第20章 認知決定命運

  第20章 認知決定命運

  霍成龍還在向白玉良解釋著項目的可行性，但白玉良卻依然不為所動。

  就連一開始有些興趣的秦強也有些意興闌珊了。

  霍成龍明顯有些失望，但聽到陸峰開口，他頓時又燃起了信心，轉過身來，看著陸峰：「你說。」

  見他態度認真，陸峰也沒藏私，直截了當的開口問：「你之前做過生意嗎？」

  霍成龍想了想，還是坦然承認：「沒有，但我大舅家就是開超市的，我知道超市的賺錢效率，如果生意好，一年上百萬都不成問題。」

  聽他這麼說，秦強也開口附和：「超市生意好，那是真賺錢，我高中學校的那家超市，是校長的小舅子開的，一年輕輕鬆鬆上百萬。」

  陸峰沒有反駁，只是看著霍成龍問：「那你知道超市壓貨一般需要占用多少資金嗎？」

  「壓貨？」

  霍成龍愣了下，努力回憶著：「應該不少，我大舅說過，他光是超市里和倉庫里的貨，就值好幾十萬。」

  「所以你明白了嗎？」

  陸峰耐心提醒：「超市是重資產投資項目，每一家超市想要開起來，沒有幾十萬的貨來周轉，是根本開不起來的。

  再加上你要搞校園團購和送貨上門服務，那管理QQ群，接訂單，配貨的人就得有好幾個。

  送貨上門的跑腿也得有十幾個才夠用，這些人也是要開工資的。

  哪怕一個人一個月只開兩千塊，一個月也需要四五萬的人力資源成本。

  超市大部分商品的毛利平均在30%左右，就算按照你說的，一天一萬的流水，一個月也就是30萬。

  30萬的30%，也就是9萬左右的利潤，其中人力成本就要占去一半。」

  聽著他的分析，霍成龍也在默默計算著：「那還是有一半的利潤啊？一個月賺四萬，也不錯了。」

  「你不壓貨嗎？」

  陸峰給他解釋著：「超市掙的錢，都在貨上，而且你前期得投資多少錢？要經營多久才能回本？

  假設超市初期開業，進60萬的貨，一般需要備20萬左右的貨進行周轉，再加上房租水電，宣傳推廣，其他雜七雜八的成本。

  就按90萬算，那麼開店成本就是90萬，這90萬你打算從哪裡弄？」

  90萬？

  霍成龍沒細算過，一時間有些意外。

  開家超市居然要花這麼多錢？

  但他還是沒有放棄：「我這不是在和大家商量麼？而且我們還可以找其他人一起合作啊？」

  「那就是眾籌合股。」

  陸峰順著他的思路給他分析：「你想找同學眾籌，那你覺得，大家都是大學生，有誰能拿出這麼多錢來投資？

  如果設置一個準入門檻，每個人5000塊一股的標準，想要湊夠90萬，就需要180個股東。

  股東多了，分攤的利潤就薄了，每個月4萬的利潤，分給每個股東，就是每人222塊錢。

  將近兩百號人，搞得氣勢如虹，結果搞一個月下來，每個人才賺兩百多塊，你覺得划算嗎？」

  「……」

  霍成龍被問得張口結舌，一時間不知道該怎麼回答。

  桌上眾人也都安靜的看著他們，眼神各異。

  看到李夢瑤和趙思佳在小聲說些什麼，霍成龍以為是在討論自己，心中一時間有些羞惱和悲憤。

  我只是想做生意賺點錢，有錯嗎？

  一時間，他有些不服氣，忍不住沖陸峰問：「那你覺得，該怎麼創業比較好呢？」

  給他分析了半天，他終於問了個靠譜的問題了。

  陸峰喝了口茶水，開口點撥：「普通大學生創業，一定要控制成本，成本越低越好，最好是零成本創業，風險最低，就算失敗了，也沒有損失。」

  「零成本？」

  霍成龍啞然失笑：「就算是擺攤賣手抓餅，也得花個幾千塊，不花錢還怎麼創業？」

  陸峰神色平靜：「不花錢都能買房，怎麼就不能創業了？」

  「不花錢買房？」

  秦強也聽愣了：「怎麼可能？」

  這屬於非常淺顯的金融套路，無非是套期保值，拉高價格，弄銀行貸款的那些入門級操作。

  後世很多炒房客之所以能手握幾十套甚至幾百套房來炒，靠的就是這種套路。

  但在場的都是剛進入大學的大學生，和他們說這些無異於對牛彈琴。

  陸峰沒有解釋，繼續剛剛的話題：「所謂的無本買賣，核心就是一點，借雞生蛋。

  借別人的雞，生自己的蛋。

  這個別人，可以是親朋好友，也可以是企業平台。

  但要想生出自己的蛋，就要選對方向，找准賽道。」

  「賽道？什麼賽道？」

  霍成龍聽不懂他的網際網路術語。

  「就是找對好的項目。」

  陸峰耐心解釋：「舉個例子，最簡單，門檻最低的地推，就是一種零成本的創業項目。

  只需要組織人手，來接企業的地推項目，就可以掙底薪加提成，這種項目，就是零風險的無本買賣。」

  「地推？」

  霍成龍終於聽到了熟悉的領域，咧嘴笑了起來：「就是發傳單唄？我幹過啊！從初中開始，我就發過傳單了。

  那時候是給各種開店的人發傳單，還去網吧里發遊戲傳單，累死累活一天也就掙個幾十塊，根本沒意思。」

  「我也是，我初二就上街發傳單了。」

  秦強開口說著。

  「我也發過。」

  一直在吃吃吃的崔庭燕也舉起了手。

  還有馬廣華，賈小宇他們。

  就連劉波都深以為然的點著頭。

  他初中畢業的時候，也發過傳單。

  「陸峰，現在發傳單根本掙不到錢了，那些開店的都不怎麼發傳單了。」

  劉波低聲勸說著陸峰，顯然不太認同陸峰的說法。

  但陸峰卻搖了搖頭，平靜開口：「我剛剛就說了，要找對賽道，做地推也是一樣。

  地推最火的那幾年，是被網遊市場帶火的。

  2002年的盛大《傳奇》，2003年的金山《劍俠情緣》，後來的《大話西遊》《夢幻西遊》，一直到07、08年的巨人《征途》。

  那時候地推火爆，是因為網遊公司掙錢，地推也能幫網遊公司掙到錢，雙方合作共贏。

  07年那年，網遊行業有將近四成的收入，都是靠地推人員貢獻的。

  一直到08年之後，彈窗廣告出現以後，網吧用戶數量減少，網遊公司不再重視地推，地推才慢慢沒落的。」

  聽著他的分析，在場眾人都安靜的聽著。

  劉波看著他侃侃而談的樣子，心中瞭然。

  這些信息，應該是陸峰在網咖打工的時候了解到的。

  果然，打工還是能長見識的啊！

  陸峰看著霍成龍，耐心解釋：「地推沒落，是因為出錢的公司少了，但不意味著這一行沒法干。

  最近這兩年，各個網際網路公司都在搞O2O電子商務，也就是Online To Offline，線上到線下。

  比如淘寶網購，還有你搞的這種QQ群買東西，現實中送貨上門，都是典型的O2O項目。

  但想要實現O2O，企業就需要有線上的網站或者APP，要想增加網站和APP的用戶，就要想辦法做推廣。

  除了傳統媒體廣告之外，地推是最有效的推廣渠道了。

  所以未來幾年，地推都是非常好的一個項目，因為網際網路公司是出了名的有錢和敢花錢。

  只要推網際網路企業的項目，基本上都可以躺著掙錢。

  而且這一行沒有門檻，你只要組織起人來就能做，工資底薪和提成都是項目方發，你還能按照人頭抽成。

  另外這兩年三大通訊商都在推動4G業務，很快就會迎來爆發期。

  通訊商和高校是一直以來的緊密合作夥伴，也是最有錢的項目方之一，比網際網路公司還有錢。

  如果做地推，可以很平順的承接通訊商的校園卡業務，這方面的業務也是非常賺錢的。」

  陸峰的這一番話，又讓霍成龍聽暈了。

  不僅霍成龍暈了，其他人也都是一臉茫然。

  什麼O2O？網際網路項目？4G業務？

  這些不都是新聞聯播里出現的詞嗎？

  這是普通人能做的？

  「這……」

  霍成龍遲疑著開口了：「你說的這些都太高大上了，我們都是普通的大學生，專業也不對口，能搞得來網際網路和什麼什麼4G嗎？

  我覺得還是超市比較簡單明了，進多少貨，賣多少錢，清清楚楚。」

  聽著他的回答，陸峰輕輕吸了口氣，徐徐吐出，沉默了。

  事實證明，認知真的可以決定一個人的命運。

  人也很難賺到認知以外的錢。

  一個人的認知不到位，哪怕把答案送到了他嘴邊，他都不會選擇。

  陸峰沒有注意到，坐在他身旁的高琪正在愣愣的看著他，眼神中滿是震驚。

  沒人知道，陸峰的這一番話，給了她多大的震撼。

  她好像明白李夢瑤為什麼會被陸峰拿捏得死死的了。

  陸峰這個人，真的不簡單！

  (本章完)

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