第82章 最強渠道商的來訪（4K求月票）

  第82章 最強渠道商的來訪（4K求月票）

  為了等可能出現的美國電話，楊文東這一周可都是晚上睡在自己工廠的，反正家裡與這邊也都差不多。

  也還好工廠有夜班，有不少工人在這裡，讓他不用擔心自己的安全問題。

  只是想不到，夜裡的電話沒等到，倒是白天等到了，看來這美國來的電話，是專門在美國時間夜裡打過來的。

  楊文東思緒轉的很快，嘴上也同樣以英語說道：「你好，我就是艾瑞克，很高興能夠認識你，羅伯特先生。」

  這段時間，蘇依依、趙立明等人在努力的學習繁體中文，楊文東則是在重點學習英文，還專門找來了一個兼職的老師，接近半年的時間，加上他前世的英語根底，也讓他有了與鬼佬基礎口語交流的能力。

  對面電話里的羅伯特說：「我也很高興見到您，楊先生，我今天給您打這個電話，是想替我們公司採購一批您的便利貼（post it），請問價格是多少？」

  楊文東心中一喜，這可是自己接到的第一筆海外訂單了，於是說：「按照美元計算的話，1美元50個便利貼。」

  羅伯特沒有還價，而是沉默了一會，又說：「楊先生，還有一件事，你這樣的銷售模式，在商業層面效率太低了，而我們3M公司在全美都有著完善的銷售渠道，不如，我們合作如何？」

  「可以談。」楊文東頓了頓，說：「不過，這樣重要的事情，我們需要面對面談，不然很多方面，都沒辦法做到足夠的了解。」

  「OK，沒問題，我會去一趟香港，到時候我們見面談。」羅伯特的語氣中也似乎有了一絲喜意，又說：「在出發去香港之前，我會通知楊先生的。」

  楊文東說：「好，那我等著伱的好消息。」

  二人寒暄一兩句後，也沒啥好說的，就相互客套的掛了電話了。

  旁邊的蘇依依聽不懂英語，但她還是能夠看出楊文東的表情是很開心的，於是猜測問道：「東哥，是一直在等的國外客戶來訂單了。」

  「對，說是1萬個。」楊文東笑了笑，說：「不過，這並不是最重要的，重要的是這家公司是3M，而且他們的人，可不僅僅是想著從我們這購買便利貼，而是想著與我們合作，在美國推銷便利貼。」

  蘇依依大喜，說：「真的？這個叫3M的公司有那個能力嗎？」

  「肯定有的，這是一家非常龐大的公司。」楊文東笑了笑，說：「膠帶你知道嗎？就是這家公司發明的，它也是世界上最大的膠帶公司，各種不同的膠帶、膠水他們都有。

  還有就是3M還做很多小東西，玩具、醫療器械、錄像帶、口罩防護服，還有很多很多各種小東西，他們都做。」

  「這麼多產品啊？」蘇依依有些驚訝，她也知道膠帶這玩意，可以說是到處都要了。

  楊文東點點頭，說：「對，這是一家美國的頂級公司，也是我比較佩服的公司了，創新能力非常的強。

  而且我剛剛說的很多東西，也是主要供給美國的工廠或者辦公機構的，這樣一來，就跟我們的便利貼一樣了。」

  「是啊。」蘇依依也是立刻明白了過來。

  一般工廠、貨倉、辦公室都是要用膠帶的，那如果一家公司能夠將膠帶賣到很多地方，那也一樣可以輕鬆的將便利貼送到這些地方去；

  渠道是重合的，這就是最大的優勢，渠道方也不需要額外的增添資源來特意投資。

  這半年來，她跟著楊文東，也知道了生意場上很多基本的道理，比如工廠、貿易商、渠道之間的博弈關係，這些也是香港出口產業的核心問題。

  楊文東又說：「依依，通知一下立明，這幾天，將整個工廠的衛生打掃一下，反正也有很多工人不是很忙。」

  雖然這些是表面功夫，可必須要做，連表面功夫都不願意做，合作方誰還能信你會在他看不到的地方做功夫？

  蘇依依點點頭，說：「好，我這就去。」

  看著蘇依依離開的身影，楊文東心中也是一陣開心，自己專門給3M公司寄了特別多的便利貼，終於起了作用了。

  他其實也知道，原先歷史上的便利貼，就是3M公司發明的，這家公司的經營產品，就決定了，他會是自己最佳的合作夥伴。

  只是，這樣大級別的公司會不會上鉤，就不是楊文東能夠控制的了，他也只能盡人事聽天命；不過，便利貼這樣的優質產品，商業潛力非常大，理論上只要使用的人多了，肯定會有人關注到的。

  兩天後，楊文東又一次在上午接到了羅伯特的電話，雙方約好了時間。

  11月10日，香港啟德機場，楊文東帶著蘇依依，親自前來接機，舉著碩大的【羅伯特；3M】的牌子接近半個小時，終於接到了人。

  「羅伯特先生，你好。」楊文東很是禮貌的握手笑道。

  羅伯特也同樣握手，說：「楊先生，叫我羅伯特就行了。」

  「好，那你也叫我艾瑞克吧。」楊文東也說道。

  西方的文化，一般是在非常正式的環境下，面對等級差了很大的人，才會長期的稱呼「先生」、「女士」這種尊稱。

  一般的情況下，大家相互之間叫名字更自在，更適合談好生意，這也是楊文東前世與國外客戶做生意後的認知。

  當然，這也要看人，同時，西方國家也是一個很大的範圍，並不是都一樣，因此，也是要根據實際情況來看的。

  「好的，艾瑞克。」羅伯特又認真看了一眼楊文東，詢問：「艾瑞克，我知道你們華人看起來都比較顯得年輕，但你是真的讓我感覺非常的年輕。」

  楊文東笑說：「我今年20歲。」

  他還特意虛加了2歲。

  「oh my god，你是真的年輕啊。」羅伯特驚訝說道：「我像你這麼大的時候，還在上大學著。」

  楊文東笑說道：「要是能上大學的話，誰不願意上啊，香港這邊的經濟條件，是遠遠比不上美國的，我連小學都沒有上過。」

  「沒上過小學？那你是怎麼會英語的？」羅伯特與肖恩二人邊走邊說。

  楊文東回答：「社會也是一個更大的學校，在這裡，也一樣能夠學習到任何需要的東西，只是沒有老師監管，全靠自己了。」

  「社會是一個更大的學校？」羅伯特聽完後，點點頭，說：「這是一句非常好的話，有點深意。」

  「這也是社會給我的總結。」楊文東笑了笑說道。

  這的確也是前世在21世紀社會上做生意後，總結的經驗，社會才是一個更大的學校，這裡面有無數可以學習的東西。

  羅伯特看了一眼楊文東，隨口說了句：「難怪你能發明出便利貼，讓我佩服。

  這樣的東西，雖然看到了之後都覺得簡單，可就跟牛頓發現萬有引力一樣，第一個發現的人，是了不起的。」

  「羅伯特，你太誇獎我了，牛頓我可不敢比。」楊文東也被嚇了一跳，這美國鬼佬太扯蛋了。

  雖然他不是很喜歡西方國家，但對於西方的頂級科學家還是很欽佩的，如牛頓、愛因斯坦等等。

  「哈哈，我也只是打個比方而已。」羅伯特笑了笑說道。

  蘇依依則是只跟在二人旁邊，她聽不懂英語，也就楊文東偶爾給她說一下大概說了什麼，這也讓她下定決心以後也要認真學習英語了。

  三人來到了機場出口，楊文東招了一輛滴車，將羅伯特送到了中環的大酒店，這也是目前香港最豪華的酒店之一了。

  「羅伯特，今天你好好休息，明天我來接你去我的工廠看看。」在酒店門口，楊文東說道。

  羅伯特也受困於時差，很累，也同意說：「好，那我們明天再談。」

  楊文東點點頭，說：「那明天見。」

  這個時代，波音747還沒有誕生，從美國飛來香港，飛機一般需要在東京及阿拉斯加加油的，一次加油也要幾小時，這更增加了疲勞。

  第二天，楊文東前往酒店，將精神飽滿的羅伯特，接來了自己的公司。

  「這是什麼？」羅伯特第一眼看到粘鼠板，沒明白這是做什麼用的。

  楊文東笑著解釋說：「這是用來抓老鼠的，它的原理是.」

  羅伯特也在認真的聽著，隨後驚訝問：「艾瑞克，這也是你發明的？」

  楊文東點點頭，說：「對的，我就是靠著這個，才有了今天這個工廠。」

  如果沒有粘鼠板，沒有九龍倉碼頭滅鼠的那次收益，那他現在頂多只能說混的餓不死，但也不會強到哪去。

  在沒有足夠的資金在全球註冊便利貼的專利的時候，他是不會拿出這樣的發明的，那樣只會便宜其他人。

  「太厲害了，艾瑞克，這樣的東西，你是怎麼想出來的，為什麼我就想不出來。」羅伯特嘆為觀止的說道。

  楊文東笑說：「這也就是偶然的靈感罷了，比不了3M公司，你們公司發明了太多改變世界的創新了。」

  就創新而言，在影響力上3M或許比不上賈伯斯的個人計算機、比爾蓋茨的windows、拉里佩奇的谷歌等等，但拋開電子科技公司，3M的創新絕對是全球前五的級別。

  特別是一些影響巨大、但本身卻並不複雜的發明，3M特別擅長，很多東西你看到了就覺得真方便，可沒看到那就死也想不出來，這就是3M非常擅長的領域，便利貼其實也是其中之一。

  「的確如此。」羅伯特也很是驕傲，隨後說：「艾瑞克，你也有很有這方面的天賦。」

  楊文東笑了笑，沒再繼續這個話題：「羅伯特，我們去看看便利貼的設備吧？」

  「好。」羅伯特點點頭，隨後二人便來到了工廠的另外一角，阿龍幾人也正在看著便利貼的生產設備。

  羅伯特只是看了兩分鐘，便說：「這個結構很簡單，跟印書籍的設備一樣。」

  「對。」楊文東點點頭，這種設備，在美國大公司職員的眼中，其實也的確沒啥好看的。

  便利貼優秀的地方不是它的複雜，而是它的簡單及便利性。

  隨後他又說：「那我們去辦公室吧。」

  「OK。」羅伯特對於這樣的小廠，也自然沒什麼太大興趣，對他來說，實在是太差了。

  來到那間被整理過但面積還是不是很大的辦公室後，楊文東親自泡了兩杯咖啡，笑說：「環境差了點，還請不要在意。」

  羅伯特接過咖啡，笑說：「沒關係，墨西哥我也是經常去的，那裡也很亂，而且還有暴力與drug，香港要比那邊好多了。」

  楊文東笑了笑，說：「3M如果想在美國之外投資，可以考慮香港，這裡肯定比墨西哥強多了。」

  香港的50年代，雖然很亂很黑暗，但那也相對於以後的香港來說的，再怎麼著也比墨西哥那種地方強多了。

  不說其他，墨西哥有著天然的靠近美國的地理環境，在五六十年代就可以承接美國甚至歐洲的低端工業，但到了21世紀20年代，也沒成功，反而還說要取代內地

  而內地可是在90年代後，才開始正式融入國際發展的

  墨西哥發展不起來的原因不需要解釋，前世的現實就是說明它不行。

  「我知道，但墨西哥有著地理與稅務優勢。」羅伯特笑了笑，又說：「再說這種事也不是我能夠決定的，我們還是討論一下我們的合作吧？」

  「好。」楊文東點點頭，說：「你們想怎麼合作法？」

  羅伯特直接問：「我想收購便利貼的專利？」

  「不行。」楊文東直接搖頭。

  先不說他不會賣專利，就是這個時代的人，哪怕是3M公司的，也不可能真正認知到便利貼的未來巨大收益，因此也不可能出太高的價格。

  一個新產品、新技術的價格，是需要一定的市場驗證的，他自己知道這個價值高是沒用的。

  就算未來要出售專利，也肯定需要推出市場，獲得巨大的市場反饋之後，才是到了合適的時間。

  而且可能性也不大，到了以後他不缺錢了，就更不會出售了，因為實業比純粹有錢重要多了。

  ……

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  (本章完)

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