第353章 這是業主唯一一次站著賣房的機會

  第353章 這是業主唯一一次站著賣房的機會

  看到黃義的豪言壯語，張齊元也沒好意思打擊他。

  也就是現在新房的價格降下來了，再加上政府接連發布幾條利好政策，不然新房哪有這麼好成交？沒看見他們公司八月份都在虧錢嗎？

  這個國慶節但凡願意出來看房的基本都是准客戶，只要價格不太離譜，都能簽下來。

  離黃義開單沒多久，盧佳突然在群里發了一篇喜報。

  「喜報喜報喜報，喜報來襲，恭喜133國際社區店優秀精英倪青青喜簽翡麗天熙新房一套。

  預計收傭：128800……」

  接近13萬的佣金，瞬間讓群里的經紀人們動力十足。

  張齊元有想過這個國慶節，他們公司的業績會很好，但怎麼也沒想到，僅僅第一天，就這麼火爆了。

  現在才下午三點鐘左右，他們公司就已經做了將近27萬的業績了，他那一單，六萬塊錢完全屬於自己的，扣掉稅之後，也有五萬多，另外兩單接近21萬，按照40%來算，那也有八萬多，也就是說他現在已經有十三萬左右進帳了。

  最重要的是這一天還沒有結束，現在成交的基本上都是新房，他相信到了晚上，應該就是二手房的主場了。

  到了下午四點多的時候，吳峰給他打了電話過來。

  「齊元，我客戶下午約了業主面談，按照業主之前的心態，本來應該是能談妥的，但業主看政府發布了這麼多利好政策，現在一口咬死掛價，一分錢都不願意讓，現在場面弄的很僵，你要不過來幫我談一下？」吳峰在電話中求救道。

  「行，我馬上過來。」

  聽到這話，張齊元也不敢大意，連忙開車來到中建公館店。

  「張總好！」

  「張總！」

  「張總！」

  中建公館店的員工見到張齊元之後，紛紛打招呼道。

  張齊元點了點頭，徑直朝著會議室走去。

  剛進入會議室中，張齊元就看到吳峰和嚴澤兩人苦口婆心的勸著業主，一旁的客戶也有些生氣，顯然一分錢都沒談下來，讓他們這次買房體驗很是不好。

  「齊元，你來了。」見到張齊元進來，吳峰一臉無奈的看著張齊元。

  他剛剛苦口婆心的勸了業主半天，但業主都不願意鬆口，他也沒有辦法了。

  張齊元微微頷首，掃了一眼會議室的情況後，看向業主道：「您好，您就是趙先生吧？」

  「你是？」趙先生疑惑的看著張齊元。

  「哦，我忘記自我介紹了，我叫張齊元，是這家公司的老闆，想跟您聊一聊關於房子的事情。」張齊元笑著說道。

  「行，你想聊什麼？」趙先生一副無論你說什麼，我都不會降價的模樣道。

  「呃，不如去前面，我們一邊喝茶一邊聊吧？」張齊元邀請道。

  趙先生猶豫了一下點了頭道：「行。」

  張齊元帶著趙先生來到前面的商務會談區。

  張齊元點擊燒水之後，這才隨口問道：「趙先生您是怎麼看待這次政府發布的政策的？」

  「政府在國慶之前連發幾條利好政策，那肯定是房價要漲的節奏，現在股市都漲成什麼樣了？牛市要來了，各個房地產股票都漲停了，這還不能說明房價要漲嗎？政府都給這麼明顯的信號了。」趙先生說道。

  「哦？趙先生你還買股票？」張齊元詫異道。

  「當然，我周圍的朋友這幾天買股票都賺瘋了，我這麼急著賣房，也是想拿到錢之後，去買股票。」趙先生理所當然道。

  賣房炒股？

  這個趙先生也是猛人！

  張齊元在心中想到，這次股市瘋漲，的確是讓一些人都瘋狂了。

  「既然這樣，那趙先生你為什麼不願意降價儘快把房子出了呢？」

  「呵呵，現在房地產行情這麼好，自然要能多賺一點是一點了。」

  張齊元看了眼趙先生，隨即說道：「趙先生，你想不想聽一下我對這次政策的看法？」

  「你說。」

  「首先我不認同趙先生你說的房價要漲的說法，股市和樓市雖然有一定的相通之處，但畢竟不是一個東西，房地產股票漲停，不代表房價就會漲。」

  「其實有很多人跟趙先生你的看法一樣，也認為這次會漲，但其實不然，這次跟上半年的情況很相似，就是一波小回春，當時也有業主想要漲價，但到現在房子都沒能賣出去。」

  「政府給出這些政策並不是要讓房價上漲，而是止跌回穩，也就是說，不讓房價繼續往下跌，但從來沒有說要讓房價上漲。」

  「房價上漲是要滿足最基本的供需要求，有很多人買，買的人多於賣的人，價格才會上漲……」

  「但現在經濟環境不行，新生人口少，很難出現以前一買房就暴漲的情況了，這就代表著房子已經失去投資屬性了，一旦失去投資屬性，大家就算有錢了，也不會投資在房產上。」

  「其次，我也認同您的說法，但這種情況只會出現在『北上廣深』這些城市，因為現在好像基本都放開了限購，而且還減少了增值稅的年限，價格的確會有小幅度的上漲，但漢城不一樣，漢城的存量房本身就比較多，而且……」

  「所以我認為，這一次將會是業主唯一一次站著賣房的機會。」

  「您也別為了這一點小錢，而錯過了股市裡面的大錢，按照現在的行情，您這兩百多萬的房款放在股市，估計一天就能賺回來了。」

  說著，張齊元把自己的股票軟體打開，然後給趙先生看了眼。

  「其實我也玩股票，我自己四十五萬，加上找父母借了四十萬，全都丟進股市了，現在已經賺了五十多萬了。」

  聽了張齊元的一番話，再看到張齊元幾支暴漲的股票，趙先生頓時心動了。

  見到趙先生臉上露出猶豫的神情，張齊元連忙給了一個台階道：「趙先生，您看要不這樣？我跟那邊客戶再說一下，就在您之前能賣的價格基礎上再加一點？」

  「行吧。」趙先生想了想道。

  「那您在這邊坐一會，我去跟客戶談一下。」

  張齊元起身又來到了會議室。

  對於客戶這邊，張齊元就好搞定很多了，吳峰本身就沒跟客戶透露業主的底價，客戶也只是比較介意業主這邊一分錢都不願意少的態度。

  再加上張齊元的另一番說詞，客戶很快就加到了比趙先生之前預期的價格高五千塊的價格。

  中介中介，做的就是居間的工作，壓低業主的心理預期，拔高客戶的預算，這樣才能成交。

  至於政策，關他們中介什麼事情？

  說漲說跌，都有道理。

  就看對誰說了。

  (本章完)

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