第255章 爆單！新穎的銷售方式發揮威力

  第255章 爆單！新穎的銷售方式發揮威力

  在一切物資和商品都統一調撥的大環境下，各個工廠對於銷售部門的重視程度是比較低的。

  但是江輝銷售的重要性以後會越來越高，各種物資都統一調配的年代，終歸會過去。

  作為合資公司，朝陽摩托車製造廠的許多東西，本身就跟其他工廠不一樣。

  所以在銷售自己的產品的時候，肯定也不能依靠計委的調配，要不然最終肯定會倒大霉。

  之前推廣寶馬70的時候，由於一開始就放出來了出口創匯的大招，讓工廠的形勢一片火紅。

  有了資金之後，江輝立馬就開始安排人去組建自己的銷售網點。

  外地的先不說，首都地區的銷售網點肯定要組建起來。

  跟供銷社合作、跟百貨大樓合作，這都是最開始採用的方法。

  但是這樣的銷售途徑，終歸沒有辦法讓朝陽摩托車製造廠第一時間了解到客戶的需求。

  再說了，這個年代供銷社和百貨大樓那些售貨員的服務態度，江輝自己也是體驗過的。

  所以面向寶馬S和寶馬X的銷售，江輝準備採取一種非常新穎的銷售模式。

  那就是工廠自己去外面購買房屋或者租賃房屋，組建完全屬於自己的銷售網點。

  這個工作之前沒有人做過，所以江輝也沒有提特別高的要求。

  反正這個年代的客戶，對於銷售服務方面的期望值也是非常低的。

  只要你的態度稍微好一點，人家就很滿意了。

  「廠長，目前我們在首都地區已經有了五個銷售網點，相關的人員培訓都已經完成的差不多了。」

  「目前是把一部分的寶馬70放在這些網點開始銷售，讓大家先練練手。」

  「從下個星期開始，寶馬S會正式的運輸到這些網點，讓大家重點推銷寶馬S。」

  陳晨星作為江輝的徒弟，現在絕對是受到重用。

  銷售和物流等各方面的事情，江輝現在都交給他去負責。

  而他也不負眾望，乾的非常不錯。

  廠裡面各個部門的負責人都知道陳晨星跟江輝的關係，不敢輕易的使絆子。

  「一定要讓我們的銷售員有客戶服務意識，不能天天都是一副愛買不買的態度。」

  「當然了，我們也不能單純的從精神上面去鼓勵大家，物質激勵也要跟上去。」

  「只要賣一輛寶馬S，銷售員就可以有一塊錢的額外獎勵，要是誰能一天就賣掉好幾輛，我們就一天獎勵好幾塊錢給她。」

  對待銷售和對待生產管理人員，肯定是要有不同的方案的。

  要不然又想馬兒跑，又不給吃草，那肯定不行。

  只要激勵措施給到位了，到時候那些銷售員一定可以給工廠帶來驚喜。

  「你這麼一說，我都有點想要去賣車了，就我們的寶馬S，根本就不愁賣。」

  「特別是現階段還沒有大規模的量產，有些零件還是依靠工人手工打造，每天的產量不超過50輛，絕對是到店一輛就會被賣掉一輛的。」

  陳晨星對寶馬S的競爭力還是非常有信心的。

  特別是在初期階段，不僅沒有競爭對手，產能還不足。

  哪怕是價格比寶馬70貴了兩百塊，也不用擔心沒有人買。

  「大家都想要去賣車，那就對了。」

  「今後我們公司的各個部門，研發和銷售將會是最核心的兩個部門。」

  「一個負責開發有競爭力的產品，一個負責把各種產品賣出去。」

  「其他部門雖然也很重要，但是跟這兩個部門比起來，都得往後靠一靠。」

  江輝這個認識，在如今的華夏絕對是屬於異端。

  大家不僅不重視研發，也不重視銷售，反而對生產比較在意。

  當然了，也不是說生產就不重要，而是相對來說研發和銷售更加重要。

  一款好的產品，其實最關鍵的因素就是研發決定的。

  像是採購部門，他們的成本控制，八成都是研發已經註定了，剩下一部分才是採購員能夠發揮的空間。

  至於生產，一定程度上也跟研發緊密相連。

  如果你設計出來的零件都很難加工，沒有充分的考慮到現場部門的加工情況，那麼最終肯定是失敗的。

  反過來，自然就能節省不少的時間。

  「廠長，研發中心那邊已經有超過500人的專業技術人員，這個規模在整個首都地區的工廠裡頭，也算是比較大規模的存在了。」

  「不過我們的銷售部門，現在只有不到100人，看來還要好好的努力一把才行。」

  「今後我們在國內主要的城市，都要有自己的銷售店。」

  「不過那麼一來，管理起來可能就比較麻煩。」

  陳晨星委婉的提出了自己的擔心。

  現在的溝通可是遠遠沒有後世那麼便捷。

  別說是手機和電腦了，就是打電話也各種折騰。

  「首都地區的銷售店可以採取工廠直營，附近城市的也可以考慮採取類似的方式。」

  「但是在比較遠的地方，我們重點考慮跟當地的一些企業合作。」

  「特別是伴隨個體經濟的發展，對於一些比較有口碑的個體戶，我們也可以考慮讓他們成為我們的經銷商。」

  「讓這些個體戶帶動我們的摩托車銷往全國各地。」

  江輝自然沒有指望著一口氣建設完整的自有銷售渠道，那樣子也是沒有必要的。

  參考一下後世各個汽車品牌和摩托車品牌銷售店的模式，綜合實際情況去推進，就已經是一個非常巨大的創新了。

  這種新穎的銷售方式，也是很快就給百姓帶來了很大的驚喜。

  ……

  李南海今天一大早就被媳婦給叫了起來。

  一個星期好不容易休息一天，卻是沒有辦法睡懶覺，他也是很想抗議一把。

  不過看到自家媳婦的眼神，立馬就什麼都不說，乖乖的起床洗漱吃早餐，然後跟在身後出門。

  「你快一點，今天可是寶馬S第一天上市銷售的日子，昨天我們辦公室的人就已經打聽清楚了，在我們家旁邊一些就有寶馬銷售店可以購買這輛自行車。」

  李海英是紡織廠工會負責人，李南海則是首都齒輪廠的廠長，

  就以他們兩個人的工資收入，在此時絕對是屬於最頂級的一批了。

  其實就算是放在後面，這樣子兩個大廠的高管，收入也同樣不會低。

  原本李海英覺得自己的坤車還是非常不錯的，但是看到寶馬S之後，她立馬就覺得不香了。

  要知道，最近一周寶馬S可是在首都許多地區都設置了體驗點，讓大家充分的感受一下它的魅力。

  同時也是為附近開始的銷售店做預熱。

  要不然誰也不知道寶馬摩托車的銷售店在哪裡，寶馬S的銷量想要爆發，就需要比較長的時間。

  偏偏對於江輝來說，時間又是最寶貴的東西。

  「你要是真的喜歡寶馬S，回頭打個電話給江輝，讓他幫我們預留一輛下來就行啊。」

  李南海跟江輝也算是老熟人了。

  他們廠現在生產的主力變速箱就是江輝設計的4MT。

  他買寶馬S又不是不給錢，只是為了輕鬆一點提車而已。

  所以打個電話給江輝，肯定是可以搞定的。

  「沒有必要欠人家人情就不用欠啊，自己去店裡面看一看之後再買，不是更好嗎？」

  「我可是聽說了，這段時間對方店裡的人在附近搞活動的時候，態度可好了，根本就不是王府井百貨裡面那些銷售員可以比得上的。」

  李海英對朝陽摩托車製造廠的銷售人員，顯然是有非常不錯的印象。

  這也是江輝下了苦功夫的地方。

  提高銷售人員的服務意識和服務水平，是今後發展的必然。

  朝陽摩托車製造廠想要在各方面都贏得先機，自然也要在這方面下功夫。

  「江輝這個人非常的聰明，思路非常的廣闊，我從來沒有見過像他那麼厲害的人物。」

  「這一次他們的寶馬S採取了全新的銷售方式，我覺得肯定就是江輝的主意。」

  「到時候其他摩托車廠想要追上他們的步伐，恐怕沒有那麼容易。」

  李南海是知道首都摩托車製造廠想要抄襲寶馬70的事情，也知道國內一些摩托車製造廠都開始進軍民用摩托車領域。

  甚至東瀛那邊的鈴木，據說都要在雙慶市那邊跟一家企業合資生產摩托車。

  到時候，華夏摩托車市場的競爭情況肯定會發生很大的改變。

  「哎呀，不就是去買一輛摩托車嘛，你不用去想那麼多啦。」

  李海英沒有興趣跟李南海討論這方面的事情。

  她現在就想儘快的去到寶馬摩托車的銷售店，提一輛寶馬S現車回來。

  為了這個事情，她可是一晚上都沒有睡好。

  腦中都是想著自己騎寶馬S的樣子。

  當他們走進寶馬摩托車的銷售店的時候，卻是發現門口居然排起了長龍。

  「要不然那麼誇張？這麼多有錢人嗎？

  李南海很無語的看著前方，他有點後悔自己沒有堅持待在家中了。

  「排隊的人又不一定全部都想要買，人家進去湊一湊熱鬧也是可以的啊。」

  李海英反倒是挺淡定的。

  她對其他女人的心態把握的還是挺準的。

  (本章完)

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