第625章 身價評估
薩爾瑪坐在塑像上不應聲。
簡阿諾也就老神在在站在原地，不再說話。
酒井一成默默的在那裡繼續對著手裡的漢堡用功，神色專注的近乎於深情。
薩爾瑪看著兩個人這樣的態度。
心中略微有點不太爽。
這一次見面，她特地提出沒有助理，沒有經紀人，雙方像普通人一樣，來一次「面對面」的真誠談話。
薩爾瑪是有點小心思的。
藝術行業內想走到高處。
決定性因素是什麼？
技法？思想？美學造詣？不，這些都很重要，但想賺到大錢，決定性關鍵因素只有一個，是好運氣。
尤其是對繪畫技法要求比較低的先鋒藝術領域。
曾有位威尼斯金獅獎獲得者在記者面前坦言道，整個曼哈頓藝術街區的大小畫廊里，有超過1000個人都在做著同樣的事情。
今天站在這個地方的是他，而不是其他人，只是因為他最幸運的獲得了評論家的親睞，從而進入到了收藏家的視野之中，僅此而已。
「所以這一千個人中，便只有我一個人走了出來。」
少數評論家和少數收藏家就能決定一名畫家的職業生涯的前途生死，他們的青睞也許不是通向偉大的必經之路，卻是通向財富的必經之路。
因此。
不管藝術家的作品是位多麼的冰肌雪骨、氣質高潔、不惹塵埃。
可藝術家本人想要過上大富大貴的好日子，還是要仿佛羊車望幸的妃子一樣，站在宮苑的泥土之中，翹著頭眼巴巴望向遠方，等待著羊車上的貴人在自己身前停步，從而飛上枝頭變鳳凰。
這個行業就這樣，從古至今都是如此。
風光很風光。
殘酷也很殘酷。
十九世紀和二十一世紀，唯一的改變就只是，如今大家不用鑽研在門前青草根葉上「塗抹鹽水」，不用去研究怎麼在沙龍上講笑話，逗那些有錢的老頭，或者貴婦人開心成為贊助人。也不用像巴爾扎克一樣專心研究怎麼去勾搭有錢富婆的技藝……當然，這些老方法也還是有用的。
只是如今可供藝術家選擇的選項中，有了雙年展這個更正規，也更成熟的展現自己的舞台。
儘管如此。
大量的先鋒藝術家或者實驗藝術家，想要在雙年展出頭，或者單純的是想有一個能上雙年展的機會，依然需要一定的運氣的。
古典畫家在這一點上相對更有優勢。
對社會的洞察是否深刻，思想的好壞深邃與否，是很難被具體的標準直接量化的。
一幅裝置藝術做出來以後，沒有人能看的懂，代表著可能這只是某個瘋子嗑嗨了以後，隨手搞出來的垃圾堆，也有可能意味著這是一幅極好的傑作，然而作品中所蘊含的思想性太過超前了。
所以凡人們無法跟上先知的步伐。
也再過五十年後，大家才能意識到它的偉大。
而古典藝術畫的好，那就是畫的好。
線條、色彩、結構，這些東西都有一個非常清晰的評價標準，那些擁有偉大技法的偉大畫家，他們偉大的偉大之處，更容易被大眾所理解，所覺察，也就更容易因此而被發掘。
但無論是古典畫家，還是先鋒畫家。
好運氣都只能給你一個努力去被發現的機會。
能不能把握住機會。
歸根結底，看的還是個人的水平。
就好比拉車的幸運小羊的蹄子噠噠噠在你的門前停下來了。
晉武帝司馬炎正扭著腰往裡偷喵美人呢。
結果就聽裡面一聲大喝。
「忒！你這廝還在那裡磨磨嘰嘰幹些甚麼，好生不痛快！倒是他媽的進來啊！你不進來，老娘可要出去了！」
就看有朦朧人影一邊咬著大蒜，一邊晃著膀子往外走。
那人家司馬炎該扛著羊車跑路，還是要轉身撒丫子跑路的。
除非……
這個影子看上去，實在是長的太漂亮了，漂亮的能讓他忽略溝通上的不快。
運氣之外。
漂亮的作品、漂亮的情商。
傑出的繪畫功底，傑出的自我營銷能力。
這些東西里兩樣最少得占一樣。
要不然作品夠優秀，要不然情商得夠高。
否則就算給你機會，你也不中用。
非常會做人的藝術家，能夠在社交場合里得到他們在畫展上得不到的東西。
而非常會畫畫的藝術家，作品自會為他們發聲。
就算是社交障礙症，生活不能自理的那類巨嬰，也可以通過雇用經紀人或者助理，來照顧他們，防止在外面被其他人給忽悠的人賣掉……當然，沒僱傭對，也有可能會直接被自己的經紀人給忽悠的賣掉。
酒井一成和簡·阿諾，都屬於那種作品非常優秀的類型。
薩爾瑪內心隱隱的期待過，沒準他們恰好同樣是那種傻乎乎的巨嬰類型。
藝術家往往都是一群非常情緒化的生物。
哄他們就跟哄小孩一樣。
此刻沒有助理，沒有經紀人，她是商人，對面兩個是藝術家。
商人對藝術家。
從任何角度來說，她都自覺自己應該是能占領情商高地的那個。
優勢在我。
薩爾瑪這麼熱烈而激昂的一番宣講，就像發給小孩子棒棒糖，把美好的願景這張大餅一畫，把棒棒糖往他們的嘴裡那麼哐哐一塞。
對方一開心，一上頭，一血脈賁張。
簡阿諾這個老Baby，和酒井大叔這個200多斤的胖Baby，就在那裡嗷嗷叫著，被自己裝在大麻袋裡拉走打工去了，回去以後，助理和經紀人怎麼勸，都攔不住的那種。
灌輸不要錢的商業暢想和投資願景，她的商業推廣公司最擅長做的事情就是幹這個了。
她還曾和一位共和黨議員的競選辦公室合作過，幫助其進行選戰的宣傳工作呢。
很可惜。
現在的情況和她預想的有點不太一樣。
簡·阿諾這老傢伙就像是那種北歐神話里的那種老妖精。
看上去和善好溝通，都是個半退休的老人了。
實際上精明又詭計多端，把金幣一枚枚數的可清楚了。
這酒井一成也不好對付。
有些時候，他好像對提案充滿了興趣。
又有些時候，他好像對她所描繪的藍圖願景的期待，還沒有他手裡的那個漢堡來的大。
每當薩爾瑪把目光落在酒井一成的身上時，心中都是忍不住的一陣嘀咕。
「拜託？漢堡這玩意真的這麼好吃？認真的？」
薩爾瑪覺得自己商海浮沉，什麼樣的人都見過。
但一個人能把一隻漢堡吃出這麼纏綿悱惻，依依不捨，百轉千回，欲仙欲死的神態來。
女人還真是人生中第一次見到。
這也實在太神奇了一點。
說是漢堡里加了藥了，她都信。
薩爾瑪對自己的身材管理有著嚴格的要求。
戰勝欲望和人性，理性壓過腦海里的本能，是一個人能在商業上走向成功的第一要素。
類似漢堡這種碳水搭配煎烤的脂肪的「垃圾」食品。
她已經很多年都沒有碰過了。
今天薩爾瑪實在有點忍不住，她決定不論談判的結果如何，回酒店的路上，她都要買一個酒井一成手裡的同款漢堡咬幾口來嘗嘗。
如果說簡阿諾是瘦骨嶙峋的老妖精。
那麼她心中，酒井一成則是那種蘇格蘭傳說住在貝殼裡的蚌精「雪莉柯特」。
旅人在溪水邊遇見了雪莉柯特，無論問它什麼問題，蚌精都只會「阿巴阿巴」的發出貝殼開合的咔噠聲。
等旅人終於忍不住，試探性的過河，結果在河水中淹死了以後。
蚌精就會托著殼，移動到水中，把對方身上的金銀珠寶收到貝殼之中，坐享漁翁之利。
酒井一成這傢伙在那裡「呦西，呦西」的喊了個半天，卻半天都沒有什麼真格的表示。
似乎就想著等簡·阿諾和她爭搶出了結果以後，再視情況咬嘴裡的漢堡一樣，張開大嘴，嗷唔一口，跟著一起咬上來。
長達兩分鐘的沉默對峙以後。
終於。
薩爾瑪還是忍不住，率先打破了僵持：「你說的是，偵探貓，對麼？」
「我在頒獎晚會的現場，向她所發出的合作邀請，你應該也看到了。」簡·阿諾老神在在的說道，「倫敦西區的音樂劇《貓》，就是我和她合作的第一個項目。」
「一隻馬廄里有兩匹名馬，我當然有資格要雙倍的價格。」
「歐盟這邊的政策，實收資本2000萬美元以上的跨國大公司落地，可以有一些傾斜政策和低息貸款。伱原先希望公司的實繳資本2200萬美元。你出資1200萬美元，占股百分之40%，我和酒井先生拿出1000萬來，各出資500萬美元，各占股30%。」
「對於一個插畫工作室來說，500萬美元，可不是一個小數目。這是非常大的一筆錢，我和酒井先生不一樣，插畫行業就沒有多少插畫家一生能掙到500萬美元——」
酒井一成瞥了他們一眼。
「那個啥，500萬美元對我來說，也是很大很大的一筆錢了哈！別看作品賣的紅火，但又是要給投資者留利潤空間，又是畫廊抽成的，拿到我里的就沒幾個錢。表面風光罷了，就像薩爾瑪小姐說的，傳統藝術圈裡本來就沒有多少錢吶！」
他瞅著眼前的漢堡，撇了撇嘴，「我現在連每天一日三餐，都要向老婆記帳打卡。」
女人無語的看著這兩個在這裡裝窮的混蛋。
傳統藝術圈沒錢，是相對的。
百億美元的規模，分攤到頭部那百十來號的人身上，也足夠把他們灌的腦滿腸肥，紅光滿面的了。
她可是聽說了酒井一成如今正在受到多家超級畫廊的競爭追逐。
別說500萬美元了。
把這胖子拉去榨肥油。
5000萬美元，搞不好都能夠榨出來。
也正是因為酒井一成如今處在合同的空窗期，薩爾瑪才想要抓住這個機會，趕緊把公司敲定下來，否則搞不好對方的畫廊也要跑來攙和一手。
至於簡·阿諾，插畫界老一代的天下第一。
5000萬美元拿不出來，薩爾瑪信，但要是500萬美元都有困難，她就只能笑呵呵了。
「這麼說就沒有辦法談下去了……」薩爾瑪失望的搖搖頭。
「聽我把話說完。500萬美元雖然要的很多，但我願意表示我對合作的誠意，這筆錢我能出的出來。但分成不行，我的畫室即將有藝術界如今最火熱的新星加入，30%+30%是60%，我不要那麼多，我願意再退一步，我只要50%，公道的價格。」
薩爾瑪被氣笑了。
說是退一步。
卻一張口就想要一半，要是不退讓，豈不是直接讓自己給他白打工了？
幾千萬美元出資成立的潮牌公司。
這老東西當這是什麼。
跳蚤市場上買二手商品，還在那裡討價還價嘛？
她張開嘴本來想說，那我就不合您的插畫工作室合作，只簽你好了，就按我們原來的條件。
話到嘴邊。
薩爾瑪卻無法說出口。
她……
實在有點捨不得。
當看到簡阿諾在頒獎典禮上，邀請偵探貓加入自己的工作室的時候，薩爾瑪內心就產生了一陣難以抑制的喜悅。
商人總是逐利而貪婪。
有了一，還想要二，有了二，就想要三。
偵探貓的加盟，讓簡·阿諾插畫工作室在藝術圈內的地位有沒有提升不好說。
但社會上的話題討論度明顯是大大的提升了。
站在不同的角度立場。
看待問題的方式便是不同的。
薩爾瑪根本就不在乎伊蓮娜小姐和布朗爵士與范多恩，他們誰的觀點會比較對。
偵探貓到底有沒有足夠的藝術造詣。
伊蓮娜小姐願意為了這件事花了五十億。
她卻連哪怕一分錢的興趣都沒有。
同樣的。
大畫廊會在乎布朗爵士、《油畫》雜誌方面的壓力，害怕影響評價家心中的品牌整體形象，對簽下偵探貓感到顧慮重重。
薩爾瑪也真的一點都不在乎。
站在消費主義的立場上反消費主義，對年輕人進行思想洗腦；一味為了追逐商業價值的成功，而疏於對創作理念的突破和創新；缺乏對社會的深刻思考；沒有審美價值；應該被歸類到潮流名人的範疇，而非「藝術家」的範疇……評論界對KAWS的批評，多的不能再多了，能用大卡車來拉。
這一點也不妨礙，KAWS在商業上無人可比擬的巨大成功。
說句不好聽的。
對潮牌來說，流量和曝光遠遠比所謂的「藝術價值」要重要的多的多。
她甚至認為，所有的「藝術價值」，都只是用來支撐流量和曝光的基石而已。
烏雲白雲都是雲。
黑紅火紅都是紅。
大家本來玩的就不是一個圈子，不在同一條賽道上。
她是一個要對伊蓮娜小姐和布朗爵士一起豎起中指說「Fuck you!」的人，她才沒有那麼多顧慮。
而從流量上來說。
經歷了大網紅海伯利安先生的視頻，《小王子》的爆火，治療抑鬱症的傳聞，歐洲美術年會上的驚人反轉，以及Scholastic百年典禮上的獲獎以後。
按照傳統藝術界那套身價論資排輩的方式。
偵探貓還只是一個排名幾百開外的小人物。
但從曝光量和網絡討論度上來講，偵探貓就是今年上半年最「爆」的話題度頂流。
在潮牌的領域，流量即金錢。
KAWS、卡戴珊姐妹，侃爺都反反覆覆的證明了這點……最後那個把自己玩進去了以前，大眾還是蠻喜歡侃爺這類大嘴巴的類型的。
薩爾瑪最擅長的事情，就是把一切東西都給量化估值。
如果侃爺在把自己搞臭掉以前，他和阿迪創立的那個椰子巔峰時能值100億美元。
喬丹和耐克的聯手也值100億。
KAWS的經典公仔造型值10億美元。
她評估中。
酒井一成和簡阿諾兩個人IP給品牌賦能之後，什麼當行業最大的那條鯊魚，把所有人都吃掉，只能算一個美好的畫餅願景。
現在說還太遙遠。
比較現實的是——
她認為只要運作得當。
每個人都至少能給品牌帶來至少相當於3000萬美元收益，把整個公司快速推向盈利階段，還是沒問題的。
而偵探貓呢？
這種流量網紅的身價很難估算。
薩爾瑪心中，偵探貓的價值在0~1億美元之間。
是的，下限是0，甚至是負數。
其實就憑如今圍饒著她所產生的那些話題度。
她帶來的曝光度，就能至少值幾百萬美元。
但是。
這未必是好事。
她多帶來的品牌價值，和酒井一成所帶來的品牌價值，骨子裡沒準是相互衝突的。
薩爾瑪不在乎布朗爵士怎麼看。
但她的目標客戶群體也許會在乎。
這就跟都是有錢人，會穿那些小眾花花綠綠設計師品牌，聽著搖滾，在電音酒吧里喝酒的人，與會在薩爾維街找手工品牌定製西裝的人，完全不是一個風格一樣。
前者看不上後者。
後者也看不上前者。
酒井一成為這個品牌所帶來的價值3000萬美元的IP形象是「高雅、古典、文藝、思想性」。
而偵探貓的IP形象目前為止，和「高雅與嚴肅思想性」可扯不太上邊。
雖然已經斬獲了一個插畫獎，但大眾眼裡的偵探貓更多的還是一位「流量網紅」而非「嚴肅藝術家」。
最好的公司銷售的是文化。
如果偵探貓的加盟，他們公司到底想要銷售什麼樣的「文化」？
品牌定性就會變得搖擺不定。
對此，薩爾瑪也有她自己的解決辦法。
「多元化」——這便是她心中對品牌的定性。
沒必要搞一既是全。
她原本就計劃著要為圍繞著酒井一成和簡·阿諾，拆分出來各自打造一套專屬的藝術家限定系列的產品線。
「酒井一成系列」定位對標愛瑪仕、古馳，村上隆*LV，威廉士*理察·米勒……這類高奢品牌。
而「簡·阿諾系列」則定位對標KAWS*優衣庫、椰子，Surpreme等等這類大眾領域的潮流消費品。
如果可以的話。
再開一個「偵探貓限定系列」也不是不可以。
前提條件是要看她到底能紅多久，能當多久的網絡名人了。
想要成功將流量變現，需要經過一系列複雜的操作。
要是她這邊商品還沒擺上貨架呢，那邊偵探貓都在水溝里臭掉了。
那麼，對她來說，反而是一個負擔，沒準是負收益的。
但是她的上限也同樣非常驚人。
也許把偵探貓拋出來，當做占有更多股份籌碼的簡·阿諾沒有意識到這一點。
旁邊隔岸觀火的酒井一成也還沒有意識到這一點。
但薩爾瑪做為在曼哈頓搞商業推廣出身的「Lady boss」，她可能是在場中唯一一個真正意識到了偵探貓這個IP，最有價值的部分在哪裡的人。
在西方歷史上，長期有用人名來來命名博物館，美術館的習俗。
名字基本上都是場館的贊助或者捐贈者。
它們無一不是超級巨富家族。
佛羅倫斯的美第奇博物館，紐約的保羅蓋蒂家族的蓋蒂藝術中心，約翰·洛克菲勒家族的洛克菲勒博物館，包括倫敦的泰勒美術館，也是英國製糖業大亨亨利·泰勒的名字來命名的。
那些就幾間房的小紀念館不算。
如果一個非常大型美術館能用某個畫家的名字來命名。
一般這樣的人。
藝術生們都可以直接用「藝術之神」來稱呼他們。
畢卡索博物館。
莫奈美術館。
安迪·沃荷博物館。
……
這些畫家存世的作品，每一個人單獨拎出來，市值都是百億美元量級的。
當然。
基本上所有活著的畫家，能拿到這個榮譽的機會都不大。
通常就跟古代封建王朝哪個大員掛掉了，死後加個太傅，追諡個「文正」，陪祀太廟一樣，屬於地位走到巔峰之後，死後的超級表彰。
別看赫斯特、KAWS如今有多麼牛逼，死後能有一間自己冠名的大型美術館，也是很難很難，幾乎不可能的。
比生前看見自己的作品擺進羅浮宮更加牛逼的是，身後有一間煌煌堂堂的宮殿一樣的大型建築，以他的名字為名。
這是藝術家所能想到的終極榮譽。
現在。
有一間「偵探貓美術館」正在籌建，雖然大家都知道這是怎麼回事。
這家博物館本來應該要叫「伊蓮娜家族美術館」的。
小姑娘和布朗爵士賭氣罷了。
這裡面甚至擺放的都沒有偵探貓自己的作品，只能算打了個「擦邊球」。
可擦邊球怎麼了？
擦邊球也是價值50億美元的擦邊球，是掛在漢諾瓦王室故居宮殿上擦邊球。
只要偵探貓的名字被掛在了價值幾十億美元的金山上一天。
薩爾瑪就必須要相信，她是有無盡價值可以挖掘的，她也必須相信，偵探貓有價值上億美元的可供挖掘的潛力。
(本章完)