第287章 新產品：電飯煲與微波爐

  第287章 新產品：電飯煲與微波爐

  王志群也跟著說道：「是的，這也是短時間內傳媒宣傳的銷量，而且本身也是新產品，第一波感興趣的人，都跑過來買了。」

  「對，後面慢慢來就行了，而且除了家樂福，也會投放到其他渠道去銷售。」楊文東點點頭說道。

  家樂福現在也才6個店面，雖說都在繁華區，周圍人口可能有個幾十萬覆蓋了，但對比香港的總人數，還是差遠了。

  除非哪一天家樂福有了接近百個店面，遍布港九，不然在香港範圍內，銷售任何一款東西，也還是需要依賴其他渠道的。

  「好的。」王志群又道：「楊生，我們這種產品，還是需要與其他電子產品一樣，依賴海外市場，才能做出成績；

  這幾天電晶體生產工廠那邊也開始試生產了，我們電蚊拍的產能還能再繼續提高，所以我覺得應該直接進軍歐美或者日本市場了。」

  「嗯，可以，現在正好也是北半球夏季的開始。」楊文東自然同意，又問道：「電晶體那邊，我們自己做的，不會有什麼問題吧？」

  今年年初榮耀電子便從美國那邊引進一條舊的生產線，差不多半年時間過去了，也可以生產了。

  對於這種純技術領域的東西，楊文東的穿越者優勢也幫不了什麼，因此他也只是了解進度，其他的就只能依賴技術團隊了。

  王志群說道：「我們還在做初期的測試，目前來看沒什麼問題，我們生產的電晶體並非最新款，而是技術成熟的老款；

  仙童半導體的工程師也在一直參與調試與測試，各種試驗做出來也沒什麼問題。」

  「行，反正歐美的市場，也不會那麼快就能開拓出來。」楊文東又道：「正好在香港或者灣灣附近賣出去的電蚊拍，也可以當做前期測試了。」

  雖然拿第一批客戶的產品當試驗測試不太好，可這又不是汽車，不會導致什麼太大的安全隱患。

  且真的出現問題了，自己這邊也會對客戶有補償，那正常情況下，客戶也是願意的。

  實際上，很多產品都是這樣操作的，各種試驗做完後，會先發一部分到市場上去，讓很多用戶邊使用邊測試；就是汽車也是一樣，很多品牌發新車前會以便宜的價格將新款賣給自己員工或者供應商員工等等，就是為了獲得更多的數據。

  「是的，香港與灣灣市場，估計一個月賣出去幾萬問題不大。」王志群道：「正好來小批量測試一下，不然我們自己的人力與時間，也做不到測幾萬件產品。」

  「嗯」楊文東想了想，又道：「那你對歐美與日本市場的開拓，有沒有什麼想法？」

  王志群回道：「這最簡單的辦法，就是通過香港的洋行貿易公司，特別是怡和、太古與會德豐，他們在海外都有著自己的渠道；

  跟他們談好了，加上我們產品本身的定位與質量都不錯，那可以輕鬆獲得香港市場幾十倍乃的訂單。」

  「是不假，香港的很多收音機或者玩具公司都是通過他們的，也算是有成績了。」楊文東笑說道：「可這樣一來，渠道就被他們掌握了，生死可就完全被他們控制在手中了。」

  王志群同意道：「的確也會這樣，只是想自己開拓海外渠道，這個難度是非常高的。」

  楊文東點點頭：「難度肯定有，如果我們是小公司，沒有能力的情況下，那自然也會找貿易公司，先活下來才是最重要的；

  但現在我們不是，榮耀雖然才剛開始起步，但我希望，哪怕多花點時間，也需要逐步的在海外幾個主要市場建好自己的渠道關係，特別是美國、日本以及幾個大的歐洲國家，其他地方可以找貿易公司。」

  王志群想了想，說道：「我明白楊生的意思，那我就從日本開始，他們靠近香港，市場也不小，文化也與我們差不多。」

  「可以，日本市場的確不錯。」楊文東同意說道：「不過美國那邊我也有自己的一些關係，那邊有個人叫林尤沺，是長興集團在美國的多個業務負責人。

  他一直在與美國的零售行業打交道，你跟他聯繫下，美國那邊的市場交給他來開拓，你這邊負責日本，兩個大市場一起經營。」

  美國與歐洲，是如今全球兩個最大的經濟體，但後者國家數量太多了，且總經濟規模還不如美國，因此這會是任何生意的重大市場；

  因此，早在1959年，楊文東便派遣一個團隊去美國，開始是配合3M公司銷售便利貼，後來也逐步的幫助楊文東完成一些任務，比如查詢沃爾瑪並最終達成投資等等。

  這幾年下來，以林尤沺為首的團隊，也結識了很多零售渠道，算是為未來長興實業、榮耀電子等主打出口的產業自建渠道做好準備。

  「好的。」王志群接過名片。

  他也知道，長興集團在很久前就已經開始布局美國市場了，也有專人在那邊。

  楊文東又道：「後面電熱水壺，也可以按照這個方式來發展，一個渠道打通了，那所有東西都可以通用；

  所以前期辛苦一點，等渠道打通了，那隻要我們的產品有質量有技術，就可以輕鬆一點了。」

  王志群笑說道：「明白。」

  「好，就這樣吧。」楊文東又道：「先將這兩款產品做出成績，等資金回流了，我們也可以再研發其他電子產品了。」

  王志群問道：「楊生是有了什麼新方向嗎？」

  「有倒是有，就是研發難度比較大。」楊文東笑了笑說道。

  王志群問：「那可否先跟我說說，我可以先去查一下資料，榮耀的研發人員也可以先準備起來；

  現在兩款現有產品也主要進入生產階段，研發團隊除了需要跟蹤質量問題，其他都比較清閒了。」

  「嗯，也行。」楊文東又問道：「你覺得現在電子產業，哪些規模最大？」

  王志群想了想說道：「規模最大的肯定就是家電行業了，電視機、冰箱、洗衣機、或者電風扇都算。」

  「對。」楊文東點點頭，在計算機產業爆發之前，電子產業最大的就是家電市場了，這是一個黃金市場。

  隨後他又說道：「這些東西，技術含量不低，就算一個電風扇，香港或許能造出來，但想造出好的，有點難；

  而最重要的是，這些家電最重要的就是品牌宣傳，不然沒有名氣，就算送到歐美的渠道，也不會有人買。」

  「是的，這需要品牌力才行。」王志群也同意道：「這些年日本家電品牌，就試圖進軍歐美市場；

  小型家電如電風扇、收音機還容易打開市場，大型電器就比較難了，沒有品牌宣傳，一般人不會買的。」

  一般越貴的東西、或者跟安全掛鉤的東西，消費者在購買的時候，就會越看重品牌，比如汽車；

  兩款車，哪怕各種配置性能一樣，帶牌子的都能輕鬆多賣個15%售價。

  家電行業也是一樣，人們去買空調、冰箱，就會非常看重牌子，寧可貴一點，也要求穩一點。

  洗衣機相對來說，就可能要差一點了，電風扇什麼的，就無所謂了，能轉就行。

  楊文東跟著說道：「對，日本的技術也不差，但都需要很久才能做出成績，所以在短期內，我是不準備做這些常規產品的，以後再考慮。

  我現在比較看好的是，廚房電器，這個類型的商品品種很多，價格也不貴，所以消費者對這些產品的品牌要求，沒有那麼高。」

  廚具其實也是有品牌的，但人們對這方面了解的不多，也不會很介意品牌，特別是這個時代，廣告投入力度也是遠比不過前世的。

  王志群點點頭說道：「楊生說的很對，我去買小家電，一般也不會在乎牌子，便宜就行；

  不過廚房電器品種也不多，歐美那邊還有一些烤箱、麵包機之類的，我們華人這邊，非常少，算上我們燒水的，還有就是電飯煲了？」

  楊文東笑了笑，問道：「那做電飯煲，你有把握嗎？」

  王志群想了想說道：「我家買的電飯煲就是松下的，價格是400多港元，如果我們來做的話，成本肯定不會高於200；

  可這個東西是有一定技術含量的，想要均勻的控制飯鍋內的溫度，保證外部的米飯不蕉，內部的米飯也要煮熟，這個就需要研發一段時間了，據我所知，日本那邊都是研發了幾年，才推出了能夠被市場喜歡的產品。」

  楊文東點點頭道：「是的，看起來簡單，但想做好是有點難度的，不過我還是準備做，我可以告訴你，粵東省的一個電子廠已經在做了，連他們都能研發出來，我們可沒理由做不出來，是吧？」

  電飯煲其實在40年代就出來了，到了今天專利已經過期。

  只不過早期的電飯煲實在是不好用，因此做不大，直到最近幾年，電子控制技術提高後，才逐步被市場接受。

  當然，內地做什麼，也不需要外部專利.

  王志群道：「好的，我這就安排人，去買一些小日本的電飯煲回來研究。」

  「嗯，這算是最簡單的研發方法了。」楊文東點點頭說道。

  反過來研究別人的產品，的確是最簡單的方法，不過這也只是說借鑑，不會直接抄襲。

  畢竟，電飯煲的創意型專利已經過期了，但後面的公司研究出來的各種技術與外觀，都是可以註冊新專利的。

  而且就算合法，楊文東也不會同意，他又不是剛創業需要賺快錢，自己的團隊有能力研發新產品才是最重要的。

  王志群又說道：「其實更重要的是學會它的時間控制邏輯，怎麼能保證米飯都熟了，也不焦，內部控制單元什麼的，就算我這邊設計不了，花錢找美國那邊設計也是可以的。」

  「行，專業事情你們自己決定怎麼做。」楊文東頓了頓，又道：「不過電飯煲就算研究成功了，它的市場也就是在東南亞這一片地區，不算小，但去不了歐美；

  所以，除了電飯煲之外，我還要你們研究另外一種廚房電器。」

  一家有能力的公司，研發新產品也不可能只研發一種，一般都是多種同時進行。

  畢竟，其他老闆不是穿越者，如果只研發一個，那要是搞出來賣不好，那還不得公司歇菜？

  再說，簡單的產品研發需要花費時間研究，而不是大量人力，公司實力雄厚一點，完全可以多個項目同時進行。

  「什麼廚房電器？」王志群追問道。

  楊文東說：「你聽說過微波加熱嗎？」

  「微波加熱？您是說雷達加熱？」王志群思考了會，又問道：「是歐美一些工廠或者飯店裡用的雷達爐？」

  「對，不過，我想將這種產品小型化。」楊文東點點頭說道。

  微波加熱，是在二戰時期，一名美國的雷達工程師，偶然發現的。

  後來根據這個原理，造出了第一台微波爐，但因為技術限制，這個東西做的很大，質量高達300公斤，且微波管的壽命也不長，商業意義不大。

  後經過發展優化，逐步的被一些飯店、工廠買去使用，其特定就是加熱很快，沒有明火。

  一直到了今天，楊文東查過歐美市場，也沒有出現民用化的微波爐。

  王志群道：「這個東西我以前還見過，能不能小型化我現在不好說，但這裡面加熱的磁控管，香港是絕對研發不了的。」

  楊文東道：「那就在美國成立研發中心，在那邊研究，以後美國研發，香港生產，這會是我們短期的運營模式。」

  每個人有自己的優勢，每個國家也是一樣。

  香港這邊，電子產業才剛剛起步，做點小東西還行，搞複雜的研發是不太可能的，電蚊拍與電熱水壺，這些東西其實就是創意，技術含量很低。

  美國那邊，則是研發能力強，但工人工資高，還有工會鬧事。

  因此，美國研發、香港生產，就是最佳模式了。

  王志群答應說道：「好的，我覺得應該選擇洛杉磯，那裡電子領域的人才特別多，附近還有多所大學。」

  「行。」楊文東也知曉未來的矽谷，隨後道：「美國那邊要成立研發中心，不過香港這邊也需要派遣人過去，多學學，幫幫忙也好；

  長期來看，香港還是要有一定的研發能力的，哪怕高技術的研發不了，但也得有點水平。」

  「明白。」王志群道：「我這就去一趟美國，先找一些跟磁控管相關的技術人員。」

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  (本章完)