第175章 掀起潮流的作法

  第175章 掀起潮流的作法

  馬清和全平安坐在寬敞明亮的辦公室里，他們的面前擺放著筆記本和各種文件，神情專注而認真。

  馬清微微皺著眉頭，手指輕輕敲擊著桌面，緩緩說道：「平安，我們要明確飛虎安保公司的定位，它不僅僅是一家普通的保安公司，我們要打造成為香江最頂尖的安保服務提供商。」

  沒錯，馬清把這家全新的安保公司命名為香江飛虎安保有限公司，不好意思了，飛虎隊多半要改個名字了。

  全平安認真地聆聽著，不時點頭表示贊同，手中的筆快速地記錄著重要的要點。

  他們開始詳細討論公司的人員招聘和培訓計劃。馬清強調道：「我們必須招募那些有專業素養、身體素質過硬、忠誠可靠的人才。培訓方面要嚴格規範，包括體能訓練、格鬥技巧、應急處理等多個方面。」

  全平安思索片刻後回應道：「老闆，我覺得我可以利用我們武館的人脈來招聘人手，都是師兄師弟的，起碼人都是知根知底的。」他的眼神中透露出一絲自信，仿佛已經看到了未來公司里那些可靠的夥伴們。

  馬清微微點頭，眼中閃過一抹讚賞之色，「這是個好辦法。其實能力都是次要的，安保人員的人品才是最重要的。我不指望員工都有以身堵彈頭的覺悟，但是起碼的職業道德還是要有的。」他的語氣嚴肅而認真，深知安保工作的特殊性，對於人員的品質要求極高。

  「先招人，把框架搭建起來。我旗下的這幾家工廠，安保工作我先外包給你，這樣一來，飛虎安保的基本收入就有了保證，就算虧損也能多虧一段時間了，哈哈。」馬清說完，自己都笑了起來。他的笑容中充滿了對未來的期待和信心。

  全平安一想還真是這個道理，也跟著笑了起來。他仿佛看到了公司蓬勃發展的景象，心中充滿了幹勁。「老闆，您放心，我一定儘快把人招齊，把公司的框架搭建好。」全平安鄭重地承諾道。

  送走了全平安後，馬清整了整自己的衣領，帶著幾個保鏢從容地走出了門。

  今天，是和鄭裕冕介紹的 TVB電視台廣告部主任相約的日子。一想到這裡，馬清不禁微微皺起了眉頭。

  說起來，鄭裕冕這人辦事確實有點不靠譜。在馬清的心中，鄭裕冕以往的種種表現都讓他對這個人的能力和信譽產生了深深的懷疑。要是僅僅只是為了打廣告，其實根本用不著他來介紹。

  以馬清的雄厚財力和廣泛人脈，完全可以通過正常的渠道與電視台進行合作。無論是通過直接洽談還是藉助專業的廣告代理公司，他都有信心能夠達成自己的宣傳目標。

  然而，馬清有著自己的想法。他想用一種獨特的方式，巧妙地蹭一點電視台的流量，以實現花小錢辦大事的目的。在他看來，單純地通過廣告部主任辦事，多半沒啥用處。

  畢竟，廣告的投放方式有很多種，如果只是按照常規的模式進行，不僅費用高昂，而且效果也難以保證。他渴望找到一種創新的合作方式，既能降低成本，又能最大程度地提高產品的知名度和影響力。

  但事已至此，也只能先見一見了。馬清心中暗自盤算著，希望能在這次見面中找到一些新的契機，實現自己的目標。

  此時，在約定的會議室里，TVB廣告業務部的主任魏西平滿臉笑容地迎接著馬清的到來。「馬生，這是我們電視台的廣告播放價目表，你放心，既然是鄭生介紹的，我一定給你一個讓你滿意的折扣。」

  魏西平一邊說著，一邊將手中的價目表遞給了馬清，順便還捧了一把坐在馬清身邊的鄭裕冕。鄭裕冕見魏西平如此上道，露出了滿意的笑容，那笑容中似乎帶著一絲得意，仿佛在為自己的介紹感到自豪。

  馬清心裡暗罵鄭裕冕煞筆的同時，仔細看起廣告播放價目表起來。他的眼神專注而銳利，仿佛在審視一份重要的商業文件。心裡飛速地算了一筆帳，這就有點坑了，按照這價目表上的價格，要想達到馬清心裡預期的播放效果，這廣告費恐怕要花很大一筆。

  雖然以他的財力完全負擔得起，但是馬清可不想這樣乖乖付錢。他在商業場上一貫以精明著稱，不會輕易做出不利於自己的決策。

  「魏主任，如果，我贊助一筆錢，冠名你們的一項活動，大家採取合作的方式，能不能給我產品開通一個節目，就叫《如何教你玩好魔方》，而且到時候我們亞光智塑舉辦世界魔方大賽的時候，你們電視台也全程報導，這樣的話能不能給個優惠價格。」馬清的語氣堅定而誠懇，他希望通過這種合作方式，為自己的魔方產品打開更廣闊的市場。

  總之一句話，馬清更希望的是和電視台產生一定的合作，在宣傳魔方的時候，不光光是以一個商品的角度來打廣告。他深知，單純的廣告宣傳往往容易讓觀眾產生牴觸情緒，而通過合作舉辦活動和製作專題節目，可以更好地吸引觀眾的關注，提高產品的美譽度。

  接下來，馬清不僅僅把魔方拿給了這個廣告部主任看看，還仔細的講解了一下魔方這個玩具接下來的全程營銷計劃。他的講解生動而詳細，仿佛在描繪一幅宏偉的商業藍圖。

  他從魔方的設計理念、市場定位、目標受眾等方面入手，深入分析了魔方產品的優勢和潛力。同時，他還介紹了自己公司在魔方研發、生產、銷售等方面的實力和經驗，以及對未來市場的展望和規劃。

  魏西平表面上表現出禮貌式的傾聽態度，微微頷首，眼神中偶爾流露出一絲專注。但是最後的表達卻是：「馬生，這事不好辦啊，無論你怎麼說，這畢竟就是為你們亞光智塑打產品廣告嘛，這廣告費用我只能在我職權範圍內給你個折扣，至於你說的贊助活動，和我們電視台深度合作，這個……」

  魏西平心裡覺得你馬清不就是想占我們電視台的便宜嘛，說的再好聽，其實目的不就是這個嗎？「這個已經超出我的權限了，我辦不到。」

  「那魏主任能不能和你的上司提一提呢？我們真的是相當有誠意的。我相信這件事對大家來說都是雙贏的事情。」馬清也覺得這事情，一個廣告部主任多半是決定不了的。他的眼神中充滿了期待，希望魏西平能夠為他爭取到更多的機會。

  「嗯，馬生，我看在鄭生的面子上，當然可以往上反應了，但是，我們 TVB現在是邵先生在主管經營，以我了解的情況，你這事，恐怕……」

  魏西平是這樣說的，但是以自己了解的自家老大的情況，他決定不往上面報告這件事了，絕對沒戲。他深知邵先生在經營管理方面的嚴格要求和謹慎態度，對於這種可能存在風險的合作方案，他認為邵先生多半不會同意。

  聽到魏西平這樣說，想想前世對那位邵先生的風評，馬清覺得自己多半是要無功而返了。

  「其實，馬生，我可以儘量給你最大的折扣，要不你再考慮考慮。」魏西平其實還是挺想做成這筆生意的，畢竟現在香江的電視台，因為客戶數量的問題，經營情況並不是特別好。

  魏西平希望能夠通過與馬清的合作，為電視台帶來更多的收入和資源，同時也為自己的業績增添一份光彩。

  聽了魏西平的話，馬清微微眯起雙眼，神色平靜，不置可否。他輕輕點了點頭，緩緩說道：「魏主任，這份價目表我先帶回去看一看，仔細斟酌一番。此事非同小可，容我回去再好好考慮考慮，回頭我們再議。」

  從 TVB出來以後，陽光依舊燦爛，但馬清的心情卻有些陰霾。鄭裕冕跟在馬清身旁，見馬清既沒有當場拍板，事後的興致看來也不高，心裡頓時「咯噔」一下，覺得多半自己把事情辦砸了。

  「馬生，這廣告的事情怎麼樣啊，是價格有問題嗎？」鄭裕冕小心翼翼地問道，眼神中流露出一絲不安。

  馬清沒好氣地說道：「問題大了去了，按照姓魏的報價，我這一套下來沒個五六十萬下不來啊。」他的眉頭緊鎖，臉上露出不滿的神情。

  「馬生，這就是你的不對了，我們亞光今年的利潤起碼破千萬了，你還在乎這五六十萬的，小財不去，大財不來啊。」鄭裕冕口氣很大地說道，試圖緩解尷尬的氣氛。

  馬清沒想到鄭裕冕居然說出這種話，「小財不去，大財不來，這話是不錯，可是你算錯帳了，我的大哥。」馬清的語氣中帶著責備。

  「我怎麼算錯帳了，你倒是仔細說說？」鄭裕冕很是不服氣地說道，他的眼神中充滿了疑惑。

  「亞光的利潤破千萬，這是因為我們的產品賣往全世界，可是香江就是個不到 400萬人的城市，我要是在這裡就花了五六十萬，那全球得花多少錢，我們的利潤夠廣告費嗎？」馬清的話語如連珠炮般響起，他對鄭裕冕的錯誤計算感到無奈。

  「其他地方的廣告費不是不由我們負責嗎，你不是說這筆費用算在招標費里了嗎。」其實馬清一說，鄭裕冕就知道自己算帳算錯了，但還是不服氣地反駁道。他的臉上露出倔強的神色，似乎不願意輕易承認自己的錯誤。

  「如果廣告費的費用這麼高，代理商會怎麼想，我們還怎麼招代理？我們必須要找出個省錢的營銷的方案，要給代理商們打個樣，你要知道，羊毛出在羊身上，如果我們不能壓縮營銷費用，產品的價格過高，我們的魔方還怎麼推廣出去。」

  馬清的話語中充滿了憂慮和深思。他微微皺起眉頭，眼神中透露出對未來的擔憂。

  馬清搖搖頭，感覺鄭裕冕這個富家子弟，想事情想的過於簡單了。沒有吃過社會的苦，沒有遭受過社會的毒打，天真的可以。

  在他看來，鄭裕冕缺乏對現實商業世界的深刻理解，只看到了表面的利益，而忽略了潛在的風險和挑戰。

  馬清的話顯然說服了自己的合伙人，「那現在怎麼辦？」鄭裕冕的語氣中充滿了無奈和迷茫。

  「再想想辦法吧，要麼直接找 TVB的高層，要麼找到麗的電視的高層，否則就只有放棄電視廣告這條路了，我們只有走傳統廣告路線了，事情肯定會瑣碎許多，但是也沒有其他辦法了。」

  馬清也沒有了其他辦法，作為新香江人，崛起速度太快，財富增加速度超速，人脈上淺薄的很，等到要用的時候，除了用錢也沒有別的招。

  他深知自己在人脈方面的不足，但又不甘心就此放棄。新錢對舊錢的劣勢就在這裡，然而，優勢也是顯而易見的。看看馬清和鄭裕冕這兩人，大家應該就知道新錢對舊錢的優勢在哪兒了。

  「那好吧，我找找老爸的關係，看看能不能在這兩個電視台里找到關係吧。」鄭裕冕想了想說道，「不過，馬生，如果說我們也是靠找關係才能省出錢來，對代理商來說，你原先的設想不是沒有意義了嗎。」鄭裕冕的臉上露出一絲疑惑。

  「這其實也是一種篩選啊，我們找的代理商，在當地要是啥優勢都沒有，我們還有必要和這樣的代理商合作嗎？我們還需要這樣的只會賣貨的夥伴嗎？」

  馬清反問道，要想打造全球優勢的銷售網絡，代理商的綜合實力自然更加重要。馬清自己當然是對那些擁有盤外招的人深惡痛絕，但是要找生意夥伴的時候，他希望自己的夥伴掛滿了外掛，人嘛，就這德行。

  接下來的時間，鄭裕冕到處找關係，希望能打通兩大電視台的高層通路，至於馬清，除了負責手底下幾家大公司的日常經營外，倒是在香江智維科技公司成立了一個特別部門——社會公關部。

  (本章完)

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