第40章 軍師

  第40章 軍師

  掛了電話之後，張齊元給朱姐發了定位後，立馬給夏通發了消息。

  「楊柳那邊直接約朱姐去她們店談價了嗎？」

  「我靠，你這麼快就知道了？朱姐跟你說的？」夏通有些吃驚道，楊柳才約的業主，結果張齊元這麼快就知道了，顯然朱姐是第一時間給張齊元打的電話，這份信任感，讓他有些羨慕嫉妒恨。

  「是的。」

  「沒有辦法啊，楊柳她們本來打算直接約簽的，後面跟朱姐打了個電話，知道可能簽不了，就改成去店裡先談了，要是價格可以，就先給定金，等能過戶了，再簽合同。」夏通說道：「以楊柳的能力，這次估計得逮著朱姐砍了。」

  「等會談價的時候，你去不去？」張齊元問。

  「肯定去啊，我維護人啊。」夏通回道。

  「等會我也去。」

  「？」

  看到夏通發過來的問號，張齊元笑了笑，然後打字道：「沒想到吧，朱姐剛剛跟我打電話，要我陪著她一起去。」

  「朱姐這是不信任我啊。」

  「伱們都是貝殼的，你覺得朱姐會信你們嗎？到時候為了成交，你們估計都要壓力她。」

  「咳，就像我之前跟你說的，到時候成交的話，我們店這邊直接給你18000，比你自己成交還拿的多，你懂吧。」

  「到時候再說吧。」張齊元說道。

  「那等會你就當不認識我啊，別露餡了，要是讓楊柳她們店的人知道我跟你認識，估計區域總監要警告我了。」夏通叮囑道。

  「放心，這個我懂。」

  ……

  晚上六點半，接到朱姐的電話後，張齊元跟值班的賀姐打了聲招呼，就上了朱姐的車。

  「小張，不好意思啊，這都要麻煩你。」剛上車，朱詩蝶就說道。

  「姐，不存在的，你的事就是我的事，不過在去之前，我要先問清楚，您這邊是什麼想法，底價就是280萬帶車位，一分都讓不了嗎？」張齊元問道。

  既然要幫朱姐談價，他自然要搞清楚朱姐心裡是怎麼想的。

  朱詩蝶微微沉吟道：「讓是可以讓，不過讓的不多，可能就讓個幾千塊意思一下。」

  張齊元瞭然道：「行，那到時候去那邊店子裡之後，您就跟貝殼的中介說我是您表弟，談價的事情由我代理，只要我跟您點頭，您這邊就可以簽合同了。」

  楊柳見過他，如果他單純以世家地產中介的身份去談，人家根本就不會搭理他，而當朱姐說他是她表弟之後，就算楊柳清楚這個身份是假的，也只能跟他談。

  約莫二十分鐘左右，兩人按照導航來到戀家新城之星店。

  「你來幹什麼？」

  兩人還沒進門的時候，坐在前台的吳慧就注意到了，當張齊元進門之後，吳慧登時就認出來這人就是前天看房惡習他們的小中介，本來笑容滿面的她頓時拉下臉來，像見了鬼一樣。

  「你們不是約業主過來談價格嗎？」張齊元問道。

  「你怎麼知道？」吳慧瞬間警惕起來。

  「是你們約我過來談價的啊，這個是我表弟。」朱詩蝶開口說道。

  「表弟？」

  吳慧眉頭緊皺，懷疑的看了眼張齊元，就帶著兩人來到門店的會議室。

  「楊柳姐，業主過來了，不過……」

  吳慧話還沒說完，楊柳就看到她身後的張齊元和朱詩蝶了。

  「怎麼又是你？」楊柳錯愕道。

  之前談價的時候，她就覺得張齊元很難纏，帶看的時候，張齊元又讓她丟了面子，所以對張齊元，她印象很深刻。

  「呃，是，又是我。」

  張齊元摸了摸鼻子，瞟了眼會議室，會議室里都是熟人，除了楊柳之外，之前他見到的那對中年夫妻也在，夏通也在，不過正裝作不認識他。

  「你們約的業主是我姐，她來談價，我來看看。」張齊元微微笑道。

  楊柳秀眉微皺，心中升起一股不妙的預感，本來她得知業主缺錢之後，覺得業主的價格應該很好砍下來，但見到張齊元之後，她就不這樣想了。

  經紀人在談單的時候，最忌諱的就是業主或者客戶身邊有軍師，因為軍師基本上都會以打破為主，畢竟這一單如果成了，客戶或者業主賺了，他們也沒什麼好處，但一旦客戶或者是業主虧了，他們就有理由說當初沒有聽他們的，現在虧了吧。

  這就立於不敗之地。

  軍師只打順風局。

  對於楊柳來說，業主這個軍師是一個中介，而且還是一個帶看過業主房子的中介，不用想，張齊元肯定會想方設法的打破這次談判，讓她們成交不了。

  這就好比談個女朋友，結果女方閨蜜是情敵的妹妹，簡直就是天崩開局。

  一時間，楊柳不知道該從哪裡突破了。

  「咳，你們貝殼談判是要站著談嗎？」張齊元輕咳一聲道。

  楊柳回過神來，深深的看了眼張齊元，隨即對朱詩蝶道歉道：「不好意思，朱姐，剛剛走神了，您請坐。」

  張齊元給朱姐拉開椅子，等朱姐坐好後，他在旁邊坐了下來，沒等楊柳開口，他主動跟楊柳的客戶打招呼道：「大哥大姐，你們好，又見面了，咱們之前在小區門口咱們聊過。」

  「你好。」中年男子點了點頭回應道。

  看到這一幕，楊柳那雙漂亮的眸子一凝，眼中閃過一抹驚愕。

  張齊元竟然跟她客戶聊過？

  還沒開始談，楊柳就從張齊元那邊感受到一股強烈的壓力。

  這一次要是沒談成，客戶又認識張齊元，現在再看到業主帶著他過來談價，那客戶後面會不會聯繫張齊元？

  吳慧和夏通兩人都瞪大眼睛，被驚呆了。

  這什麼情況？

  張齊元嘴角微翹，他跟楊柳的客戶壓根就不認識，就是之前去搭訕了一下，連他客戶姓什麼都不知道，但他故意這麼說，目的就是要讓楊柳感受到壓力。

  楊柳她們知道朱姐現在缺錢急用，要是就這麼談，他們肯定會很被動，而他跟楊柳的客戶打招呼，就是要化被動為主動。

  「姐，您把姐夫的產證和身份證以及您的身份證和結婚證拿出來，對了，還有車位購買合同。」張齊元扭頭對朱詩蝶道。

  「嗯！」

  朱詩蝶點點頭，將張齊元說的東西都拿了出來。

  「我姐之所以賣房，就是急用錢去處理我姐夫的經濟糾紛，如果不是因為這，這麼好的一套房子，我姐也不會賣，希望大哥大姐砍價下手輕一點。」張齊元望著中年夫婦說道。

  既然對面選擇在戀家新城之星店談價格，顯然是知道今天簽不了合同，那就代表客戶已經知道朱姐的情況，與其讓他們悶聲砍價，還不如主動提出來。

  給朱姐塑造出一個為救丈夫，忍痛賣房的形象出來，讓對面下手不至於太狠。

  (本章完)

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