第299章 樸實無華的商戰
9月26日，香港中環的一間大廈內：
幾名英國白人聚集在一起，為首的人問道：「各位，怡豐超市馬上就要開業了，還有什麼沒有準備好的，還請儘快說出來。」
下方的數人則是互相看了幾眼，隨後都說道：「我們自己需要準備的，都已經準備好了。」
為首男子看向一人問道：「塑膠袋呢？這個東西只能是長興實業生產？我們有足夠的塑膠袋嗎？」
被詢問的人回答道：「有的，我們通過馬來西亞的貿易公司，直接進口了一批塑膠袋，足夠我們用一個月了。」
「那一個月後呢？」為首男子又問道。
「一個月的時間，馬來西亞的貿易公司還會繼續購買的。」被詢問之人說道：「長興實業的出口量不小，就算能控制香港，也很難控制住海外的，除非，他們不做海外生意了。」
另外一人道：「這不太可能，據我所知，他們的產能還在一直提升，製造的各種塑膠袋，早就超過了香港市場的需求，肯定是要出口的，不可能為了幫家樂福，就卡住自己的生意。」
「這樣來看的確有道理，不過我們的成本也會增加不少了。」為首之人又問道：「香港這邊還有其他工廠做塑膠袋嗎？」
「沒有。」又有人道：「香港這邊有人想做，但去灣灣那邊問了下，結果買不到原材料，人家不賣，據說是因為這家灣灣公司，被長興實業投資了，而且本身也是大供應商。」
「材料限制？好招數啊。」為首男點點頭：「這個袋子很簡單，核心問題還是材料啊。」
「這個材料，據說日本那邊在研究了，就是不知道什麼時候才能有成果。」
為首男道：「所以我們做超市，塑膠袋還會是個問題，被限制住了。」
「是的，我們從馬來西醫運回來的袋子，一個成本差不多要3分錢了，要不要收費是個問題。」
為首男皺眉，過了會才道：「暫時也沒辦法了，家樂福不收費，我們也不能收，堅持一段時間，等有其他人做袋子了，我們也就不用擔心了。」
「嗯。」其他人也沒辦法。
這原材料有限制，短時間內，肯定是沒有辦法的，巧婦難為無米之炊。
9月28日。
中環皇后大道，置地旗下一間商場，雷聲鼓鼓，舞龍舞獅在不停的炫耀著各種動作，好不精彩。
「挺漂亮的，下次我們什麼產業開業，也可以請這個隊伍來。」楊文東也在旁邊，邊鼓掌邊跟身邊的劉華宇說道。
劉華宇點點頭：「好，這怡和旗下的鬼佬，也還是挺懂華人的，就知道喜歡熱鬧。」
「誰都一樣。」楊文東笑了笑：「這怡和新超市開業，宣傳力度，可是比我們當初還要大的多啊。」
怡和集團雖然本身不參與傳媒，但影響力太大了，這次怡豐超市開業，直接就是動用了大量報社宣傳，麗的電視台也是一樣。
而與上次家樂福宣傳不一樣的是，如今的香港市民很多已經知道超市是什麼了，宣傳起來也跟簡單。
劉華宇道：「雖然宣傳規模大，但我們家樂福也已經深入人心了，這怡豐超市，想要搶我們的名氣，得做的比我們強的多才行。」
「總體這麼說是不假。」楊文東則說道：「但只要做的不差，那它附近的人，也還是會被吸引過去的，沒有誰會為了一個超市品牌，就願意特意去一個更遠的超市買東西，特別是日常用品。」
「是的。」劉華宇道：「後面還是要靠誰建的多，但只要建的足夠多了，那就看服務了。」
「對，所以現在要做好服務，就是為了以後。」楊文東點點頭說道。
「啪啪啪啪啪啪~~」一陣鞭炮聲之中，在超市正門前方，數名鬼佬走了過來，不知道說著什麼，隨後便剪開了紅線。
怡和集團旗下的怡豐超市，正式開業了。
「剛剛那個配同港督秘書的是誰？」楊文東問道。
身邊一名助理立刻說道：「是怡和集團置地的負責人約翰.凱瑟克，也是怡和集團權勢排名前三的鬼佬了。」
「凱瑟克？」楊文東點點頭：「看來，怡和集團還是很重視這個超市啊！」
怡和集團的控股家族就是凱瑟克家族，這個家族控制了怡和接近百年時間，除了極少數時候，如70年代末80年代初，怡和的控制權被紐壁堅控制，其他時候，怡和的大班及各個重要崗位都是凱瑟克家族的人。
劉華宇也說道：「是的，很重視，這布萊恩凱瑟克就是推動怡豐超市的人。」
「重視點也好。」楊文東笑了笑說道：「兩家都重投入，才能儘快打開整個香港市場。」
只要自己能贏到最後，那燒點錢其實也沒關係，順便也能滅掉其他競爭對手，這些也都是必要的消耗，別人不可能一直看著你賺錢而不參與。
再說，到了67年，怡和肯定也有跑路的想法，到時候自己說不定，還能低價接手一大堆物業、業務，也有可能包括這個怡豐超市了，差一點也會有大量的物業，68年之後拼物業，誰贏誰輸就難說了。
「開門了。」劉華宇說道。
「走，進去看看。」楊文東也說道。
順著人群，幾人也跟了進去。
「這布置擺放，完全就是抄襲家樂福了。」轉了一圈後，劉華宇說道。
楊文東則道：「正常，模仿我們才是最沒有風險的，而且他們很多人，還是從我們那挖過去的。」
「嗯。」劉華宇點點頭說道：「那就沒什麼好看的了。」
楊文東又對著一名助理說道：「你去多走走多問問，看看他們的售貨員，服務水平怎麼樣？」
「是。」助理答應後便向前走去。
過了好一會人才回來，說道：「楊生，這邊售貨員的水平，明顯不如家樂福，很多還是有點不耐煩的。」
劉華宇則道：「估計是置地從一些商場調過來的人，商場的服務員，經常性的是這樣的。」
「看來沒學到家樂福的精髓啊。」楊文東笑了笑，隨後看向收銀台，又道：「你待會去找魏澤濤，讓他查一下，他們的塑膠袋是從哪來的。」
「是。」助理答應道。
楊文東又說道：「回去吧，這也沒什麼好看的了。」
「好的。」劉華宇連忙說道。
第二天，楊文東來到了觀塘的長興產業園：
「楊生。」魏澤濤自然還是來到樓下門口迎接了。
楊文東笑道：「來晚了，渡口那邊又堵車了。」
「那邊堵車已經是常態了，我天天被堵。」魏澤濤也說道：「這兩年地產經濟好轉，買車的人也多了，而九龍這邊發展的也好，特別是很多工廠也來了這裡，渡口那邊的人與車就變的更多了。」
楊文東想了想說道：「那是麻煩，這樣吧，在觀塘這邊給你和幾個管理層，準備房子，這樣也就不用天天來回跑了。」
魏澤濤笑道：「多謝楊生，其實我已經買了一套了，有時候晚了就住那了，但家人都在港島，總是要回去的。」
「嗯，那就只能等隧道或者大橋建好了，就方便了。」楊文東點點頭說道。
維多利亞海港建什麼，到現在還沒決定，港府那邊也還在爭論。
「那就只能等了。」魏澤濤又道：「楊生，貼紙我們已經做好了，在我辦公室里，要不先去看看？」
「行。」楊文東點點頭。
隨後二人來到辦公室後，魏澤濤就拿出一張A5紙大小的貼紙，說道：「這上面，是7個葫蘆娃、葫蘆爺爺以及兩個妖精的貼紙。
這個膠是錢生之前研究出來的一款，無甲醛，但粘性弱了點，用在這個貼紙上最合適了。」
楊文東接過貼紙，撕開來一個，隨後貼在旁邊的桌上，再撕下來，貼紙沒有損壞，隨後道：「還不錯，這種粘性正好。」
魏澤濤又道：「這個貼紙我也讓人送到了一些學校，孩子們都非常喜歡。」
「正常，誰不喜歡可以到處貼的卡通圖片啊。」楊文東笑了笑，問道：「這個產能怎麼樣？」
魏澤濤說道：「產能不是問題，我專門從日本買來的設備，全力生產，一天能有生產5萬張貼紙，香港應該不可能能夠滿足這個產能的。」
「嗯，行。」楊文東又道：「那東西交給長興文化那邊，他們確認之後，就一起跟著漫畫渠道放出去。」
「好的。」魏澤濤答應道。
楊文東又問：「昨天讓你查的怡豐超市的塑膠袋，從哪來的，能查到嗎？」
魏澤濤道：「我這邊拿到了怡豐的塑膠袋，經過對比後，基本上確認了是出口馬來西亞那邊的袋子，但馬來那邊我們有幾個經銷商，還不知道是誰轉賣的，或者他們也可能不知情，也有可能是他們的經銷商再賣給怡豐超市的。」
「的確限制不住出口的塑膠袋。」楊文東點點頭。
這是在意料之中的，塑膠袋大規模生產並出口，賣出去之後自己就不知道去哪了，再說，就算知道，也不好逼迫經銷商。
家樂福雖然是自己的核心產業，但也不可能為了家樂福的一點點利益，就損壞其他產業的核心利益。
魏澤濤說道：「限制不住是真的，不可能讓怡豐拿不到塑膠袋，但還是能限制一點的，我想開始限制對馬來的出口數量，降低一點，那肯定也是能增加怡豐超市採購的成本的。」
「這樣會影響你們自己吧？」楊文東問道。
魏澤濤搖搖頭說道：「影響不大的，實際上現在的塑膠袋產能還是遠跟不上需求的，所以怎麼著都得對部分出口國家進行限制；
要麼這家少要麼那家少，那還不如直接限制馬來西亞的貿易商算了。」
「行，那可以。」楊文東同意下來。
如果對自己業務損失不大，那兄弟公司之間的相互幫忙也是應該的。
樸實無華的商戰，就是利用自己的優勢來困擾對方，只要不反過來影響自己就行了。
魏澤濤又說道：「只是，我聽說小日本那邊已經有化工廠在研究塑膠袋的材料了，估計沒多長時間也能做出來了。」
「正常，這種東西，誰都能看出市場潛力。」楊文東並不在意，隨後說道：「讓台塑王永慶那邊，加大投資，不管是塑料還是聚乙烯化合物，都可以增加規模了。」
塑膠袋的前景自然不用說了，未來不知道會有多少人會擠進來，自己如今的塑膠袋工廠，頂多也只能吃下其中的一小部分。
那吃不了終端，吃吃原材料供應也是可以的，讓台塑增大規模，以後成為全球頂級的塑膠袋材料供應商，那也不錯。
「好的。」魏澤濤答應說道。
中環皇后大道，一間辦公室內，幾名英國鬼佬再一次聚集在一起。
一名金髮男子說道：「羅賓遜，我們的怡豐超市成績出來了，第一天的營業額是11萬港元，差不多有3600人次。」
「這個數據，還不如家樂福第一天的時候啊。」羅賓遜皺眉說道。
金髮男說道：「是的，但家樂福那個時候也是長興廣場開業，光是商場內吃飯的地方就吸引了很多人，這些人自然也會去家樂福裡面逛逛了。」
「這種理由，你覺得凱瑟克先生會接受嗎？」羅賓遜反問。
金髮男子沉默了，他也知道，凱瑟克家族的人，是不講理的，只看結果。
羅賓遜又道：「我們這次的宣傳力度比之前家樂福還要大，按理說來的人不會少的，但結果卻比不上人家，會不會也是因為很多人雖然進來了，但沒有購物？」
「是有這個可能。」金髮男回道。
羅賓遜道：「明天開始去做調查，特別是那些進來後沒有購物的，詢問一下為什麼，有問題我們就改進。」
「是。」金髮男答應道。
這時，一名紅髮女子走了進來，說道：「羅賓遜，不好了，馬來西亞那邊的貿易商傳來消息，長興實業這邊，下個月給他出的塑膠袋降低了七成，現在他們說不給我們供貨了。
除非，我們再漲價。」
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(本章完)