第52章 合作談妥（求追讀）

  第52章 合作談妥（求追讀）

  「嗯，好。」楊文東點點頭，一般來說，經銷商與供貨商，雖然是合作，但一般也會相互提防，畢竟各有所依。

  只要自己知道對方的大概情況就行了，太細節的，人家也不可能說。

  再說，自己知道也沒用，這個時代信息，很多人就是靠著各種關係賺錢的，外人知道也沒用。

  喝了一口茶，楊文東又說：「兩位，這段時間我分析了後續的產能成本，以及市場需求，因此，我定下的價格，是4毛錢一張。」

  「4毛？」安永強與趙成光對視了一眼，隨後趙成光說：「楊生，這個價格，還是有點太高了。

  4毛錢只是你的出廠價，如果算上我們這邊的渠道費用、還有利潤，那終端的價格，至少要到七八毛，這個價格，可就沒什麼競爭力了。」

  安永強也說：「對，香港的平均工資也才80元，但這也只是平均，大部分人一天可能也才一兩塊的收入，價格定的太貴，可是不利於我們鋪開市場的。」

  楊文東搖頭說：「對比於老鼠籠的價格，加上老鼠籠還需要人工處理老鼠屍體、甚至活的老鼠，我們的這個價格，是絕對能接受的。

  再說，任何新產品的第一批用戶，肯定都是有錢群體，我們先賣給有點錢的，他們對價格不是很敏感，只在乎效果與方便，這些人才會是我們的第一批用戶。」

  如果對比後世內地的物價，那任何人都會覺得，這粘鼠板價格太高了。

  可後世的內地，是全球第一大工業國，加上快遞物流方便、交通基建完善，各種工業品的價格便宜的發指，這也是為什麼當2020年之後全球通脹的時候，國內卻會出現通縮現象。

  而今天的香港，工業也才剛剛發展，各種工業品都是依賴進口的，價格昂貴，即使少數工業品香港可以生產，但定價也肯定跟著市場，而不是自己的成本。

  也就是說，老鼠籠的價格，就決定著粘鼠貼的價格上限，可惜，在一個不產鐵的香港，一個老鼠籠的價格也是很高的。

  趙成光點點頭，說：「楊生的想法倒是可以的，我們先賣的貴一點，篩選有錢人，後面差不多了再降價。」

  楊文東說：「對，正好我這邊初期產能也不夠，如果賣的便宜，那肯定跟不上需求，一旦跟不上需求，反而就可能有其他工廠抄襲，到時候就麻煩了。」

  趙成光笑說：「放心，我在香港還是有一定資源的，不算很強，比我強的也有很多很多，可這些人，是看不上這點市場的。」

  楊文東又說：「那自然更好，只是，從利益最大化的角度，我們初期沒必要定低價，從高價開始，慢慢降下來。

  我這邊除了產能，也要考慮到初期設備、固定資產的投資費用。」

  大部分商品的定價，都會對市場有一個試探的過程。

  比如後世的汽車行業，最常規的就是定一個高價，然後看市場狀況，賣的好就漲價、或者加裝、必須貸款等等，賣的不好就降價。

  雖然很讓消費者不喜歡，可這就是商業，只要不是關係到生存的民生產品，大家為了利益，也是無可厚非。

  「是有一點道理。」安永強聽完後，也說：「但如果後面銷量不好，楊生這邊，可是也要適度改變的。」

  楊文東點點頭，說：「放心，我做工廠，最重要的就是產能規模，走量肯定比走價重要。」

  趙成光笑了笑，對著安永強說：「安生，你的渠道可是賣給貨船的，他們那些人，可不會在乎這點錢的。」

  安永強則說：「話雖如此，但是要打點的人太多了，如果最終的價格太高，那就競爭不過其他滅鼠方式了，別人可也是有點關係的。」

  楊文東隨後說：「我們追求的，都是利益，我有專利與工廠，你們有渠道，大家一起獲利，說不定，香港市場可能還供不應求呢？

  去年那李嘉成推出塑膠花的時候，不也是被無數人一掃而空嗎？」

  趙成光笑了笑，說：「也是，香港的有錢人還是很多的，只要我們的產品能夠彌補他們的需求，說不定，也會一樣供不應求的。」

  「那我們就漲價。」楊文東淡定說道。

  只要不是壟斷糧食、防寒衣服等生活物資，他就會自然的在商言商，這也是他後世無數年做生意的理念。

  當然，在前世，他的生意也不算很大，在那個抖音人均百萬年收入的時代，也算不上什麼。

  趙成光點點頭，說：「好，那我們就先這樣試看看，如果有問題，再改就行了，畢竟是新產品，現在定價誰也不知道會不會對。」

  「也是。」一旁的安永強也說：「一貨多價，其實也很正常，我們也完全可以在購買力強需求多的地方定高價，其他地方不適合，再降價即可。」

  「對。」趙成光也說：「那這樣，楊生，我們先嘗試合作，價格就先按伱說的，後續看市場反饋，我們再決定具體價格。

  不過，我們作為渠道，也是肯定要有利益的，你這邊，可是不能再給其他人了。」

  楊文東點點頭，說：「行，不過你們也要保證我的商品能夠進入香港的很多區域。」

  「這是當然。」趙成光又說：「我們就按照正常的貿易與工廠合作模式，設定一個月的磨合期，這樣我們都能看到市場反饋，再徹底定下來合作事項，如何？」

  「行。」楊文東答應說道，這種磨合期，只要不出什麼大問題，那後面基本上也就算是長期合作夥伴了。

  「我們什麼時候能夠拿到第一批貨？」安永強似乎有些迫不及待。

  楊文東笑說：「就這兩天，我這邊人員熟練了後，產能會越來越快。」

  香港人工成本很低，加上粘鼠貼比較簡單，完全使用人就行了，還能帶動就業，只要人多，那產能也多，避免了一般早期的龐大設備投資。

  「那就好。」安永強點點頭，隨後突然問：「楊生，你這粘鼠板，以後也會出口吧？」

  ……

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  (本章完)

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