第271章 飲料與化妝品產業

  第271章 飲料與化妝品產業

  「飲料可是太古集團的基業之一，對上這種對手，我可沒有把握啊。」楊文東淡笑說道。

  前世四大洋行之一的太古，是大型英資財團之中很苟的一位，綜合實力其實並不比怡和差多少，涉及到的主要產業包括飲料、糖類、海上航運、航空、港口、貿易等等……

  只是怡和的一個置地，在香港地產飆升的70/80年代，吊打一切其他業務……

  桑德士笑說道：「各有各的市場，飲料這種東西，品種太多了，可口可樂也只能壟斷歐美的碳酸飲料，其他飲料品牌多了去了。

  楊生，這樣的機會可不多，你如果感興趣，我可以做個中間人，如何？價格方面，絕對公正。」

  楊文東想了想，問道：「那我可以先查一下屈臣氏的財務及市場資料？」

  如果是股市上的惡意收購，那就需要提前做好相關準備，自己查資料，資料要是錯了，導致收購之後損失慘重，那也是自己負責。

  但善意收購，收購方是需要先查一下被收購方的資料的。

  「當然可以，這也是理所當然的。」桑德士點點頭說道：「不過要簽署一份法律協議：

  如果你看完資料，不收購那就得保密，而他們那邊也會提供正確資料，任何人違約都會承擔法律責任。」

  「好，沒問題。」楊文東答應說道。

  這也是收購之前的常規操作，保護雙方利益，甚至如果不是有中間人，或者涉及跨國併購，那還得交一筆保證金，一旦任何一方違約，除了法務責任，這筆錢也沒了。

  「那好，相關協議我會準備好。」桑德士想了想說道：「後天我約雙方出來見面，如何？」

  「後天？這麼快？」楊文東有些驚訝了。

  速度這麼快，看來屈臣氏的情況不太好了。

  桑德士道：「主要也是因為屈臣氏的大股東從英國趕來處理這件事，能快一點還是快一點的好。」

  「那行，我沒問題。」楊文東點頭答應道。

  早一點晚一點其實都無所謂……

  ……

  桑德士走後，剛剛一直沒有說話的白玉姍，終於可以暢所欲言了：「東哥，這屈臣氏我也知道一點，他們的業務虧損的很厲害。

  特別是可口可樂進入香港之後，他們的汽水業務就變的很差，只剩下蒸餾水業務，有點利潤，主要也是靠著工業市場。」

  楊文東好奇問：「你怎麼也查過屈臣氏的資料？」

  白玉姍搖頭說道：「之前你不是建議我爹地去買臨街商鋪嗎？他就差點買了屈臣氏的一家藥店物業，在這之前我就查了一下他們的業務情況。」

  「原來如此。」楊文東點點頭：「連店鋪都準備賣了，那藥的業務真的是不行了？」

  「是的。」白玉姍道：「現在醫院也多了起來，經濟又好一點了，很多人生病，都去醫院再拿藥，屈臣氏的坐堂大夫與藥都不太行了。」

  「時代不一樣了。」楊文東點點頭，又問道：「屈臣氏的店鋪，也做化妝品業務吧？」

  屈臣氏曾經是香港最大的連鎖藥房之一，但到了這個時代，也就不行了。

  藥店當然不會消失，但規模可能會縮小，特別是屈臣氏早期的店鋪太多了，市場規模縮小，那也就跟著遭殃了。

  「對，但他們的生意做的也不行。」白玉姍說道：「具體為什麼我就沒深入研究了。」

  楊文東想了想說道：「估計藥店和化妝品店同步銷售，這種模式就是有問題的。」

  「有可能。」白玉姍又說道：「飲料這一塊也不行，它們競爭不過可口可樂，也競爭不過太古自己的飲料。

  因為太古的規模更大，連糖都是他們自己家的，屈臣氏哪裡斗得過。」

  「哈哈，全產業鏈優勢，是沒的比。」楊文東點點頭說道。

  部分大資本家也不是傻子，他們也會追求全產業鏈，以控制成本，從而在一個領域，將利潤與規模做大甚至做到極致，太古集團算是比較聰明的了。

  不像隔壁怡和，在海外閉著眼睛亂投資，什麼金礦、鐵礦、農場、牧場、甘蔗園都有所涉獵，卻完全沒有節奏，如果不是因為在香港發展的早，根基雄厚，不然早破產了。

  白玉姍又問：「你既然知道，還準備想收購嗎？」

  楊文東道：「屈臣氏的競爭對手的確很強，但其本身也是有很強基礎的，也有很多人才，市場雖然差了點，但渠道也都是有的。

  只要未來方向正確，加上部分資金投入進去，那活的好一點其實不難，難就難在想擊敗太古這樣的對手，很有難度。

  不過暫時也不需要考慮這麼多，先活下來就行了。」

  做產業自然要有野心，但除非是新創意產品、或者新市場，不然想短時間內擊敗行業龍頭，是很難的，因此，沒必要定這種目標。

  屈臣氏的飲料業務，先正常活下來，以後再考慮其他事情，最差的結局也就是以後仍然碌碌無為，但等到內地改開，做第一批進去的飲料汽水，那一樣可以在這個新市場獲得不錯的成績。

  「你說的也對。」白玉姍點點頭：「我總是覺得，如果你做一個生意，肯定是要將它做到很高位置的。」

  「目標可以是這樣，但過程需要實際一點慢慢來。」楊文東笑說道。

  「嗯~」

  楊文東又道：「回去吧，我也要人再查一下屈臣氏的資料。」

  雖然理論上，屈臣氏會提交自己的資料，但一般法律上，也就會禁止提交假資料、或者重大資料不提供等等，可實際操作中，能夠繞過條款的太多了。

  因此，哪怕是善意收購，對方提供的資料固然重要，但自己一方也是要調查清楚的。

  白玉姍突然說道：「那我們要不要找一家屈臣氏的店鋪看一下？」

  「也行。」楊文東點點頭。

  他穿越來香港，除了最開始生了一次病，後來就再也沒有過了，也就上次兒子出生，才去過一次醫院。

  那藥店就更沒去過了，偶爾有需求，也是讓手下去的。

  二人很快就來到中環的一處屈臣氏門店。

  一走進去，就有一名女子上前說道：「兩位，來買藥還是化妝品？」

  「我們看看。」楊文東淡笑回道。

  隨後，帶著白玉姍在裡面轉了一圈，果然是藥與化妝品混在一起.

  這種經營模式，買藥的人還好說一點，但讓買化妝品的人來這裡，不是心裡膈應人麼？

  而且更離譜的是，裡面還有很多日用品甚至食物，就是當一個雜貨店來經營的！

  這時，剛剛的女推銷員再一次走了過來，說道：「兩位，我們今天請來了香港著名的中醫林生，你們可以讓他把個脈看看？」

  「把脈？行。」楊文東對中醫也很感興趣。

  在前世的時候，他有一次因為長期鍛鍊傷到了膝蓋半月板，去當地的第一人民醫院配了幾種西藥，吃了一個月沒作用。

  後來就去中醫院試了試，原本是想著通過針灸來緩一緩疼痛，結果醫生開了一星期中藥，吃了3天就好了

  「兩位在，這邊。」女銷售員指了方向。

  楊文東與白玉姍也走了過去，沒什麼人，他便直接伸手讓老中醫把脈。

  「陽剛之力很足、很年輕，身體好啊。」老中醫把脈半分鐘後笑說道。

  「厲害！」楊文東也笑了笑，他的陽剛之力的確很足。

  隨後白玉姍也把了脈，被發現有些睡眠不好、缺乏運動，讓白玉姍也直呼神奇。

  過後，二人出來了，白玉姍還在嘀咕：「那老頭是怎麼知道的？」

  「中醫就是這麼神奇。」楊文東說道：「可惜，會的人越來越少了。」

  白玉姍道：「因為不像西方醫學那樣，有系統性的教學方法？」

  「聰明。」楊文東點點頭，又道：「這屈臣氏的情況，一家店就能看出問題了，難怪虧成這樣。」

  「嗯~」

  ……

  第二天晚上，楊文東待在了長興廣場。

  7點多的時候，門口響起了敲門聲，楊文東道：「進來。」

  秦志業、魏澤濤、鄭志傑三人一起走了進來，先是招呼說道：「楊生。」

  「坐。」楊文東點點頭，四人一起坐在了一起，白玉姍則是給每人泡了一杯熱茶。

  楊文東首先問道：「屈臣氏的資料，差的怎麼樣？」

  秦志業回道：「楊生，我這邊找了一位專門研究香港多家公司的媒體人，他告訴我們，屈臣氏去年的虧損，大概在110萬港元；

  兩個核心業務汽水與藥房，都陷入虧損，現在完全就是靠著以前的利潤，還有出售部分曾經物業來獲得資金。」

  「他們的物業還挺多的啊？」楊文東笑了笑。

  一年一百多萬港元的虧損，香港大部分公司是受不了的，要是沒有根基的公司，第一年就扛不住了；

  不過英資公司是例外，成立的早的，可能百年前或者幾十年前隨便在港島上買的物業，到今天就值百萬港元以上了。

  秦志業說道：「有不少，至少在港島就有3家面積不小的工廠，生產蒸餾水與汽水，還有一些其他店鋪物業。

  時間太短，我這邊還沒拿到詳細的數據。」

  「嗯，不急，先大概知道一點就行。」楊文東點點頭，又問道：「前天我還去了一趟屈臣氏的店鋪，那伱們比雜貨店還要雜貨，知道怎麼回事嗎？」

  秦志業回道：「聽說，是因為十年前開始，生意開始變差，於是就把藥店與化妝品店混在一起，想節省開支，後來也是同樣原因，加入了其他日用品、食品之類的。

  但整體生意卻越來越差，到了後來想改也改不過來了，就只能這樣一直虧損下去了。」

  「什麼錢都想賺，真是豬腦袋！」楊文東無奈說道。

  街邊生意，不管是大店鋪還是小店鋪甚至是小販，都得有自己的「賽道」，也就是選擇一個方向去經營。

  吃的就是吃的，穿的就是穿的，玩的就是玩的，得清晰分明。

  哪怕是雜貨店，其本質也是日用品。

  這樣一來，進商店的人，知曉自己的目的。

  但什麼都想賣，什麼錢都想賺，就只會導致客人都不會進來，因為任何客人，他們進一個商鋪，都是有目的的，一般也只會選擇專門做這個生意的商鋪。

  就算是有著萬種商品的超市，都不能說100%擺脫這種限制。

  魏澤濤則說道：「楊生，屈臣氏的蒸餾水生意還是不錯的，我們長興實業以前也經常性的從他們那買水，到了後來產業園這邊有了自己的蒸餾水製作設備，才停止了合作。

  但香港大部分小工廠，是沒這個能力的，只要需要蒸餾水的，都會從屈臣氏購買，這個市場還是很大的。」

  「這個生意競爭應該很多吧？」楊文東問道。

  「是很多，蒸餾水並沒什麼技術含量。」魏澤濤回答說道：「但就是因為屈臣氏做的最早，所以蒸餾水的生產規模也最大，加上店鋪也最全面、配送很多都是可以順路送，所以能夠將成本降到極低，其他人競爭不過。」

  「這倒是一個不錯的壟斷方法了。」楊文東笑了笑。

  通過規模及早期大量客戶，降低價格，那外人就真的沒什麼機會了。

  魏澤濤又說道：「只是屈臣氏也就剩下這一個有盈利的業務了，汽水業務做的非常差，別說太古集團，就是利家的聯合汽水都遠遠比不過。」

  「汽水業務比較複雜，先不討論了。」楊文東頓了頓說道：「如果價格合適，我會收購屈臣氏，你們可以先討論下，自己的業務能夠對屈臣氏有多大幫助。」

  秦志業道：「宣傳方面可以交給我，不管是汽水、還是化妝品甚至藥店。」

  鄭志傑則道：「物業方面可以交給我，我手上還有不少臨街商鋪，或者以後去各家商場開店也行。」

  魏澤濤想了會，道：「長興實業倒是沒什麼可以幫助的，除非您這邊授權我們給員工購買汽水。」

  「那就不必了，這種毫無意義。」楊文東笑了笑，說道：「能有一些幫助就不錯了，不過怎麼著還是得屈臣氏自己經營正常才行；

  等明天我與滙豐還有屈臣氏的人見第一面後，再說吧。」

  第二天，楊文東帶著總部辦公室的幾名負責金融、法務、財務的三名高層，來到了滙豐銀行的總部。

  桑德士以英語介紹說道：「艾瑞克，這位是沃特先生，他是如今屈臣氏的負責人。

  沃特先生，這是艾瑞克.楊，他是香港最知名的華人富豪。」

  「沃特先生，你好。」楊文東同樣以英語說道。

  沃特不會中文，所以屈臣氏變成今天這樣也不奇怪了，大老闆連最重要的本土市場的語言都不會.

  「你好，艾瑞克。「沃特也是禮貌說道。

  桑德士又說道：「兩位，請坐吧，艾瑞克，沃特的人已經帶來了屈臣氏最近的資料，你的人可以先看看。」

  「好。」楊文東點點頭，隨後吩咐下去。

  再之後，雙方的手下，就在核對著資料，而楊文東、桑德士、沃特也就隨意的聊著。

  對於屈臣氏的本業務，楊文東與眼前這位屈臣氏老闆也沒什麼好交流的，他也不可能從一個如此失敗的富幾代身上學到什麼。

  只要對方提供的資料沒有問題，不給未來的收購埋坑，那就行了。

  以後屈臣氏怎麼走，還是得看自己的。

  過了一個多小時，資料那邊才算核對完畢。

  負責此次法務的藍俊來到楊文東身邊輕聲道：「楊生，對方資料裡面的內容，有疑問的都詢問確認過了，就是還需要後續再核實一下資料有沒有問題或者遺漏。」

  「嗯，好，辛苦了。」楊文東點點頭。

  只有對方給了一些資料，然後自己這邊才能根據資料來查信息，或者抽絲剝繭的尋找可能被「遺漏」的問題。

  桑德士問道：「楊生，你覺得如何？」

  「我需要先核對一下所有資料。」楊文東回道。

  桑德士取出一封信封，又道：「好，這是沃特先生的報價。」

  楊文東接過信封，打開一看，裡面有著一個6，後面有6個0.

  桑德士笑問：「楊生覺得這個價格怎麼樣？」

  楊文東回道：「桑德士先生，屈臣氏去年可是虧損百萬港元，這個價格，太貴了吧？」

  「虧損是虧損，要是沒有虧損他們也不會賣了。」桑德士淡定的說道：「可屈臣氏手上還是有著一些不錯的物業的，這些價格，按照市價你來看差不多有2000萬港元的價值了，即使去掉貸款，差不多千萬也是有的。

  如果不是因為經營的不好，那這個價格，就是翻個倍也不可能買的到。」

  楊文東想了想，道：「等我確認好資料了，再給回復。」

  「這是當然。」桑德士淡然說道。

  隨後的數天，藍俊以及手下的一個團隊，也根據著屈臣氏提供的資料，進行了詳細的調查。

  一周後，藍俊匯報說道：「楊生，屈臣氏給的資料，明面上沒什麼大問題，物業與負債金額都是正確的；

  但隱瞞了汽水產業以及商鋪人流量的未來發展趨勢，特別是商鋪，租金未來幾年還會漲，那虧損會更嚴重。」

  「這種未來的趨勢，也的確沒義務寫在這種報告裡。」楊文東搖搖頭說道：「大家也都是聰明人，這種數據都是需要的時候才會寫。」

  「是的。」藍俊說道。

  楊文東又道：「那就再壓一下價格，差不多就可以成交了。」

  他看重的是屈臣氏的業務團隊、渠道，這些哪怕差了點，但比起讓他單獨開始，要節省數年時間以及大量精力了。

  至於現在的業績，差是肯定的，不然也不至於讓他低價就可以收購了。

  而屈臣氏的本身，資產還是不錯的，港島有3間工廠，雖然是工業地皮，但總面積也接近10萬尺了，就算工廠以後黃了，這個地皮工改商建大樓，80年代都能價值幾十億。

  除了工廠，屈臣氏在港島還有100多家店鋪，其中46家是自持的，位置也都不錯，畢竟是早年的物業，那時候閉著眼睛買到了今天都是市中心。

  當然，這些固定物業都是有抵押的。

  「好的。」藍俊答應說道：「我明天就會與沃特進行商談。」

  「嗯，另外通知一下人事，讓他們在香港尋找精通飲料推廣以及化妝品業務的人才。」楊文東又說道：「收購屈臣氏後，這兩個領域，會是重點的發展方向。」

  化妝品與飲料，這兩個可以說是萬億級別的大市場，自然要重點推廣，也是他要收購屈臣氏的目的，不然物業多的是，沒必要非收購這種企業。

  至於藥品或者中藥，這個就比較複雜了，他還是樂意推一把的，但也需要從長計議，不太可能短期有成果的。

  PS：求月票、

  不是中醫吹，文章里中醫治半月板是作者經歷，個人覺得賊神奇.

  (本章完)