第62章：兩級反轉的口碑

  趙瑞庭作為董事長兼總經理，終於還是忍不住開口了。

  因為在場他在銷售部門的手下是最多的，如果現在他不站出來的話，事後手下絕對會有想法。

  「秦副總，你這樣一刀切是不是有些太過了，咱們很多銷售人員都還是非常不錯的，不是所有人都是陳州那種銷售。」

  「另外你可能不知道咱們的銷售都是編制內員工，如果你把他們都替換掉那這些人又應該怎麼安排？」

  趙瑞庭的這就話引起了所有人的共鳴，包括李漢陽在內都是忍不住點頭。

  對此，秦叢雲心中早就有數，輕聲開口道：「趙總不要著急，俗話說心急吃不了熱豆腐，我後面還有話沒說完呢！」

  趙瑞庭被噎了一下臉色立即變得有些不太好看，不過他畢竟也是快六十的人了，自然不會沒有城府和在會議上和秦叢雲產生爭執。

  只是靜靜的看著秦叢雲，等待著他給出合理的解釋。

  第一個站出來已經表明了他的態度，秦叢雲解釋還是不解釋都和他沒有太大影響，至少他是表明了自己關心下屬的態度。

  趙瑞庭屬於是佛系的那一類領導，他能夠走到今天這一步其實和家族有著很大關係。

  「叢雲同志，你就別藏著掖著了，關係著七千人的飯碗還是說清楚一些比較好。」李漢陽出聲打破尷尬的氣氛。

  秦叢雲笑著點頭，用充滿善意的語氣道：「關於原本銷售人員我是這麼打算的，現在是市場經濟和網際網路雙雄並立的時代，而在網際網路時代宣傳是最為重要的陣地。

  所以我覺得咱們這些一線銷售人員不如就讓他們重新組建一個分公司，主要負責營銷。

  當然也不是所有人都能夠進入營銷公司的，必須是要經過嚴格的審查才行。

  至於審查之後不符合資格的人可以直接充實到管理或者其他團隊，比如說客服組。

  客服是一家車企直接面對客戶，聽取客戶意見的第一線，同樣也是非常重要的陣地……」

  後面秦叢雲說的什麼其實大多數人都已經沒有聽到了，他們在聽到秦叢雲說組建一個新公司的時候思維就已經發散了出去。

  為什麼？

  因為權利唄！

  新組建一個公司就意味著會產生一批新的管理層，而誰能夠獲得這個營銷公司最多的人事權就意味著他們能夠掌握更多的話語權。

  沒辦法，體制內就是這麼幹脆直接，就是這麼直白。

  大家更多時候考慮的就是自己屁股底下的位置和坐在位置上時候的話語權。

  李漢陽和趙瑞庭也都皺著眉頭思考了起來。

  他們倒是很希望能多組建一個公司，只是到了他們這個思想僵化的年紀根本就不明白秦叢雲口中的營銷公司是多麼重要。

  集團其實是有營銷部的，只不過現在是大貓小貓三兩隻的狀態罷了。

  至於秦叢雲則是不解釋，微笑看著眾人。

  營銷公司本身就是他拋出來的魚餌，現在就看這些領導層要不要勾了。

  不同意組建是不可能的，那樣他們根本沒辦法和手下想進步的人解釋，一旦人心散了隊伍就不好帶了。

  只要他們點頭，秦叢雲就有辦法將營銷公司完全掌握在自己手裡，並且銷售改革也能夠順利推行。

  這就是一個陽謀，光明正大挖坑等著在場所有人往裡面跳。

  一陣沉默之後，林武第一個開口道：「我同意叢雲同志的提議，營銷目前來說的確是很重要的板塊，而且國內外的車企也都在大玩營銷戰術，咱們作為老大哥可不能落後了。」

  「我也同意。」

  「我也同意。」

  有了林武帶頭，其餘人也都紛紛舉手表示贊同。

  最後趙瑞庭和李漢陽也不得不表示同意，組建營銷公司和銷售團隊砍掉的事情就這樣敲定了下來。

  秦叢雲心裡微微鬆了一口氣，又和其他人一番唇槍舌劍之後會議結束。

  至於營銷公司管理層的人事權，秦叢雲則是根本就沒有參與，因為他現在根本就沒有可用的人，就算是拿到人事權也沒人。

  會議結束第二天，秦叢雲便以東車總公司的名義對外開始招標。

  這次招標的目的很簡單，就是對外聘用第三方銷售團隊。

  暫時定的是每個省份一到兩個銷售團隊，最多不超過三個團隊。

  從各方面進行審核，最終綜合考慮多方面之後再確定中標團隊。

  當這一則信息通過內部渠道和網際網路發出去之後，整個東車炸鍋了，那些銷售公司炸鍋了，社會也徹底炸鍋了。

  東車炸鍋是因為他們知道一線銷售也是屬於編制內人員，現在總部對外招標團隊也就是說要砍掉以前的編制內銷售人員。

  七千多人的人事動盪對於東車內部員工來說簡直無異於一場七級大地震了。

  而最懵逼的無疑是東車的一線銷售團隊，他們連什麼事情都不知道，莫名其妙就要失業了。

  銷售公司炸鍋是理所當然的。

  不管怎麼說東車也都還是國內車企老大哥的地位，雖然自研車型賣得不怎麼樣，可不要忘記了東車還有三款合資車的。

  就光是這些合資車就足夠讓那些銷售團隊眼紅了，甚至是頭破血流也要搶到一個名額。

  對他們來說這就是破天的富貴，簡直就是天上掉餡餅的大好事兒。

  撿錢，拿著麻布口袋撿錢啊！

  社會上炸鍋有些出乎秦叢雲的預料，不過當他看完網民們的討論之後又覺得有些欣慰。

  「東車總算是醒悟了，他們的銷售團隊實在是太爛了。」

  「誒！國產汽車老大哥啊！終於是知道改革了，希望東車越來越好吧！」

  「哈哈！我算是掏上了，正準備買車了，一定第一時間去體驗東車新的銷售團隊。」

  「東車終於要改變了，希望越變越好，不會成為國產車之殤吧！」

  「話說你們知道東車這次為什麼會這麼大手筆地改革嗎？」

  「誰知道呢！不過只要是好事兒咱就支持，要是東車越變越好我以後買車第一個就去看東車。」

  「要是東車能推出物美價廉的私家車就好了，東車還是有些高高在上，希望銷售團隊改革只是個開始，東車加油！」

  ……

  雖然有一些表示不看好東車的這次改革，什麼船大難調頭，什麼體質臃腫根本沒有競爭力之類的話很多，但大多數網民還是希望東車越來越好，能夠撐起國產車老大哥這支旗幟的。

  秦叢雲當即註冊了一個微博，然後通過關係最快時間拿到官方認證。

  他就這麼頂著「東車集團副總經理」的名頭髮表了一段話。

  「感謝各位朋友對東車的關注和支持，我僅代表東車所有員工向你們做出承諾，東車一定會越來越好，東車也一定會聽取大眾的聲音，在改革完成之後第一時間投入到國民用車的研發之中去。」

  當這段話被人發現之後，網民們先是有些懵逼，什麼時候東車高層都這麼親民了？

  然後就是瘋狂開始評論、點讚加轉發。

  東車副總經理啊！那可是正兒八經的正廳級幹部，是他們平時難以企及的存在。

  很多人在秦叢雲的微博下評論，甚至有不少人表示自己就是汽車產業從業人員，主動要求加入東車為國產車做出力所能及的貢獻。

  甚至幾個小時之後，微博上還產生了一個話題#為東車加油，請提供你最喜歡的車型#。

  東車好像在一夜之間變了，從以前那個大眾怒其不爭的東車變成了人人口中浪子回頭的榜樣。

  然而這一切東車集團高層卻是一無所知，他們正在忙著爭奪東車營銷公司管理層的崗位。

  時間一天天悄然流逝。

  當東車的熱度在網上降下來的時候，秦叢雲也終於完成對銷售團隊的招標工作。

  各省銷售團隊開始正式移交工作，並開始向營銷公司和其他部門轉移。

  這次悄然完成的改革並沒有能夠瞞著網民，很快就有人在網上發出自己在東車4S店買車的視頻，銷售團隊熱情、專業的服務直接征服了大量的網民，讓他們開始蜂擁前往4S店。

  雖然這對東車本身自有車型銷量並沒有提升多少，但卻實打實的狠狠讓東車賺足眼球，同時也讓東車合資車型銷量暴漲了一波。

  那些其他的合資車和國產車都傻眼了，現在根本就還沒有意識到網際網路營銷的重要性。

  不過通過這次之後，也還是有嗅覺敏感的人意識到了網際網路的重要性。

  比如主打小型乘用車領域的華興汽車和BBD，他們就以最快速度註冊了官方微博，並且開始在微博上製造話題。

  只是現在網民的眼球都在東車身上，他們所做的一切只能說走在別人前面，卻是很難搶風頭。

  對於自己這次的略微出手，秦叢雲還是很滿意的，上任三個月時間扭轉東車的口碑，還能夠提升一波銷量誰也挑不出來任何毛病。

  接下來他裹挾著這股強勢的勝利，直接將剛組建的營銷公司納入自己的麾下。

  雖然其他領導非常不甘，但卻是無可奈何。

  沒辦法，東車能夠口碑兩級反轉全都是秦叢雲在網上營銷的結果，他們誰也不敢保證自己能把營銷做到秦叢雲的程度，只能交出營銷公司的管理權。

  秦叢雲順利接手營銷公司之後，便開始飛快布局。

  先是要求營銷公司以東車總部名義註冊三個微博官方帳號，「東車集團」「東車客服」和「東車創意部」。

  然後又迅速命令各地方分公司開通註冊同樣的官方帳號，並且強行要求帳號負責人和分公司總經理每周必須回復多少條評論，以及發布多少條和汽車相關的知識。

  當一切完成之後，秦叢雲利用自己已經將近一百萬粉絲的帳號直接@了所有官方帳號。

  矩陣。

  這個時代根本就沒有人玩，也沒有人能夠意識到它會有多大的威力。

  可以說將近兩百個東車官方帳號，每個帳號每個月最低要求十五條互動消息一旦實現，只要是玩網絡的人打開微博或者其他網頁第一時間絕對是能刷到其中一條。

  這無疑是大大提升了東車在所有民眾之中耳熟能詳的程度。

  沒錯秦叢雲就是要給東車造勢，要牢牢將國產車老大哥的帽子扣在東車的頭上。

  當然，營銷還有很多手段，微博只不過是一個陣地而已。

  很快，秦叢雲又聯繫南北車和魔車三大國產車領域的巨頭公司。

  這些公司高層自然知道東車最近巨大的風頭都是因為秦叢雲一手造成了，立馬就欣然同意。

  很快四方主管銷售的副總經理便在秦叢雲辦公室碰頭。

  秦叢雲也不和他們玩虛頭巴腦的東西，上來就直接開門見山道：「諸位，我將大傢伙聚集到一起其實是有一個想法，一個有利於大家打開市場並且快速搶占口碑的想法，不知道大家感不感興趣？」

  南北車和魔車雖然這些年一直做的不錯，但也基本都是在合資車領域，如果真要說自研車的話他們口碑也不見得比東車好到哪裡去。

  在意識到秦叢雲這是要拉他們一把的時候，所有人立馬點頭表示同意。

  「秦總！你就直接說要我們怎麼配合，我們保證按照你的要求完成。」

  秦叢雲見狀笑了，搖搖頭道：「諸位，我這次並不是要你們配合什麼，而是想和你們三方合作做一件大事兒，一件可以決定國產車未來的大事兒。」

  「什麼大事兒？」魔車副總問道。

  其餘兩人也都是眼巴巴的看著秦叢雲，期待著能夠從他口中聽到驚天動地的消息。

  而秦叢雲也沒有讓他們失望，稍作沉吟之後示意站在一旁的陳東山將早就準備好的文件遞給三人。

  就在三人疑惑翻開文件的同時，秦叢雲再次開口道：「諸位，這是一份合作協議，你們可以先看看，我順便給你們講一講合作的具體事情。」

  「我計劃以咱們四大巨頭的名義組建一個網際網路公司，而這個公司主要任務……」