第128章 都怕對方後悔
薩拉曼此時此刻，才算是真正的上道兒。
陳晨的話要反著聽。
於是乎他所有的興趣都被調動了起來。
「還有什麼要注意的事項嗎？」
陳晨忍不住揚起嘴角：「如果您真的想要的話，我可以整理一份文檔給你，我會把所有注意事項都清楚的用紅字標註，比如不能更換戰鬥部，不能私拆配重之類的。」
「假如，我是說假如，不遵守會怎樣？」
陳晨忍不住看了這位睿智的王儲一眼：「那很遺憾，我們就不能提供售後了。」
一言至此。
二人同時發笑。
尤其是薩拉曼，大手一揮：「不需要你們保修，現在讓我們來談談價格吧！」
陳晨抱起胳膊，眼神掃過諸多包頭巾大佬。
看得出來，他們是有共識的。
無人機他們應該是滿意的，生意遲早是能做成的。
但怎麼做，做多少。
都是個未知數。
一來，陳晨對於他們的需求並不明確。
二來，也不知道他們兜里具體有多少錢。
所以他只能步步為營，把自己的底牌藏在身後。
「關於價格……首先您要知道，這架飛機是我國目前航空工業的頂尖水平，技術上屬於第一梯隊……」
陳晨準備了一大堆陳詞濫調。
只見薩拉曼右手比1，左手比0。
10？！
看到這個數字，陳晨想死的心都有。
叭叭擱這說了半天，你給我來個十萬可還行。
就算是美刀都不像話。
成本都不夠。
不是說好的頭頂一塊布，天下伱最富嗎？
陳晨失望的搖頭：「您可能不懂技術，我不怪您，這架飛機在性能上是可以向全球鷹看齊……」
言未畢。
翻譯突然說道：「王儲的意思是十億。」
「十億what？」
陳晨很想控制自己的表情。
但十後邊加上億。
這個數字太小眾了。
他根本控制不住，瞳孔都有些放大。
太刺激了吧！
剛才十萬，現在十億。
天上一腳，地下一腳，哪兒跟哪兒這都是。
翻譯再次和薩拉曼確認了一番。
隨後鎮重道：「王儲的意思是，希望引進一條無人機的生產線，十億美刀。」
「王儲是懂技術的！」陳晨豎起了大拇指。
啥也不說了。
陳晨覺得自己真的該死。
竟然以市井小民的心態度量王儲的錢包。
他一開始還準備給王儲賣個十駕八架，賺一點是一點。
可人家王儲閣下有更長遠的目光。
知道授人以魚不如授人以漁的道理。
要買就買生產線。
「陳先生意下如何？」薩拉曼睜著寶石一般的眼睛直視陳晨。
陳晨故作深沉：「讓我考慮考慮，畢竟出口生產線是大事，我還需要上級部門的許可。」
言畢。
陳晨邁步來到了張明瑞身邊。
張明銳剛才可都聽的一清二楚。
薩拉曼想要條生產線，陳晨藉口說需要和上級部門商量。
可事實是。
上頭已經將雙尾蠍的外貿權下發給了晨盾，正式文件都已經送達了。
陳晨根本不需要什麼許可。
「你等什麼呢？十億美刀一條生產線，領導聽了都會笑醒的。」
「我知道。」
「知道你還不答應？」
張明瑞有點著急了。
好傢夥。
薩拉曼逛了一個早晨，才簽了四十億。
擱這站了十幾分鐘，就拿出十個億。
如果他能做主，他會第一時間拉起薩拉曼的右手使勁搖晃，然後把薩拉曼所說的一切落實到合同上。
陳晨不慌不忙，一副聊閒天的樣子：「我覺得我們準備不夠充分。」
「訂單都快到手了，你跟我說不太充分？」
「對，對顧客研究的不太透徹。我們不知道人家有多富，人家也不知道我有多窮，所以驢唇不對馬嘴。」
一開始。
陳晨的心理價位是五百萬美刀。
他覺得這個數兒就已經夠畜生的了，已經翻了好幾番，超越飛機所代表的價值體系本身了。
可現在他才知道屁。
他根本不懂榜一大哥的含金量。
自己想著按架賣，人家想著按條買。
「張主任，你覺得出一條生產線出去，有風險嗎？」
張明瑞搖頭：「有，你小子的錢包會爆炸。」
「我尋思也是，雙尾蠍的核心技術優先級沒有那麼高，出一條生產線出去，影響並不大。」
「原則上是這樣的。」
陳晨點點頭：「行，晾他晾的差不多了，我去加把火。」
話音落下。
陳晨邁著猶豫的步伐來到薩拉曼身邊。
眼神中有一絲抱歉。
「和領導交流了一下，他們對雙尾蠍整體生產線出口有一絲憂慮。」
但凡是國人，都對這種欲擒故縱的技巧很熟悉。
去菜市場買菜，明明已經到了心理價位，但還是嘴硬說要去別處看看。
可薩拉曼不一樣。
他對這種古老的東方哲學很陌生。
事實上，他對砍價這玩意兒本身就很陌生。
他只能從陳晨的眼神里讀出拒絕兩個字。
「具體是哪方面的憂慮。」
「他們的意思是，生產線不能給，但組裝線可以。」
陳晨試探著薩拉曼的底線。
其實對他來說生產線和組裝線沒什麼區別，都是談價的工具而已。
半分鐘後，薩拉曼有了結論：「我不覺得有什麼問題。」
陳晨得償所願，但還是盡力壓制著嘴角的笑容：「這樣話，我們就在這個框架基礎之下談論具體價格了。」
薩拉曼點點頭。
意向已經達成，剩下的只需要交給助手去談。
反正他的心裡價位已經很清楚了。
十億對他來說只是灑灑水。
但就此可以獲得一架全球頂尖的長航時無人機，何樂而不為？
甚至。
薩拉曼都覺得自己給少了。
陳晨在介紹飛機的時候提出了幾個模板作為參照物。
可無論是全球鷹還是捕食者，價格都遠在雙尾蠍之上。
他覺得十個億拿一條生產線，屬於撿了大便宜的那種。
而另一邊。
陳晨心裡也有些僥倖。
薩拉曼留下了兩個副手負責具體談判。
他親自帶著曹子華和齊莽去談，想把意向協定儘快出來，當天就把名字簽了。
因為他害怕薩拉曼反悔。
「我滴乖，張副主任，我算是領教了。」
全程目睹了這一切的尚柏青到現在都沒回過神來。
「我回去之後一定組織一個團隊，來晨盾學習。」
張明瑞突然抬頭，有點不理解。
尚柏青剛才可是一直叨叨陳晨，說他不靠譜之類的。
突然間說要向晨盾學習，顯得有些違和。
「學什麼？學技術嗎？」
「不！銷售技巧，我感覺我剛才上了一趟生動的銷售課程。」
尚柏青回想剛才發生的一切。
只覺得有點不可思議。
誠然。
雙尾蠍是一架好產品。
但他很懷疑，如果這架飛機在自己手裡，是否能達成如此龐大的訂單額？
答案否定的。
薩拉曼有錢不假，但他又不傻。
最後心甘情願的掏錢，完全是陳晨那張嘴起了作用。
三個小時之後。
天色漸漸暗了下來。
陳晨才從談判室里走了出來。
薩拉曼留下來的兩位助手顯然更好對付一些。
陳晨在框架之類榨乾了他們所有的價值。
最終確定，首期交易規模13億刀。
晨盾負責幫狗大戶在國內建立生產線。
但條件是所有工程師和技術人員都必須由晨盾指派。
生產線用到的一切零件設備都需要從國內進口。
「義父，現在可以吃飯了嗎？」
幹完了所有的活兒，曹子華終於感覺到了飢腸轆轆。
但他和其他人一樣。
雖然肚子空空如也，但心裡都是滿滿的收穫感。
「吃，499，終極版和牛。」
陳晨大手一揮，將原來定下的檔次拉到了頂配。
「不是，十幾個億啊，美刀！這可是我們公司成立以來最大一筆進帳了，就這點待遇？」
曹子華有點得寸進尺。
終極和牛已經有點滿足不了他的胃口了。
「你想吃啥？」陳晨一臉高冷。
「最次也得加杯奶茶吧？」
陳晨噗呲一笑，心說你也是沒見過什麼好東西。
「加！另外，再加兩個月獎金！」
「義父萬壽無疆！」
陳晨也是苦日子過久了，好不容易見點錢，稍微放縱一下。
來航展之前。
他正在為三段式網絡的預算超支頭疼呢。
這一下可好。
十三億敲定！
不但輸了血，而且還有點盈餘。
這份喜悅一定要跟衛筱好好分享。
到了飯店裡，曹子華他們二話不說嗷嗷開炫。
陳晨還有點良心，一直盯著手機屏幕。
他邀請了衛筱一起聚餐，但是遲遲沒有見到回復。
終於，二十分鐘後。
「剛下飛機，回錢江了。」
「這麼快？我還尋思請你吃飯。」
「麼得辦法，公司有急事，股價出了問題，先忙了，==說。」
陳晨不免有些擔心。
從洋娃娃回復消息的頻率他能看出來。
她那邊一定是遇到難事了。
於是陳晨打開了手機上的同花順。
他雖然不炒股，但偶爾也會用這些軟體掌握一下資本市場的動態。
熟練鍵入順風的股票代碼之後，映入眼帘的是一片紅。
「收漲7%，拉出一根大陽線，這不挺好的嗎？」
(本章完)
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