第86章 籌劃魔方

  第86章 籌劃魔方

  「東南亞？」趙立明想了想說：「東哥，說起東南亞，我上次與東南亞那邊的貿易商趙生聊過，我們的粘鼠板運過去後，當地也就有人在抄襲了。

  可這些國家，有的還沒有專利法，有的即使有，也很難執行，我們真的去告，也不划算。」

  楊文東沒在意的笑說：「歐美這些發達國家，我們要用專利來保護我們的利益。

  但東南亞，南美洲，非洲這些地方，靠專利是不行的，我們需要靠的是低成本與高效果，只要我們能夠大批量工業化、標準化生產，靠著價格打贏那些小作坊就行了。」

  這是很多商業競爭的基本規則，專利在很多時候，可能也是無效的，特別是在那種沒有專利法或者有專利法但難以執行到位的國家地區。

  可商業的基本原則就是性價比，只要價格便宜，那就是擊潰一切競爭對手。

  至於關稅問題，這種低端產業，不會像汽車家電那樣被政府重視，一般也不會被特別針對，或者可以說：不配！

  林浩宇笑說道：「看來東哥早就想好了對策，立明，我就說東哥肯定是算無遺策的。」

  「嗯。」趙立明笑了笑。

  楊文東道：「浩宇，你這段時間漢語學的不錯啊，算無遺策這個詞都會了？厲害了！」

  林浩宇笑道：「我特意學了一些成語，這樣在與那些貨倉、寫字樓的人交流的時候，可以顯得有點文化，不然總是覺得有點格格不入。」

  「嗯，這是對的。」楊文東點點頭，說道：「就算現在沒用，以後你們也會有用的。

  馬上就要年底了，明年給你們布置個硬性任務，一定要學會中文，能夠獨立看懂大部分報紙、會寫最基本的字，成語方面，至少也要會個幾百個。」

  「好，東哥放心。」趙立明立刻承諾答應道。

  隨著工廠業務越來越大，他們二人也開始逐步與很多人接觸，自然也能感覺到，對於認字、寫字以及文化方面的重要性。

  公司到現在也才成立了半年，就已經發展成不小規模了，如果繼續發展下去，那他們是絕對跟不上進度的。

  楊文東點點頭，說：「嗯，明年把中文學好，後年繼續，然後還要加一點英文。」

  對於自己的兄弟，他必須要嚴格要求，不然，以後真的會跟不上自己。

  再說，就算以後他們獨立出去，那也是需要有文化的，在香港或者任何地方，可以沒上過學，但必須要時刻學習進步。

  不然，即使哪天真的成為暴發戶，也很難守住這個錢；後世有一句話說的好，一個人是不配長期擁有超過他理解能力的財富的…

  ……

  隨後的一周，楊文東也只能等待日本那邊的設備，同時，關注著東盛設備廠那邊的情況。

  未來便利貼的全球需求量，絕對會是很大數量的級別，可能能夠成為與筆、紙一樣的日常辦公用品之一，當然，數量級比不了。

  一天，蘇依依拿了一些便利貼走了過來，詢問：「東哥，最近香港市場對便利貼的需求量，又開始回升了。」

  楊文東聽完後，抬頭笑說：「噢，看來兩個月的時間，第一批買的那些公司，都用的差不多了？」

  「有這方面原因，不過還不多。」蘇依依坐下後，喝了口水：「趙成光那邊最近也打通了很多政府部門、醫院的關係，將便利貼賣了進去。

  還有就是一些百貨商場也開始有便利貼了，一些像我們這些小公司，也開始使用了。」

  楊文東點點頭說道：「這趙成光關係還挺硬的，居然能夠打通這麼多部門與百貨公司了。」

  蘇依依笑說：「關係硬是一方面，可能本身也是我們的便利貼，實用性很強，用過的人都覺得好，也能提高工作效率，不管是東家還是員工，都願意用。

  當初的粘鼠板，可是也一直沒有進百貨商場的，估計有關係也沒用。」

  「也是。」楊文東點點頭：「一個東西本身的特性，也會影響資源渠道關係的便利性。」

  好東西自然誰都想要，那隻要關係有一點，就能輕鬆進入一些大商場，反過來東西賣不出去，那關係再硬也很難操作，真的就算有這種強關係，也不會傻的用在賣不動的東西上面。

  蘇依依又說道：「我這幾天做了一些之前第一批買便利貼公司的回訪，他們不少人說用了有一半了。

  而且不是真正損耗用完的，好多人的便利貼就是莫名其妙的沒了，然後用起來也特別快，估計再過一兩個月，那些大公司就會再次回購了。」

  楊文東笑了笑說：「嗯，正常，辦公用品，損耗的主要原因就是丟失，而不是真的用掉了。」

  前世辦公室的鐵律：沒有一隻原子筆是真正把墨水用完的；大部分才剛用，就沒了。

  越小的東西越是如此，在辦公室，錢放在桌上不一定會丟，但筆與零食大概率可能會沒了。

  甚至很多車間，碩大的扳手、螺絲刀也是經常丟的，這些東西很大，可就是丟了幾十個，屍體都沒了。

  辦公用品在全球範圍內那麼暢銷，這個原因至少有70%的貢獻。

  蘇依依又問：「美國市場那邊已經有3M了，那其他市場我們要不要也採用免費寄給大公司的做法來開拓市場？特別是日本。」

  「不用。」楊文東搖頭否決道：「我們的產能後面很長一段時間估計連美國市場都滿足不了，暫時不考慮其他市場了。

  如果不是考慮到資金壓力與質量管控，我一次性買個50台設備都不為多。」

  美國市場至少是香港的幾百倍，雖說單看人口或許沒有百倍，可現在的美國是全球經濟中心，遍地都是工廠與寫字樓。

  辦公人員的密度是遠超過現在的香港的，加上美國經濟條件好，便利貼這樣的價格，美國客戶用起來，肯定也更隨意。

  因此，未來一段時間，自己需要全心全意的滿足美國市場即可。

  便利貼雖然結構簡單，可不代表不會出質量問題，如果膠水多了或者少了，都是會引起用戶反感的。

  「噢，也是。」蘇依依點點頭。

  楊文東又說：「現在留著其他市場還有一個好處，那就是以後可以根據美國市場的反饋來重新協談合作條件。」

  蘇依依聽完後，想了想問：「東哥的意思是，如果美國市場賣的好，那其他市場的經銷商，就得大幅度讓利給我們了。」

  楊文東點點頭說：「對，之前我們面對3M，其實是處於劣勢的，人家是大公司，又有渠道。

  要不是有另外兩個經銷商也聯繫了我，讓我有了底氣，才稍微板回一局，可整體來說，還是我們不占優勢。

  渠道為王，這是現代商業社會的基本準則，除非是可口可樂那樣暢銷知名的產品，才能反過來壓渠道。

  所以藉助3M的強大渠道，將便利貼做的越火爆，那後面我們協談日本、歐洲及其他地區的市場，就更有底氣了。」

  「原來是這樣。」蘇依依笑說道。

  「伱們以後經歷的多了也會想到的。」楊文東笑了笑，說：「當初粘鼠板我不給獨家經銷權，也是因為我知道我們找到那兩家渠道能力也不是很強；

  但凡他們也有覆蓋一個大市場的能力，那我也就給他們其中一家獨家經銷權了。」

  「那現在我們要不要給粘鼠板找獨家經銷商呢？」蘇依依又疑問道。

  楊文東搖頭說：「發達國家還是要的，必須要依賴強有力的經銷商，給他們利潤來保證我們的專利有效性，不然我們有專利也守不住。

  普通國家就看情況了，這個現在也說不準。

  以後做生意，小到香港內部的生意，大到國際上的生意，一定要與有資源有關係有能力的人合作，一起做大，一起賺錢，這樣才能長久發展。」

  蘇依依想了想，說：「嗯，好像東哥你從做捕鼠筒開始，就一直在這樣做了。」

  「對，不給別人好處，那自己也做不大。」楊文東笑了笑，說：「很多時候，就算我有資源，也需要跟人一起共享市場，就算是可口可樂，也做不到吃獨食的。

  香港的太古集團，就是可口可樂的最大合作商，什麼製糖、飲料生產、渠道都是太古的，可口可樂也需要藉助太古在香港及東南亞的影響力。」

  50年代的香港，與七八十年代還不太一樣，這個時候香港還不是怡和太古和黃會德豐四家獨大的巨頭時代，但太古與怡和卻一直是，會德豐與和黃要屬於晚輩了。

  「太古可是大洋行啊。」蘇依依笑說。

  楊文東點點頭，說：「總有一天，我們也能成為這樣級別的公司。」

  蘇依依好奇問：「我們華人的公司，也可以做到那麼大？」

  「難，但也不是做不到。」楊文東笑了笑說：「港府在表面上還是需要維持公平的，不過，聰明的華人不會傻的在自己實力不夠的時候，跟你英資大洋行硬碰硬的。

  海外市場才是華人主打的地盤，比如工廠產品出口、航運行業。」

  50-60年代，乃至70年代，香港的巔峰華人，沒一個是做房地產的，一個是因為地產市場還沒有起勢，二個就是英資還在壟斷各種優質地皮的市場，華人資本的主要精力還是在實業與航運的。

  再過十年，香港就有著各種實業大王與航運巨頭的華人商業明星，卻沒一個地產的。

  當然，也有可能，正是因為華人資本在七八十年代大規模流入地產市場，才有了20幾年後香港地產市場的瘋狂。

  這裡面的因果關係，誰是因誰是果，有點難判斷了。

  「那東哥一定能做到香港第一的。」蘇依依笑嘻嘻說道。

  楊文東淡笑說道：「靠著便利貼，我們可以富裕，但要想做到第一，還是遠遠不夠的，我們也需要其他人的幫助了。」

  便利貼是個好東西，但本身的市場還是有限的，想成為超級巨商，還是得選擇一些市場大的行業才行。

  「什麼幫助？」蘇依依問。

  楊文東說：「這幾天我會面試一些人，做結構設計的，我需要這些人來幫我完成一些設計。

  不是所有的東西都跟便利貼或者粘鼠板那樣簡單的，我一個人腦力有限。」

  「噢噢…」蘇依依點點頭。

  ……

  隨後的幾天，楊文東相繼親自面試了數名做結構設計方面的工程師，部分是東盛的吳工介紹的，部分是從其他渠道找到的。

  面試的時候，楊文東也考察了他們的繪圖能力，這個時代沒有電腦，各種設計都是需要用紙筆畫出來的，特別是三維圖紙，非常考量設計人員的空間想像能力。

  至於進來後要設計什麼，楊文東自然也不會說。

  時間很快就到了12月底，之前面試的三人，也都逐步入職了。

  這個時代的香港，顯然也沒有什麼勞動法，不是高層管理人員，離職只需要交接一下即可。

  一個上午的熟悉之後，下午，楊文東叫來了三人之中為首的洪學飛，這是一名四十幾歲的男子，在機械廠已經工作過二十幾年了，M國抗戰時期，還在軍工廠幹過。

  「洪生，請坐。」楊文東笑了笑說道。

  洪學飛立刻拘謹說道：「東家還是別叫我什麼生了，叫我老洪就行了，大傢伙都是這麼叫我的。」

  「嗯，也好。」楊文東笑了笑，這樣也方便一點，隨後問：「老洪，感覺我們工廠怎麼樣？」

  「吃的很好，比我之前的工廠要吃的好。」洪學飛笑說。

  「嗯。」楊文東點點頭，又問：「那產品呢？」

  「粘鼠板和便利貼，很有創意，看起來簡單，但市場潛力很大。」洪學飛說道：「其實幾個月前我還買過幾張粘鼠板，當時也抓住了家裡的老鼠，抓完就扔了，比起老鼠籠與老鼠藥要方便多了。

  便利貼我就沒聽過了，可今天上午我用了兩張，挺方便的。」

  「對，這兩款產品，都算是很不錯的。」楊文東笑了笑，說：「不過，我個人還是希望，長興實業能夠還有其他的商品，這也是我招你們這些設計人員進來的原因。

  我有一些想法，但涉及到一些結構問題，我做不出來，這就是後面你的任務。」

  洪學飛一聽，連忙正式問道：「東家，不知道是什麼樣的結構。」

  「你看這個。」楊文東從抽屜里取出一張紙，說：「這上面是由27個小正方體組成的一個大正方體，我需要你設計出一個結構，讓它可以自由3個不同方向轉動。」

  這個東西，自然就是魔方了。

  ……

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  (本章完)

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