第27章 第一次商業談判

  第27章 第一次商業談判

  楊文東點點頭，說：「對。」

  「這樣啊！」王志賢倒是沒想到這一點。

  楊文東說：「這種事，其實在很多行業都存在，比如造房子，香港那麼多房地產公司，又有幾家自己建房子，不都是外包出去的嗎？

  而且還會有幾層承包關係，就是因為，術業有專攻，讓專業人做專業事。」

  王志賢點點頭，說：「這個我也知道，只是，我們只是做些這種小生意，哪能跟地產行業比？」

  楊文東笑說：「是不能跟地產行業比，可地產行業，有太多人在其中搶食了，我們這個雖然差了點，但人少啊。

  大家的目的不過就是為了賺錢，你們關係好，接到了生意，可怎麼著也得完成任務吧？

  這大範圍滅鼠，可不是將老鼠籠隨便放放就行的，你就算把我的人給挖走了，想學好，也是需要很長時間的，可你的那些客戶，願意等嗎？」

  王志賢說：「伱這想法，我理解，是個好生意，只是，香港的貨倉大大小小的也就幾百個，並不多。

  雖然港府的意思是推動貨倉、工廠、住宅去大範圍滅鼠，但其實也就貨倉比較重視，或者一些大工廠的倉庫，其他地方，根本就沒有市場。

  我們老闆也就拿到了尖沙咀及附近貨倉的單子，你再進來分一杯的話，他也未必同意啊。」

  楊文東點點頭，說：「王生放心，只要你肯幫我，我肯定也會有回報的。」

  王志賢笑了笑，又說：「嗯，那，你們要什麼價格？」

  楊文東說：「一個貨倉，一周30塊。」

  王志賢喝了口茶，說：「我聽說，楊生現在合作的貨倉，一周只有20啊？」

  楊文東心中一凝，這個數字連蘇依依、趙立明都不知道，除了自己，也就幾個貨倉知道了，對方能夠知道，就只會是從跟他合作的貨倉那裡得知的。

  不過，他還是立刻回答：「王生，我現在合作的，可都是小型貨倉，這貨倉大小不一樣，收費自然也不一樣了。」

  王志賢想了想，說：「價格方面，我也就先不談了，我回去跟我老闆商量一下。」

  「好。」楊文東說：「王生也可以算一下，你們如果自己招人做這些事，需要多少人工成本、多少時間，貨倉那邊，又會有多少耐心等下去？

  我想，很快我們就都會知道，將這些業務轉包給我們，會更划算，至少不會有風險了。」

  王志賢微笑點頭，說：「好，我肯定會認真考慮的。

  楊生，不得不說，我很欣賞你，之前我碰到問題，都沒將業務轉包的想法，你這樣一說，我現在也覺得是個不錯的主意。」

  楊文東笑說：「我也只是要混口飯吃罷了，沒辦法。」

  王志賢又說：「如果我這邊不答應，我很好奇，楊生後面會怎麼做？」

  楊文東笑說：「王生，你的背後，應該也不至於真的能夠壟斷所有的貨倉吧？那我也就只能從其他地方討生活了。

  如果另外一家，能夠與我合作，別的我不敢說，但他們在實際滅鼠中，獲得的成績，肯定會比一些新手強吧？」

  其實楊文東也不清楚，但如果真的是某一人有著非常雄厚的關係，真的壟斷了這個業務，那他也就只能另謀他路了。

  不過，這種可能性不大，因為，有這樣能力的人，大概率是看不上這點卑微的小生意的。

  就現在這個市場，隨便利用關係做點地產、貿易方面的生意，也能賺的比這個多的多。

  「那行，你這邊的聯繫方式有嗎？如果有進展，我需要聯繫你。」王志賢也明白了楊文東的意思。

  楊文東搖了搖頭，說：「抱歉，目前我還沒有電話，這樣，我兩天後可以再電話你。」

  電話這個事情，那是真沒辦法，他裝不起，再說，裝電話至少要有一個辦公的地方，他現在也一樣租不起，目前，他的財政，只能支持他走這種游擊經營模式。

  「嗯，也行，這是我名片。」王志賢從口袋中取出名片，隨後說：「楊生，如果你想生意做大的話，最好還是要有個公司及電話，不然，想跟大一點的公司做生意，恐怕會有很大的麻煩。」

  「明白，我最近也在考慮這件事。」楊文東點點頭說道。

  任何年頭，連騙子都要註冊一家公司的，不然沒人信你的。

  可楊文東目前的資金情況，註冊一家公司倒是可以，但租不起辦公地方、也裝不起電話，意義不大。

  「嗯，那我也希望能夠與楊生合作。」王志賢笑說道。

  待王志賢走後，楊文東嘆氣，說：「果然是機遇與風險並存，這些人都摸到我們已經合作的貨倉了，要不是他們剛剛成立，沒有相關經驗，那我們恐怕就只能回去再賣捕鼠筒了。」

  「這麼危險？」剛剛一直沒有說話的趙立明，憂心問道。

  「有一句話，叫做商場如戰場。」楊文東點點頭，說：「人家有關係，就這一條，就能否決掉，我們幾個月的所有努力，甚至有時候一輩子的努力，也比不上大人物的一句話啊。」

  趙立明又問：「東哥，那我們現在怎麼辦？」

  「沒辦法，做好自己的事情就行了。」楊文東說：「這王志賢背後的人似乎控制了附近的貨倉，如果真的不跟我們合作，我們也沒辦法。」

  趙立明又問：「東哥，你剛剛那意思，不是說可以找其他人合作嗎？」

  「別想太多，說說而已。」楊文東搖頭，說：「我們基礎太弱，根本就沒能力去其他地方做這個生意的。」

  除非不介意露宿街頭，或者合作的貨倉答應讓他們住裡面，不然，我們的行動能力及效率，就限制住了他們的經商範圍。

  即使捨得花錢也不行，寮房附近也沒有中巴，50年代，中巴車也只是在幾個城鎮之間轉圈。

  趙立明聽完後很擔憂，問：「那東哥你覺得他們與我們合作的可能性大不？」

  「理論上，我提供的方法是他們的最優解。」楊文東說：「不過，不確定下來，我也不敢肯定。」

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  (本章完)

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