第43章 菜販子協會、出口轉內銷

  第43章 菜販子協會、出口轉內銷

  小洋樓一層客廳。

  最近施工車輛來來往往，省道上塵土飛揚，導致屋裡不怎麼幹淨。

  余陽招呼老韓、張海、岳東來入座，拿起濕手帕擦拭茶台。

  六叔從供銷社翻出來的竹製老物件，雖然遠遠比不上什麼黑檀木、梨花木，但東西高檔不高檔，得看用的人。

  比如余高尚。

  其動作優雅，手法嫻熟，沖茶泡茶，處處透露著一股子大家味道。

  拳鋪拖掛東家，岳東來，即便在濟水市總管辦公室，都不曾體會到這種儀式感。

  「老弟，你這一手，怎麼做到的？」

  「無它，上過高中。」

  「？？？」

  余陽給眾人斟滿茶水，呡一口94年的普洱方磚，隨後從茶几下方拿出保鮮盒。

  「今後咱家的豆苗，一種採用編織筐，算是散裝，一種採用保鮮盒，算是精品，你們認為如何？」

  老韓拿起保鮮盒端詳，「有什麼區別嗎？」

  「豆苗都是一樣的。」

  「看這盒子的尺寸，豆苗重量應該少了三分之一，價格呢？」

  「2元一盒，500盒一組，用膠絲繩綑紮，每組批發價1000元，目前只供應給大客戶。」

  老韓頓時明白什麼意思。

  散裝交給普通菜販子，面向農村市場，走量回籠資金。

  盒裝交個大客戶，面向城市，令產業逐漸走向正規化。

  「大當家做事，想的總是這麼周全。」

  「莫拍馬屁。」

  余陽點支煙，拿出一沓文件，又順手指向門後的火鍋大禮包，「這個應該都見過。」

  「是的，高端貨。」

  「你們準備20輛半掛，10輛運輸精品豆苗，10輛運輸這個，去趟東北，把二十台電動軌道車運回來，其中3車禮盒送給當地，剩下的全部賣掉，路費我報銷。」

  老韓拿起桌子上的紙張翻看片刻，「沒問題。」

  張海和岳東來同樣看完，一個記下東北那邊的聯繫方式和取貨地址，制定路線，一個聯繫車隊，讓那邊奔赴磚窯裝車。

  等交代完所有。

  三人對視一眼。

  老韓再次開口道，「大當家的，最近幾天，我們做了一個重要的決定。」

  「哦？」

  「您把我們公司收了，我們負責運輸業務，怎麼樣？」

  余陽環顧三人，「為什麼會有這個想法？」

  「背靠大樹好乘涼。」

  「都不是外人，說實話。」

  「最近這段時間，我們三個合計了合計，以我們的資金、收益、人脈，四海通達的發展很快就會達到瓶頸。

  並且還會受到三元農業的限制，畢竟我們是渠道，您不可能讓我們無限制發展下去。

  而三元農業起步太猛了，等新的熟料大棚投入使用，或許瞬間邁入千萬級，甚至億級企業行列。

  到時候，渠道只會越來越多，我們很快就會淪為一個小公司。

  相反，加入三元農業，負責運輸業務，我們哥仨成為股東，今後不僅可以跟著您賺更多，地位也會水漲船高，並且還不用整天想破腦袋，又擔心受怕。」

  余陽身體前傾，「你們是信不過我餘三元啊。」

  「大當家的，真不是那樣，我們是啥人？一個種地的，一個放貸的，一個焊接車廂的，全都沒啥見識，走不長遠的。」

  「你們聽我的？」

  「聽！」x3

  哥仨之所以透露心聲，不是因為十里營剿匪，也不是因為三元農業投資600萬。

  而是出去一趟，長見識了。

  或者說，這是一個被人情關係層層封堵的世界。

  如果哥仨跟著余陽在十里八鄉，小打小鬧，自然沒啥問題。

  但若想跟著三元農業做大做強，那就要……背後有人。

  哥仨背後有誰？

  即便最有錢的岳東來，去濟水市找總管幫忙，那也是等了兩天才見面。

  余陽知曉三人所想。

  無非是此次前往京城和津港，被嚇到了，有所退縮。

  其給哥仨再次斟滿茶水。

  「前段時間，有位領導送給我一句話，叫：只有讓自己變得更重要，他們才會更重視。」

  哥仨細細琢磨。

  余陽繼續道：「這樣吧，公司增資擴產，即將有一批新的塑料大棚投入使用，產量至少翻五倍。

  我每天給你們提供20萬塊錢的貨，你們儘管拿去賣，以後還會提供更多。

  不要想那麼多，大膽向前沖，如果遇到困難，我來解決。」

  「這……」

  「就這麼定了！」

  余陽肯定想組建一個運輸部門，但事分急緩輕重。

  目前對自家來說，最重要的不是運輸，是渠道，也就是菜販子。

  只有網羅更多菜販子，才能消化掉自家暴產之後的豆苗。

  至於如何網羅更多菜販子……

  余陽拿出一張A4紙，示意哥仨坐近一點。

  「我之前就有個模糊的想法，湊巧今天你們都在，那我就直說了，我打算讓伱們組建菜販子協會。」

  「啊？」

  「目的是保障菜販子利益，跟三元農業鬥智鬥勇。」

  「這……」

  「不行嗎？」

  「大當家，哪有給自己豎立敵人的？」

  「不，我是給自己造一柄槍。」

  在另一個時空。

  雖然余陽只賣了一段時間的豆芽，便跑去搞工程，對『隔行如隔山』的蔬菜市場，不怎麼了解。

  但萬事不離其宗，既然是批發蔬菜是一門生意，想來跟房地產沒什麼區別。

  比如：

  開發商自己搞物業，搞了物業，再讓物業帶頭組建業主委員會，甚至讓物業安插人進入居委會，更甚至進入社區服務中心……

  為了啥？

  為了穩定啊！

  只要穩定，才能更好的收取物業費。

  同樣的道理。

  雖然咱的夢想十分遠大，不會坑害菜販子，但群眾里也有壞人。

  為了避免某些有心人帶動菜販子鬧事，那就有必要組建菜販子協會。

  然後這個月談談排隊取貨多不方便，讓三元公司推出取號排隊，彰顯協會作為。

  下個月談談休息室和住宿區多麼髒亂差，讓三元公司整改，繼續彰顯協會作為。

  年後談談停車場管理，再次彰顯協會作為。

  協會有作為，自然就會吸引更多菜販子加入，然後都來自家公司批發蔬菜。

  總之，每年都談新要求，就是不談降低批發價。

  老韓、張海、岳東來，了解之後，陷入沉默。

  許久。

  「大當家，您還是把我們收編了吧，不要錢，真的，股份可以少給一點。」

  ………

  …

  十里營磚窯。

  修葺之後的龐然大物，不再那麼荒涼。

  尤其噴塗綠漆之後，反而處處彰顯生機。

  上午八點。

  負責人趙前，登上69米高的綠色大煙囪，將一桿鮮艷的紅旗插在頂端。

  而下方。

  十六種蔬菜，分別堆積在十六個窯洞外。

  眾多女工搬著馬扎，圍坐在窯洞四周，將成堆的蔬菜簡單處理，按照一兩或二兩的重量，裝入保鮮盒。

  另有拉著木排車的男工，將裝好的保鮮盒，運送到南側空地。

  空地上，有人按照蔬菜種類，裝入紅通通的禮盒，也有人給禮盒稱重、貼標、印製生產日期。

  品牌：三元。

  標誌：三葉草。

  公司：東山省泰市平東縣十里營鄉三元農業高科技股份有限公司。

  廠址：十里營。

  郵編：……

  電話：……

  傳真：……

  產品名稱：蔬菜大禮包-火鍋。

  蔬菜種類：豆苗150g，黃瓜150g，西紅柿200g，金針菇50g，油麥菜50g，萵苣150g，山藥200g，小白菜150g，東湖蓮藕200g，生菜75g、菠菜50g、茼蒿200g，香菜10g……

  副產品：三元特質豆皮50g，三元特質豆乾100g，十里營手工粉絲50g，十里營手工風乾地瓜片150g，十里營手工麵條150g……

  贈送品：十里營散養土雞蛋2枚。

  雖然磚窯內部的種植面積不大，但在67位農夫的照料下，五天時間，各類蔬菜依舊分別產出上千斤。

  以油麥菜為例。

  1斤可以分成10個50g，也就可以構成10盒大禮包。

  10斤，100盒。

  100斤，1000盒

  1000斤，1萬盒。

  其它同理。

  如果按照50元一盒的售價計算，磚窯五天產量可以為自家帶來50萬收益。

  可惜比不上豆苗產業的日入22.5萬。

  並且磚窯這邊需要更多人力分裝、打包、運輸，加上蔬菜種類繁多，存儲也不方便……

  余陽決定讓67位哥哥撤離磚窯。

  然後把這裡交給三元大食堂的嫂嫂們打理。

  當然，對外宣傳方面，磚窯依舊是三元農業的核心。

  什麼蔬菜培育基地。

  什麼野生種子試種中心。

  什麼縣級科研項目。

  什麼污染整治示範區。

  這都是扯了橫幅，掛了牌匾的。

  尤其今天老韓他們的車隊裝車，還掛上了：

  「出口俄羅斯！」

  北上東北，不就是奔著俄羅斯去的嗎？

  半路被喜歡涮鍋的東北大哥，哄搶的一乾二淨，俺們也沒辦法啊！

  畢竟那邊比十里營都亂。

  上午11點。

  縣主管乘坐嶄新的小紅旗，抵達磚窯。

  此次北上，老韓帶隊，張海隨行，縣主管和縣武部陪同。

  縣主管抬頭瞧了瞧大煙囪上的紅旗，又看了看碧綠碧綠的磚窯，然後面向『出口俄羅斯』五個字。

  「小余啊。」

  「在呢。」

  「你比我懂噱頭。」

  「要不要上電視新聞？」

  縣主管想了想，本打算否定，但瞅到一心上進的鄉長，最終咬咬牙，「我讓人開個外貿訂單，你公司接收一下，等到東北，再取消外貿訂單，出口轉內銷。」

  「還是領導想的周到。」

  余陽當即拿起小喇叭，「上英文標籤，出口俄羅斯！」

  「不應該用俄文嗎？」不知何時跑來的老支書，張口就是一禿嚕聽不懂的話，「瞧我這正宗嗎？」

  眾人皆驚，「您會俄語？」

  「不會俄語，看不懂他們的戰車維修手冊啊。」

  (本章完)

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