第73章 巨款！

  第73章 巨款！

  「葉老闆，你不妨先談談你那邊的情況。」

  許躍新面沉如水，不疾不徐道。

  葉添榮同樣神色平靜，看不出什麼波瀾：「我正在問，一位老朋友和我說有些眉目了。」

  說到這，他就停了下來。

  許躍新靜靜聽著，內心作出簡短的分析。

  既然沒說具體有什麼眉目，那就是沒有眉目。

  很好，主動權在自己一方了。

  現在要做的就是逼葉添榮說出實話，承認他沒有底牌。

  這很重要，首次打交道的狀況，能決定兩人今後合作的模式。第一次能占據優勢，則往後能次次占得優勢。

  而想做到這一點，就得用上一些話術。

  因為葉添榮終究是個在商海沉浮多年的生意人，不管過去打交道時是否坦誠，真到了談判桌上他一定會為了自身利益最大化用盡一切手段。

  「哦？願聞其詳。」

  思慮已定，許躍新微微揚起嘴角道。

  葉添榮哈哈一笑：「老朋友不肯和我說得太詳細，我也不便追問。」

  「行，我相信葉老闆的老朋友不會騙人。」

  「既然他那邊有門路，那我就沒必要再為這件事奔波了。」

  許躍新往椅子上一趟，神態無比鬆弛道，這時服務員把茶水和水壺送了上來。

  「許生說笑，這種事都是要大家齊心協力地去做。」

  葉添榮身體微微前傾，擺出熱忱的姿態，「光靠哪一個人怎麼行。」

  「我倒是想出力，只是葉老闆你不太坦誠，叫我總是懷有顧慮。」

  許躍新歪著頭看向葉添榮，攤開雙手，微微一聳肩，「話說到這個地步，我也不賣關子了，其實你那邊沒有任何進展，對吧？」

  葉添榮被他問得內心一窘，笑得有點尷尬：「倒也不至於，只是沒有非常確切的消息。」

  「跟你說說我這邊的結果。」

  許躍新把報紙往桌上一扔，雙手插進褲兜里，「全國文學界第一人，茅頓茅老，同意我在香江出版書籍。」

  茅頓？

  葉添榮作為文化娛樂行業的商人，當然聽說過這個如雷貫耳的名字。

  眼前的年輕人，居然能爭取到他老人家的首肯？

  葉添榮有點不相信，直到他看清眼前報紙上的內容。

  只見上面許躍新和茅頓雙手緊緊我在一起，茅頓正語重心長地向他交代著什麼。

  這下，容不得葉添榮不信了。

  「好本事，能入茅老的法眼，讓他為你開綠燈，不是一般人物！」

  葉添榮雙手捧起茶杯，不得不服道，「請允許我以茶代酒，敬你一杯。」

  過招已分勝負，再強撐下去就沒意思了。

  何況，此刻葉添榮內心是真的在佩服許躍新。

  初到京城時，他想通過一位身居高位的朋友引薦，見到茅老這位如今的文壇巨擘，結果沒能成功。

  現在許躍新一下子就把他想做而未能做到的事辦成了，這令葉添榮不得不再高看許躍新一眼。

  「喝吧，這家的茶葉很有名。」

  許躍新端起茶杯道，嘬了一小口。

  「既然政策方面已經有人點頭，後續的出版發行環節就好辦了。」

  葉添榮就像嗅到了財富氣息一樣，迅速推進談判，「香江這邊是實行版稅制度，即按照書籍售價乘以印數，從中抽取一定比例作為作者報酬。」

  「我這麼說你能理解嗎？」

  「你繼續說。」

  許躍新神色淡然道。

  「依照目前行規，版稅比例一般在5%-10%，我付給你10%，怎樣？」

  葉添榮徵求道。

  「書是我寫的，政策是我跑下來的，10%肯定不行。」

  許躍新果斷搖頭道：「必須20%。」

  葉添榮先是一怔，接著面露苦笑。

  「許生胃口好大。」

  葉添榮一臉肉疼道，「給你這麼多，我就賺不到錢了。」

  「說笑了，難道葉老闆平時做生意利潤只有10個點？」

  許躍新淡淡笑道，「再說了，只要一點頭，你就會成為十幾年來第一個出版內地書籍的香江人，你難道不動心？」

  70年代的香江，正在經歷自己的黃金時代，就算做塑料花利潤率都不止10個點。

  許躍新百分百確信，葉添榮平時經營的利潤遠不止10%，所以他才會提出20%的條件。

  桌對面，葉添榮被許躍新說得沉默不語，半晌沒說話。

  許躍新也不急，把目光移向窗外，讓他自己思考。

  「好，就當交個朋友。」

  葉添榮想了很久，最後咬咬牙道，「就按20%來。」

  「葉老闆大氣。匯率的話……」

  許躍新高興的同時，不忘進一步明確道。

  目前港幣對人民幣的官方匯率為3.2:1。但民間在進行私下商業往來時，沒人會按照這個數字，實際匯率大概在1.6:1左右，即1元港幣可換得6角2分5的人民幣。

  「許生放心，葉某也是生意人，自然按照規矩來。」

  葉添榮當即表示道，「香江人少，我打算印刷1萬冊，每冊定價21蚊，按照20%版稅計算，許生應得4萬2000蚊港幣。」

  「折算成你們的貨幣，就是26250蚊。」

  「算得沒問題，就是我們這邊250不太好聽，呵呵。」

  「好辦，26666蚊！祝許生今後順順利利。」

  葉添榮最終還是拿出了格局，高高地一揮手道。

  「葉老闆大氣，乾杯！」

  「乾杯！」

  許躍新和葉添榮同時舉起茶杯，各飲下一大口。

  其實在談判過程中，許躍新很好奇葉添榮究竟擁有怎樣的BJ，才能在獻禮演出時和老幹部們坐在一塊。

  考慮到今天是兩人初次正式打交道，許躍新沒有問他的底細，打算等兩人熟悉後再搞清楚。

  確定出版事項後，許躍新和葉添榮直接前往新僑飯店，用那裡的打字機列印出一式兩份出版合同，各自簽下姓名。

  葉添榮前往京城前，已匯兌好一批人民幣，合同一簽完就付給了許躍新。

  「許生，你點一下數字。」

  從葉添榮手中接過裝有巨款的書包時，許躍新感到手中沉甸甸的，心卻快要飛了起來！

  (本章完)