第73章 開單心得

  第73章 開單心得

  付強其實也看到了羅剛的朋友圈，只不過他沒說什麼，雖然有些後悔，但也不至於破防，畢竟誰也沒想到張齊元這個才入行，而且埠都沒開的新人，在現在這個行情連開兩單。

  他只是把圖片複製下來，發給了胡志文，道：「行情不行，經紀人都賺不到錢，現在還是要以穩住經紀人為主，留不住人的話，後面就算行情好了，也沒人跟著你，以後店裡的規定放鬆一點，別把賀桂香和王勇也逼走了。」

  他仔細想想，張齊元之所以走，可能就是胡志文制定的規矩太多了。

  「我知道了，不過這小逼崽子，一跳槽就簽單，絕對是之前就談的差不多了，竟然一點風聲都沒跟我們透露，肯定是很早就想好要走了，心機真TM重。」胡志文猜測道。

  付強有些無語，那能怪誰呢？還不是怪你一來店裡就搞事情。

  「行了，這事情就過去了，後面好好做業績吧，對了，現在行情不好，你跟房東去談下，租金能不能給我們少一點？」付強說道。

  「好！」

  ……

  張齊元回到宿舍後，也看到了羅剛發的朋友圈，他不由笑了笑，小羅還是很上道的。

  他也是有好勝心的，當初付強給王勇和賀桂香漲提成，唯獨沒給他漲，他是有些不服氣的，他也想讓付強知道，他雖然是新人，但他開單能力不會比王勇和賀桂香差。

  當然了，如果自己發就有點強行裝逼的意思了，好在小羅很上道，幫他發了。

  接著張齊元打開小紅書開始編輯自己的賣房日記。

  「入行第二單：業主、客戶剛坐下就要走了？」

  張齊元簡單的講述了自己簽單的過程，從第一次帶看自己的房子，然後客戶主動聯繫看第二套房子，以及他噴業主的事情經過以及客戶對自己的信任，最後第三套房子，跟業主雙向奔赴，十分鐘就簽單了。

  接著他給自己打了一波廣告之後，就扔下手機睡覺了。

  次日，尚家地產，早會。

  「來來，讓我們以熱烈的掌聲歡迎張齊元分享一下自己的開單心得。」羅剛笑容滿面的說道。

  張齊元無奈，他挺不喜歡這種形式主義的，有時候開單這玩意就要看運氣，不是聽了別人的開單心得，就能開單的，只不過小羅盛情邀約，他也不能不走個形式。

  他只能上前說些比較官方的話：「其實沒什麼好說的，咱們賣二手房就跟超市賣東西一樣，首先要對自己賣的東西有一定的了解，知道這件東西在哪裡？有什麼優點？適合什麼人群？這樣伱就有東西跟客戶談，不然連你自己對自己賣的東西都不了解，客戶一問三不知，那就算你手上有客戶，人家也不會在你手上成交。

  對自己要賣的商品了解清楚之後呢，那就是尋找客戶，雖然現在行情不行，但市場還是有成交的，那為什麼成交的不能是你？所以要帶著這個心態去尋找客戶，像現在的小紅書、鹹魚這些，其實都可以找到客戶，甚至是現在也有許多業主想要置換房子，也可以多打打電話，也可以在學校門口擺展拓客，找到客戶的方式有很多，但也要看你自己願不願做，反正一直待在公司玩遊戲，肯定是沒有客戶上門的。」

  「最後就是要維護好自己的客戶，現在是買方市場，這套房子不行，可以換一套房子，但你這個客戶沒了，那你想找下一個客戶就很難了。」

  「嗯，就這些吧。」張齊元看了眼羅剛道。

  羅剛鼓掌道：「齊元說的很有道理啊，特別是王群和李新你們兩個，聽到沒？每天就知道在公司打遊戲，多跟你們張哥學習學習。」

  「我覺得說的都很假大空啊。」這時，趙磊嗤笑道：「之前我也開了安居網的埠了，那裡面根本就沒什麼客戶，好不容易有個客戶，就光想著撿大漏，哪有那麼多大漏給他撿？小紅書就更不用說了，公司讓發，我也發了，都是些問了就沒下文的，現在哪裡那麼好找客戶？現在就是行情不行，沒什麼人買房。」

  這話一出，氣氛頓時有些尷尬了。

  張齊元瞟了眼趙磊，好傢夥，還有個比他能抬槓的，明眼人一看就知道他是走走形式的，結果這位倒是認真了。

  從趙磊的話中，他就能聽出趙磊的確是有些偏激，甚至是被市場行情弄的有些消極，有種擺爛的意思。

  但行情就是這樣，房價一直在跌，你不能要求人家客戶跟你看完房子之後，就一定馬上要買，甚至是問了你之後，就一定要在你手上看房。

  客戶買房可能是花了這輩子的積蓄，肯定是要謹慎選擇的，所以他覺得現在做中介，不能急功近利，帶客戶看完房之後，就逼著客戶買房。

  當所有中介都逼著客戶買房的時候，你卻勸客戶再等等，這種反差感也會讓客戶瞬間記住你，等客戶考慮清楚要買房之後，他大概率會來找你。

  像小紅書上的客戶，戒備心很重，因為小紅書上動不動就會有帖子說被中介坑，看得多了，就會對中介有一種戒備心，你這個時候一直催著人家要聯繫方式，人家根本就不會搭理你，你只要誠心解答別人的問題，表現自己的專業度，都不用你主動要客戶的聯繫方式，客戶會主動聯繫你。

  不過他跟趙磊非親非故，自然不會跟他說這些，就算說了，人家也不會信，還不如自己悶聲開單就行。

  「咳，行了，行了，散會吧。」羅剛擺了擺手道。

  解散之後，張齊元來到自己的工位上，登入系統，將他昨天成交的客戶和業主的房號都錄入系統，尚家這邊成交之後，需要將客戶編號和房源編號報給總部那邊，這樣好安排後期人員過戶。

  他順便查看了一下尚家的房源，這一看給他看無語了，他發現尚家這邊的房源大部分就錄入了一個房號，以及一個業主號碼，其它的什麼跟進都沒有，而且很多房源都是很久之前錄入的，說不定有很多已經出售了。

  不過想到他們尚家地產在新區這邊就這一個店子，而且店裡的人都不怎麼做事，他也就理解了，基本上都是衝著底薪來的。

  這種對他來說，有好也有壞，好處自然是他可以多錄入一些房子，壞處就是自己找房子找的比較累。

  好在他之前在世家地產把藍天國際一些比較優質的房子都記錄下來了，不然還真得再掃一遍樓單了。

  他將這些房子都錄入系統之中，像一些藍天國際的房子，系統中大多有了，不過像星城景園這種新交付的小區，大多是沒有的。

  (本章完)

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