第61章 防抄？不，我自己抄！

  第61章 防抄？不，我自己抄！

  陳傳清言語誠摯，再也沒了之前的質疑。

  甚至生怕被拒絕！

  職業生涯選對了賽道重要，跟對了人更重要！。

  王逸雖然年輕，可眼界、魄力、能力，都很是強大，完全有希望把美柚做大做強，甚至超越凡客！

  王逸伸出手：「歡迎加入美柚，電商部門經理！」

  「部門經理！」陳傳清喜上眉梢：「謝謝老闆信任，定不負所托！」

  至此，王逸的電商布局，有了一員大將。

  或許戰略發展方面，陳傳清不足。

  可論運營，論資源，論人脈，論渠道，甚至倉儲物流這些，陳傳清都很是在行，很是專業。

  「至於待遇，和宋經理一樣，底薪六千+績效！績效完成的好，月萬隻是起步！」王逸笑說。

  錢可以多給，至於股份，那是不能隨便分的。

  公司步入正軌，宋思凝的工資也提了上來，加上績效，月萬起步。

  陳傳清滿是驚喜：「謝謝老闆，謝謝！」

  2011年帝都的平均工資，也才6000左右

  而濟州這種二線城市，平均工資不過3000！

  可王逸呢，直接給他月萬起步！

  趕得上帝都待遇了！

  「好好干，什麼都會有的！」

  王逸拍了拍陳傳清的肩膀，對於有能力的人，他從不吝嗇。

  這時，宋思凝走了進來。

  「思凝，陳經理就是我們的電商經理了，你先帶他辦理入職。」

  「好的，老闆。」

  很快，雙方簽訂了勞動合同，以及一份高違約金的保密協議。

  不只是陳傳清，其他入職的核心員工，都需要簽署保密協議。

  這樣一來，一旦走漏公司機密，只要抓到把柄，便是百萬的索賠。

  王逸不相信人性，更相信法制。

  「陳經理，美柚大廈整個第二層，都交給你了，作為電商總部。第三層，則是美柚其他部門。」

  「好的，老闆，只是電商方面，老闆打算怎麼做？我全力配合執行！」

  王逸取出U盤，插入宋思凝的筆記本，打開一個表格：

  「現在，美柚的用戶數量大概13萬，安卓+IOS端每天的增速在兩萬左右，到月底會突破30萬人！」

  「當然，還有濟州晚報的報導，一旦登報，估計會增加一些用戶！」

  「哪怕看報的很多都是男士，但報導足夠震驚的話，他們也會和妻子、女兒談論美柚，引導她們下載。」

  「經過幾天發酵，下月我們應該能有六七十萬用戶，月中，近百萬用戶！」

  「屆時，電商功能開發完畢，可以上線電商試水！你有什麼建議？」

  陳傳清沉吟了一會：「老闆是走阿里路線，做平台？還是走凡客路線，做自己的品牌？」

  「我走京東路線，既有自己的品牌、自營，也做平台，和第三方合作抽成。但初期少建倉儲，不做物流。」

  自建物流成本太大，太燒錢，電商起步階段，王逸壓根不考慮。

  直接和四通一達、順風、京東物流合作，走快遞路線。

  至於倉儲，王逸也打算輕投資。

  能工廠代發就工廠代發，迫不得已的情況下，才自建倉儲。

  王逸接著道：「我打算從服裝入手，先小規模自產自銷，逐步推動其他品牌加入美柚！」

  說著，他打開設計的幾套服裝：「這就是我們開山之作。」

  「這風格……」陳傳清眼睛一亮：

  「美柚主打女性用戶，當下用智慧型手機的偏年輕群體，對於這種新風格更容易接受。」

  「而且這幾款裙裝很好看，有些性感，又有些清純，怎麼說呢……」

  陳傳清一時間不知道該怎麼描述。

  王逸笑道：「純欲風！」

  「對，就是純欲風，好名字！」陳傳清眼睛一亮：

  「比起當下偏土的風格，這種純欲風一定能火起來！可一旦火起來，其他商家肯定跟風抄襲！」

  王逸點點頭：「這個問題我也想過，既然防不住抄襲，那我們就自己抄，讓他們無從抄！」

  「什麼意思？」陳傳清和宋思凝，都怔住了。

  王逸笑道：「這不是三款嗎？算是三種風格的純欲風。其他人抄襲，不過是在這上面微改，然後打版量產。那我們直接自己抄，自己微改，把這三款，做成三十款！」

  「全部精美包裝，貼上美柚的品牌！在美柚、淘寶、京東、亞馬遜等等，全線開售！」

  「根據布料材質、款式不同，分成低、中、高檔，走雙品牌戰略！」

  「高檔布料、優秀款式，做主品牌美柚，主打中高端，399，599，甚至799。」

  「低檔布料、一般款式，做低端子品牌青柚，主打性價比，159，199。」

  「後續若是賣的好，我們還可以再嘗試推出一個輕奢高端品牌，上千起步！」

  「這樣我們的產品，各個價位都有，覆蓋所有用戶群體！」

  起初王逸想著如何防抄，可很難防住。

  現在王逸思路變了，我自己抄！

  只有三款，很容易火起來，很容易被炒。

  可分裂成三十款，就算火起來，他們抄都不知知道抄哪款！

  更主要的，抄襲打敗原創，靠的是性價比。

  可王逸走雙品牌戰略，低端子品牌青柚純欲風裙裝，159起，直接封死了利潤空間！

  他們要是抄襲，賣七八十一條，沒多少利潤，也賣不好。

  風險太大，利潤太低，犯不著。

  一條純欲風裙裝，考慮到邊角料損耗，平均需要1.5米布料。

  拿得出手的低端布料5塊錢一米，再加上輔料，五金等，最多15塊。

  可高端點的布料，比如高支棉布，25一米，1.5米就要三十多，再加上輔料之類，成本超40了！

  此外，加工成本、倉儲成本10塊。

  包裝、物流成本10塊。

  平台抽成、推廣、銷售成本10塊。

  再加上稅費、退貨、滯銷風險成本，總成本至少50-75。

  賣七八十一條，根本不賺錢。

  是以女性裙裝，大都一二百起步，普通的二三百，小眾的四五百……

  至於品牌，七八百，上千的，幾千的，比比皆是……

  粉紅稅可不是說說而已。

  反倒是幾十塊的裙裝，沒什麼質感，其實沒多少市場。

  畢竟一根口紅都三百了，伱讓我穿幾十塊的裙子？

  要是那些抄襲的商家，也賣一百多，二三百……那消費者為什麼不去買同價位的青柚原創？

  王逸決定，先在美柚上大肆宣傳，美柚——純欲風鼻祖！

  樹立純欲風正宗原創地位，其他的都是抄襲山寨！

  聽了王逸的話語，陳傳清贊同不已：

  「老闆，你這思路太好了！自己抄，一次性推出三十款，讓同行沒得抄，亂拳打死抄襲狗！」

  宋思凝也道：「雙拼戰略，一百多起步的青柚低價，直接封死了抄襲者的利潤空間。」

  王逸三百起步，抄襲者賣一百多，有的賺。

  可王逸都一百多起步了，抄襲者沒得賺了！

  「陳經理，你找幾個設計師，專門做微改。還有代工生產方面，也交給你了，做好保密工作！每款先生產個2000件，看銷量再考慮後續調整產能。」

  亮彩服裝廠的產能太小，必須找代工。

  「放心，老闆，在凡客這麼多年，我有資源。正好濟州就有兩家大廠，我都熟悉。設計師也有合適的目標。」

  「很好，再找一家專門做精美包裝的，回頭我設計好包裝發給你。」

  人靠衣裝，佛靠金裝！

  王逸決定在包裝上下血本，其他品牌一塊錢的包裝，王逸直接五塊！

  做到讓人一看包裝，就覺得很上檔次！很貴！很有逼格！

  再全部印上美柚的品牌、Logo，快遞途中，都是一種宣傳！

  (本章完)

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