第110章 源頭廠家，一件代發
確定了出海戰略之後，魏修將產品方面的事宜交給了李方。
自己則帶著顧強深入各個渠道。
進出口展會、二道販子外貿公司、甚至連國際莊步兵學院都有他的身影。
魏修打心底里覺得確實是經濟下行了。
前兩年做生意可沒有這麼難。
自己在小藍鳥上發個帖子，就有人找上門，嗷嗷喊著要打錢。
現在自己拿著成熟的產品上門拜訪，大多數公司都避而不見。
仔細了解之後魏修才理清這其中的始末。
因為鷹醬幾次三番的強調兔子國內生產的無人機危害國家安全。
所以他的小弟們很謹慎。
大多數商業公司為了規避風險，執行了一刀切的政策。
哪怕是消費級無人機，都不會選擇兔子的產品。
「真特麼服了，你說那些狗逼行業龍頭把無人機做那麼好幹嘛？給鷹醬嚇應激了，咱連口湯都喝不上。」
顧強也很擔憂：「這麼下去，我們的出海戰略創業未半就要殂了。」
「扯幾把犢子，我殂了都不可能讓出海戰略殂。」
「可是這小半月咱是一點動靜也沒見著啊，歐洲那邊視咱們像洪水猛獸一般。」
魏修一旦確定了一件事，十頭牛也拉不動。
他摸著自己胡茬濃重的下巴：「我就不信他們能徹底脫離國內無人機的產業鏈。」
魏修雖然書念得不多。
但他的學習能力很強，信息接受度也很廣，對國際局勢也很關心。
屬於那種在飯館二樓吹牛逼說國家大事的骨灰級選手。
「這特麼是無人機，高新技術產業，又不是衣服鞋帽。」
「要麼選擇國內，要麼選擇活在上個世紀。」
「我覺得是我們渠道沒找到位。」
顧強認同魏修的判斷，但他不知道怎麼執行：「那我們繼續和歐洲那邊協調？」
「算了，歐洲那邊還有智商，不好忽悠，咱們往東北方向試一試。」
「哪兒？鐵嶺啊？」
「東北偏東北。」
……
與此同時。
宇宙中心。
距離錢江一千多公里的苦寒之地。
考瑞鴨國防部採購署。
「一給薄呀！？」
「飛兩次就壞了？」
「艾西吧……」
金善鎬看著面前報告，氣的的臉紅脖子粗，西八聲不絕於耳。
因為東歐戰場的啟示，考瑞鴨後知後覺，發現了無人機在現代戰爭中肩負著的重要角色。
決心推進固定翼無人機的裝備工作。
這項工作落到了採購署署長金善鎬的手裡。
起初他決定從國外引進。
將任務布置了下去。
下屬找了一家公司，買了幾十架。
買回來準備用的時候，金善鎬直接破防了。
上面全都是中文。
比針眼還小的自尊心立刻受損。
於是他們又從戴勝鳥那邊訂購了幾十架固定翼無人機。
但是買回來剛用一個月。
空軍就將試用報告反饋了回來。
大多數飛機飛行一兩次之後，全部趴窩，一架能用的都沒有。
「署長閣下，我們要不要和戴勝鳥那邊協調賠償……」
「蠢貨！」
下屬的話剛說了一半。
被金善鎬的眼神瞪了回來。
開什麼玩笑。
那可是戴勝鳥啊。
按輩分算，他們可是鷹醬的爸爸，自己的爺爺。
怎麼可能找人家協調？
跑過去說你賣我的無人機不能用，這不是倒反天罡，有違綱常嗎？
金善鎬的腦子快速的運轉。
事已至此。
抱怨是肯定不能抱怨的，只能另尋他處，滿足國內的無人機裝備需求。
「寄希望於別人，不如寄希望於自己。」
「我們擁有如此強大的工業體系。」
「難道一架無人機都造不出來？」
下屬面色有點難看。
心說造不造得出來你心裡沒逼數嗎？
但是他的嘴上笑嘻嘻：「次長閣下，我們研發當然是沒問題的，只是這個項目時間緊迫，研發周期可能……」
金善鎬更加暴躁了：「蠢貨！誰說研發了？我說的是招標！」
「立刻馬上去辦！」
「向國內發布需求公告，在已經量產的無人機中招標！」
「一期項目三百億，咱們國內一定有合適的選擇。」
……
幾天之後。
魏修夾著小挎包，和顧強一起來到了宇宙中心。
「魏總，還是伱路子廣啊，竟然能聯繫到考瑞鴨的渠道。」
顧強對於魏修的行動力佩服的五體投地。
這次的渠道都是魏修聯繫的。
自己跟過來，頂多起到一個翻譯的作用。
魏修對顧強的捧臭腳一笑而過。
找渠道對他來說不是什麼難事兒。
真正困難的是把訂單敲定下來。
「中間商說他們這邊需求挺急的，訂單金額也很高。」
「但棒子的人性你知道的，不太好打交道。」
「反正見到了人，一切以訂單為目標，其他的先放一放。」
顧強完全明白魏修的意思。
早年他也和這邊打過一些交道，確實很難交往。
脾氣又臭又大。
說話聲音還賊刺耳。
動不動就噴人口水。
但為了訂單考慮，顧強已經做好了心理建設。
不管對方有多傻逼，他一定保證自己不翻譯出髒話來。
逗留了一個上午之後，他們終於在中間人的安排下見到了潛在的乙方。
乙方的負責人叫朴昌浩。
聲稱自己是一家本土科技企業。
魏修想要了解乙方的更多信息，卻被他以不方便為由拒絕。
考慮到只要訂單成型，賣給誰確實也無所謂，魏修也沒有多問。
只是展開介紹自家的產品。
這一次他帶來的是飛牛的旗艦商用固定翼無人機。
主要用於測繪領域。
上市也有很長時間了，一直不溫不火。
最近經過晨盾的幫助，他們對無人機的飛控和傳感器進行了升級，品質上有一定的提升。
這款無人機在國內卷的要死的市場上，幾乎沒什麼競爭力。
但！
樹挪死，人挪活。
和魏修預想的一樣。
國內的垃圾，只要出海，就是香餑餑。
朴昌浩在初步了解無人機的性能之後，眼睛裡已經有了光。
迫不及待的進入了細節談判。
「魏先生，首先我申明一點，這個項目我們非常重視，規模非常宏大，貴司要確保供應能力。」
魏修聽不懂朴昌浩具體怎麼說的。
但經過顧強的翻譯。
他總覺得對方的口氣特別大。
這也讓他有些擔心，畢竟飛牛的產能很有限。
所以試探著問道：「具體多大的規模？」
「30億韓元之多！」
魏修立刻打開手機計算器。
30億韓元也就是一千多萬rmb。
按照飛牛的底線價格來算，合下來攏共也就幾十架。
算出這個數字，魏修當時就掛臉了。
老子褲子都脫了，你跟我說幾十架？
你管這個叫規模宏大啊？
國內一個地級市的國土測繪局都比你這個需求大。
朴昌浩沒有注意到魏修表情的變化，還在誇誇其談。
「而且這只是一期項目，後續還會有二期三期，對於貴司來說是寶貴的機遇。」
魏修嘴角劇烈上揚，假裝小的很開心，轉頭對顧強說道。
「傻逼玩意兒，我還以為多大的單子呢。」
「一張口幾十億的，我一度以為我雄起了。」
「一看匯率兼職mmp。」
「咦……」
「不過……」
「好在是長期項目，這些傻逼能夠我們吃一陣子。」
朴昌浩：「顧先生，魏先生說什麼？」
顧強：「他說很榮幸與貴司合作。」
朴昌浩點點頭：「關於項目，我們還有一些具體的要求。」
「您請說。」
「如果簽訂訂單，貴司不得干預我們無人機的用途。」
聽到這話。
顧強有些警惕。
他從搭上這條線之後就覺得不太對勁。
一般的乙方至少會標明身份，告知甲方產品的用途。
但朴昌浩對於這方面避而不談。
顯得很神秘。
顧強轉頭提醒道：「衛總，我懷疑他們是用在軍用領域的。」
「我也覺得。」魏修依然把笑容焊在臉上。
「沒問題嗎？咱們賣給他，不就等於是軍火了？他拿咱的無人機對付咱們怎麼辦？」
顧強滿臉擔憂。
看朴昌浩遮遮掩掩的樣子，無人機指定用不到什麼好地方上。
他擔心萬一朴昌浩真拿去軍用。
那飛牛不就成為了敵對勢力的幫凶？
可魏修皺起了眉頭：「你是不是傻？」
「咋滴了？」
「咱那破飛機什麼水平你不知道？如果他們真拿這飛機干咱媽，咱媽不得給我個一等功？」
顧強聞言，腦子才轉過來。
這倒是！
飛牛的產品在國內的商用級領域算是第三梯隊，偶爾勉強夠得上第二梯隊。
但是如果將他們的產品放在軍用級對比。
飛牛的產品只能算是玩具。
「你告訴他，他們把飛機用在哪我根本不關心。」
顧強翻譯之後，朴昌浩的臉色逐漸輕鬆。
並且開始蹬鼻子上臉。
「還有一點。」
「我方可能會對無人機進行改裝。」
「無人機的塗裝和產品標識都會改成我們自己的。」
「並且貴方要替我們保密。」
顧強一聽，砸麼著牙花子。
不知道該怎麼翻譯。
魏修有些著急了：「他說啥？」
「他說賣完要給飛機刷漆，大概意思將我們的飛機變成他們的。」
「偷唄？」
魏修脫口而出。
合理！
從棒子手裡說出這話再合理不過了。
端午是他們的，耶穌是他們的，那無人機指定也是他們自己產的。
顧強點點頭，有些顧慮：「是這個意思，這樣的話，我們還是會蒙受一些損失。」
「什麼損失？」
「品牌效應啊。」
顧強站在尋常的商業角度去分析。
人家別的公司往外賣產品，恨不得把logo塗在最顯眼的地方。
但是自家這筆訂單，不但沒有自家logo，還要塗上別的logo。
如此一來，潛在的效益幾乎沒有。
但魏修對這方面看得很開：「你想多了。」
「我們現在的首要目的，是促成訂單。」
「先吃飯要緊。」
「你別說他拿去刷漆了。」
「他只要是掏錢，拿回去燒了都跟我們沒關係。」
顧強還是里有些憂慮：「那我們不就成貼牌商了嗎？」
「對，源頭廠家，一件代發。」
魏修的格局很開。
他不覺得貼牌有什麼不好。
很多大公司都是貼牌起家的。
但也不影響他們賺錢啊。
對於飛牛這種技術尷尬，不上不下的廠子來說，掙錢是首要的。
在魏修的強硬態度之下，顧強向朴昌浩翻譯，全盤接受了他們的要求。
雙方經過幾輪討價還價。
最終敲定了了32億韓元的訂單，共四十架，合每架8千萬韓元。
以飛牛的體量來說，錢並不算多。
但魏修認為這是一個好的開始，飛牛真正意義上的跨出了出海的第一步。
雙方簽訂合同的第二周。
朴昌浩帶著一架樣機來到了國防研究院。
經過研究院的性能測試之後，國防部上下都對這架飛機很滿意。
金善鎬心裡十分感動。
「朴會長，我確實沒有想到，貴司有如此先進的技術。」
「這架無人機的性能和續航比之前我們在戴勝鳥採購的那一批強多了。」
「我很好奇，貴司為什麼不早點出現呢？」
朴昌浩罕見的謙虛了起來：「產品我們一直都有，只是沒有遇到合適的項目。」
「那這次就算是強強聯合了，按照貴司無人機的性能看，這次招標的歸屬大概率是你們了。」
「感謝次長栽培！」朴昌浩心裡一塊大石頭落了地。
但金善鎬話鋒一轉。
「有一點要提前說明。」
「這是大規模的軍方項目，你要保證無人機零部件全部的國產化。」
「一來我們好向媒體交代，二來好向鷹醬交代。」
「無人機里尤其不能出現兔子的東西，一顆螺絲釘都不能。」
朴昌浩用自己的身家性命發誓絕對不會。
這才打消了金善鎬的全部顧慮。
最終雙方簽訂了合同工工，一期項目320億，合每架8億韓元。
大事已定。
金善鎬心情舒暢了很多。
幾次試飛下來，飛機的性能也很令人滿意。
價格也不貴，只比當初自己的心理預期高出了二十億韓元。
他覺得撿到寶了。
第一時間就開始推進無人機的列裝事宜。
首批次的無人機他們異常重視，毫不猶豫的安排在了衝突最嚴重的防空識別區內，增強前線偵查能力。
(本章完)
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