第98章 他們不能全沒有吧？

  第98章 他們不能全沒有吧？

  「除了共同出資之外，我還有一些不太成熟的想法，比如進一步壓縮飛機的工程設計……」

  陳晨能看得出來衛筱至少不排斥。

  所以使出渾身解數。

  整個項目唯一的缺點就是耗資大，這是一個虛浮的概念。

  於是他儘量忽略一些隱性成本，提高衛筱的接受度。

  比如壓縮設計成本這一項。

  項目開始之前可以壓，但是項目開始之後壓不壓可全都是晨盾一句話的事情了。

  總不至於飛機搞到一半，衛筱不要了吧？

  但話音未落。

  衛筱提前堵他的嘴：「你先收回這些不成熟的想法。」

  緊接著轉頭看向順風的席位。

  「甲方的各位，先發表一下對飛機性能和實用性的意見。」

  意圖很明顯。

  陳晨過於執著於預算的事情，一個勁的找補。

  導致大家的目光總是在數字之上。

  她只能把話題往性能上引導。

  瞞天過海。

  順風的四巨頭誰都不願意做出頭鳥，最後還是由衛筱點將。

  「沈姐，你說一下吧。」

  「嗯……那我就拋磚引玉了。」

  沈欣整理了一下自己的筆記，清清嗓子：「既然集團要執行無人化，就不如一本萬利，立足長遠。」

  「建立無人化網絡是遲早的事情，三段式網絡本身也很符合我們的業務特性。」

  「至於承擔運載業務的終端，我覺得眼前的方案是最終答案。」

  沈欣實事求是。

  小老闆上任之後什麼也沒幹，成天想著怎麼把快遞扔到客戶頭上。

  這是既定事實。

  既然遲早要走到這一步，遲早要和魔鬼共舞，就不如和熟悉的魔鬼一起舞。

  衛鴦聽完直咂舌。

  她和沈欣也有點交情來著。

  在她的印象里，沈欣是個很精明的女人。

  當初老爺子點名沈欣做衛筱左右手，衛鴦是舉雙手贊成的。

  一段時間不見，怎麼了這是？

  退化了？

  腦子丟了？

  「沈總監，你還真是拋了一塊磚啊，伱沒看這個最終答案的代價……」

  「吭，下面宋部長你來說一下。」衛筱直接打斷。

  宋傑點點頭：「我單從運力切入，哪怕末端和支線我們不要，僅僅加入幹線的這種高速無人運載平台，對於目前的運力是極大的緩解。」

  「反正我們還是要花錢買貨機。」

  「為什麼不自己造?」

  衛筱覺得宋傑今天揣摩上司的意圖還跟準確，給他一個嘉獎的眼神，隨後看向末尾的兩位：「俞總？謝總？」

  俞謝面面相覷，心裡是有譜的。

  二把手三把手表態支持，他們兩個即便心裡有顧慮，也要跟上腳步。

  謝博德：「業務方面我不太熟，只能從隱形資本角度出發，和晨盾的幾次合作，確實讓我們受益良多。」

  俞兆林只是伸伸手，直接表示同意。

  此時此刻。

  桌子對面的曹子華直撓頭，十分不解。

  今天的畫風不對啊。

  對面這四位他多少都接觸過。

  從左至右，大boss二boss小怪炮灰。

  在晨盾和順風合作之路上。

  他們從來都是沒有困難創造困難，堅定高舉反對大旗。

  如果不是他們存在，雙尾蠍和sfnb01的項目周期能縮短三分之一。

  今天衛筱還沒明確表態，他們反倒支持了。

  為什麼？

  這玩意兒走進科學能拍十集。

  他有些不知所措的看向陳晨。

  小老闆到底是見過大場面的人，朝著對面的四位點頭示意表示感謝。

  看到父慈子孝的一幕，衛筱心裡沒有了後顧之憂。

  「那好，初步意見是統一的。」

  「不可否認，項目成本略高。」

  「但什麼都不能阻擋順風走進無人化的腳步……」

  「你等會！」

  衛鴦站了起來，她是一點兒也聽不下去了。

  「我算是聽明白了，小心肝你是不是有什麼不合法的業務，在這洗錢呢？」

  咬個指甲晃個神的功夫。

  眼看著衛筱就要和陳晨這個坑貨握手了。

  鬧呢？

  什麼就無人化腳步了？

  你這一腳60個億。

  霎那間，衛鴦扭頭看那四位高管，眼裡有刀。

  「讓你們坐在這是給我妹出主意的，你們幹什麼呢？」

  「大衛總，其實無人化戰略……」沈欣剛要站起來解釋。

  「你給我坐下，你是資歷最老的，怎麼還幫著外人說話？晨盾給了你多少錢？」

  「姐，好好說話，開會呢……」

  衛鴦眼角閃出罕見的嚴厲：「你也給我坐下！她們不知道情況，你還不知道，這個財年對我們家有多關鍵你心裡沒數嗎？」

  「平常你搞擴建也就算了，多事之秋，你怎麼想的？」

  「萬一一步走錯，影響的不止是你一個人，所有版塊都會動盪。」

  「…………」

  陳晨看著火力全開的衛鴦，只覺得自己有點多餘了。

  本來說的是項目的事兒。

  怎麼還扯上家族興衰了？

  也拔的太高了吧。

  陳晨能看的出來，洋娃娃是有點戰鬥力的。

  但只是為了照顧姐姐的面子，沒有開始對線。

  於是他貼心的問道：「衛總，要不我們迴避一下？」

  衛筱眼神堅定的搖搖頭：「不用，曉彤，請大衛總出去。」

  「衛筱你……」

  今天的一切都很順利，唯一運氣不好的是遇到了衛鴦。

  她也很清楚姐姐的想法。

  拋開賺錢虧錢不談，她只是單純的不想讓華農的位置旁落。

  姐姐也是身經商場上磨練出來的，一眼就能看到這個計劃會讓順風虧損。

  所以她絕不可能同意。

  但……

  如果衛鴦旗幟如此鮮明的反對，那就說明衛筱做對了。

  鄭曉彤猶豫再三，沒敢上前驅趕衛鴦。

  衛筱只能親自出馬，嘴上連連說抱歉，手上可全都是推搡動作。

  再次回到會議室時。

  所有人的表情都有些發怔，大受震撼。

  對於順風的人來說，他們能清晰感受到衛總的成長。

  敢在集團內部硬剛大衛總的人，他們還從來沒有見過，除了老爺子。

  「說到哪兒了？」

  「無人化腳步……？」曹子華弱弱的提醒。

  「好記性！」

  衛筱回到了自己的座位上。

  對於屏幕上的那三架飛機，她心裡有些疑問，但不大，都可以容後再說。

  她現在關心的是順風無人化之路上最大的絆腳石。

  「陳總，你知道邁出這一步，最大的阻礙是什麼嗎？」

  陳晨看到衛筱眼裡略帶責怪的意思，秒懂。

  「軍方？」

  聰明！

  衛筱連連點頭，你知道就好！

  別看陳晨進門閉口不提軍方的事情，但他和衛筱心裡都清楚的很。

  有著詭異的默契。

  經過兩次項目之後，軍方已經是無法繞過的話題了。

  「第一架飛機入伍了，前兩天還上電視了。」

  「第二架飛機也入伍了，彩禮我也收到了。」

  「第三架呢？」

  陳晨順著話頭問道：「你就說你準備要多少彩禮吧。」

  「屁哦，我的意思是你準備怎麼交付到我手裡。」

  「你這個方案的技術細節都很好。」

  「錢也算的清清楚楚，唯獨沒有提軍方，沒提不可抗力這個事兒。」

  衛筱連踩兩次坑，摔也摔會了。

  這一次不能嗷嗷叫著先打錢。

  一定要保證能萬無一失的收到無人機，再立項。

  「關於這一點我覺得寫在方案里不合適，但我確實有想法。」

  陳晨伸出了三根手指。

  「這一次，我們準備把雞蛋放在三個籃子裡。」

  「大家也都看到了，三架飛機，截然不同的三個方案。」

  「近中遠三個覆蓋範圍。」

  「我就不信他們全都沒有。」

  這句話衛筱理解了好久，才跟上陳晨的思路。

  近端是慢速低空無人機，中端是中型綜合無人機，遠端是大型高速運載平台。

  幾乎涵蓋了空戰的所有領域。

  之前雙尾蠍和sfnb01被收編，只是恰好精確的打在了空軍的痛點上，彌補了他們的空白。

  但他們不至於整個空域都是空白的吧？

  「就算他們看上一架，不還有兩架？看上兩架，你不還剩一架？」

  衛筱認真的點頭：「算數我明白的，但是人家收走一架，那一架缺失的功能你怎麼辦？」

  陳晨有些神秘的走近道大屏幕前：「這就不得不提三段式網絡的優點了。」

  「這個計劃不僅僅架構在終端設備上。」

  「靈魂是網絡。」

  「他收走遠端，我們依然有可替代的選項。」

  「三個籃子不單指三架飛機，而且是三家公司，三個體系。」

  「遠端由晨盾本部負責，中端由晨翼科技負責，近端由籌備成立的晨劍科技負責。」

  「你們投的不止是飛機，還是生產線，還是設計團隊。」

  「說下去！」衛筱眼睛發亮，感興趣的一批。

  「我重點說說晨劍科技的設想，我們預備將工業級旋翼無人機的研發獨立出來。」

  「以優勢項目為主，積攢同類型設計生產經驗。」

  「在有需求的前提下，一套技術，衍生出無數改型。」

  「雙尾蠍被收走，那就雙尾蠍b，b被收走，那就c……」

  「改到字母表的最後一位，直到飛機交付到你們手裡。」

  最後一句話。

  終於撥動了衛筱的心弦。

  這才是真正的替客戶著想。

  怪不得整個項目的成本略高。

  三個飛機廠。

  能不高嗎？

  這恰恰打在了衛筱的手背上。

  這樣的操作簡直是具象了衛筱又快又好花錢的戰略。

  她回過頭，看著自家人：「怎麼樣，你們覺得這個問題這樣解決有譜嗎？」

  「問題？」

  沈欣率先發言。

  「我根本不覺得軍方拿我們飛機是問題。」

  開什麼玩笑。

  人家也不是白嫖。

  哪次不都是用超額的代價換回來的？

  掏心窩子的講。

  如果不是考慮到晨盾有被軍方看重的前科。

  沈欣連這個方案正眼都不會瞧一眼。

  衛筱這才恍然大悟。

  原來沈欣她們站的立場還是和自己有一點小區別。

  自己看重晨盾，是因為晨盾可以造飛機。

  而她們看重晨盾，是因為晨盾造出來的飛機能被收編。

  但她沒有戳破，換了個方式問道：「可如果拿走一家，短期內的投資是無效的，錢白花了，飛機也沒有。」

  「但衛總你不能否認長期的效益，飛機是沒拿到，但後續的訂單收益可是實打實的。」

  謝博德也附和道：「還有商譽軟實力方面的增長，這些東西收效慢，但會真實的體現在報表里。」

  「你等會……！」

  ！！！

  衛筱突然靈機一閃。

  腦袋像是過電一樣。

  這是個全新的角度啊！

  對！

  太對了！

  現在花錢建一套生產線，支出體現在財報里。

  飛機下線了，被軍方拿走，還是支出。

  但軍方改型之後，必定會委託生產線量產，這就是收益。

  而軍方改型沒有那麼快，至少也要一個財年。

  這個雙尾蠍是有直接示範的。

  軍方拿過去之後，一直在改型論證，真正開始量產收益，也就是這最近的事情，一年多的時間。

  完美繞開一年之期的賭約！

  衛筱突然間打開了新世界，換了一盤全新的算盤，咔咔的往外崩珠子。

  雞蛋放在三個籃子裡。

  保底應該能留一兩架，能夠縮短配送時效。

  軍方收走一兩架，還能多花點錢，換取長期效益。

  怎麼算都是賺的。

  何樂而不為？

  看到衛筱的凝重表情，陳晨尋思她應該是被沒收怕了，絞盡腦汁的想要打消她的顧慮。

  「除了雞蛋放在三個籃子之外，我們還會優化設計，儘量的削減侵略性。」

  衛筱一聲輕笑：「用不著，就按照當前的設計。」

  「可你擔心的點……？」

  「我根本不擔心軍方會看上我們的飛機，因為我相信咱媽有更好的。」衛筱一本正經說瞎話。

  她徹底想通了。

  求之不得。

  這一次順風要大大方方的為國防工業做點貢獻。

  但陳晨有陰影，並不放心：「那如果有個萬一，你別哭，更不能陰陽我，這一條要寫進合同里。」

  兩次下來。

  軍方那邊全都是褒獎，衛筱這邊全都是頂級陰陽。

  再多的錦旗和表彰也填不平衛筱那張嘴造成的傷害。

  衛筱小手一揮：「你三個籃子的戰略很好，有保底，就算他收走一款，我賭他能給我們至少留一款。」

  「這次賭的可有點大，你再看看這個數字。」

  「小孩天天哭，哪有賭徒天天輸，這個項目我投了！」

  賭？

  看似我在賭。

  實則我穩的一批。

  高端的賭徒，永遠都是在兩頭下注。

  (本章完)

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