第64章 豬隊友

  第64章 豬隊友

  「李先生，您這邊的房產證……」

  張齊元打算說讓李朝民把房產證照片拿出來看一下，他知道李朝民的房子二押了，產證肯定不在手上。

  不過他話還沒說完，就被李朝民打斷了，「先談價格吧，價格沒談妥，看房產證也沒意義。」

  還在嘴硬！

  張齊元在心中暗道，他也沒揭穿他，畢竟一上來就讓業主下不了台，那就不用繼續往下面談了。

  「那產證照片應該有吧，我客戶只是想確定一下房子的產權是不是您本人？」張齊元說道。

  「產證照片可以給你們看下。」李朝民點了點頭，隨即打開手機，點開一張照片，然後將自己的身份證拿了出來。

  張齊元看了眼，再跟身份證對了一下，確實是業主本人。

  「孫哥，你也看下。」張齊元道。

  孫亮點了點頭，也看了一眼，確定是業主本人之後，他也放下心來。

  等孫亮確定好之後，張齊元開口了。

  「李先生，之前我跟秦姐聊的時候，也說過，客戶這邊的預算有限，190萬肯定接受不了，秦姐那邊跟我說你們能少，主動約了孫哥過來談價格，不知道這個能少是少多少？」

  李朝民看了張齊元和孫亮一眼，用手指頂了頂眼鏡，淡淡道：「我們這個房子是在房價最高峰的時候買的，那個時候單價20000，光是裸房就花了我們220萬，加上裝修二十萬，算下來這套房子我們花了240多萬，現在賣190萬，已經虧了四十萬，所以少的話，我們只能少兩千塊錢。」

  張齊元和孫亮兩人對視一眼，都有種被耍的感覺。

  他們本來想著業主主動約談，還說能繼續少，那怎麼說也得少個一兩萬吧，畢竟是將近兩百萬的房子，到時候再談一談，就能接近185萬了。

  萬萬沒想到，業主說的能少，就少兩千塊錢，這不是逗人玩嗎？

  孫亮不太擅長談價，所以把目光投向了張齊元。

  張齊元給孫亮回了一個放心的眼神，然後看向李朝民，有些不悅道：「李先生，首先您在房價最高峰的時候買房，現在虧了四十萬，那是屬於您自己投資不當，不能因為這個原因，要我客戶來買單，若是您買這個房子之後，到現在房價漲了，您還會不會原價賣給我客戶？這應該不可能吧？」

  「其次，您這個房子現在是190萬，按照裝修折舊來說，您二十萬的裝修，現在最多也只能值10萬塊，去掉這10萬，相當於您裸房是180萬，我算算單價是多少啊？」

  說著，張齊元拿起會議桌上的計算器按了起來。

  「算下來，您裸房的單價是16300，這個價格在現在南辰雅苑中，並不算是很優質的房源。」

  「我這套房子跟其它房子怎麼比？他們當初上手價好像才10000多，我可是20000。」李朝民有些激動道。

  張齊元擺了擺手道：「還是我剛剛說的，您投資不當，不能讓我客戶來買單。」

  「而且您這邊跟我說可以少，我們本來以為至少能少個兩萬塊錢，可您上來跟我們說只能少2000塊錢，那是不是顯得太沒有誠意了？」

  「如果早知道是這樣，我不會讓我客戶過來。」張齊元強勢道。

  「少兩萬塊是不可能的，我最多再讓一點，可以少三千塊錢。」李朝民冷靜下來道：「我們房子雖然只是110平，但屬於邊戶……」

  「我打斷一下，是內邊戶。」

  李朝民很是不悅的看了眼張齊元，繼續道：「但我們裝修是用心了的，就算伱客戶買一套毛坯來裝修，花的錢絕對比這十萬塊錢多，所以你這邊出價180萬，那是完全沒有買房的誠意。」

  「是，這個我們承認，您房子裝修的不錯，這也是我客戶喜歡您套房子最主要的原因，但是……」張齊元話鋒一轉道：「現在我們客戶買房子，不僅僅是考慮自住，還要考慮以後的置換。」

  「也許要不了多久，我孫哥要置換別墅，那就要考慮房子的置換屬性，南辰雅苑和御景灣屬於南區這邊最老的兩個小區，距今交房應該有六年多了，甚至您所在的一期，已經交房將近七年了，對比現在新建的小區，南辰雅苑還是有很多缺陷，比如人車不分流、外牆老化這些。」

  「等我孫哥住了幾年，考慮置換之後，這個房子就已經超過十年了，十年對於一個小區來說，雖然不算是老破小，但也能算得上是老小區了。」

  「特別是在現在這個房地產行情下行的階段，以後肯定是很難置換的，190萬的價格還是有些虛高。」

  張齊元說的有些口乾舌燥，端起水杯喝了一口，然後看向李朝民。

  一旁的孫亮一臉呆滯的看著張齊元，他是沒想到張齊元這麼能說，而且在張齊元說他後面要置換別墅的時候，他都忍不住想對張齊元一句：你太看得起我了。

  不過張齊元這麼能說，他也放心下來，至少張齊元作為一個中介來說，很稱職。

  「我們這套房子已經是小區最優質的房子了，190萬，精裝修，單價17200，這個價格已經跟藍天國際同樓棟同樓層的差不多了。」李朝民很有壓力道。

  「是這樣沒錯，不過實話實說，我一直認為南辰雅苑價格本身就應該和藍天國際差不多，它是臨地鐵近一點，但近的有限，雖然它旁邊有小學，但藍天國際明年中學也會建好，而且藍天國際比南辰雅苑的房齡小，還人車分流。」

  被張齊元懟得受不了，李朝民有些怒道：「我們之所以想要約你客戶面談，就是覺得他還是很有誠心買房的，如果你們還是堅持180萬的話，那就沒什麼好談了。」

  說著，李朝民站起身來，想要離開。

  王勇見狀，連忙道：「李總，您別生氣嘛，買房畢竟是大事，又不是買白菜，總要討價還價的嘛。」

  說著，王勇看向孫亮道：「孫總，老實說哈，就算現在行情再不少，也不至於180萬，您看您這邊要不加點？」

  聽到這話，孫亮不由再度看向蘇齊元。

  蘇齊元沖他點了點頭。

  看到張齊元點頭，孫亮開口道：「這位李總是吧，我也不太會砍價，咱們也不要掰扯了，一口價，185萬！你覺得行，我們就簽合同。」

  完了！

  碰到豬隊友了！

  張齊元有些無語的別過頭去，他心態被孫亮這句話搞的有點小崩。

  他沖孫亮點頭的意思，就是讓他適當加一點，一直是他說話，孫亮這邊沒說話，業主那邊肯定是已經很不爽了。

  讓孫亮說說話，也能適當的消消業主這邊的火氣。

  結果孫亮太直了，一開口就亮出自己的底牌了，讓他之前做的鋪墊全白費了。

  (本章完)

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