第42章 形象不夠，智慧來湊！
王成偉很大氣。
姜瑤卻沒有想著占便宜，拒絕了王成偉的好意。
「王叔，能幫到你我很開心，房租還是要給的，不然我都不好意思用您的房子了。」
一個月十塊錢的房租，也很合理，按月給房租已經給行了方便，現在免房租，也是為了感謝她給服裝店出的點子。
姜瑤覺得王成偉這人厚道，在他身上沒有太多奸商的油滑。
之前王成偉給自己行方便，按月收房租，她幫忙出點子也是為了還人情，自然不會占這種便宜。
王成偉看姜瑤一臉坦蕩，心裡暗暗點頭，這姑娘是個厚道人，以後有機會再感謝姜瑤。
「你說你去了京北，是去進服裝嗎？」
王成偉把話題轉到了別處，之前姜瑤說過想倒騰服裝。
姜瑤點頭，「進了一些衣服，準備先擺地攤賣。」
姜瑤也沒隱瞞，把自己的打算和王成偉說了。
在看服裝店之前，王成偉也擺過地攤，給姜瑤分享了自己之前的一些經驗。
什麼時間擺地攤，在哪些地方擺攤，都是他之前走過的路。
姜瑤聽得很認真。
到後面王成偉都不太好意思了，他這些經驗都是自己的實戰。
就是選貨的眼光不咋樣，銷售方式也不行，這次要不是姜瑤出的點子，庫存還不得壓到猴年馬月。
兩人聊了很久，王成偉要拉著姜瑤吃晚飯，姜瑤謝絕了王成偉的好意，說自己要去擺地攤賣衣服。
吃飯的事情，等下次吧！
王成偉可惜，也怕耽誤姜瑤正事，把姜瑤送到了門口。
從王成偉那裡離開，姜瑤就去了百貨商店，去買了摺疊衣架，留著擺攤用。
把衣服掛在衣架上，總比一堆扔在地上要好。
回到租的房子，姜瑤把要出攤的衣服都熨好，煮了麵條，準備吃過晚飯在去擺攤。
正吃著，顧承澤進來了。
姜瑤蹙眉，「你怎麼來了？」
男人解釋，「我和你一起去賣衣服。」
「你一下班就過來了嗎？」
姜瑤詢問，其實早有了答案。
顧承澤點頭，「嗯。」
姜瑤心底複雜，她和顧承澤之間的關係好像越來越複雜了。
「還沒吃飯吧！鍋里有麵條，你吃了飯，就出攤。」
姜瑤說完，就低頭繼承吃麵，好像顧承澤的出現並沒有影響到她，若是忽略她緊握住筷子的手指。
兩人把攤位擺在菜市場那條街，很多下班的同志，先去菜市場買菜，再回家做飯。
姜瑤選的衣服款式新穎，又有顧承澤這個帥氣的男人，倒是吸引了不少女同志。
河山市是冀北省最窮的市，價格沒有京北擺攤賣的高。
別想一單能掙多少錢，只要不賠錢，有的賺，這生意就能做。
姜瑤雖然長得胖，形象不好，情商高，嘴巴也甜。
說的話女同志愛聽。
從她嘴裡，總能找到女同志身上的閃光點，說出來之後，還不會感覺是特意迎合。
膚白貌美的女同志就不說了，關鍵是又矮又挫，還黑的女同志，姜瑤也能誇得對方心花怒放。
說那位女同志眼睛長得好看，目光純淨，好像寶石璀璨。
偏偏姜瑤說得很認真，絲毫沒有說反話的感覺。
女同志心情好了，買單也痛快，當然，姜瑤耍嘴皮子歸耍嘴皮，人家搭配的衣服，顧客就是喜歡。
為了把顧承澤帥氣的形象利用到極致，姜瑤還給顧承澤精心搭配了一套衣服。
男人身材修長，天生的衣架子，也吸引了不少男同志過來買衣服。
上來就要他身上穿著的那身，也不管適不適合自己，反正看著顧承澤穿著好看，男同志就要那身。
男同志的生意更好做，看上衣服直接問價格，掏錢買單，也不講價，不像女同志，姜瑤要提供更多的情緒價值。
碰到難纏的女同志，殺價幾個回合，姜瑤十分為難的便宜兩元錢，個別還要送點小禮物。
講價也是要有技巧的，一下便宜太多，一來自己掙得少，二來，消費者覺得水分太大，可能拍拍屁股就走了。
便宜兩元錢，要讓消費者感覺自己占了很大的便宜，這也是姜瑤的本事。
看那個女同志拿著衣服，雄赳赳氣昂昂離開的身影就知道，心情美的嘞！
男同志這邊就省事多了。
看著付錢那麼爽快的男同志，姜瑤有些後悔，她是不是應該把價格在定高一點兒。
就那麼看著顧承澤，男人的心直打顫，這麼看著他幹嘛呀！
她那是羨慕，要是自己長得不這麼胖，身材修長，在精心給自己搭配一身衣服，就這麼一站，也是活招牌。
可惜八十年代，大家生活水平普遍不好，很少有胖子。
姜瑤感覺自己沒有用武之地。
這個體重，要是在後世，可以在直播間賣大碼女裝了。
可惜了，好在自己嘴皮子耍得溜，形象不夠，智慧來湊！
高考結束，河山市迎來一批高中畢業生。
這時候的考生是最輕鬆的，等估分報志願的時候，心情就不美麗了。
很多高三的考生也來逛街。
多少也照顧了姜瑤的生意。
學生的話，價格差不多就賣了。
沒辦法，經濟基礎擺在那裡呢？
要是繃著價格，那這單生意就別做了，做生意利潤薄一點有的賺就好了。
姜瑤給學生便宜的時候，還找了個冠冕堂皇的理由。
「未來的大學生，我最佩服念書文化人，這衣服，給你打七折。」
價格報得本來就高，打七折，利潤也槓槓的呢？
八十年代初，大學錄取率是很低的，不到百分之五，多麼恐怖的錄取率。
哪像後世，遍地大學生，畢業面臨著失業。
這個時候能考上大學的，那可是有幾把刷子的。
高考的學生，聽了姜瑤這未來大學生，價格還不太難以接受的時候，可不就是開心的買單了嗎？
顧承澤看得一愣愣的，這就買單了，在看姜瑤，她可真是個大忽悠！