第17章 條款談判，狼狽為奸惡意抬價

  「小嵐～你為什麼覺得還是后街那鋪子最好啊～我覺得西門公寓樓那邊也挺不錯啊～」

  逛了一上午，把學校周邊所有適租店鋪全部看了個遍。

  回到商業街後隨便找了一家餐廳，三人一邊吃飯，一邊規劃著名未來的方向。

  首先最重要的第一步，便是選址。

  所以當蘇晴聽到羅嵐的建議後，立馬提出了自己的疑問。

  「從各個方面，后街都要優於公寓樓。」

  羅嵐回答著蘇晴的問題，手中筷子不停。

  一大早上就吃了碗暗黑酸奶，這會兒還真有點餓了。

  「又是從風水看出來的嗎？」

  周雯側過腦袋，饒有興致的插話道。

  羅嵐淡淡搖搖頭。

  「風水有一定關係，但絕對不僅僅只是風水。」

  其實無論是做生意也好，還是住宅居家也好。

  所有的風水擺放，也僅僅只能取得一個調和作用，並不能占據決定性因素。

  五行術數，也不是逆天改命的外掛軟體。

  真若如此，豈不是所有學習這類知識的人，都可以家纏萬貫，富可敵國了？

  羅嵐對兩位大姐姐談了自己的意見。

  首先，后街店鋪是學校周邊最成規模，也最聚人氣的一條街。

  對於健身房，羅嵐有著自己獨到的見解。

  如果僅僅只當成文化體育行業，絕對是有失偏頗的。

  21世紀的健身房，特別是做學校社群，一定要注重娛樂放鬆性，降低專業指導性。

  當然，羅嵐還有兩者皆得的打算。

  但歸根結底，娛樂放鬆還是最重要的。

  公寓樓冷火秋煙，如果開在那個地方，估計要不了多久就會倒閉。

  學校有操場跑道，足球籃球場一應俱全，健身房在注重娛樂性的同時，還要跟后街商業街連成氣候。

  擁有交友，放鬆，娛樂，互動多元化一體的必備條件，這樣才能吸引更多的人氣。

  做生意的周邊環境，又何嘗不是另一種風水氣運直觀顯照呢？

  聽完羅嵐的分析之後，蘇晴也是驚訝的捂住櫻桃小嘴，詫異的向周雯說到。

  「雯雯～羅嵐真的只有20歲嗎～怎麼分析市場起來～莫名有著像我那煩人的老爸～」

  周雯聽到自己的男人得到讚賞和認可，心裡也是十分得意。

  「哼哼，怎麼樣。我早就說小嵐不是一般人，這回見識到了吧！」

  蘇晴此時對羅嵐也十分信服，當即就準備和他一起，開始下一步的商業洽談。

  吃完飯後，差不多到了下午兩點鐘左右。

  周雯聯繫了招商負責人李總，三人一起朝后街的招商辦公室趕去。

  后街屬於私人承包商業地產，老闆很少露面，聽說是學校里的人。

  所有招商項目都外包給第三方，也就是李總的招商團隊跟進。

  所以對於后街的引進店鋪而言，李總有著近乎絕對的話語權。

  「哎呀！周總啊！你家紋身店的生意是越來越好啊！我就知道當初你入駐，是絕對會賺大錢啊！」

  一進到李總辦公室，這傢伙熱情跟周雯打完招呼後，緊接著又跟羅嵐和蘇晴的握手。

  態度雖然放的比較低，但瞧不出半點奉承市儈的模樣，就像是十分熟悉的朋友，一切都拿捏的恰到好處。

  李總就是一位典型商人的模樣，瘦瘦高高，戴副眼鏡，頭髮梳的一絲不苟。

  幾人坐定，商業互吹簡單寒暄後，以羅嵐為主導，很快就開啟了話題，挑明了來意。

  「嘿嘿嘿！羅總也真是好眼光啊！能看上咱們后街商業區，就說明一定很有商業頭腦！」

  李總嘿嘿一笑，立馬捧著羅嵐往上提。

  雖然看這位年輕人的面容十分青澀，但在談判桌上的模樣，卻當真像個老江湖。

  跟剛剛電話打招呼的張濤不同，顯然不是一個量級的人物。

  縱使心中有些詫異，但三言兩語也摸不清底細，稍加思索了一番後，順著自己的思路，繼續往下說。

  「羅總不瞞你說，咱們這商業街來頭也不小。自濱城大學建校以來，一直都隸屬於學校的商業版權範圍，直到十幾年前才歸屬於私人承包。」

  李總嘴中含著三分笑意，意味深長的掃視在場眾人。

  「雖然歸屬於私人承包，但縱觀這麼多年的歷史，我能夠給諸位一個承諾。只要濱城大學不倒，這片商業街永遠會是最繁華的一條街。」

  羅嵐聽懂了李總的言下之意。

  說了這麼多，歸根結底一句話。

  商業街私人承包產權歸屬，跟學校有著密不可分的關係嘛。

  當然，另一層意思也相當明確。

  李總在抬價。

  羅嵐淡淡笑了笑，用自己的黃金之眼，探查了李總的資產。

  瞭然於心後，裝作十分動心的樣子，開口問詢。

  「這麼好？那我想直接一點，問問李總這間鋪子是什麼價格呢？」

  這麼快就直入主題。

  李總自覺已經摸清楚羅嵐的底細，年輕人，還是太嫩了一些。

  表面上當然不動聲色，從儲物櫃拿出紙筆，算起了帳。

  「羅總您看啊。A208店鋪套內面積250平方，我們大鋪子都是3年起簽，租金入駐前先交1年，入駐6個月以後，再交明年全年租金。」

  大鋪位與小鋪子不同，自然有相應更人性化的租金繳納標準。

  如果押一付一，甚至押一付三的話，只怕沒幾個人願意將這麼多流水押進來。

  這一點，羅嵐很清楚。

  「所以我們先來談費用，這個鋪子包含物業管理費在內，一年的價格，12.5萬元整。而且必須簽約兩者取其高10％抽成。」

  李總一邊算帳，一邊回憶著張濤的囑託，價格全部往最高了去算，一點也不含糊。

  再說，這也並不算自己違背規定，本來就是基礎線以內。

  自己只用咬死這個價格不鬆口就夠了。

  心裡雖然這麼想，但也著實看不起張濤。

  這二代公子顯然是跟羅嵐有仇，才會找到自己耍這種三流手段。

  這根本就不能傷及羅嵐的根本好吧。

  純純是小孩子過家家置氣的行徑。

  也不知道腦袋是不是缺根弦，到底是怎麼想的。

  但是既然有錢賺，誰又會往外面推呢？

  就算羅嵐照這個價格簽字了合同，自己也只承諾了張濤最高報價這件事而已。

  所以今晚的快樂，該去就去，該拿還是拿。

  算清楚了帳後，李總心情大好。

  但坐在對面的羅嵐則是皺起了眉頭。

  周雯沒有經營大鋪子的經驗，已經掏出手機開始算帳。

  蘇晴也是一樣。

  但羅嵐則很快就算清楚了。

  250個平方，一年12.5萬，平均每平方一年500元，每月42元。

  這個價格是相當的高，就算學校周邊的最好的商業街，也絕不可能賣到這個價錢。

  更何況還需要簽署兩者取其高的10％抽成。

  也就是一年流水入帳，如果超過房租12.5萬，那麼多出的錢，按照10％給予甲方抽成。

  這可是淨流水抽成，不是純利抽成。

  開什麼玩笑，羅嵐是第一次聽說開健身房還需要收抽成的。

  意味深長的看向李總，隱約察覺到這事情並不簡單。

  這已經算不上誠心誠意的談判了，這簡直是把自己當凱子殺啊！

  一手資源突破防盜章節，收藏czbook.cc。請分享更多的讀者，讓站長能添加更多書籍！