第9章 精準營銷

  第9章 精準營銷

  上午10點多，從陳村騎著自行車一路來到了數公里外的移民村公交站點。把自行車靠在電線桿上拿鐵鏈一鎖，陳絕抬手擦了擦額頭不斷滴落的汗珠。

  「太熱了！這鬼天氣。」

  陳絕抿了抿嘴唇，從身後的黑色雙肩包內裝模作樣地伸手進去。

  等掏出手時，手上已經多了一個裝滿冰水的水壺。

  擰開瓶蓋噸噸噸地狂飲了幾口，透心涼的舒爽感總算是打消了幾分夏日的暑氣。

  實際上陳絕剛才都是用的MC的系統道具欄來裝這塑料水壺，為的也是減輕自己騎行時的負重。

  有便利不用是蠢貨。

  只不過考慮到現在滿大街的天眼監控，陳絕還是帶了個雙肩包出來遮掩一下，免得憑空變物被天眼拍到，不小暴露了身上的系統。

  「好久沒去城裡了。」

  坐著等了十幾分鐘，陳絕上了一輛5路公交車。

  他這趟進縣城是打算兜售一下那些種植出來的極品楊梅。

  身為創過業，又在生意場上被狠狠教育過一次的人，陳絕比誰都清楚這些極品楊梅的價值。

  至於該如何快速銷售掉這些極品楊梅，陳絕心中也有了點初步計劃。

  畢竟酒香也怕巷子深，再好的商品沒找對路子一樣沒法賣出去。

  要是學那些路邊的流動水果販子，開個小貨車找個熱鬧、人多的社區去支點散賣，那這筆生意肯定是要玩砸的。

  為啥如此肯定？

  首先一點就是水果的屬性不對！

  要知道擺攤賣水果是門非常講究的生意活，常見的流動水果攤銷售的大多都是應季的水果，這些水果一般包含「低價、量大、耐儲存、方便運輸」這四大特點。

  針對的目標客戶群也都是路過的那些喜歡占點小便宜、平日裡比較精打細算的普通人。

  但是陳絕手裡這些極品楊梅卻不一樣。

  隨便拿出一顆都是自帶「窮逼捨不得買」的精緻賣相。

  要是把它們放在走廉價實惠路線的水果攤上賣，問的人絕對比買的人多，一天下來不見得能銷售出去多少。

  當然了，最重要一點就是陳絕現在的支付寶、微信支付都處於凍結狀態，壓根就沒法對外展示收款碼。

  即便他想當水果小販零散著賣，沒有收款二維碼這種必備的硬體，和顧客乾瞪眼強行收現金，那不是嫌棄這筆生意黃得更快？

  於是坐了快40分鐘的公交車後，吹了一路的空調，聞著那熟悉的公交味。

  陳絕就來到了瑞縣的一條比較偏的商業街，找了一家打著複印、廣告、包裝招牌的街邊圖文廣告店。

  「老闆，能不能做幾個包裝盒樣品？」陳絕進店後掃視了一下店裡雜亂的環境，直接看門見山地問道。

  廣告店的老闆是個戴眼鏡的年輕人，見生意上門立馬從掛著傳奇私服的電腦前翹起了腦袋：「什麼樣的包裝盒？有沒有設計圖？」

  陳絕掏出了個手機，找了個之前坐公交時在網上下載的高檔禮盒的網圖。

  又和老闆說是拿來裝楊梅用的，要在禮盒裡塞塑料小殼，順便從雙肩包里掏出了一個小塑膠袋裝的頂級楊梅讓對方嘗了嘗。

  「臥槽！」

  「哥們，你這楊梅怎麼個頭那麼大？」

  店老闆見狀也是稀罕的不行，沖陳絕要了一顆後，先是放在手掌里比劃著名拍了張照片發朋友圈。隨後咬了一口，頓覺口腔爆汁，臉上浮現出了享用美食的快樂。

  「甜！真甜！」

  「這麼好吃的楊梅，我這輩子還是頭一次吃！」

  店老闆吃了一顆後還有些意猶未盡，打聽起了這種楊梅是哪裡產的賣多少錢。

  陳絕只說是東魁的特A級楊梅，加了對方微信後，就把網圖和現編的幾個帶著「杜拜皇室專供」「13A特級東魁楊梅」的包裝盒文案發給了對方。

  「東魁楊梅我吃過，隔壁綠色果園就有賣的35一斤，絕對沒你這個楊梅好吃！」店老闆信誓旦旦地說道。

  隨後就拿著網圖和文案利索地打開了電腦軟體，在陳絕面前秀了一把熟練操作。

  沒多久，一個樣式精美的黑底燙金、外頭繫著一個橄欖綠小蝴蝶結的高檔包裝盒樣式，就被老闆按著陳絕的要求設計了出來。

  「哥們，你大概要做多少個？這樣一套像你說的再給每顆楊梅加塑料殼，最低都要10塊錢一個盒子。」

  「要是量太大的話，我這店裡一台機器還搞不過來，要發到廠里去弄的。」

  店老闆估計是被頂級楊梅的滋味給震撼到了，好一會兒才反應過來和陳絕商量起了正事。

  「先給我做100個吧！」陳絕和這店老闆討價還價了片刻。

  最終看在投餵楊梅的面子上，一路殺價砍到7塊2一個，順便當場就掏身上為數不多的現金結了帳。

  店老闆見他交錢如此利索也不跟著嘻嘻哈哈了，把遊戲一關打了個電話喊來了他媳婦一起開整。

  像這種廣告小店平日裡掛在網上接接散單，一天下來也就千八百的流水，掙的也是辛苦錢。

  不過由於100個盒子需要花費點時間才能做完，陳絕拿了兩個現折好的包裝盒樣品後，就沒在小店裡逗留了。

  上了一輛直奔瑞縣農貿批發市場的公交車，在車上靠著雙肩包掩護，一顆一顆地將那些楊梅從MC背包中取出裝進了禮盒當中。

  同乘的幾個老人見他手裡的楊梅那麼大顆，還特意沖他打聽了一下這是什麼品種的楊梅。

  耐心地和這些出來蹭免費公交空調的老人解釋了一下，直說這是外地進來的高級貨，一顆要賣上5塊錢，惹得那些乘車老人一個勁的議論。

  畢竟溫市本地產的楊梅個頭都不怎麼大，即便是高樓楊梅都無法和他手裡的系統楊梅做比較。

  ……

  一不小心就成了公交車上的焦點，陳絕也是萬萬沒想到的。

  等抵達目的地後，他就端著那兩個禮盒下了車，開始頂著炎炎酷暑在市場裡挨家挨戶地物色起推銷對象起來。

  要知道瑞縣是個擁有超過百萬常住人口的縣級市，經濟規模上在全國百強縣中排第二十六位。

  房價動輒兩、三萬一平的小地方，消費水平卻是高得令人髮指。

  這農貿批發市場又是整個瑞縣的農產品集散地，來這裡進貨的商家、車輛那叫一個絡繹不絕，特別是那幾家開的最大的，看著門頭最氣派的水果批發商鋪，更是成了陳絕物色的重中之中。

  「老闆，你們這收不收精品東魁？」

  「上午剛從樹上下來的，品相非常好。」陳絕盯了十幾分鐘後，最終走進了一家叫甜心水果批發的鋪頭中。

  店老闆是個穿著背心的胖子中年人，只見他脖子上掛著粗金鍊，滿臉肥肉，手裡計算機滴滴地按地啪啪響，不停地指揮店員給人裝車。

  見陳絕湊過來推銷，胖子一臉嫌棄地擺了擺手：「沒看見正忙著嗎？現在楊梅不好賣，你去別的店看看。」

  陳絕見被對方一口拒絕也沒退縮，而是當著面打開了手裡的包裝禮盒，讓對方瞅了一眼裡面楊梅的賣相。

  他之所以選這家甜心水果批發，也是因為看見它家的貨架上賣的都是榴槤、荔枝之類的昂貴水果，生意也是附近一排店鋪里最好的。

  這叫精準營銷，陳絕以前開廠跑業務時多少學會了一些這方面的本事。

  那胖子本來有些不耐煩，可是當瞅見盒子裡那些顆顆比桌球還大的楊梅後，對方的臉上頓時露出了幾分感興趣之色。

  「13A的東魁？」

  「台市仙居那邊打的牌子最高不是9A嗎？」

  「你這個怎麼比人家還高4個A！」

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  (本章完)

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