第71章 神仙經紀人

  第71章 神仙經紀人

  晚上九點二十，張齊元和羅剛在地鐵口接到孫亮後，直接來到碧桂園景城看房。

  房子跟VR上的差不多，裝修很新，柜子打的特別多，比起南辰雅苑那一套，好上不少，而且雖然是十樓，但前面都是迭拼，視野、採光沒有任何影響。

  業主韓先生也很好說話，年齡看上去二十八九歲，通過交談，張齊元得知韓先生之所以賣房，是他在她老婆那個省已經定了一套房，現在急需處理這套房子，來交他定的那套房子的首付。

  孫亮看完房子之後，很是滿意，下樓之後就表示要約業主面談。

  考慮到業主賣的急，房子又這麼優質，估計很難撐到周末，所以第二天，張齊元就約了孫亮和韓先生晚上九點半到公司面談。

  ……

  晚上，得到張齊元有客戶要面談的消息，周倩索性就加班了，她想要看看最後談的怎麼樣？她們門店從開年之後，就沒有開過售單了，讓她這個老闆的堂妹在公司里都抬不起頭來，都不敢在群里冒泡。

  要是張齊元這一單能簽下來，那她們門店就揚眉吐氣了。

  王群和李新也沒有走，他們回宿舍反正也是打遊戲，還不如在公司玩，順便見識一下怎麼開單的。

  晚上九點二十，張齊元和羅剛兩人在地鐵口接到孫亮以後，就火急火燎的回到了門店，恰好韓先生也在這個時候趕到了。

  幾人立即進入會議室談判。

  張齊元沒有讓羅剛幫他來談，自從上次自己獨自談單後，他發現自己還是很享受這種談單的過程，雖然最後沒有成交，但一旦成交，那成就感拉滿。

  「韓哥，您把產證和身份證出示一下。」張齊元坐在會議桌的中間，兩邊分別坐著孫亮和韓哥。

  韓鵬點了點頭，拿出自己的產證和身份證。

  張齊元看了眼，的確是本人，而且產證上只有韓鵬一個人的名字，應該是婚前財產，那就跟張齊元推斷的差不多，他估計韓鵬應該是為了照顧家庭，所以打算處理這邊的房產，到他老婆那邊去發展。

  將產證遞給孫亮看了一遍後，張齊元對韓鵬道：「韓哥，您這個房子，我客戶看的很滿意，無論是位置、裝修，都非常好，您和我客戶年齡和性格都差不多，都是爽快人，我們也就不搞那些套路了。」

  微微一頓後，張齊元繼續道：「在您之前，我客戶也談過一套房子，就是南辰雅苑110的邊戶，當時價格都談妥了，185萬，只不過後面那個業主提的要求太過分了，他們要把家具家電搬走，而且還要我客戶出一半的過橋費用，所以後面就沒談成。」

  「您這套房子比那一套好不少，房齡也比較小，孫哥跟我說，要是這套房子出185萬，就顯得他不太誠懇了，所以他主動在之前那套185萬的基礎上，給您加兩萬，187萬，來表達自己的誠意，您覺得這個價格如何？」張齊元看著韓鵬道。

  有些客戶或者中介為了談價格，會專門找房子的缺點挑刺，想要業主降價格，但這隻針對那些斤斤計較、且房子確實有大缺陷的業主有效，像比較爽快的業主，如果房子確實優質，你上來就挑刺，只會引起別人的反感。

  所以這次張齊元反其道而行，上來就夸韓鵬的房子好，同時表示客戶跟他一樣爽快，這樣一來，韓鵬也不好意思不爽快了。

  而且韓鵬這套房子的確是很優質了，離地鐵口近，以後孫亮上下班也方便，而且房齡比較新，後面想要置換也比較好出手，裝修也比李朝民那套要好，按照市場價來說，掛價200萬的確是不貴，他們出價187萬已經算是低了。

  張齊元的話，讓韓鵬很是舒服，他這段時間也談了不少客戶，不過那些客戶動不動就挑刺，就是抓住他急賣的心態想要大砍，出價更是離譜的要命，不像孫亮出價這麼誠懇。

  思忖片刻，韓鵬看了眼孫亮道：「說實話，最近也有不少客戶給我出價，不過你們算是出價最高的，也是最誠懇的，這樣吧，我的心理價位本來是195萬，不過考慮到現在市場行情的確不景氣，我給一個價格，你們要是接受，那就可以簽合同，要是接受不了，那就算了。」

  「您說。」張齊元坐正身體道。

  「190萬！」韓鵬說道。

  聽到這個價格，張齊元心中有了底，這個價格也是孫亮能接受的價格，所以他才一上來就報了187萬，一是給業主表現一下誠意，同時給自己留一點餘地。

  如果再磨一磨，說不定還能磨個大幾千下來，但沒有必要，韓鵬報的價格確實已經算是很誠心了，這個價格放出去，絕對是撿漏的存在，與其磨幾千塊錢，還不如讓業主配合省個稅。

  想到這，張齊元說道：「韓哥伱也知道，我客戶這邊預算確實有限，這邊可能需要您配合一下，節省個稅。」

  韓鵬聽到上半句，以為張齊元還要講價，心裡不悅，甚至是有些憤怒，不過他聽到後半句後，微微一愣後，點了點頭：「行，我只要190萬，剩下的，你說要怎麼配合，我就怎麼配合！」

  聽到這話，張齊元轉頭看向孫亮道：「孫哥，你這邊覺得怎麼樣？」

  「可以！」

  孫亮很是驚喜，他都已經做好要加價的準備了，沒想到業主這麼爽快，最重要的是，張齊元還幫他省了個稅，這一下子就幫他節省了將近兩萬塊，相當於188萬買下來這套房子。

  要知道像碧桂園景城這種臨地鐵口的房子，均價都在20000左右，現在談下來，均價不到18000，而且還是次新房，二次裝修的房子。

  這比南辰雅苑那套好太多了！

  見兩邊都很滿意，張齊元對坐在一旁目瞪口呆的羅剛，訓斥道：「小羅，你在幹什麼？還不去列印合同？」

  「啊？」羅剛愣了一下，隨即醒悟過來，連忙對韓鵬和孫亮道：「您兩位把身份證和產證給我一下，我去理下合同。」

  接著羅剛就拿著業主和客戶的身份證、房產證一臉恍惚的走出了會議室。

  這客戶和業主才進來幾分鐘啊，不到十分鐘吧，這就談成了？

  我招的什麼神仙經紀人啊？

  見到羅剛出來，周倩立馬上前小聲問道：「現在什麼情況？談到哪一步了？」

  羅剛看了眼周倩，麻木道：「談完了！」

  「談完了？」周倩愣了愣，頓時有些沮喪道：「這麼說談崩了？看來咱們店這個月又要墊底了。」

  羅剛先是一愣，隨後回過神來，知道周倩覺得他們談了這麼一會就談完了，以為是談崩了，他瞟了眼會議室，很是興奮的低聲道：「誰跟你說是談崩了？已經談成了，我要理合同了，別吵我，你去把喜報準備好。」

  說完，羅剛就點開他們公司的合同模板，開始填寫業主和客戶的信息。

  聽到羅剛的話，周倩也懵了，她有些不敢相信，認為羅剛在跟她開玩笑，但看到羅剛認認真真的在理合同，她總算是相信了羅剛的話。

  「哇！小張這麼厲害嗎？」周倩又驚又喜道。

  「張哥，要開單了嗎？」

  旁邊正在打遊戲的王群和李新兩人聽到這話，連遊戲都不打了，跑過來確認道。

  「小聲點，別吵到客戶了。」正在理合同的羅剛瞪了瞪兩人。

  王群和李新兩人連忙捂住嘴，點了點頭。

  「是不是真要開單了，真開單，我就要去群里發喜報來襲了。」周倩還是有點不相信的問羅剛。

  要是假的，那他們店發喜報來襲，到在最後卻沒簽單，可就糗了。

  「放心發吧，記得寫上收全傭38000。」羅剛滿臉喜色道，這一次他總算是抬起頭了，這個月月末開店長會，不用挨批了。

  「OK！」周倩給羅剛比了一個手勢。

  然後就在公司總群里發了『喜報來襲』四個字，一連發了六遍，這一次他們門店總算是揚眉吐氣了。

  她剛剛發完，電話就響了起來。

  周倩看了眼，連忙對羅剛小聲說道：「我姐來電話了，估計是要問情況，我先出去接一下。」

  說著，就跑到店子外面接聽電話。

  「你們店開單了？不會是代辦吧？」電話中，周晴問道。

  聽到她堂姐這麼瞧不起她們門店，周倩有些不樂意道：「姐，你瞧不起誰呢？我跟你說，這次收的全傭。」

  在尚家地產，收齊兩個點的中介費就算是全傭了。

  「全傭多少？」周晴好奇道。

  「38000！」周倩興奮道。

  「是誰的單子？羅剛？趙磊？還是那兩個小傢伙？」周晴笑道。

  「為什麼不可能是我？」周倩不樂意道。

  周晴輕笑一聲道：「要是你的話，你有時間發喜報嗎？」

  周倩：「……」

  「你猜的都不對，我們店昨天來了個新人，知道吧？」周倩說道。

  「有點印象，人事跟我提過，等等，你不會說這個開單的人就是昨天入職的新人吧？」周晴震驚道。

  「恭喜你，你答對了！」聽到周晴震驚的語氣，周倩很是高興道。

  「那個新人叫什麼名字？」

  「張齊元！」

  主打的就是一個聽勸，大家這麼熱情，我就再發一章了，這樣弄，我存稿很快就會沒有的。

  (本章完)

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