第614章 拳頭產品

  第614章 拳頭產品

  一個出售原材料。

  一個出售丹藥，武器等精加工品。

  大順和鮫人存在一個事實上的「工農業剪刀差」。

  是故。

  鮫人部族被這把「無形的剪刀」收割是必然的。

  甚至因事物價值難以直接衡量的緣故，一直被剪都毫無察覺。

  少頃。

  泉凌漢和諸多狩虎鮫人乾瞪眼。

  沒聽懂……

  「族長……」

  泉廣欽倒是大致理解，向場內眾人用白話描述。

  簡單而言，單縱向比較，鮫人的確賺，生活水平有所提升，然以公平交易的角度比較，鮫人遠沒有賺取到自己應得的利潤。

  交易一次，「虧」一次。

  梁渠豎起拇指誇讚：「不愧是年輕人，腦子活絡。」

  泉廣欽恭敬躬身：「大人真知灼見，小子拾人牙慧耳。」

  場內眾人面面相覷。

  聽上去，蠻有道理……

  淡淡憂愁浮上心頭。

  本來大家已經決定要搬，去往江淮大澤，同人族商貿是好事，中間更在乎的是安全問題，偏聽梁渠說虧，心裡不得勁起來。

  虧。

  難受。

  不止鮫人。

  龍炳麟、龍娥英皆皺起眉頭。

  兩族商貿方式幾乎完全一樣……

  龍人處境似乎同鮫人並無太大差別？

  泉凌漢沉吟。

  「假使精加工品真賺得多，不談瓷器、精工巧物，光丹藥、兵器，無一不是修行剛需，我族無有能比擬之物，莫非只能任人宰割，不得反抗？」

  「煉丹、煉器……就是燒制瓷器，統統不是靠一兩個天才所能彌補的。」

  鮫人響應紛紛。

  鮫人族的人數是致命缺陷，且肉眼可見的，再練一千年都趕不上人族。

  談何出售？

  「加工品對加工品，技術好者得勝，按理屬硬碰硬的東西，討不得巧，換做旁人，必定是束手無策，默默吃虧。」

  梁渠靠上椅背，展開肩膀，大馬金刀。

  龍炳麟眼前一亮，就是這種自信感和安全感！

  龍瑤見勢捏肩，龍璃落後一步，只得蹲下來捏腿。

  泉凌漢前傾身子，低下頭顱。

  「請大人講……」

  「原材料不壟斷，賣不出花樣來，鮫人淚其實能算壟斷……偏你們鮫人自己都難產，一生一兩顆，當不得賣品，所以只能從加工品上想辦法。」

  「加工品。」泉凌漢思來想去，「鮫綃？」

  「對！」梁渠打個響指，「鮫綃產量雖說有限，但總比一生一二顆的鮫人淚要好，且有穩定產出。」

  「我們有賣鮫綃……」

  梁渠無語，伸手拉住龍瑤的鮫綃袖口。

  「人買鮫綃回去做什麼？墊桌布、當地毯麼？買鮫綃是為了做衣服！你們是把魚鱗製作成了鮫綃，但鮫綃本質是個粗加工的『原材料』，衣服才是加工品！」

  眾人恍然。

  泉玉軒不解。

  「就是做衣服，我們鮫人比不過人族啊。」

  「不用比，我們做的東西，技術上不需要多好，且要另闢蹊徑！」

  梁渠眸光熠熠。

  貿易差除去搭建「工業鏈」，硬碰硬的比質量外，尤有一樣！

  奢侈品！

  原世奢侈品能收割全世界，靠的其實是文化屬性，文化屬性背後又站的是硬實力，所以本質上和搭建「工業鏈」殊途同歸。

  究極真理——誰強誰有一切。

  然此世略有不同。

  除去鮫人，旁人長不出鱗片，真做不來鮫綃。

  泉凌漢神色愈恭。

  他感覺自己打開了一個不得了的大門，即將帶領族人走上前所未有的巔峰！

  「大人要做什麼？」

  「有鮫綃麼？」

  片刻。

  泉玉軒抱來一匹鮫綃。

  梁渠接過布匹，回頭望龍娥英：「把腳給我。」

  龍娥英後退半步。

  「……」

  梁渠轉向捏腿的龍璃，招招手。

  龍瑤捏肩竊笑。

  「人好多……」

  龍璃扭扭捏捏，站起來解開鞋繩，食指勾住後跟，脫下繡鞋。

  下水緣故，沒穿襪袋。

  龍女的腳非常好看，水中游梭，不用長時間行走擠壓，腳趾顆顆珠圓玉潤，白珍珠似的，沒有絲毫胼胝。

  尚美之道，千古之風。

  可惜。

  沒見到龍娥英的。

  梁渠心有惋惜，抬手用鮫綃包裹住龍瑤的腳趾、腳掌，一直纏繞到膝蓋位置，半隱半透。

  「咱們賣這個！」

  鮫人沒看懂。

  龍炳麟恍然。

  「足襪？」

  「對！」

  「為何賣襪？」

  「食色性也。」

  「？」

  鮫人甩甩魚尾，一點不理解。

  襪子能吃麼？

  唯獨龍人稍稍明悟。

  梁渠自打見鮫綃第一眼，就有的一個大膽想法——鮫綃絲襪！

  賣衣服太吃力，得去改變人的思想觀念。

  鮫人淚和鮫綃能有如今價值，已經是千百年來詩人傳唱的結果。

  交通不便，交流不便。

  單純靠鼓吹，此世和前世的營銷成本一個天一個地，必須要有一個實際賣點作為支撐，讓鼓吹有立足依託，降低成本。

  絲襪便能！

  這玩意做好，不單單是奢侈品，屬於硬通貨！

  大順女性一樣能成為武師，且四關之後，差距不是太大，故風俗沒有那麼的傳統保守。

  何況真不能穿出去也無事，就是單家裡穿，一樣能暢銷！

  而如何打造成旁人無法模仿、超越的拳頭產品，整個計劃離不開一個關鍵人物——許家！

  梁渠信奉一個道理。

  團結能團結的。

  肉要大家一塊吃，不必擔心狼來搶。

  許家——鮫人聯名款！

  當然，許家不是平白選的。

  首先，許家本就做的布匹生意，真正高端的布匹不比鮫綃差，且裁縫一流，有自己的客戶渠道。

  其次，楊東雄是宗師，許容光的女婿。

  師父沒突破宗師，梁渠斷然不會有此想法。

  利益動人心。

  人心難測。

  許氏、許容光支持，許家還有其他房，難免有糾紛，然而楊東雄成了宗師，意義完全不同，旁人斷不敢搞小動作。

  正謂天時地利人和。

  許家人當朝做官的人不少，能量極大，哪怕沒有，僅憑許容光一人，不信沒有門路送進宮去。

  梁渠侃侃而談，口若懸河。

  「先做一百條，甭管白的黑的，深的淺的，送給宮裡的娘娘試用，讓皇帝嘗嘗鮮。

  皇帝喜歡，運作運作，變成貢品，不要錢，單要個名頭。

  打出名氣，再往外賣，絕不走薄利多銷的路子，一定要貴，貴得旁人匪夷所思。

  一雙二十兩，且一月僅有一千雙，銷往大順各地，黃州本地每月只出一百雙。

  別問，問就是產量有限，原材料珍貴，選用十二到二十六歲之間的貌美鮫人小腹鱗片製作，再找兩個容貌端莊的女性鮫人，畫成畫冊，掛到店鋪里。

  用不上半年。

  大順的貴妃，北庭的閼氏，南疆的聖女……統統要穿咱們的牌子。

  不做則已，要做就做到轟轟烈烈，做到市面上凡有假冒，旁人一穿就覺得羞愧，是冒牌……」

  咕嘟。

  龍炳麟咽口唾沫。

  聽起來，前景是如此的美妙……

  泉凌漢卻覺哪裡不對，思索半晌。

  「我族豈不危哉？」

  「不錯。」

  梁渠鬆開龍璃的腳。

  他說那麼多，壓根不為賺錢。

  商貿之路一經打開，嘗到細水長流的路子，鮫人能投靠自己，也能投靠別人。

  然等鮫襪品牌打造成功，投靠他的鮫人，生活質量會明顯比投靠旁人的要好。

  且要背叛。

  一個名聲不好又價值不菲的鮫人部族……

  「選擇權在你們。」

  (本章完)