第344章 與百事可樂的戰略合作

  第344章 與百事可樂的戰略合作

  數天後，5月7日。

  周浩然來到了長興大廈，見到了楊文東：「楊生，我與百事可樂駐香港辦事處的負責人昨天見了一面，告知我們這邊的意向，

  因為涉及到的事情比較重要，且還涉及東南亞，所以他已經電話美國那邊，過幾天，美國那邊會有一個高層來香港與您當面會談。」

  「嗯，行，這段時間我都有空。」楊文東點頭答應道。

  這樣的大型代工合作，還影響東南亞地區，的確需要有權利的人來商談。

  周浩然又道：「好的，另外我也已經調查了可樂行業在東南亞的情況，整個東南亞地區，跟香港一樣，雖然也是可口可樂進來的早；

  但這些地方太大、人口多、語言又亂，加上地方文化等原因，所以即使可口可樂進來的早，也只是在一些大城市立足，整個東南亞，90%以上的市場，還是空白的。」

  「正常，香港是個城市，人口這麼集中，任何產品幾個月就能搞定。」楊文東笑了笑說道：「但東南亞，就太複雜了，比歐洲都要複雜的多。」

  即使是前世的內地，可樂從開始的奢侈品到後來日用飲料，也花了20年時間，這還是統一文化、統一語言的結果。

  東南亞如今的經濟，估計跟80年代的內地差不多，還缺乏傳媒工具，文盲率更高，作為發達國家的飲料，在這個市場，也才剛剛開始。

  周浩然同意道：「是的，不過現在東南亞部分地方經濟還是發展不錯的，一些中型城市也開始經濟崛起，對於外來進口商品的需求也越來越高，可樂也是其中之一；

  可口可樂現在也在全面布局東南亞，只是因為各種原因，主要產地還是在香港，太古將飲料生產好了，然後藉助自己的船隊，將飲料運到東南亞。

  而百事現在也在嘗試爭奪這個市場，但它本身就進場晚，連飲料還得從日本工廠運過去，運輸也不是自己的，所以成本特別高。」

  「所以說，跟我們合作，對他們來說，也是百利無一害了。」楊文東輕笑說道。

  香港雖然是個小城市，可其優點還是非常多的，要不然在70年代也不至於成為小型世界工廠了。

  稅率很低，文化水平高（相比於東南亞）、工人肯吃苦、航運發達、政治穩定，這些特性，其實也和前世的內地差不多，比起東南亞要強太多了。

  在五六十年代，有很多國際巨頭，為了做亞洲的生意，都在香港投資。只有等到65年新加坡成立，另外一批華人借著更優勢的位置，才開始有能力與香港競爭。

  而如今的楊文東，已經成為了香港最大的華資財團，且本身也就是擅長工業，與想開發東南亞市場的國際巨頭們，可以說一拍而合了。

  周浩然道：「是的，也只有我們集團，才有這個能力，做成第二個太古。」

  「行，那就等百事的人過來再說吧。」楊文東想了想，又問道：「不過如果我們現在與百事合作，那太古那邊，會不會斷了我們的白糖供應？」

  「有這個可能。」周浩然回答說道：「不過我們現在的用糖量不高，涼茶飲料的銷量也肯定比不過可樂，所以不用擔心，我從灣灣那邊也可以進口一些糖。

  而如果我們與百事合作了，初期就算做不了糖，但也是可以直接從東南亞買的，東南亞那邊，還是有很多製糖企業的。」

  「亞洲製糖業？」楊文東問道：「我記得馬來西亞就是一個製糖業大國吧？」

  說到製糖，他就想到了未來的亞洲糖王郭鶴年。

  周浩然說道：「談不上製糖業大國，不過那邊有個厲害的華人，叫做郭鶴年，靠著各種貿易手段，在亞洲糖業市場上名氣非常大，他也有製糖廠，不過主要還是進口泰國、南美洲這些地方的粗糖，然後加工。」

  「馬來西亞本土不怎麼種植甘蔗？我還以為.」楊文東頓了頓，又道：「那郭鶴年能夠進口粗糖再加工，理論上我們也行。」

  周浩然說道：「是的，如果我們向著飲料產業前段開拓，第一步就是在香港建製糖廠，然後進口粗糖再加工即可，粗糖的來源很多，不需要擔心沒有貨。

  以後就算我們去海外投資甘蔗農場，也不可能將甘蔗運過來加工，還是要在農場附近進行簡單的提取工藝，將粗糖提取出來，然後再送回香港，太古也是這麼操作的。」

  「嗯，行，那這種製糖廠的資料也查清楚。」楊文東說道：「後面跟百事談判，這些都要拿出來的，我們自己在各方面能夠降低成本，才會讓百事可以放心將產能給我們。」

  「好的。」周浩然答應說道。

  後續的幾天，楊文東與周浩然以及集團總部辦公室的人，都開始翻閱美國兩家可樂巨頭的資料、全球可樂市場、亞洲經濟發展狀況的書籍。

  沒有網際網路，這些資料也是很難找的，好在自己集團人脈關係大，直接從東南亞的一些國家圖書館中找到書籍後，高價買了下來再空運來香港.

  5月18日，香港啟德機場。

  一男一女兩名白人鬼佬，從機場走出。

  金髮女子似乎還有些心情不定，說道：「戴維德，這個機場太危險了，我去過全球那麼多城市，就這個機場，嚇我的魂都掉了。」

  粽發男子戴維德笑說道：「克里斯汀，香港算是一個小島，機場建設肯定受到限制，不過安全性還是沒什麼問題，不用擔心。」

  「既然是個島？。」克里斯汀有些好奇問道：「那這次總部為什麼這麼重視這個合作？」

  戴維德說道：「那是因為，跟我們合作的這個公司，在香港是一個大型財團，也是香港本土最大的製造業集團，還有著一家大型船運公司，這就非常符合，我們百事想在東南亞尋找合適代工廠商的需求。」

  「最大的製造業集團？做飲料的嗎？」克里斯汀又問道。

  「不是。」戴維德指了指手上的拉杆箱，道：「做這個的，拉杆箱就是這家公司發明的，還有我們經常用的便利貼、家裡用的粘鉤，都是這家公司的。」

  「我的上帝？這些都是香港人發明的？」克里斯汀一臉的驚訝。

  戴維德點點頭說道：「對，而且不僅僅是發明厲害，他們的商業運營也很厲害，我在來香港之前，可是查了不少資料，還找到了一個剛剛來美國的香港留學生了解了一些情況，我也簡單和李說一下。

  這家公司的創始人叫做文東楊，英文名叫艾瑞克，在1958年，他還是一個.」

  克里斯汀聽完後，眼神之中充滿了不可思議，道：「實在是太厲害了，5年時間白手起家，如果這樣的事情在美國，那絕對會成為傳媒最耀眼的創業神話了。」

  「是的，所以董事會也比較重視這次合作。」戴維德說道：「我們更看好這個人在未來絕對能夠成為亞洲的頂級商人，與這樣的人合作，會彌補亞洲市場，我們被可口可樂壓住的狀況。」

  「嗯。」克里斯汀點點頭，又道：「那時間約好了嗎？」

  「兩天後。」戴維德笑說道：「我們休息一晚上，明天再了解一下這邊的情況，後天正式見面商談合作問題。」

  兩天後，長興大廈：

  周浩然帶著兩名鬼佬以及數名華人來到頂層的會議室，並介紹道：「楊生，這位是百事可樂亞洲區負責人戴維德，戴維德，這是是我的老闆艾瑞克.楊先生。」

  「你好。」楊文東禮貌握手。

  戴維德也是一樣回握，笑道：「很高興能夠見到你。」

  「那請坐。」楊文東又說道。

  隨後，助理也逐個詢問需求，並給在場的每個人上好了咖啡或者茶葉。

  雙方在會議開始前也就隨意閒聊了會，過了五六分鐘，正式進入話題：

  戴維德首先說道：「艾瑞克，關於我們之間的合作，百事集團的董事會也是非常看好的，只是一些問題想與您確認清楚。」

  「請說。」楊文東反問道。

  「涉及資金與細節方面的問題，可以後續討論。」戴維德說道：「在合作方向方面，我們也知道貴方也是有自己的飲料產業的，甚至還有可樂產業，這就與我們有競爭關係了，這樣的話，我們肯定也是不放心的。」

  「這一點我理解。」楊文東點點頭說道：「可給你們代工，不代表我們就不能發展我們自己的飲料產業？就說可口可樂與太古集團的合作，不也是這樣嗎，太古集團仍然有自己的飲料品牌。」

  戴維德追問：「可只是太古集團並沒有自己的可樂。」

  楊文東也早有準備，說道：「其實，我旗下的可樂產業，規模非常小，你們也應該清楚，如果你們不放心的話，我們可以做個約定，我給你們代工的市場，我的可樂不進入，如何？」

  「代工的市場不進入？」戴維德重複了句，仔細思考起來。

  楊文東道：「對，比如你在馬來西亞的代工訂單，給我生產，那我的可樂飲料就不會進入這個市場，這樣也就沒有競爭了。

  不過要有個前提，你們得給我一定比率的訂單才行，不然給我一點點，那也就不公平了，另外我們每隔幾年簽約一次，定製類似的協議，再根據具體情況來協商，如何？這樣對大家都好。」

  屈臣氏的可樂產業，其實基本上沒有，想真的發展起來，就算是香港本土也是困難重重，做出口就更難了，拿這個來交換百事的訂單，還是划算的。

  不過也不能把自己給限制死，萬一以後自己的可樂能夠崛起，自己要是還得避開百事，那不得虧死，特別是未來的內地市場。

  「聽起來還行。」戴維德道：「那你們的其他飲料呢？」

  楊文東則說道：「我給你們代工可樂，那我讓我的可樂產業避開你們的市場，但沒有代工的飲料，則是我的自由，總不能給你們代工一點可樂生產，你們就限制我的全部飲料產業吧？」

  客戶對代工商有一點限制是很正常的，這也是人之常情，長興集團作為客戶，也不會容忍供應商反過來做跟自己一樣的產品，但也只能有一定的限制，不可能無限放大。

  就比如長興實業的供應商做其他塑料製品也是自由的。

  「這條我先記下來，後續看看美國那邊的意思。」戴維德頓了頓，又說道：「這第二點就是我們之間的合作是我們一起合資建工廠，還是貴方單獨建工廠，然後給我們供貨？」

  「你們是什麼意思？」楊文東問道。

  戴維德說道：「我們傾向於後者，百事集團不參與在香港的投資，而貴公司的投入，可以計算到未來飲料的成本之中，然後慢慢回收。」

  「行，這個我答應了。」楊文東點點頭。

  很多外資也是不喜歡去海外投資的，除非迫不得已，能外包出去還是外包出去的好，甚至早期的長興實業，如果不是只能自己做且考慮到未來地產收益，那他肯定也會儘量採用外包模式。

  工廠投資什麼的是小事，花不了多少錢，自己還能藉機囤地，真要是合作，那幾十年後香港地產價格暴漲，百事公司還要跟自己分紅，那才麻煩。

  「好。」戴維德大喜，本來以為這一點是最難談的，沒想到對方這麼爽快就答應了，隨後便道：「還有第三點，我們美國總部，需要你們提供能夠最低成本生產可樂的證據，最好能夠做到比可口可樂還要低。」

  「想做到比可口可樂低，很難。」楊文東搖頭說道：「太古集團基本上已經控制了整個飲料產業鏈，我這邊如果能夠接到百事的訂單，也會學習他們，逐步的從製糖開始，向上游發展。

  不過前提還是你們先給訂單，我這邊才會慢慢優化，所以在初期的成本，肯定比可口可樂高不少。」

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  (本章完)

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