第150章 合作孩寶公司

  第150章 合作孩寶公司

  蘭登書屋知道劉紅民的想法之後，立即開會展開研究。他們調查了孩寶公司，評估了變形金剛的盈利前景，都覺得這是一項很有錢途的生意。

  於是，他們回復了劉紅民，可以邀請孩寶公司展開一場三方的談判。

  84年5月，蘭登書屋和孩寶公司的代表團趕往香江，入住了半島酒店。

  劉紅民也帶著王耀威以及玩具廠請的翻譯，在半島酒店的小會議室，展開了三方會談。

  孩寶公司對於蘭登書屋的介入很不滿，但是卻有沒有辦法。只是，他們仍然不死心，在會議的一開始就對劉紅民說道：「我方還是想要購買變形金剛的版權，只要你們開個價。」

  蘭登書屋的代表看向劉紅民，劉紅民示意他們稍安勿躁。然後他對孩寶公司說道：「一千億美元。」

  「什麼？」孩寶公司的代表驚駭萬分，站起來不敢置信的看著劉紅民，「你怎麼敢說出這樣的價格？完全沒有談判的誠意。」

  蘭登書屋代表開口說道：「是你們讓劉開價的？現在劉開價了，你們想要反悔嗎？」

  「變形金剛的版權並不值一千億美元！」

  劉紅民笑著說道：「版權這種東西並沒有一個實際的價格，所以說多說少都沒有問題。在我心中，它就值這個價，甚至還會更多。」

  孩寶公司代表平息怒氣，他們看出來了，劉紅民是不會將版權賣給他們的。

  蘭登書屋代表說道：「既然你們雙方有分歧，那我們還是談談咱們三方合作的事情。」

  孩寶公司不死心的說道：「我們還想想要拿到變形金剛的版權。」

  劉紅民攤手：「我可以給你們10%的版權，但是我需要孩寶公司的渠道。」

  「這不可能，至少50%的版權。」

  劉紅民搖頭，「咱們是三方合作，我必須要保證60%的版權在手。凡是變形金剛的運作，都要以我方的意見為主。不瞞你們，我對於變形金剛有著全面的開發計劃。」

  蘭登書屋問道：「是什麼計劃？」

  劉紅民也不隱瞞，「首先是漫畫動畫的計劃，我已經在進行了。變形金剛的首部動畫片，馬上就要製作完成了。」

  雙方對視了一眼，變形金剛的確很適合排成動畫片。只要動畫片一出，完全可以和玩具形成互相宣傳的作用，不但可以節省宣傳費，還能賺上一筆也說不定。

  如果再將動畫片的故事製作成漫畫，再經由蘭登書屋賣往全世界的話，就可以形成三管齊下的局面。如此看來，劉紅民的確有了變形金剛的開發計劃，哪怕是初稿，也足以提升變形金剛版權的價值。

  孩寶公司代表說道：「那我們要30%的版權！」

  蘭登書屋代表不滿的說道：「你們不要太過貪婪，如果沒有我們，你們的漫畫和動畫發行會很困難。」

  「書商並不只有你們蘭登書屋。」

  「但是我們是第一書商。」

  蘭登書屋代表這話說的很有底氣，他警告孩寶公司代表，「請你們不要忘記，如果沒有我們，你們和劉根本無法達成合作。」

  孩寶公司代表皺眉，但是不得不承認蘭登書屋代表說的是事實。

  「25%，不能再少了！」

  拿到15%的版權，蘭登書屋代表勉強可以接受。不過，劉紅民可不會將這些版權白白送給蘭登書屋。

  「劉，你的想法是什麼？」

  孩寶公司代表看向劉紅民，現在劉紅民已經占據主動，若是他不同意的話，孩寶公司可能會被踢出局。

  劉紅民點頭，「孩寶公司25%，蘭登書屋15%，這個比例還是可以的。但是，天下沒有免費的午餐，想要拿到這些股份，你們可以付出什麼呢？」

  孩寶公司代表：「我們可以提供全世界的玩具銷售渠道。」

  「不夠！」劉紅民說道：「就算我們藉助蘭登書屋的渠道，也能將變形金剛推往全世界。」

  蘭登書屋代表眼睛亮了起來，「這個想法很好，我認為可以商量一下。」

  孩寶公司代表頓時氣弱，「那你想要得到什麼？」

  劉紅民說道：「除了渠道之外，孩寶公司組成一個部門，或者我們三家合資成立一家公司，專門用來運營變形金剛。」

  孩寶公司和蘭登書屋對視一眼，「股份怎麼分配？」

  劉紅民說道：「就按照我們版權占有的比例來分配。我方占60%，孩寶占25%，蘭登書屋占15%。我方以版權入股，孩寶公司以玩具銷售渠道加上一千萬美元入股，蘭登書屋以圖書銷售渠道加上一千萬美元入股。」

  「生產呢？」

  「玩具生產還是由我的玩具廠進行，進貨價格固定為售價的20%。漫畫可以交給蘭登書屋的印刷廠進行印刷，按照市場價支付印刷費。動畫由我來提供，成本按照銷售的50%來計算。」

  兩方代表立即算起帳來，動畫和漫畫的收益暫時無法計算。玩具的話孩寶可以得到售價的20%，蘭登書屋則可以得到12%。如果每個變形金剛50美元的話，年銷售一千萬個，20%就是一億美元，12%就是六千萬美元。

  再加上動畫和漫畫的話，蘭登書屋的收入也會將近一億美元。

  雖然劉紅民會賺的更多，但是雙方都無法捨棄如此巨大的利益。

  「劉，你好像什麼都沒有付出啊！」

  孩寶公司代表有些不甘心，劉紅民什麼都沒幹，就要分走大部分的利潤。

  劉紅民攤手，「玩具是我生產的，動畫漫畫是我製作的，版權也是我的，我付出的還不夠多嗎？」

  蘭登書屋的代表也有些嫉妒，「但是除此之外的收益呢？如果我們再有其他的計劃，是不是應該算在我們的新公司上？」

  「這個自然！」

  劉紅民已經拿大頭了，不介意其他兩方跟著啃啃骨頭。

  於是，三方達成了初步的合作意向。又經過了多輪談判，終於確定了最終的合作方案。6月初，三方在開曼群島註冊了新的玩具公司，公司的名稱就叫變形金剛。變形金剛公司擁有變形金剛的版權，以及可以利用孩寶公司、蘭登書屋的渠道。

  (本章完)

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