第61章 薄利多銷原則

  第61章 薄利多銷原則

  在外部出口沒有渠道資源的情況下，楊文東現在也只能先儘量先在香港本土做出成績。

  只要在香港市場做的好，那有了成績，或許就會被一些有海外資源的貿易商看中。

  至於嘗試做政府的上門滅鼠業務，除了其業務本身也能賺點錢，還有一個目的就是間接推廣自己的粘鼠板產品。

  因為香港政府部門都在使用，那就可以作為自己的一個賣點，一個品質的保證，哪怕以後做外貿，這件事說出來也是加分項。

  至於政府需不需要，那也是必然的，就算到了幾十年後衛生管理極強的內地，很多大廈，也是需要定期除鼠的。

  ……

  一周後，艾琳娜電話過來，邀請楊文東前往她所在的社會福利管理局。

  楊文東自然欣喜答應，第二天上午9點，楊文東便來到了地方。

  這一次門衛又卡住了他，還是要裡面的人出來接才行。

  過了一會。

  「楊生。」身前傳來了艾琳娜的聲音，

  楊文東笑說：「艾琳娜女士，你好。」

  艾琳娜走上前，說：「請進吧。」

  「好。」楊文東點點頭，隨後跟著艾琳娜進去院牆之內。

  上一次他來這裡，只是在門口看了一眼內部，此時進來才發現，這裡的面積很大，還有著不少花園草地。

  辦公樓在前方，二人前去的路上，楊文東說：「這裡的面積好大。」

  艾琳娜也笑說：「是的，這裡雖然舊了點，可最大的好處就是面積大，差不多有6萬尺了。

  我們的辦公樓，也只占地一萬尺罷了。」

  「這樣的環境，工作也很舒服。」楊文東笑了笑。

  50年代的尖沙咀，乃至整個九龍半島，基本上都是屬於蠻荒地帶，主要就是貨倉、碼頭以及很多貧民居住的地方。

  因為這個時代，香港真正的經濟中心，是在港島之上，如果不是為了工作，住在九龍半島這邊的話，那基本上就是窮鬼了。

  艾琳娜笑說：「我也很喜歡這裡，只是，再過一年多就要搬去港島了。」

  「要搬走？」楊文東問：「搬到港島去嗎？」

  艾琳娜說：「對，港府在港島又見了幾個新的大廈，將我們搬過去，我其實不太想搬的，因為這裡還有更多的人需要我們的幫助。

  搬去港島，以後來回這裡都非常耽誤時間，只是，我們也沒辦法。」

  楊文東笑說：「只要有心，哪裡都是可以做善事的。」

  「希望吧。」艾琳娜點點頭，沒再說話。

  楊文東自然也是一樣，他看著周圍的一大片土地，也知道這樣的地皮，在尖沙咀，未來的價值會有多高了。

  不過現在麼，尖沙咀也就比九龍半島其他地方稍微好一點，一般的有錢人，也都不願意來這裡的.

  進入辦公樓後，楊文東來到了一間獨立的小辦公室內，艾琳娜笑說：「喝咖啡嗎？」

  「好的。」楊文東點點頭，他已經很久沒有喝咖啡了。

  不一會後，艾琳娜帶著兩杯現磨後的咖啡，坐在了楊文東的對面，說：「品嘗一下我的手藝，我非常喜歡磨咖啡，也喜歡別人品嘗我的咖啡。」

  「很好喝。」楊文東輕輕的喝了一小口，誇獎說道。

  「多謝。」艾琳娜笑了笑，隨後放下咖啡，說：「楊生，我已經與我的領導商量過了，他答應，將這一棟樓的滅鼠生意交給你。」

  「真的？」楊文東心中大喜：「多謝了。」

  艾琳娜說：「其實也不用謝我，本來我的領導對這件事還沒有什麼太大興趣，但就在前天，我們整棟樓突然停電了，後來找了電工來調查，才發現原來一隻老鼠在電櫃裡導致的短路。」

  楊文東點點頭，說：「對，老鼠對電路，會是不小的麻煩。」

  在前世，楊文東也知道，一般的工廠，也會偶爾出現因為老鼠進入電櫃而被電死的情況，同樣，很多人的汽車在維護的時候也能發現死老鼠。

  這些討厭的生物無處不在，哪怕不出現在人類面前，都可能造成很大的破壞。

  艾琳娜說：「那價格怎麼算？」

  楊文東腦中回想了下這棟樓的面積，隨後說：「一周10港元吧。」

  這種業務，也沒有市場價可以參考，楊文東的滅害公司，就是香港第一家專業從事這類業務的。

  「這麼便宜？」艾琳娜驚訝說道。

  楊文東笑說：「辦公樓比不上貨倉，老鼠也肯定少很多，所以即使承包了，也不會像貨倉那樣，一天來一次，只要前期處理好了，後面可能一周來兩次就夠了。」

  艾琳娜點點頭，說：「原來是這樣，不過這個價格還是比較讓我驚訝的，你這樣做生意，能夠賺錢嗎？」

  楊文東說：「相比於短期的暴利，我更希望長期的合作，我只需要保持微利，便可以長期與很多政府部門、公司、工廠合作。」

  艾琳娜想了想，說：「伱這商業觀念，倒是有點特殊啊。」

  「這叫薄利多銷。」楊文東笑了笑：「製造業有這種概念，服務業很少，但我認為服務業也可以這樣做。」

  可口可樂後世的經營理念，在這個時代，可能還沒有出現，但已經有少數聰明人也在執行這種經營模式，如包玉岡。

  50~60年代的航運市場，波動極大，可能這幾個月運費暴漲，然後船東吃的滿嘴肥油，而後面幾個月運價暴跌，就會虧的很嚴重。

  幾乎所有的船東，都是與航運公司簽署短期合同甚至每一趟遠航就簽一次合同，這也造就了航運行業高暴利與高風險的神話。

  而包玉岡，則是採取長期租賃的模式，以穩定的長期利益簽署長期合同，保證了自己穩定的現金流，從而後面發展成了世界船王。

  作為香港歷史上幾乎不存在的滅鼠行業，楊文東也準備走這個路線，倒不是說有十足把握，而是他如果報價貴，那老鼠被滅的差不多後，自己必然會失去客戶。

  客戶的頻繁更換，反而會導致滅鼠公司運營成本的增加，那還不如走走低價的長期路線，只要報價夠低，讓很多大公司或者政府部門不是很在意即可。

  「有點意思。」艾琳娜點點頭，說：「那好，這個價格我會上報上去，我想應該不會有什麼問題。」

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  (本章完)

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