第62章 內卷

  第62章 內卷

  「孫哥，看完房子之後，覺得怎麼樣？」在電梯裡，張齊元問道。

  孫亮點了點頭，「還可以，裝修是我喜歡的風格，如果是安居網上175萬的價格就好了。」

  張齊元啞然失笑道：「孫哥，這套房子就算裝修折舊，也能值個十萬塊吧，175萬減去10萬，再除以110平，那毛坯單價相當於14500一平，就算現在行情不行，也不至於降到這個程度，現在藍天國際那邊臨高速的房子均價差不多也是16000的樣子呢，更不用說南辰雅苑在小學旁邊，而且離地鐵更近呢。」

  孫亮想了想，好像是這個道理。

  「那這個業主為什麼要賣房啊？」孫亮問道。

  「現在賣方的業主就那麼幾種，要麼是處理過剩資產，要麼是置換，要麼就是實在扛不住貸款了。」張齊元笑了笑，隨即道：「對了，這套房子還有二押，這個事情要跟您說清楚。」

  怕孫亮不懂什麼是二押，張齊元又給孫亮解釋了一遍。

  「那這個二押到時候怎麼弄？」孫亮皺眉道。

  「業主說可以找過橋公司。」張齊元又給孫亮解釋了一遍什麼叫過橋。

  「既然這個業主這麼缺錢，那價格應該很好談。」孫亮眼睛一亮道。

  張齊元搖頭道：「也不能這麼說，還是要看人，以我跟這個業主的接觸來看，價格不是很好談。」

  「那這個業主想賣多少？」

  「業主跟我報的底價是195萬，不過應該能談一點。」張齊元如實將底價告訴孫亮。

  其實他輕易不會報業主的底價，但這也要看人，這套房子的業主一看就是比較難相處的那種，這種人很難跟人交心，報出來的底價也大多有水份。

  像朱姐那種業主，報價比較實誠，報的價格就是自己想賣的價格，這種在給客戶報價的時候，就要多報一點，給自己留一點餘地。

  而孫亮屬於那種比較直的人，這種人就需要真心換真心，不能耍什麼心眼，要是他從其它地方得到的底價比張齊元報的低，雖然不會說什麼，但絕對不會再相信張齊元。

  「那你覺得多少錢比較合適？」孫亮問道。

  張齊元思忖片刻道：「這套房子在185萬左右買下來是最合適的，就算下半年行情繼續下行，也能夠做到不虧。」

  他是不推薦孫亮現在買房的，但既然孫亮執意要買，張齊元也不能把客戶拒之門外。

  「小張給的這個價格，業主應該不會賣，如果是這個價格的話，這套房子應該早就賣了，我估計業主最低也要190萬往上了。」王勇在一旁努力打著配合，想要把客戶的預算提一提。

  張齊元有些無奈的看了眼王勇，他是不希望孫亮現在買房的，至少也得等他跳槽之後再買，這樣他可以早點辭職，不過王勇一片好心，他也不好說什麼。

  孫亮思忖片刻後，對張齊元道：「小張，你跟業主聊聊，看185萬能不能賣，能賣的話，我可以馬上定。」

  「行，我明天去探下業主的口風，今天剛看完房就別聯繫業主了。」張齊元頷首道。

  現在這個行情，業主和客戶就是在比耐心，看誰先沉不住氣。

  「好，那我等你好消息。」

  ……

  「這套房子，想要談到185萬有點難哦。」

  在回去的路上，王勇開口道：「我看那兩個業主，不是那麼好說話的人。」

  「談到185萬是有點難，但也不是沒有可能，這個業主貸款那麼多，還有二押，要是再等兩個月時間，業主絕對扛不住降價。」張齊元篤定道。

  「看伱客戶，也不是願意等的樣子。」王勇笑道。

  「這個就沒辦法，我總不能把單子往外推吧。」

  張齊元無奈的攤了攤手。

  次日，上午九點。

  現在店裡就張齊元和王勇兩人，沒有人盯著，所以他們這幾天都是上午九點鐘左右上班，不過當張齊元來到店子門口時，他心情頓時就不好了。

  他看到在這一排門店拐角處豎著一塊展牌，展牌上貼著一張紙，上面寫著：

  「愛家地產，中介費只要0.8！」

  其中『0.8』的字樣格外醒目。

  不用想，這肯定是熊偉的主意。

  付強和胡志文還沒回漢城呢，就開始捲起來了。

  搖了搖頭，張齊元徑直去到門店。

  不一會，王勇就過來了。

  「我去，本來咱們小中介現在就不好做，現在還要這麼卷嗎？」一進門店，王勇就開始吐槽起來，顯然也是看到了拐角處的那塊展牌。

  「這才哪到哪啊？沒有最卷，只有更卷，到時候他不收客戶中介費，只收房東的，我都不覺得奇怪。」張齊元呵呵笑道。

  「那還玩個嘚，到時候成交一單就一兩萬的業績，還要不要人活了？」王勇對未來的前景擔憂道。

  「現在想想，胡志文說做新房也不是沒有道理，新房佣金高，也沒有那麼多麻煩事情。」

  「現在新房價格都高，不是每個客戶都像許總那麼豪橫的，動不動就要全款。」

  張齊元點頭認同，的確，當初買恆峯的許哥的確很豪橫。

  兩人聊了一會，王勇就拿起手機開始玩起遊戲來。

  張齊元一直等到十一半左右，這才給秦姐打電話。

  「喂，秦姐，對，我就是小張。」

  「是這樣的，昨天我客戶看了不少南辰雅苑的房子，看的都不錯，他的意思就是誰房子更有性價比，就買誰的，您這邊的價格對比其它幾套房子，稍微貴了點。」

  「是，您的裝修是好一點，但價格相差太大，我客戶手上也沒什麼錢，他的預算啊，他預算只能出到180萬。」

  「180萬不可能，那您這邊最低能多少呢？195萬，我客戶肯定不會考慮的。」

  「190萬嗎？對客戶來說，價格可能還是高了點，那我只能去跟另外幾套房子的業主談一下了。」

  「啊，您要跟客戶面談？」

  「您這個價格，客戶肯定不會同意的。」

  「您這邊可以少啊，那我跟客戶說一下。」

  張齊元掛了電話，皺了皺眉頭，這個業主看來是真扛不住了，不然不可能這麼急著約客戶面談。

  他還準備繼續拉扯一下的，看能不能把客戶拖到這個月十五號之後呢？

  現在看來是不行了！

  (本章完)

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