第32章 恆峯

  第32章 恆峯

  但凡是新樓盤，售樓部總是率先建好的，畢竟這是門面擔當，也代表的是開發商的實力，所以售樓部一般裝修的既漂亮又豪華，這樣能夠吸引客戶購買房子，如果一個樓盤連售樓部都沒建好就開始賣房子，那你就要擔心一下這個開發商的資金鍊了。

  幾人一下車，馬上就有售樓部的值班人員迎了過來，確定是過來看房子的後，馬上熱情的將幾人送進售樓部。

  他們世家地產沒有自己的新房渠道，基本上都是走貝殼的渠道，在王勇去填帶看單時，張齊元陪著客戶一起跟著置業顧問。

  「兩位好，請問你們對這一塊了解嗎？」置業小姐姐問道。

  「不算太了解。」許超群說道。

  「那我給你們介紹一下，我們悅景熙園地處……」置業小姐姐開始介紹起自己的樓盤。

  蓓蓓看到售樓部的沙盤，立即要求下來跟姐姐一起去玩，張齊元連忙放下蓓蓓，在沙盤這邊照看兩個小孩。

  在置業小姐姐給客戶講解樓盤的間隙，王勇也填好了帶看單來到這邊。

  等置業小姐姐在沙盤這邊介紹樓棟時，張齊元趕忙拿出手機，打開水印相機開始拍照，這個照片是作為他們帶看客戶的證據上傳到貝殼的新房APP上的，作為後面找開發商結算的證明，如果沒有這個照片，他們的帶看就不算了。

  拍完照片後，張齊元立馬就將照片發給了王勇。

  在置業小姐姐介紹樓盤的時候，張齊元也很注意在聽，發現置業小姐姐完全沒有介紹自己的開發商順銘，顯然是也知道順銘的口碑在漢城不好。

  悅景熙園因為是漢城本土開發商，樓盤戶型以99平以及110平的剛需戶型為主，而且樓盤體量太小，樓間距有點小，如果不是正好在小學對面，根本就吸引不了客戶。

  許超群和方姐兩人對這個樓盤沒有什麼興趣，在聽到21000的價格，就更沒有什麼興趣了。

  連價格都沒讓置業小姐姐算，就跟王勇說去看下一個樓盤。

  「這個樓盤感覺不行，戶型不怎麼好，而且樓盤體量太小了。」剛一上車，方姐就說道。

  「是的，據說這個樓盤的開發商是順銘，感覺有爛尾的風險。」張齊元順著方姐的話說道。

  既然客戶看不上這個樓盤，那他就可以使勁損這個樓盤了，順便找下話題。

  「順銘嗎？那難怪了。」開著車的許超群恍然道。

  「我們接下來要看的恆峯屬於三大國企聯合開發的樓盤，基本上沒有爛尾的風險，而且屬於這邊的改善盤，大門口就是網紅打卡地，說是有一大片的薰衣草，很是漂亮，許哥和方姐可以在休息的時候，帶著兩個孩子去對面遊玩。」張齊元笑道。

  既然悅景熙園被客戶PASS了，那他們主推的樓盤自然就是恆峯了，關於樓盤的優點自然要著重點出來。

  「是嗎？我在抖音一直刷到那個地方，一直不知道在哪，原來就在這邊啊。」方姐很感興趣道。

  「是的，就在恆峯正對面。」王勇連忙道。

  很快，他們就來到恆峯這邊，從車上下來之後，頓時看到恆峯的售樓部，售樓部前面是一片抬高的噴泉水景，很是大氣奢華。

  「這個很漂亮啊，比剛剛那個樓盤大氣多了。」剛一下車，許超群環顧一圈後贊道。

  「是的，這個樓盤的外景以及戶型都是請的香港知名設計師來設計的。」王勇介紹道。

  沿著蜿蜒的小路，幾人走進售樓部，張齊元四處打量了一下售樓部，的確比悅景熙園看上去上檔次很多。

  置業顧問開始介紹起他們的拿地價格以及開發商和他們的精裝標準，隨後就帶著他們一行人前往二樓，觀看沙盤。

  等置業顧問介紹完之後，張齊元的照片也拍好發給了王勇。

  「現在能不能看一下伱們127平的樣板間？」方姐主動問道。

  聽到這話，張齊元和王勇兩人對視一眼，眼中俱是驚喜之色。

  之前看悅景熙園的時候，方姐可完全沒有要去看樣板間的意思，現在主動提起，顯然是對這個樓盤感興趣了。

  「當然可以，不過現在工地那邊在施工，需要你們戴下安全帽。」

  置業顧問連忙帶著幾人前往樣板間，在進入工地之前，每人都發了個安全帽戴上。

  「我們恆峯是沒有一樓的，一樓以後全部用來修建室內的游泳池以及健身房，以後的業主可以在這裡游泳健身。」路過一樓的時候，置業顧問介紹道。

  許超群和方姐兩人點了點頭，顯然很是滿意。

  隨後幾人就來到了127平的樣板間，置業顧問開始介紹起他們的精裝標準。

  雖然同樣是精裝交付，但恆峯的精裝標準的確是比悅景熙園好很多，而且戶型也好上不少。

  對於這樣的樣板間，張齊元打算拍幾張照片，這樣以後客戶問起恆峯的裝修標準，他可以直接發照片，給客戶一個直觀的感受。

  不過他剛拍幾張，置業顧問就過來阻止道：「我們這邊是不允許拍照的。」

  「不好意思，我不知道哈，不拍了，不拍了。」張齊元悻悻然的收起手機，反正已經拍了不少了。

  「這樣吧，你幫我算下127平的戶型，需要多少錢？」看完一圈後，方姐說道。

  「行，那我們回售樓部，我們坐下來算算。」置業顧問也有些欣喜道。

  回到售樓部二樓，置業顧問開始算價格。

  馬上有售樓部的小姐姐過來問需不需要飲料或者是咖啡。

  「果然比悅景熙園那邊的體驗感好很多啊。」張齊元喝了一口咖啡在心中感嘆道。

  置業顧問幫方姐算的是一套26樓的，單價26000，總價是330萬左右，然後就是各種折扣，算下來單價正好25000一平。

  「這個價格是不是太高了一點，三環內的新房都沒有這麼高。」許超群微微皺眉道。

  「許先生，我們恆峯定位的是改善盤，當初拿地價格就兩萬了，而且還加上四千的精裝修，還有大師設計，三大國企保底護航，這個價格不算高了。」置業顧問解釋道。

  「當然，如果您這邊今天交定金的話，我這邊可以向經理申請一下我們員工內部的折扣。」

  「那員工內部折扣是多少？」王勇連忙問道，這樣讓他不至於在為客戶談價的過程中顯得無所作為。

  「我們員工內部折扣就是98折。」

  「那單價差不多就是24500？不能再低了嗎？我看你們售樓部也沒什麼客戶。」方姐環視一周，皺眉道。

  「沒有了，24500是我們員工才有的折扣。」置業顧問斬金截鐵道。

  「那如果我們全款呢？」許超群突然道。

  (本章完)

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