第328章 厚著臉皮再要技術

  第328章 厚著臉皮再要技術

  不是說傳統的教育培養模式不好，在夏國這樣的國家來說，這已經是最公平的途徑了。

  在傳統教育培養下，學生更能吃苦，也更加坐得住，這才是搞研究做提升最為核心的素質。

  只不過陸山的產業需要的人過多過拔尖還專精，才顯得傳統教育有些不合理。

  事實上，一個人從學校畢業進入工作單位，一樣要學習該行業的東西。這麼一看，陸山的自然科學實驗等於是替代了以後進入單位學習的這麼個過程，只不過是更加高效。

  現在這種優秀學生不夠用，陸山也想過其他辦法增加人才。比如在企業內部進行選拔，合格的人就到自然科學實驗室進修。

  猜猜看是什麼結果？

  除了很少有製造天賦的人之外，絕大部分一線的技工都落選了。

  原因在於夏國的教育模式早就把人才給篩了好多輪，學習能力好，腦子快的人進入了更高的學習環境。然後那些被篩選出來的人不得已走了技工的路線。

  所以……別老說夏國大學生只會死讀書，沒有動手能力，那是因為這群人因為製造業不體面，沒前途，才沒進入動手的環境，要不然得把下面的人飯碗全搶了。

  如今陸山的企業待遇如此高，這些高素質人才就逐漸展現出來了他們的能力。

  聰明人學什麼都快，就算是德意志走技工與研究兩條路，前提是人家的技工學習的東西可不比大學的少，而且還得看天賦。比如手感的準確度，眼睛上的準確度。

  人才這一塊，陸山會儘量安排，先把石墨烯電池的事情走上快車道，後面就會順利了。

  江州這邊的產線正在快速完善中，因為伴矽那邊的技術團隊被調了一些過來支援，張靈溪對陸山的安排向來不懷疑。

  張磊民與梁文平得以花費另一部分精力在比迪這邊的產線。

  比迪的產線改造同樣困難重重，雖然這是改造，這是下游環節，技術含量大不如製備這一塊。

  可對於比迪來說，這就是跨時代的東西，等於農耕文明的人進入現代生產線。

  要教的東西多，基礎技術員也多，不這麼細分環節，稀釋技術的話，普通工人不會玩啊。

  好在比迪這次老實了，全力配合，要什麼就給什麼。

  王富存了個心眼，那就是在合作當中儘可能的學到更多的技術，讓比迪能在以後的競爭中生存下去。

  所以每此做了什麼改進，就一定會開復盤的會議，學習焓熵能源這邊的思路。

  現在已經開始全面推廣當中先進的模式，先進的技術了。

  這讓比迪生產鋰電池的時候更加得心應手，很多道理都是相通的。

  不過，比迪的高層也很苦惱。

  石墨烯電池太火了，太多的訂單飛過來卻不能及時完工，只能按照產能來決定訂單的數量。

  要是接單子太多完不成，違約金就得賠死人。

  看著這麼多掙錢的機會從眼前流過，比迪的心在滴血。

  比迪在代工石墨烯電池過程中不是沒有得到巨大利益，但是跟流走的利益相比，好像也微不足道了。

  如果想擺脫這個困境，就得自己掌握技術，依託自己強大生產能力提升產能。然而最大的煩惱來了——陸山不肯轉讓，授權製備技術。

  比迪目前接觸到的都是製備環節之後的內容，這玩意純純就是代工，堆人力而已，掙的算是辛苦費。但是也不是誰都能掙這筆錢，畢竟給陸山代工，要求可不低，品控更是嚴格。

  比迪野心很大，根本就不滿足於做代工，況且已經在這麼多人的面前擺出自己有核心技術的姿態，被戳破的話對企業形象影響實在是太不好了。

  王富權衡再三，心裏面有了個預案，但是得說服高管們才行。

  在大公司裡面，高管不只是高管，他們有的本身就是大股東，而有的是大股東的人，跟他們做工作其實就是給股東做工作。

  「都說說看吧。大家有什麼想法就直接說。」

  王富讓秘書將最近的狀況闡述一遍，重點自然是自己想要強調的那些東西。

  那些高管一個個耳聰目明，對比迪的經營狀況都有一定的判斷。

  廢話！一家這麼大的企業，股東能全部相信某一個人的話？

  萬一經營的這一派人馬有心欺瞞呢？自己可不就抓瞎了嗎？

  所以股東一定會在各個部門有自己的人，當做耳目，綜合各方的信息之後再進行判定。不會太準確，但也絕對不能差得太多，否則一定會質問。

  「我先說說我的看法，澤夢能源，額就是那個焓熵能源的產能太低，石墨烯製備的進度遠遠跟不上我們的需求。導致現在比迪很是被動，得想辦法跟焓熵能源進行深度合作，在製備環節加點火才行！」

  「是的，現在錯不在比迪，在焓熵能源的製備能力有限！」

  幾乎所有的高管都是這麼認為，王富又拋出一句：「那你們打算怎麼解決？」

  「跟陸山進行技術合作！拿到製備技術！」

  「陸山大概率不肯，我們還是降低要求，參與一部分製備吧。事情得一步步來，一開口就這麼大，誰都不會同意。」

  「嗯，我覺得也是先開個口子。這麼著，把石墨烯製備的一部分搬遷到深市，用這邊廉價的資源作為籌碼應該沒問題。」

  王富再次把控節奏：「如果籌碼沒用，直接說合作談不攏，我們打算讓出什麼條件？」

  到此時，大家也終於明白王富到底想要表達什麼了。王富這個老狐狸，心裏面估計早就想做出讓步了，但他就是不主動提出來，讓大家討論到某個程度再拋出問題。一切就順理成章，不討論都不行了。

  不過還是有高管不太買帳：「請問王總，您覺得我們該從哪個條件做出讓步？」

  「你們先談談，我說了的話會影響大家的判斷。」王富滿臉笑意，把皮球踢了回去。

  倒也沒錯，明面上的老闆都說了自己的看法，很容易讓其他高管順著他的思路來，這麼一整似乎就不一定理智了。

  氣氛沒有尷尬多久，就有人開始分析：「目前我們在石墨烯代工就兩個收入來源，一個是代工費，一個是銷售利潤10%的提成。代工費肯定不能砍，那就的從銷售利潤提成上面下手了。」

  「或者代工費用降低，銷售利潤看著辦，總之得割一點才行。」

  「要不就從代工費下手吧。因為石墨烯電池太火了，光吃利潤提成都很可觀。」

  突然間有不同的聲音出來。

  「不要做投降派，我們還有其他的優勢，幹嘛要這麼低三下四！我們有這麼大的客戶群體資源，還有這麼高的代工水平。離開比迪，焓熵能源的戰略實施就得延遲三兩年！

  我不是說要威脅焓熵能源，而是我們要利用好自己的優勢！」

  其他的高管都有點接不下話語了，王富同樣無話可說。

  公司大了，什麼人都有。有的人真的會飄起來，以為自己真是天下無敵了。

  比迪又不是沒有競爭對手，焓熵能源此時跟比迪的合作其實還不算特別深入，推倒重來絕對不是問題。

  龐大的客戶資源？焓熵能源壓根就沒把這一點看在眼裡，石墨烯電池那麼搶手，誰稀罕比迪幫著吆喝？現在不是怕賣不出，而是怕不能及時交貨！

  但是有的話不能說太直接，王富點了點頭：「談判的時候我們會把比迪的優勢說出來，不過那種優勢是不能量化的。所以我們還需要更多可以量化的條件。」

  沒想到，這個高管打蛇隨棍上。

  「既然如此，我們還要強調一下銷售的問題。比迪在不影響競爭的前提下拓展銷售渠道，所得跟焓熵能源平分！這樣夠厚道了吧！開拓渠道的花費人力物力精力，陸山什麼都沒做就收一半的得利！」

  王富見狀也點頭了，他心裏面覺得還是有點道理的。

  接著，又是一通討論，最終決定了談判的原則。

  首先比迪會放棄絕大部分當前的利益，去換取技術上的授權，合作，反正就是要接觸到核心技術。

  如果這一點實在啃不下來，那就退而求其次。

  跟陸山簽訂一份長期代工合同，十年二十年都可以。

  長期代工合同簽訂的話，分紅方式不能改變，技術弄不到，起碼得保障現有的利益吧？只不過延長了時間而已。

  並且！代工十年二十年，指的是比迪成為焓熵能源的全球唯一代工合作夥伴。

  最重要的是，要拿到銷售權，五五分成。

  這些原則把握好，能談什麼就談什麼，總得比現狀有所提升，因為石墨烯電池市場發展太快，比迪不能安於現狀。

  比迪派了個副總前往江州找陸山談合作，陸山一開始還是挺熱情的，一聽到條件就有點做不住了。

  這些條件對於陸山來說根本沒有談的必要，因為最核心的技術自己是不會讓其他人插手。

  小了說石墨烯電池前途無量，大了說就是石墨烯產業前途無量，這樣的事情比迪能看到，陸山就看不到？

  既然看到了，那就不可能讓比迪把收伸到核心環節。

  除去單純不想泄密的問題，還有個隱藏原因。

  今天陸山鬆了口，比迪進行了技術合作，那好，明天就會有第二家企業過來合作，第三家，第四家就會接踵而至。

  到了那時候，陸山選擇拒絕誰都得罪人。

  既然如此，乾脆一開始就別答應。

  再者，合作就一定會有更多方面的關聯，到了那時候，某些特定的資本就會進入，自己無法拒絕該怎麼辦？

  看看聯翔，當初就是這樣被柳大志一步步給掌控了，陸山絕對不允許一家搞技術的公司最後落到這個下場！

  談了兩次，陸山都在委婉拒絕，比迪副總依舊不肯放棄。

  「陸總！您看看這一條，只要答應了，焓熵能源的盈利就會提升起碼五個點呢！」

  「比迪正在搭建新的廠子，在海外也在積極拿地，只要您這邊同意，國外的產線很快就能產出！」

  「目前我們有很多客戶還等著開發，這件事由比迪來做效率更好，如果是焓熵能源去，確實能談，就是時間和精力上面要消耗太多。正巧比迪有專門處理的團隊，非常高效……」

  「陸總……」

  「陸總……」

  陸山哭笑不得，自己忙死了，根本沒空聽這些。

  真有點時間的話還不如聽喬薇薇的，找個地方睡覺也好。

  比迪這個人什麼情況，好像聽不懂自己的婉拒一般。

  其實不是比迪副總聽不懂，而是他要爭取。

  眼看這人扒不掉了，陸山只好說這是比迪跟焓熵能源的事情，自己去談吧，那邊更清楚具體的情況。

  然後陸山就躲起來做研究了，他搞子公司，組建團隊的意義就是讓下面的處理事情，決策的時候由自己來就行。

  要是每一個都這麼談，他一天天的什麼事都不用做了。

  找不到陸山，事情沒法推進，比迪的副總只好去找焓熵能源的張磊民去聊合作了。

  張磊民不好拒絕，比迪拿出來的誠意確實不小，於是他整理了資料之後，找陸山反饋問題，打算一次性解決這件事。

  「那你怎麼想的呢？」陸山在電話里反問張磊民。

  「技術不能染指！」張磊民在石墨烯這個學科上硬撐了十幾年，現在終於落地，他比任何人都更加珍惜這個成果。

  雖然成果是陸山主導的，可石墨烯技術成為了張磊民全部的精神寄託。

  更何況在後續的改進上面，張磊民付出的努力也不小，總算落地並能盈利了，張磊民絕對不答應就這麼讓出去。

  有些人總以為有錢就能買到東西，憑什麼？

  「技術不能染指，那比迪的條件有沒有可取之處？」

  「有，但是不多。不過現在不能徹底得罪比迪，我們還要靠它代工滿足市場需求，所以我認為可以在代工年限上給點優惠，先續約到五年吧。陸總您認為怎麼樣？」

  (本章完)

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