第703章 身股經營法和四不投

  第703章 身股經營法和四不投

  朱翊鈞仔細詢問了很久，確定了姚立言的玩法，其實和晉商的身股法是有一定相似之處的。

  姚立言作為資方，提供資金、場地、設備、原料供應、商品銷售等通道，承擔投資風險，這類股份在身股法里被叫做『銀股』，而管理人員和部分大工匠出力不出資，享受分紅，同樣持有一定比例的股份，叫做『身股』。

  大掌柜的一分身股被叫做一俸、二掌柜則為八厘身股，稱之為二俸，大把頭為七厘身股，稱之為三俸。

  銀股是百分之百的世襲罔替的，因為這是真金白銀的出資，而身股，也是可以繼承的，不過繼承的極少，叫做故身股，就是人死了，故去，本來持有的身股，可以折半交給子孫後代。

  除了身股之外，工匠們普遍持股，不出資、不參與決策、只分紅的模式，這種股份一般被稱之為乾股，或者個股，若是中途離開，乾股則不享受分紅，乾股是不能繼承的，人死了就沒了。

  干不動了，兒子會接著干，也算是繼承了這份乾股。

  「這其實就是最開始的沒錢發勞動報酬，當了十幾年的紙坊大掌柜，出來自己做，錢都花的大差不差了，草民才愕然發現，沒辦法生產了，那時候就跟匠人們商量欠薪，但匠人們也有話要說啊，他們承擔欠薪的風險，賠了一起賠，賺了東家賺，沒這個道理啊！」

  姚立言滿是感慨的說道：「草民覺得匠人們說得對，就開始派身股、乾股給匠人了，沒成想，匠人為了分紅拼命的干，這紙坊一下子就盤活了。。」

  「那當初困難的時候，為了度過難關才這麼做，後來為何還是用這種方式呢？」朱翊鈞好奇的問道，姚立言可不止是一家紙坊，光是染坊就有七個之多，棉紡、織造坊、成衣坊、紙坊、傘坊、礬坊等等，都是這種經營模式。

  姚立言笑著說道：「這俗話說得好啊，薪金百兩是外人，身股一厘亦自家。」

  「因為把身股給匠人，匠人真的拼命干啊，陛下，姚氏摻和的買賣，物美價廉，以染坊為例，我們染得青衣，從不掉色，即便是紫黑，也不會掉的那麼厲害，常洗常新，除此之外，我們的價格也低，這樣一來，立刻就能打開局面，坊里的匠人也肯鑽研又快又省的法子。」

  「這活兒不都是人在干？他們越拼命，我賺的越多，我這個東家就能坐享其成了。」

  姚立言說起了好處，身股法和將匠人的利益和工坊高度綁定，一榮俱榮一損俱損，鼓勵生產積極性，起到了極大的激勵作用，而且最重要的是，匠人們也承擔了部分的風險，若是生意敗了，他姚立言虧大頭，也有人承擔一部分。

  而且身股法讓工坊能夠長久的原因，還有一個，那就是分離了經營權和所有權。

  事實上持有了身股的大掌柜、二掌柜、大把頭們，對工坊經營是具有經營決策權的，是具體的經營者，和東家的地位，幾乎是平等的。

  姚立言懂紙坊，可他不懂染坊，他對染坊指手畫腳，只會讓染坊生意越來越困難，而且姚立言這個大東家有錢的很，他對具體的染坊市場的敏感程度，真的是很低，反應也會很慢。

  說難聽點，以現在姚老闆的身價，這一家工坊就是賠的底朝天，姚老闆也只會感慨一句：怎麼黃了？

  遠不會說是傷筋動骨，可對工坊的掌柜、工匠而言，工坊沒了，無異於天塌地陷了，工坊上下可謂是切身厲害，自然比姚老闆更小心。

  這些大掌柜、二掌柜、大把頭們，只能指望著一家工坊來改變自己的命運，可不就拼盡全力，對市場更加靈敏，會做出積極調整，尤其是染坊、成衣坊之類的，年年布料、花色、款式各有不同，就需要及時應變來迎合市場。

  「姚老闆賺的這麼多銀子，就沒人眼紅嗎？而且看起來，因為要給身股的原因，姚老闆的生意經，似乎不是秘密。」朱翊鈞笑著問道。

  「有，但他們不捨得。」姚立言面色古怪的說道：「陛下，草民經紀買辦出身，其實也就比窮民苦力好點罷了，也是從夥計做到了掌柜，自己辦了工坊，知道這萬事皆難。」

  「可是這些個勢要豪右之家，別說給掌柜的身股，給匠人們個股了。掌柜的開口說一句，他們就是滿腹牢騷，張口就罵，老爺時間做的久了，就聽不進去一點意見了。」

  姚立言的生意經是什麼秘密嗎？全浙江都知道的一清二楚，姚立言壓根也沒想瞞別人，瞞不住。

  工坊里的帳本也是一樣，因為人人持股這個理念，所以人人有帳，對廠里賺多賺少，極為關注，不光是大掌柜、二掌柜和大把頭對帳，這些匠人們也會算帳，所以，人人持股，帳目就極為清楚。

  生意經壓根不是秘密，只是勢要豪右們根本做不到。

  尊重人都學不會，還學身股法？

  讓勢要豪右給掌柜、大把頭、工匠身股乾股？連掌柜的說一句不是，都要大發雷霆，恨不得當場殺人全家，瞪著眼一副你敢頂撞我，簡直是膽大包天的樣子！

  在這些老古董的眼裡，自我之下都是家奴，他們早就習慣了強人身依附生產關係。

  這種腐朽的觀念，讓他們無論如何無法接受這種分配方式的。

  讓東家給掌柜的股份，讓下人跟自己平起平坐，給充分的自由決策和尊重，這些東家要是懂尊重，還能被一向寬仁的陛下給抄了家？陛下和太祖、成祖皇帝一比，那就是人間至仁了。

  姚立言就完全無所謂了，他本身就不是勢要豪右，一個經紀買辦，生意越做越大，姚立言對工坊的干涉就越來越少，就是讓他管，他也不懂，他就利用自己的人脈，四處介紹人認識，剩下的都交給工坊里的人自己去打拼就是了。

  真的是坐享其成，真的是不勞而獲，但姚立言是真的賺到了錢。

  姚立言說起了生意，那就是真的一點都不緊張，他繼續說道：「這勢要豪右們好不容易說服自己，讓掌柜的管事了，自己又不放心，把自己三姑、六姨、小侄女、外室子亂七八糟的人派過去，好嘛，好好的一個工坊，加了這麼個些人還能好？」

  「而且這幫人進了工坊，一定是管帳，讓他們管帳，他們一定會弄出天大的虧空出來，然後所有人一起承擔損失，這些東家往往不聞不問，最後工坊就散架了。」

  「那個費氏的三媳婦，硬生生攪黃好幾個工坊，弄出了三十萬兩的虧空來，一問，都去養戲子去了，簡直是丟死個人了，可費家老爺子就喜歡這個三媳婦孝順，三媳婦說都是掌柜的胡說八道，這費老爺子也信，嘖嘖。」

  「這些老爺們總是覺得自家親戚可靠，咦，自家親戚可靠，老母豬都能上樹了！」

  姚立言就從來不把自己的親戚派去工坊，一來，早些年還沒發達的時候，他為了老父親、老母親的病四處磕頭，但就是借不到，等到他發達了，好麼，這幫親戚全都找上門來了，那叫一個親切；

  二來，姚立言其實很清楚，相比較人情，制度更加可靠，人人持股之下，帳目出問題的可能本來就小，弄個所謂的自己人，除了添亂，屁用沒有。

  姚立言自己經歷，再加上他對這套玩法聊熟於心，所以不會派親戚，可是這些個勢要豪右，那真的是沒辦法，本身勢要豪右們就是依靠宗族在支撐，強人身依附生產關係的具體執行人就是宗族，誰來說情，這當家的，都得答應下來，能成才怪。

  「也對，大明朝皇親國戚、勛貴們，子孫後代不爭氣，也多數給個不視事兒的閒職，而不讓他們處理具體的政務。」朱翊鈞笑著說起了國朝，大明政治是非常成熟的，比如藩禁制度，就把親王郡王和權力進行了切割，比如三公爵主業就是個大祭司，主持郊祭、山川、河流祭祀等等，現在還多了個忠勇祠祭祀。

  想長久，還是得靠制度。

  「陛下，除了上面兩條之外，還有一個，就是勢要豪右決計不可接受的，那就是工坊的規模會擴大，身股也會因為工坊添加了工場需要增加，這個時候，東家就得拿出銀股來增發，可這些東家，多數不願意拿銀股出來，這就決定了，即便是把工坊做成了，也沒法擴大。」姚立言說起了第三點，也是最重要一點。

  他姚立言能做成，別人做不成，那一定是他姚立言做對了什麼，而別人做錯了什麼。

  利益之爭，就是這裡面的核心矛盾了。

  掌柜的身股、工匠的個股，都隨著工坊的規模不斷地擴大增多，這個時候，就需要繼續分配，占了大頭的東家，就得把自己的銀股拿出來分下去，因為規模擴大利潤增加，其實分出去銀股，也能換到更多的利潤。

  可是這些勢要豪右可不這麼想，他們就覺得自己這些股份，決計不能分出去，就不停的稀釋身股，搞得工坊無法擴大，因為身股擴大，這些掌柜和大把頭們，利益受損，在實際經營中，就會限制擴張速度和規模。

  生意場上，慢一步就是死。

  「朕聽明白了，這掌柜的身股、工匠的個股，每次擴張，都要東家把銀股拿出來分，東家自然不肯，但這麼做有個問題，長此以往，這工坊還是你們姚家的嗎？」朱翊鈞聽到這裡，有些好奇的問道，這麼幹，五年十年還好，時間一長到二十年，三十年，這工坊就不姓姚了，因為銀股在不斷減少。

  至於這工坊屬於所有股東。

  「不是就不是唄。」姚立言搖頭說道：「草民在這個銀股不斷向下稀釋分配的過程中，已經賺了足夠的錢了，再投新的產業就好了，非要計較這一城一地，最後是什麼都得不到。」

  「陛下，這工坊可能不姓姚了，但不管這工坊誰當家，都得給我姚家點面子，這就夠了，下次有相關工坊興建，草民都能說的上話。」

  姚立言想的很明白，與其執著一個工坊的得失，還不如弄點新產業來錢更快，他的目的是賺錢，不是躺著收租。

  習慣了躺著收租的勢要豪右們，總想著江山萬萬年，但哪有什麼江山萬萬年的事兒，人一死，身後事一點都管不了，而姚立言的目的是賺錢，怎麼賺錢怎麼來，根本不想著萬萬年。

  「這買賣都是有賺有賠，姚老闆是怎麼確定要投資什麼的？七年，從一家紙坊，到浙江第一富，肯定有些獨到的經驗吧。」朱翊鈞問起了自己內心深處的疑惑。

  姚立言聽到這個浙江第一富的名頭，就冷汗直流，這麼熱的天，嚇的他渾身冒汗，他可不是松江孫氏，人孫克弘可是朝廷的一等開拓侯爵，是元緒群島上開拓第一人，和朝廷保持了良好而密切的關係，說一句皇商都不過分，他姚立言可沒有這麼深厚的背影。

  這浙江第一富哪裡是美名，分明就是告訴陛下，這裡的豬肥了，可以宰了！

  姚立言頗為感慨的說道：「陛下，其實，都是賭罷了，和賭坊一樣十賭九輸，但就是這一贏，就能頂得上九輸了，這就是和賭坊不一樣的地方，只要成了一家，其回報之豐厚，就可以頂得上賠的錢了，再加上草民確實有點經驗，這十次總是有三五次能成。」

  「其實也不算什麼獨到的經驗，草民從來不是看產業，是看人，投的也是人，這人能不能成，其實一眼就看出來了。」

  「哦？詳細說說。」朱翊鈞坐直了身子。

  大明皇帝是大明投資第一人，收緊內帑之前的3712萬兩的投資，再加上南衙拷餉1300萬兩的投資，總計5012萬兩的投資人，對同為投資人的姚立言，獨特的投資法非常好奇。

  這姚立言浙江第一富的名頭，說的嚇人，其家產把所有都算上，也不過兩百萬銀的規模。

  「草民有四不投。」姚立言十分確定的說道：「這第一不投，不忠君體國不投。」

  「開海的風是朝廷吹起來的，不忠君體國的人，大抵是不認同朝廷的政令，決計不會遵紀守法的，不遵紀守法，被雷劈的時候，一定會連累到草民。」

  「這第二不投，喜歡吹得滿天星的不投，越是說的天花亂墜，越不可信，他說的那麼好，還能輪得到草民？好東西是不流通的，事物如此，生意如此，人也如此。好生意都是需要搶的，吹得越是天花亂墜，越會失敗。」

  「這第三不投，親戚朋友介紹的都不投，說得好聽是人情，可是這人情最是難還，掙錢不掙錢其次，親朋的生意、親朋介紹的，無論賠賺，都不能投，賺了會因為銀子翻臉，賠了那更是老死不相往來了。」

  「這第四不投，就是不毅之人不投，這做人做事，不弘也便罷了，心裡沒有別人，自私點也很正常，天下人人為私，人不為己天誅地滅嘛，可是這不毅，是決計成不了事兒的，做事半途而廢習慣了，遇到困難就會退縮，做生意總歸會有坎坎坷坷，不毅之人，草民投不了，投一定賠錢。」

  四不投，對應的就是四投，就是篩選，尤其是這個不毅，可以從過往看出來，很多人的失敗不是一次兩次，面對失敗面對困難時候的態度，就能看清楚是毅還是不毅了。

  「聽君一席話勝讀十年書。」朱翊鈞笑著說道：「姚老闆，咱去工坊看看？咱也不白看，走的時候，賞姚總辦一件大氅，再給姚總辦題一幅字，就四個字，經營有方，如何？」

  「草民叩謝皇恩！」姚立言眼前一亮，直接磕頭謝恩，這一件大氅，誰來為難他，他直接披上！皇帝陛下賞的，誰為難他，他就去敲登聞鼓去！

  「那就一起去看看工坊吧。」朱翊鈞站起身來，之所以要給一件幾乎用不到的大氅和題一幅字，是因為朱翊鈞要到工坊調研，嚴重影響到了工坊生產，耽誤了姚老闆賺錢，有些工期緊的活兒，甚至可能有違約的風險。

  昨日皇帝說要去調研，這已經是臨時起意了，為了迎檢，工坊里里外外都進行了打掃，工匠們全家老少都幫忙，把工坊里里外外打掃乾淨，比較危險的易燃物都放到了別處，今天的生產也耽誤了，因為皇帝要去，只留下了一部分工匠們表演式開工。

  工坊是真的假的，其實一眼就看出來了，工坊里處處都有生產的痕跡，這些生產的痕跡，絕不是短時間內就能製造出來的，姚立言的工坊，算不上什麼光鮮亮麗，但能看到平日裡的熱火朝天。

  朱翊鈞看了染坊，一個個染坊池子裡的水都是清水，染料基本都有刺激性的氣味，為了照顧到天老爺的嗅覺，染坊里沒有一滴染料的奇景，被朱翊鈞看出來了，但染坊的池子本身，已經被染料給泡透了，能看得出，經常使用。

  紙坊的情況也是如此，都是做做樣子，但還是能看出使用痕跡。

  紙坊、染坊，一共看了四處之後，朱翊鈞站在織造坊的大花樓提花織機和姚立言聊了幾句，姚立言不懂，叫來了工坊里的大工匠，詳細解釋大花樓提花織機的細節。

  大明官營的織造局是不要那些個青樓出身的織娘的，但是民坊就沒有這個顧及了，所以織造坊也算是紅火，而且質量也不算差。

  「咦，這一間倉儲，是用來做什麼的？」朱翊鈞走過了棉紡的倉儲，而後又走了回來，看著門前一個大圓牌，上面寫著一個『軍』字。

  姚立言笑著說道：「這一間倉，是每年入秋後，送到九營的棉布、棉被、棉鞋等物，這不是七月了，眼看著要到了，就提前準備好了。」

  「這是攤派還是撲賣的？」朱翊鈞還以為是衙門給的攤派，畢竟浙江九營養起來並不便宜。

  姚立言左看看右看看，才低聲說道：「既不是攤派也不是撲買，是慰勞，錢是工坊一起出。」

  「啊？慰勞？」朱翊鈞被這兩個字定在了原地，略微有些恍惚和不確信的說道。

  姚立言頗為感慨的說道：「浙江九營每年出巡抗汛啊，這衙門裡的狗…老爺們沒事就扣餉、減餉的，受過恩惠的民坊，就會在九月回營的時候，送點自家產的東西，慰勞軍兵辛苦抗汛，陛下，抗汛是極為辛苦的，三到六月是沿途檢修堤壩，六到九月，都是哪裡漏了都撲過去搶險。」

  「九營抗汛，自從嘉靖三十四年設立九營以來，就一直做到了現在。」

  姚立言和陛下交流是很放鬆的，差點把狗官兩個字直接說出來，姚立言很難理解衙門的想法，浙江九營，多麼好用的一群人，抗汛這活兒，沒了九營誰來干？多少人受過九營的恩惠，吳善言居然要減餉！真的狠得下那個心！

  「啊，哦，打開看看。」朱翊鈞示意姚立言打開看看，每一件都是一個棉被、兩身棉服、一個褥子，棉被是四斤棉，朱翊鈞掂量了下，分量很足，一身棉服是帽子、暖耳、衣褲、鞋，鞋是千層底，看起來就很結實，整個庫房裡整整齊齊擺著三百件。

  這一件就得五錢銀子，一百五十兩銀子，真的很多了。

  「草民名下一共七家棉紡，一百到三百件不等，每年都去羅木營，其實不止草民這麼幹，浙江這麼做的民坊，大大小小有數百家。」姚立言介紹了下自己每年送多少過去，不是他的個人行為，而是浙江地面普遍行為。

  上報天子，下救黔首，不是戚繼光的一廂情願，是長期實踐的總結。

  浙江九營常年以來抗汛救險，誰對百姓好，誰對百姓不好，百姓們心裡門清兒，連這些以盈利為導向的工坊都在擁軍，可見九營深得人心，按照原來的歷史線，浙江九營和南京振武營的下場相同，都是譁變之後，逐漸消失在歷史的長河裡。

  一飲一啄，一因一果，這人世間從來沒有無緣無故。

  朱翊鈞看了一圈，想了想開口說道：「算算自浙江九營成立以來，一共多少錢，朕把帳給你結一下，申巡撫把帳算清楚，給內帑，朕把這個帳平了。」

  虧大了，追欠了十二兩稅銀，爆了一波大金幣！但朱翊鈞倒是不覺得虧錢，反倒是有一種還債的感覺。

  無債一身輕。

  「使不得，使不得。」姚立言連連擺手，他趕忙說道：「陛下，這都是工坊里的錢，都是乾股、身股、銀股一起定下的事兒，都是一片心意，真沒多少錢，而且草民還賺錢啊，草民這幾家棉紡賣貨的時候，一開口就是浙江九營用過都說好，百姓們都很認可的！」

  「朕知道，但這涉及到了軍紀，不能白拿。」朱翊鈞看著姚立言笑著說道：「不必驚慌，每年浙江九營軍兵的棉用品，還從你姚家購買，但也提前說好，你要是糊弄軍兵，那國法無情。」

  「這…」姚立言還是不大情願，他低聲說道：「去廟裡燒香拜佛，祈求風調雨順，這風調雨順是不是佛祖保佑，都要去還願，求龍王下雨還得準備三牲，這浙江九營真的保證了風調雨順，給這點，就是知恩圖報而已。」

  朱翊鈞眉頭緊蹙的說道：「這口子不能開，拿習慣了，過不了多少時間，就要借老鄉人頭一用爭個軍功了。」

  萬曆年間，還是一個廣泛存在殺良冒功的時代，不能縱容。

  皇帝有皇帝的考慮，民間有民間的心意，可是軍隊有軍隊的條例，現在浙江九營軍餉戶部直接管理，每一筆都要算清楚，拿百姓的東西，過去是無奈之舉，現在朝廷管著，就不能拿。

  從打交道開始，姚立言都很怕皇帝，皇帝這生物打個噴嚏，他老姚家都得去爪哇了，姚立言怕，但這件事，姚立言意外的堅持。

  「一半？」姚立言試探性的說道：「草民這工坊也從這生意上，賺了不少名聲。」

  「陛下，草民是嘉靖年間出生的，倭患鬧得厲害的時候，草民已經記事了。」

  大明軍當然是陛下的軍隊，同樣也是萬民的大明軍，姚立言非常堅持，這種堅持是多方面考慮的。

  生意做大了，名聲就等於錢，名聲等於人們對這家的認可，就等於市場，棉紡的棉貨，全都是九族嚴選的質量。

  人為財死鳥為食亡，這姚立言可不想失去名聲，同樣，這人活一世，總要有點堅持的東西，知恩圖報，也是姚立言的堅持，是他的毅，倭患肆虐的時候，誰打退了倭患，洪澇的時候，誰救了他，他都記得一清二楚。

  平日裡，姚立言也是一口一個狗官，尤其是吳善言做巡撫的時候。

  「行吧。」朱翊鈞鄭重思索之後，認可了姚立言的提議，這些軍需朝廷只結一半的帳。

  此次調研收穫滿滿，不僅僅摸清楚了姚立言如何發家，還知道了四不投，還有意外收穫，那就是民間對於能做到上報天子、下救黔首的大明軍，何其擁戴。

  (本章完)

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