第978章 趙大海和石傑華的主動權
「那可能是一直都釣到很多魚的了，前幾天趙大海跑人工島礁就沒有釣到太多的魚，只不過就是相對別的那些出海釣魚的人來說，確實釣的還不錯。」
「這一趟能夠釣到這麼多的魚，估計得是找到了一些點位，正好有魚，要不的話肯定是沒法有這樣子的收穫的。」
「對了！」
「石傑華的海釣船不是剛剛回來的了嗎？釣到了不少的鮸魚而且有些個頭還算是可以的，不知道這筆生意談妥了沒有？」
丁小香說了一下，前幾天趙大海跑人工島礁釣到的魚大幅度的減少，這才注意到最近這段時間不管釣魚的又或者出海捕魚的都沒有釣到太多的魚，都捕捉不到太多的魚。
丁小香想起石傑華和何劍的海釣船釣到的那些鮸魚，有一部分的個頭不錯的，十斤八斤的個頭對於鴻運酒樓來說非常的合適。。
「哈！」
「昨天晚上我和石傑華談妥了這筆生意拿，下了其中的大部分的個頭比較大的鮸魚。」
「能夠談妥這筆生意，是得要看在趙大海的面子上。」
劉剛心裡非常清楚，沒有趙大海和石傑華的合作的話，自己想要談妥這筆生意可不容易，自己開出來的價格確實是比別人稍微高了一點，但憑心而論，自己的價格沒有太大的競爭力，石傑華看在了趙大海的面子上。
「劉叔！」
「哪能這麼樣子說的呢？」
「咱們都是在鎮子這裡做生意的，大家的關係都非常的明確，你中有我，我中有你，有時候誰多賺一點誰少一點，沒有太大的關係。」
「同樣的價格憑啥非得要賣給別人的人的呢？倒不如賣給自己的人。」
丁小香笑著搖了搖頭，鎮子這樣子的地方並不大，做生意的人就算不是同行，都有可能會經常遇到在不同的場合打交道，大多是一代這一代的人老子和兒子甚至孫子都做著同樣的生意，打交道的機會真的非常的多。
「對！」
「我和石傑華算是一個年代的人，接下來是石鐘為和劉磊他們又得要打交道，更不用說和趙大海和你打交道的了。」
「丁小香你和楊琴的關係，石鐘為和丁愛蓮的關係，真的就像你說的那樣，你中有我，我。中有你，大家一起合作，這才能夠生意越做越大。」
劉磊非常清楚，丁小香說的這個事情，一代又一代的人都在一個地方賺錢，只有大家都密切的合作，才能夠關係更加密切，才能夠一起賺得到錢。
下午五點。
太陽西斜。
整個海面一片開闊。
陽光照著的時候，一條條就像是金色的小魚一樣不停的跳動。
「劉寶江。」
「你們這是幹啥的呢？不是已經談妥了生意了嗎？非得要待在我的海釣船上面幹啥的呢？」
石傑華抽著煙，看了一下站在自己面前的劉寶江、徐福和陳華。這一趟何劍何時鐘圍兩個人的海釣船回來釣到的那些鮸魚，全部都已經賣掉了，大個頭的那些全部都是劉剛和吳為民買了下來，剩下來的小個頭的三五斤的和部分八斤左右的賣給劉寶江、徐福和陳華三個人，這些魚全都已經裝車拉走，現在何劍包括別的那些海釣船的冷庫裡面空空蕩蕩，一條魚都沒有。
「石船長。」
「那些大個頭的十來斤的鮸魚就不能夠賣給咱們這些人一點的嗎？」
徐福張嘴就說。
「這怎麼可能的呢？」
「劉剛開出來的價格比伱們的要高而且高不少，我總不能夠少賺錢。這些魚不賣給劉剛賣給你們的吧。」
「賣魚的時候我不是說的很清楚的嗎？想要買下這些魚就得要看價格，只要你們開的價格比別人高的話，這些魚就是你們的了。」
石傑華看了一下徐福，劉剛確實和趙大海的關係非常的明確，但是劉剛買魚的時候開出來的價格一樣是最高的。徐福這些人不願意開這麼高的價格，想要拿下自己的這些大個頭的鮸魚，天底下沒有這樣子的事情。
「唉！」
「這能夠有啥辦法的呢？」
「我們收這些魚是得要轉手賣給別的人賺錢的！劉剛那是買了魚自己酒樓裡面賣的。這能夠一樣的嗎？我們不管咋樣都沒法開出劉剛開的價格。」
劉剛嘆了一口氣說到價格，自己這些人開出來的真沒辦法和劉剛相比較。
「這不就得了的嗎？」
「價格比不上劉剛，那就別說這個事情，這些十來斤個頭的鮸魚不可能賣給你們的，我可是要賺錢的。」
「現在的情況已經是不錯的了！」
「劉剛的鴻運酒樓沒有賣這些三五斤個頭的鮸魚，要不的話你們啥都買不到。難不成說你們想著我不賣這些小個頭的鮸魚，等著過一段時間再找一找，看看有沒有人願意出更高的價格的嗎？」
石傑華一點都不客氣。
徐福、劉寶江和陳華苦笑了一下，不敢接石傑華的話。
劉剛的鴻運酒樓沒有賣三五斤個頭的鮸魚，七八斤的都比較少賣，這是自己這些人能夠拿下這些鮸魚的關鍵，要不的話，劉剛或者吳為民這些人開出來的價格鐵定比自己這些人要更高，從這個來說，石傑華說的對，能夠拿下這些鮸魚已經不錯。
「劉寶江。」
「你們用不著理會這一次的這些魚。」
「劉剛的鴻運酒樓不可能什麼樣子的魚都買的，只買一些個頭比較大的、價格比較高的。簡單來說就是相對而言比較高端一點的魚，吳為民的私房菜館更加是這個樣子。」
「海釣船出海釣魚，不可能每一趟都能夠釣到大魚更不可能釣到的全部都是大魚和值錢的魚，等著接下來出海釣魚，一定能夠釣到別的那些魚。」
「劉剛和吳為民不願意買這些魚，你們不就是有機會的了嗎？」
石傑華拍了一下劉寶江的肩膀。
劉寶江、徐福和陳華的眼睛一下亮了起來，這確實是這個樣子，劉剛和吳為民不可能什麼樣子的魚都買，海釣船釣到的那些深海的黑鯛，又或者是黃雞之類的，特別是個頭稍微小一點的，劉剛和吳為民肯定不會買。
「哈！」
「石傑華。」
「你說得對。」
「這樣的魚才是我們這些人能夠受夠得到的魚，而且開出來的價格更加的合理。劉剛或者吳為民，一旦和咱們這些人搶這些魚的話，真的是開不出價格。」
徐福臉色本來非常的凝重，現在一下子就放鬆了下來，劉剛或者吳為民這樣子的人，一直和自己這些人搶魚的話真搶不過。
「對了！」
「沒有了吳為民沒有了劉剛，難不成就不會有別的人的了嗎？」
「石傑華。」
「你這樣子的話說了和沒有說沒啥區別。」
陳華一開始非常的高興，劉剛和吳為民沒有買石傑華的魚的話，自己這些人有很大的機會買下來，但是仔細的琢磨了一下，沒有了劉剛和吳為民說，不准過段時間會有另外一些人和自己這幾個競爭，而且這些人如果是像劉剛和吳衛民這樣子的經營酒樓的只不過就是經營的規模比較小一點或者檔次低一點的，肯定會和自己這些人搶那些檔次稍微低一點的魚，這麼一來自己和徐福劉寶江一樣占不得便宜。
「干！」
「石傑華！你這實在是太狡猾了！」
……
「對！」
「你這話說得真的是一點用處都沒有。」
……
徐福和劉寶江直搖頭，陳華的反應非常快，一下子看穿了這裡面的問題的關鍵。往常的話，石傑華或者何劍的海釣船釣到的魚不算太多，名頭不響，不會吸引這樣子的人，現在石傑華和何劍的海釣船釣到的魚非常的多，肯定會吸引一些和吳為民、劉剛這樣子的開酒樓或者開別的餐館的人，下一趟出海回來未必會有這樣子的人和自己這些人競爭，但是早晚有可能會發生這樣的事情，甚至石傑華和何劍會特意的找一些這樣的銷售渠道。
「哈！」
「這個事情難不成還能夠怪得了我的嗎？就像我剛剛說的那個樣子，難不成我放著開出更高價格的人不管，手上的魚賣給你們這些開價格非常低的人的嗎？」
「你們想要賺錢，難不成我就不想要賺錢的了嗎？」
石傑華理直氣壯。
徐福、劉寶江和陳華沒法反駁。
「徐老闆！劉老闆！陳老闆！非常簡單的一個道理，價高者得，劉剛這一趟買走了那些大個頭的鮸魚就是開出來的價格比你們高，有別的人開出來的價格比劉剛高的話，劉剛肯定拿不下這些鮸魚。」
「不管是這一趟又或者是接下來我的海釣船出海釣到的魚都是這樣，大家都是做生意的人，大家都是想要賺錢的。」
「我知道你們幾個甚至包括謝大賢都一直想著包圓了我的海釣船釣到了這些魚，但是這是不可能的事情。」
「我的海釣船出海回來釣到的魚就會在碼頭這裡賣，每個人都有機會，條件就是價高者得。」
「對了！」
「何劍已經買了一艘和我現在這艘一模一樣個頭的海釣船，四十個釣位，明天這一艘海釣船就會回到碼頭這裡。下一趟出海至少就是我和何劍的兩艘各四十個釣位的海釣船。另外還有可能再加上兩艘每一艘都是二十個釣位的海釣船。」
「出海的時間在一個星期之內。」
「這一次，海釣船不會專門釣鮸魚，而是像別的海釣船或者像往常的海釣船一樣跑線路跑各個釣點，釣到的魚的種類會非常的多，有大的有小的有值錢的有便宜的，等著海釣船回到碼頭，我會給你們打電話，有興趣的話，那個時候過來這裡看看釣到了什麼魚，看看魚的價格怎麼樣。」
石傑華腳用力地跺了一下海釣船的甲板，昨天自己已經和何劍去看好了漁船，下了定金，現在正等著專業的機構檢查一下漁船有沒有什麼問題，沒有的話明天就會回到碼頭這裡，接下來就是準備出海釣魚。
徐福、陳華和劉寶江離開石傑華的海釣船上了碼頭，往邊上的大排檔走了過去，剛剛想要請石傑華吃飯，但是石傑華說接下來有事情拒絕了。
徐福、陳華和劉寶江點了菜坐了下來。
「唉！」
「咱們今天本來是想著再談一下看看能不能夠提前包下石傑華的海釣船釣到了這些魚。」
「沒想到是這樣子的一個事情。」
劉寶江拍了拍自己的腦門，今天自己和徐福成華找石傑華，想著能不能夠再談一下這個事情，結果發現非但談不攏，反而很有可能會面對著更加激烈的競爭。下一趟石傑華的海釣船回到碼頭，說不準有更多的像劉剛、吳為民這樣的人競爭，一旦發生這樣子的事情，自己和徐福、陳華想要收到石傑華海釣船釣到的魚，難如登天。
「這有什麼辦法的呢？」
「石傑華沒有和趙大海合作的時候，魚船上每趟出海釣到的魚都不算多，咱們這些人想要收購石傑華的那些魚比較方便比較容易，甚至有的時候價格稍微低一點，只要能夠賺錢，石傑華都會同意。」
「現在釣到的魚太多，石傑華的底氣非常的足，咱們再想要像以前那樣收購石傑華的魚是不可能的。」
徐福伸手捏了一顆炒花生，扔進自己的嘴裡面，魚比較少的話，價格差一點沒什麼關係，多賺不了多少錢，少賺不了多少錢，但是石傑華的海釣船現在釣到的魚真的是多，價格相差一點，最終賺的錢可是差了不少，自己這些人會算帳，石傑華和何劍更加會算帳。
「石傑華買了一艘四十個釣位的海釣船，何劍又買了一艘四十個釣位的海釣船，再加上他們兩個人原本的老的海釣船。一旦下一次出海是四艘漁船的話，那可就是一百二十個釣位，光是收釣位費都賺得盆滿缽滿，更不用說了定釣位的人多了，釣魚的人多了，釣到的魚更多，石傑華的底氣更足，咱們會更難。」
陳華看了看坐在自己對面的徐福和劉寶江，別的那些收購海鮮的人，比如說謝大賢這樣的同行競爭對手，不是說構不成威脅，但是威脅並不算大，畢竟謝大賢這些人和自己這些人一樣，都得要轉手賣掉收購來的魚蝦蟹，開出來的價格不可能非常高，大家都會差不多，這就得要拼各自的渠道成本，只要自己這些人的成本比謝大賢的低就能夠搶得到魚。最怕的就是劉剛或者吳為民這樣的開酒樓的人加入競爭，沒有了中間的渠道，劉剛和吳為民開出來的價格是自己這些人遠遠開不出來的。
「算了。」
「這個事情咱們現在琢磨不過來的，不管想什麼樣子的辦法，只要石傑華不開口答應咱們這些人包了海釣船釣的魚都沒有用。」
「主動權掌握在石傑華特別是趙大海的手上，咱們想怎麼樣都沒有用，只能夠等著海釣船釣到魚回到碼頭。」
「拼個你死我活價高者得。」
劉寶江非常鬱悶，但是沒辦法，這就是自己和陳華、徐福得面對的現實。
(本章完)
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