第50章 即興表演

  第50章 即興表演

  夏爾不知道的是，德約卡在巴黎註冊工業產權時與加利埃尼發生了一場激烈的「戰鬥」。

  加利埃尼動作十分迅速，就像他對參謀說的：「德國人正在撤退，先生們！我們急需邊三輪追上德國人，而不是可以擋子彈的坦克。這事刻不容緩，因為只要給敵人幾天的時間，他們就能構築起一道防線使我們的邊三輪無法跨越！」

  因此，加利埃尼第二天一早就把採購邊三輪的申請遞交給政府，且全程跟進。

  過程很順利，這歸功於邊三輪獨一無二，甚至連摩托車廠也只有夏爾一家，因此加利埃尼的申請不久就通過了，加利埃尼代表軍方獲得了獨立購買邊三輪的權力。

  然後，加利埃尼獲悉德約卡在市政廳申請工業產權，他馬上趕去商討購買邊三輪事宜。

  「我們可能需要兩千輛甚至更多，你應該便宜點，德約卡先生！」

  「不，將軍！」德約卡很乾脆的拒絕了：「800法郎一輛，一個生丁都不能少，這已經很便宜了！」

  「便宜？你當我是傻子嗎？」加利埃尼恨得咬牙切齒，他激動的用手指點擊著桌面：「一輛轎車只需要900法郎，先生，你們居然把邊三輪賣到跟轎車差不多的價錢！」

  「您盡可以去買轎車，將軍！」德約卡寸步不讓：「它之所以貴，是因為它值這個錢，沒有任何東西能取代它，包括轎車！」

  德約卡說的是實話，轎車的通過性和越野性沒法跟邊三輪比，且轎車發動機前置目標很大，隨便一發子彈都能讓它癱瘓在戰場。

  「我知道摩托車只需要220法郎，伱們只是在它旁邊加了邊斗，頂多300法郎……」

  「重點是只有我們有，將軍！」德約卡得意洋洋的強調：「如果您不滿意這價格，我建議您去別的地方問問！」

  加利埃尼氣得七竅生煙：「你知道這是什麼行為嗎，先生？你無視士兵的安危，無視軍隊在戰場的危險，也無視法蘭西的危難……」

  「我是法蘭西的一員，將軍！」德約卡反對道，他開始列舉自己做的好事：「我們自掏腰包為法蘭西軍隊籌集糧食，發明了坦克幫法蘭西打贏了這場仗，還幫助了野戰醫院的傷員，甚至免費捐贈送給軍方一百輛邊三輪擊退了試圖反攻的德國人……你居然指責我無視軍隊無視士兵無視法蘭西？」

  加利埃尼反駁道：「那你更不應該在這關鍵時刻把邊三輪漲到800法郎，這價格讓你贏得的所有好名聲付諸東流，現在的你跟那些奸商沒有任何區別！」

  「好吧！」德約卡選擇了讓步：「700法郎，不能再少了！」

  「還是太貴，我們需要的可不是小數目！」

  一番唇槍舌劍後，加利埃尼將軍總算把價格壓到了550法郎。

  這不過是一場戲，550法郎是夏爾和加利埃尼昨晚就商量好的價格。

  邊三輪成本大概270法郎左右，加利埃尼或許是出於補償夏爾的心理，給出了800法郎的採購價。

  「這對軍方來說是可以接受的！」加利埃尼說：「總比資本家翻四五倍好得多！」

  德約卡的眼睛瞬間亮了起來，這利潤相當可觀，一輛邊三輪賺530法郎，一千輛就是五十幾萬法郎，而軍方的採購量絕不只一千輛，這比賣工業產權划算多了。

  然而，夏爾考慮了一會兒卻說：「一輛550法郎！」

  「什麼？」加利埃尼感覺這不太真實。

  「夏爾……」德約卡以為自己聽錯了。

  夏爾將目光轉向德約卡，說：「利潤太大會給我們帶來許多麻煩，父親！」

  德約卡一臉迷糊，商人只會嫌利潤太少，哪有擔心利潤太大的？

  夏爾分析道：「一輛邊三輪的利潤如果達到530法郎，必定會有資本家蠢蠢欲動，他們可以從海外進口摩托車把它改造成邊三輪跟我們競爭，即便這需要運費以及高價進口，卻依舊有錢賺！」

  德約卡恍然：「如果我們把價格降到550法郎，利潤就被壓縮到280法郎，他們就不可能進口摩托車與我們競爭，因為那根本賺不到錢！」

  「是的！」夏爾聲音雖然稚嫩，但語氣和動作卻頗為老成：「另外，資本家如果想仿製，就必須在法蘭西打造一座工廠建一條生產線，最後還要繞過我們的工業產權，在利潤空間不大的情況下……他們綜合考慮一番，也可能選擇放棄而不是跟進成為我們的競爭對手！」

  「高明的策略，夏爾！」加利埃尼贊了一聲：「現在，我知道你的戰略、戰術才華是怎麼來的了，商場簡直就是另一個戰場！」

  550法郎的價格就這樣定了下來。

  第二天早晨，在巴黎市政廳發生的事並非事先商量好的，德約卡和加利埃尼來了一場即興表演。

  巴黎消息很靈通，大資本家們不久就會知道這件事，然後想：

  「加利埃尼就是這樣，這個傻瓜總是會為了軍方的錢跟資本家吵得不可開交。」

  「邊三輪只賣550法郎？這個不爭氣的德約卡，他斷了所有人的財路！」

  ……

  巴黎市中心旺多姆廣場的麗茲酒店。

  在一間豪華的會議室內，弗蘭西斯悠閒的享用他喜歡的阿爾及利亞咖啡，面帶微笑的看著坐在對面的軍方代表，順手拿起一根雪茄點上。

  弗蘭西斯負責與軍方談判坦克價格，他是被格雷維推上談判桌的，目的是讓別人誤以為坦克產權還在夏爾手中。

  格雷維承諾給弗蘭西斯1%的佣金。

  弗蘭西斯算過了：一輛坦克能賣6000法郎，一千五百輛就是900萬，這意味著他的佣金有9萬法郎，9萬！

  軍方代表面帶焦慮，他無力的嘆著氣：「弗蘭西斯先生，我們很難接受6000法郎的單價，如果您能……」

  弗蘭西斯連話都懶得回，他只是揚了揚手中還冒著煙的雪茄，表示沒有降價的可能。

  急的不是我，而是你們，弗蘭西斯如是想，在這裡每等上一分鐘都會有無數士兵因為沒有坦克而死去，這就是我議價的籌碼！

  這時一名通訊兵進來，他瞄了弗蘭西斯一眼，然後走向軍方代表彎腰在他耳邊低語幾句。

  軍方代表眼睛一亮，馬上起身對弗蘭西斯說：「抱歉，先生，我去接個電話！」

  弗蘭西斯敏感的察覺到事情出現了變化，而且是朝不利的方向發展。

  會是什麼呢？

  正在疑惑時，一名隨從匆匆推門進來，湊近了對弗蘭西斯說：「格雷維先生指示，5000法郎，馬上籤合同！立刻！」

  弗蘭西斯臉色一變，事情可能比他想像的還糟！

  (本章完)

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