第425章 手機大亂鬥，雷布斯掀桌子！

  第425章 手機大亂鬥，雷布斯掀桌子！

  加拉瓦原本還想多撈一點，用六七百萬台手機的貨款拿下1300萬台星逸手機。

  奈何星逸科技精得和猴似的，根本不上套。

  又有其他競爭對手也在接觸星逸科技。

  萬一讓競爭對手先拿下星逸手機，先在阿三國開售，那加拉瓦都只能喝西北風。

  畢竟誰都清楚，第一個在阿三國開售星逸手機的商人，絕對能賺的最多。

  眼見星逸科技不接受半賒半買，又怕競爭對手搶先，加拉瓦也只能接受全款支付，款到發貨。

  不過訂單量從之前的1300萬，降低到了500萬！

  朱長林看向王逸，見王逸點頭，這才回道：

  「可以，安排人簽約吧。你們資金兩日之內到帳，就能率先發貨。貨款到帳之日，就是發貨之時！」

  「真的太謝謝了！」加拉瓦咬牙切齒道。

  沒有騙到錢的感覺，實在是太難受了!

  「可惡，竟然也有我加拉瓦騙不到的企業，真行！」

  「可惡啊！」

  「完了，今晚搞不好得失眠了！」

  但考慮到星逸手機在阿三國熱銷，也能賺不少錢，加拉瓦也只能壓下所有憤怒，迅速安排在帝都的代表，來星逸科技簽約。

  王逸製造危機的對策果然有效。

  生怕被競爭對手搶先，簽約後的第二天，加拉瓦就支付了500萬台手機的貨款。

  xphone 1當下售價2699起，給加拉瓦按照一級經銷商的價格，也就是2499起，一台利潤200。

  xphone 1pro當下售價4499起，給加拉瓦4099，也是一級經銷商的價格，一台利潤400塊。

  xphone 2當下售價5299起，給加拉瓦4899，也是一台400塊的利潤。

  雖然xphone 2價格更高，但利潤和xphone 1pro一樣，可經銷商依舊更願意多訂xphone 2。

  無他，買新不買舊，消費者更喜歡xphone 2，xphone 2的銷量自然更高，賺的也更多。

  至於存儲配置，星逸科技都是按照16G：32G：64G，1:2:1的比例進行分配。

  無他，當下的行情就是如此，32G版本賣得最好，約占50%的份額。而16G和64G版本，只有20%多的份額。

  因此，星逸手機在生產的時候，就是按照1:2:1的比例生產，出售也是這樣組合出售。

  收到加拉瓦214億的貨款，王逸直接讓朱長林安排發貨。

  一次性500萬部手機，214億的超級大單，王逸還是很滿意的。

  之前的鬼心思，王逸也懶得計較。

  畢竟能幫自己賺大錢的人，都是客戶！

  一旦這一次合作好了，加拉瓦吃到甜頭，下一次必定繼續下單。

  更主要的，這是王逸和阿三國商人的第一次合作，必須服務好。

  如此口碑傳開，其他阿三國商人才願意主動上門，願意接受先款後貨的合作。

  第二天，一架架載有星逸手機的大型貨運飛機，從深市起飛，飛向阿三國。

  六小時後，加拉瓦收到了五百萬台星逸手機。

  對此，加拉瓦滿心歡喜，立即安排人將所有手機分銷下去。

  作為阿三國一流通訊商，加拉瓦有著強大的渠道。

  正是因此，才想著用六七百萬台星逸手機的貨款，騙回1300萬台星逸手機。

  只要瘋狂分銷下去，即便1300萬台，三個月的時間也能賣光，再加上不支付尾款，絕對賺爆。

  但可惜，星逸科技壓根不上當。

  很快，xphone 1、xphone 1pro、xphone 2出現在阿三國市場，瞬間引起鬨搶。

  只是價格貴了不少。

  像是xphone 1，王逸給他2499起，他直接賣到3299起！

  xphone 1pro，給他4099起，他直接賣到4999起！

  xphone 2，給他4899起，他直接買到5899起！

  然而，即便是如此高昂的價格，依舊受到哄搶。

  尤其是阿三國的高種姓貴族，更是對於星逸手機痴迷的很。

  全部紛紛搶購xphone 2，連xphone 1pro都看不上。

  而低種姓的大商人，則都傾向於買xphone 1pro，用起來好用，也不會和高種姓貴族犯沖。

  畢竟他們想賺錢，還得依靠高種姓貴族的權勢。

  至於低種姓的小商販，就只能買xphone 1了。

  而貧民，連xphone 1都買不起。

  一部手機，在阿三國都出現了階級分層。

  不過不只是財力的分層，更是階級的分層。

  當然，能買手機的大都是阿三國的男人。

  至於阿三國的女孩子，地位低，被當做賠錢貨，壓根不會給買這麼貴的手機。

  在阿三國結婚時，女方家庭是要出彩禮的。

  正是因此，很多女孩剛出生的時候，就會被父母當做『賠錢貨』給處理掉……

  久而久之，阿三國男女比例嚴重失衡，導致大量男性找不到對象。

  荷爾蒙衝動之下，就滋生了獸性的犯罪……

  見星逸手機在阿三國熱銷，王逸心情大好，一下子出掉500萬台手機，營收200多億，純利潤超過百億，不是一般地爽。

  到了九月份，隨著xphone 2的發布，xphone 1和xphone 1pro的銷量都有所下滑，倉庫里都積壓了不少庫存。

  整個九月份生產的xphone 2也高達1500萬，加上之前囤的五百萬現貨，總共2000萬。

  但九月份xphone 2也就能賣出1500萬台左右，還有五百萬的現貨。

  如今好了，一個加拉瓦，就給清掉了200萬台xphone 1，100萬台xphone 1pro，200萬台xphone 2！

  庫存都一下子少了不少。

  只能說給力。

  眼看加拉瓦都拿到星逸手機，並且瘋狂熱銷，大賣特賣了，其他阿三國的通訊巨頭，也坐不住了。

  錢不能都讓加拉瓦賺走！

  其實他們之前也接觸過星逸科技，也想購買星逸手機，但都想要半買半賒。

  只是王逸拒絕了，合作才沒完成。

  如今見加拉瓦都接受了全款支付，並且開始賺錢，其他商販也不再奢望半買半賒了，也紛紛聯繫星逸科技，接受全款發貨的模式！

  也紛紛下訂單，支付全款，坐等發貨。

  畢竟少賺總比不賺好。

  當然，這幾方的下單數量，比起加拉瓦就少了一些。

  基本上一家三百萬台，其中xphone 1和xphone 1pro多一些，xphone 2隻有75萬台。

  無他，xphone 1和xphone 1pro上市半年到一年，產能富足，庫存充足。

  可xphone 2庫存不夠，總共多出500萬現貨，加拉瓦拿走200萬，剩下的300萬現貨，分不了多少。

  可即便如此，四家下單，又一次性賣出去1200萬台手機。

  再加上加拉瓦的500萬，總共出貨1700萬！

  這使得九月份的銷量，瘋狂激增。

  xphone 2九月份的出貨量，更是從之前的1500萬，暴增到2000萬。

  甩給阿三國五大經銷商500萬！

  xphone 1和xphone 1pro九月份的出貨量，也都超過1500萬。

  只能說感謝阿三國富商。

  隨後，一架架飛機從夏國起飛，滿載星逸手機直飛阿三國。

  和小米的直接銷售不同，星逸手機則以賣給商販，間接銷售的形式，打開了阿三國市場。

  對此，王逸很是滿意，700多億到手了，也不擔心被坑！

  至於1700萬台星逸手機到了阿三國，需要多久消化掉，那就不管王逸的事了。

  但應該不會太久。

  畢竟三款手機1700萬台，平均一款500多萬台，面向13億阿三國人，估計三四個月就能賣光。

  若是和國內一樣平價銷售，估計兩三個月就差不多。

  當然，若是五大通訊巨頭，全部採取高價暴利的模式，可能得半年賣光。

  不過這就和王逸無關了，700多億，賺到手了。

  未來近半年，阿三國的中高端智慧型手機市場都會趨於飽和，等下一次收割就得明年了。

  不過無所謂，三個月後，無界手機就來了。

  一旦國內市場飽和，999的無界手機也可以甩到阿三國。

  一台899賣給阿三國人，至於對方賣多少，那就和王逸無關了。

  他只關心款到發貨，落袋為安。

  星逸手機在阿三國賣得熱火朝天。

  為了多賺錢，五大通訊社還在阿三媒體上瘋狂打廣告，直言星逸手機多麼牛逼……引導消費者來購買。

  毫無疑問，這使得星逸手機的銷量，變得更加火熱。

  對此，王逸喜聞樂見，可雷布斯就崩潰了。

  「特麼的！這不是來搗亂嗎？」

  雷布斯越想越氣：「為了躲避星逸手機的鋒芒，小米都離開夏國，遠赴阿三國來賣了。星逸手機竟然追了過來，還是三款齊出，五大代理商齊上！簡直不講武德啊！」

  「如此一來，我們的小米1T還怎麼賣？小米2還造不造？」

  「過分，太過分了啊！」

  雷布斯越想越氣，王逸不講武德啊。

  其他人也是義憤填膺：「真的不講武德，怕什麼來什麼。星逸手機已經在阿三國開售，雖然是間接開售，但也會嚴重衝擊我們小米1T的銷量！」

  「尤其是xphone 1，一開售，我們小米1T的銷量就慘不忍睹了。」

  「沒錯，之前阿三國高種姓貴族都用iPhone 4s，低種姓有錢人都買我們小米1T，現在好了，都去買xphone 1了。」

  「唉！現在只能看售價了，若是星逸手機賣高價，xphone 1繼續3299起步，我們小米1T還能賣得動，就怕阿三國商販也會壓價，若是和國內一樣2699起步，那就難了。」

  「不至於吧？加拉瓦不是要賣高價嗎？對我們衝擊有限。」

  「不容樂觀，若是只有加拉瓦一家賣，自然賣高價。但又有四大手機巨頭也都進貨了大量星逸手機。五方競爭之下，肯定打起價格戰。」

  「對，一旦開啟價格戰，星逸手機的阿三國售價和夏國國內售價估計差不了多少。到時候我們小米1T，甚至明年的小米2，都難了！」

  「前段時間，Oppo、VIVO、聯想、中興、酷派等企業全面發力阿三國市場，直接在阿三國開店賣手機。如今星逸手機也通過第三方間接開售，阿三國的市場，已經一片紅海了。」

  「明年，完了，小米怕是還不如今年！」

  越說越絕望，一屋子人的面色都陰沉起來。

  之前裝逼不成，反而把中華酷聯等品牌騙來阿三國開店，已經讓小米舉步維艱。

  如今星逸手機也間接開售，還是1700萬的大單，那無疑是雪上加霜。

  雷布斯嘆了口氣：「沒辦法了，不過我們糟糕，中華酷聯等品牌更糟糕。咱們小米最起碼在阿三國賣了六十多萬台，有一定的知名度。而那些友商，渠道都才鋪開。」

  「對，他們剛鋪開攤子，就遭遇暴雨。咱們小米最起碼有了窩棚。」老黎也安慰道：「接下來沒有其他辦法了，只能打價格戰。在友商開始價格戰之前，我們就開啟價格戰！」

  「好。就這麼辦！」雷布斯當機立斷：「小米1T繼續降價，不管是阿三國還是國內，全部1399！」

  「如此一來，即便xphone 1賣到2699的價格，咱們憑藉1399的超低價，也能熱銷！」

  可立即有人反對：「董事長，不行啊。xphone 1銷量七千多萬了，當下總成本也就600左右。咱們小米1T的銷量才七十來萬，加上小米1的銷量，才120多萬。加上稅費、渠道費的總成本都要1200，1499的價格，我們還能賺300塊。若是1399，一台才賺200塊啊，太虧了！」

  手機這個東西，就是銷量越高，元器件採購的越多，越有議價能力，越能壓低所有元器件的採購價格，從而壓低總成本，拉高利潤！

  xphone 1配置更高，但採購量大，因此最初的成本和小米1的成本都差不多，都在1500左右。

  如今xphone 1的銷量突破7000萬，成本也給干到了600左右。

  而小米1+小米1T的總銷量才120萬左右，中間又經歷了換晶片，無形之間增加了不少成本，導致成本依舊在1200左右。

  這就是體量的差距，決定成本的差距。

  若是繼續降價，小米的利潤將從剛上市的500塊，降到200塊！

  前世小米1銷量突破700萬，成本降到了900左右，因此在小米2發布之後，售價降到了1299，依舊能賺400塊。

  可這一次，小米沒有那麼高的銷量，也壓不到那麼低的成本。

  雷布斯擺了擺手：「一台只賺200，也比賣不出去，損失慘重強。今後咱們小米就打價格戰。做高端，咱們干不過星逸科技干不過蘋果三星。但打價格戰，咱們小米就兩個字……無敵！」

  「一台賺200又如何？不少了！」

  「只要銷量上去，用戶上去，小米就贏了！」

  聞言，老黎也果斷開口：「我也支持降價，小米是新品牌，只有薄利多銷，把品牌做起來，立住了，才有出路。」

  「等到下一代小米2，咱們再多賺點。」

  另一位合伙人皺了皺眉：「那小米2賺多少？和一代一樣，1500的成本，賣1999？賺500？」

  雷布斯擺了擺手：「不，下一代，小米2，成本1500，就賣1799，只賺300！卷死他們！」

  很多人都沉默了：「……」

  「這不是賠本賺吆喝嗎？」有人忍不住開口。

  任何企業都不會隨隨便便分股份的。

  這幾位有股份的合伙人，都是在小米成立之初，就跟著雷布斯投了資金，投了技術，投了人脈。

  因此才能拿到股權，成為聯合創始人。

  可大家投資小米，都是為了賺錢。

  沒誰願意賠本賺吆喝。

  老黎卻是擺了擺手：「不用擔心，雷總是採取薄利多銷，以價換量的策略。咱們1799開售，必定卷死中華酷聯和魅族O、V，銷量肯定少不了。」

  「只要銷量上去，咱們就能壓低採購價格，壓低成本，就能從1500降到1400，甚至1300。屆時賣1799，依舊能賺500塊！」

  「知我者，老黎也！」雷布斯很是欣慰：「沒錯，咱們就是以價換量。前期看似賠本賺吆喝，但後面就是賺得盆滿缽滿的好日子了！」

  「原來如此，那我沒意見了。」

  「我也支持。」

  「支持！」

  「好，那就從小米1降價開始，1399，沖！同時全力研發小米2，爭取明年年初上市，1799，不但能搞死友商！還能衝擊星逸手機。」

  雷布斯笑說：「畢竟他們5299起步的價格，越賣越貴啊！一旦小米2四核1799，誰還買他們2699的雙核xphone 1！」

  「對，就這麼辦，高端干不過，咱們就卷價格，卷低端！」

  一時間，會議室再度變得鬥志昂揚起來。

  同樣惆悵不已的，還有中華酷聯和O、V、HTC等企業。

  他們也在積極地開拓阿三國市場。

  反倒是魅族獨樹一幟，沒有進軍阿三國市場，反而挺進北極熊。

  魅族在M8、M9時代，就在北極熊熱銷。

  被戰鬥民族稱為東方的iPhone，每次魅族新機開售，北極熊人都會排隊購買。

  眼看著阿三國市場已經一片火海，黃老闆索性直接放棄了阿三國市場，繼續發力北極熊等國家。

  因此對於星逸手機在阿三國間接開售，魅族不受影響，可其他品牌全部和小米一樣，如坐針氈。

  只是渠道都鋪開了，想要退縮也來不及，只能硬著頭皮上。

  然而，禍不單至。

  就在一眾品牌緊張兮兮之際，小米1T再度降價，1399開售的消息，傳播開來。

  一時間，罵聲四起：

  「1399，瑪德，這可是智慧型手機啊，這個價格，都快比功能機便宜了。」

  「諾基亞鍵盤機，都要一千多。小米智能機1399，這不是搗亂嗎！」

  「星逸手機剛在阿三國間接開售，小米就掀桌子降價，我們咋整？」

  「還能咋整，跟著降價唄。」

  「降價或可生，不降價，必死！」

  「賤人賤己賤行業，艹，這絕對是掀桌子。」

  「1399，一台小米撐死賺200，圖啥？圖啥？」

  「這可是智能機啊，怎麼能比山寨機還卷？」

  「山寨機的利潤，都特麼不止兩百吧？」

  「小米不講武德，雷布斯要搞事情！」

  ……

  原本都在氣憤星逸科技的各大廠商，紛紛掉頭開始噴小米。

  畢竟之前大家多少有得賺，一部手機賺個五六百，挺好的。

  現在好了，小米一降價，只賺200！

  友商咋整？

  不跟著降價，賣不動。

  跟著降價，利潤瞬間從五六百降到200，肉疼！

  這年頭的智慧型手機，一台不賺個五百都說不過去。

  只是怒歸怒，罵歸罵，該怎麼降價還是怎麼降價。

  隨後的幾天，各大國產品牌也開始瘋狂降價促銷。

  多的降價四五百，少的降價兩三百。

  美其名曰，十一大促！

  星逸科技園總部。

  朱長林找上王逸：「董事長，小米1T降價到1399，引發了全行業價格戰。」

  王逸：「……」

  果然，雷總還是雷總，價格戰一把手。

  朱長林接著問道：「那我們的xphone 1要不要降價？」

  王逸擺了擺手：「不用管，繼續2699賣就是。哪怕國內少賣一點也無所謂，多往海外甩貨就是！而且現在xphone 1賺錢不多，反而不如xphone 1pro和xphone 2。xphone 1賣的少了，xphone 1pro和xphone 2賣的多，一個樣。想買高端的客戶，是看不上小米1T的。目標客戶不同。」

  「好。」朱長林點點頭：「不過阿三國五大通訊商坐不住了，原本他們都加價賣星逸手機，比咱們國內售價還高600到1000。現在一眾國產手機都開始打價格戰，導致五大通訊商也不得不降低價格，開始和國內平價銷售了。」

  「這是好事，平價銷售出貨快，等賣完這批貨，他們還會繼續進貨，繼續幫我們賺錢。」王逸笑說。

  又和朱長林聊了一會指紋研發的事，王逸離開公司。

  隨後車停在人大的校門。

  「哥哥，你來接我放學了。」林舒滿心歡喜地走上車，直接撲倒王逸的懷裡。

  她以為王逸一直忙，卻不料，今天竟然來接自己，眼睛都笑彎了。

  「走，寶寶，先去吃個飯，然後去看個電影。」王逸笑說。

  之前一直在濟州，倒是沒顧上林舒。

  如今回來了，自然得把小富婆放在第一位。

  「好啊，好啊，正好《泰囧》上映了，據說很好看，咱們去看吧！」

  「好！我也想看看咱們投資的電影，效果如何。」

  「咦，竟然是哥哥投資的！」林舒有些意外。

  王逸點點頭：「當初那個光頭缺錢，托人介紹找上我，我看了看劇本不錯，就投資了3500萬。加上星逸傳媒有了宣發資質，後續宣發也是我們進行的，又投入了5000萬！」

  吳霜開著車，載著兩人直奔商場。

  沿途所過，到處都是《泰囧》的海報。

  此外，在地鐵、火車站、機場等地方也都有宣傳視頻。

  《泰囧》成本很低，就3500萬，但吸金能力很強。

  若是全力宣發，完全有希望突破15億。

  於是王逸就讓星逸傳媒直接投入5000萬，進行宣發。

  (本章完)

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