第11章 崗前培訓

  在周申指導他們簽訂合同的過程中，林輝忽然接到了代辦執照的劉路飛電話。告訴林輝已經辦理好了營業執照和公章，並已經安排員工給他送了過來。林輝聽後也表示了感謝。

  同時，昨天安排好的宣傳冊，名片，合同也送了過來，全部讓人放在了大廳的桌子上。

  就在眾人忙碌之際，上次去代辦公司時見過的那位短髮女孩，帶著一個沉甸甸的文件袋走了進來。林輝知道這是公司手續送了過來，便欣喜的迎了上去。接過文件袋後，細心地檢查了一遍，確認所有的手續和資料都齊全無誤後，才向女孩點頭確認。

  一切準備就緒後，林輝帶著公司的全套手續，坐在了大廳左側的會客沙發上。他先將公司的營業執照、稅務登記證等各類手續一一擺放在前方的大型茶几上，準備向大家展示公司的合法性和完備性。

  同時，他讓周申招呼所有人，把勞務合作都拿了過來，林輝便在大家充滿期待的目光中，一一蓋上了公章，這一刻，也代表了大家都成為了公司正式的一員。

  營業執照分為正副本兩份，林輝特意讓前台的妹子將正本掛在了正對著大門的吧檯上方，顯得莊重而醒目。

  接著，他又讓其他人將宣傳冊、合同和名片等資料一一拆開，並分別發給了在場的每一個人。

  邊看邊在周申的簡單講解下，大家進入了一片輕微探討中，林輝也不時地加入其中，向大家解釋公司即將辦理的貸款業務細節。

  最終經過大約一個小時的深入探討，林輝看到大家對公司的業務有了較為清晰的認識後。鼓了鼓掌，吸引了所有人的注意。他信心滿滿地站起來，開口說道：

  「我也不瞞大家，我在這個行業里一定關係和渠道。無論是貸款審批還是項目投資，我都已經順利達成合作。大家只需要按照公司的方法正確的引導客戶。我相信你們一定可以快速成單。只要循規蹈矩，我能保證，你們的收入都不會低於基本收入的兩倍。你們有信心嗎？」

  「有...」

  「有信心！」

  看著大家的積極心也很高，林輝便也興高采烈地進入主題「一會我給大家演示一遍，我是如何給周經理辦理貸款的，你們一定要仔細看，相信你們很快就能學會了。」

  首先，周經理按照事先的計劃，偽裝成客戶到門外，林輝立刻熱情地迎上前去，遞了一個宣傳畫吸引了他的注意力。

  「您好，打擾您一分鐘的時間。近期，我們公司與銀行合作，剛推出了一款的金融產品，這款產品完全不需要您投入一分錢，但您卻能從中獲得巨額的收益。機不可失呀，您可一定要了解一下呀」林輝的語氣中充滿了自信和熱情，試圖吸引他的注意。

  周軍也進入狀態，故作一副懷疑的神情：「真的假的？哪有天上掉餡餅的好事。我先說清楚，我今天一分錢都沒帶，你可別想套路我，哄我的錢啊。」

  林輝理解的笑了笑，指了指公司的大門，一臉從容的道：「您放心，你看我們這可是正規公司，總不能為了騙您，公司也不開了不是，來來來，請這邊走，小心台階。」

  於是裝作半信半疑的周申點了點頭，跟著林輝的引導下，走到了吧檯前。

  林輝先是談然的指了指牆上掛著的營業執照，向周申展示了公司的合法性和資金實力後。

  接著，指引他坐到了會客的沙發上。泡了一杯茶，一邊示意他品茶，一邊對著宣傳畫，講解起業務了起來。

  「哥，您看，這是我們公司和銀行合作推出的金融服務產品。非常的適合您，因為銀行想要推廣個人儲蓄卡的辦理。但又沒有足夠的好處讓他主動辦理。這時候就打算以貸款發放的理由來促進這項業務，但銀行又擔心個人沒有能力還款。因此，銀行就找到了我們公司，希望我們公司能成為主借款人，個人成為擔保人，只要條件達成，就願意無條件放款5萬元給我們公司。這樣，銀行即成功放款給公司掙了利息，又可以順帶讓擔保人辦理儲蓄卡了。」

  林輝看著周申一副感興趣的樣子，為了進一步引起他的重視，打算直接把好處擺了出來「比如你願意成為擔保人，我們會在貸款下來後，第一時間先支付給您1000元的擔保費作為感謝。同時每個月呀我們還會給您500元信息費作為使用期間的補償。也就是說，您一分錢不用出，一年就能白白得到7000元的現金收入。同時，為了使您放下顧慮，我們也會提前跟你簽署一份，你無責任還款的合同。這樣等於你不費吹灰之力，就把錢掙到手了呀！」

  「真的假的？還有這這樣的好事，這不會是有什麼陷阱把。我跟你們公司非親非故。哪有，上趕著給不認識的人送錢的道理」周申帶著一臉不敢置信的語氣。

  林輝微笑著解釋道：「其實這背後的邏輯很簡單。銀行開通這項業務是為了打響知名度，同時再放款賺取一點微薄的利潤。而我們公司之所以願意做這個借款人，也是因為我們有更多的資金需求和更賺錢的項目。就是這麼簡單」

  聽到這，周申又提起新的疑問：「雖然我只是擔保人，假如你們用了一年，最後卻還不上款了怎麼辦？」

  對於這個問題，林輝早在意料之中，輕鬆的回答道：「這一點您完全可以放心，銀行這麼嚴厲的機構，既然同意我們公司擔保就放款，那就是相信我們就這個還款能力的。因此，銀行都不怕我們公司還不上款，您就更不用擔心了。而且，您看看這份合同，上面寫得清清楚楚。由於這筆貸款是銀行放款給我們公司使用的，所以您不需要承擔任何還款的責任。您只需要每個月按時領取您的300元信息使用費就可以了。我們公司總不能為了銀行這5萬元就不幹了，對吧？」

  說著，林輝又拿出了那份貸款資金責任合同，又詳細地給周申解釋了一遍。看著周申興高采烈的表情。

  林輝又趁熱打鐵地加了一把火，連忙承諾道：「哥，您今天可真是趕上了好時候。我們老闆說了，只要是前10名簽單的客戶，都可以免費領取一台電風扇作為贈品啊。過了這個村真沒這個店了。」

  周申聽完林輝的提議，再也難忍心中的悸動，大腿一拍滿臉笑容地說道：「哈哈……老弟，這怎麼好意思呢，嘿嘿，你不說我也要辦的，走走走，我們現在就簽合同。」

  於是，在眾人的見證下，林輝帶著周申，步入了右邊的辦公區域。在那裡，他們簡單地登記了一下必要的信息，然後迅速簽訂了一份貸款資金責任合同。周申簽字時，手都在微微顫抖，故作激動得難以自持。

  而在一旁默默觀察的李夢晴等人，內心不禁對這個年輕的老闆產生了深深的敬意。他待人接物的能力真是非比尋常，僅憑几句巧妙的話術，就能輕易打動客戶的心。如果她們也能學會這樣的技巧，相信拿下任何客戶都不是難事。

  合同簽訂完畢後。林輝接下來，當著大家的面，掏出手機，打開了免提功能，給銀行的耿軍打了個電話。兩人先是熱情地寒暄了一陣，隨後直奔主題。林輝告訴耿軍，他打算帶公司的人去辦理一下貸款業務，讓大家都能熟悉一下流程。