第86章 機遇與風險

  程璐覺得機會難得，必須簽。

  上次遠洋貿易的單子不也是簽下來了再貸款辦廠的嗎？

  區別只在貸款多與少而已。

  程志遠理解程意的擔心。

  「這樣做風險是大了點，但高風險伴隨著高收益，雅步生輝要想做大做強，擴展規模是遲早的事。」

  一千八百萬的訂單，任誰都不可能說放棄就放棄了。

  程意點點頭：「先把單子簽下來，廠子擴展規模的事情，還需要再商量一下。」

  程璐不滿的說道：「還商量什麼呀，這十幾萬雙訂單就憑咱們現在的小廠子，做得下來嗎？你還有其他辦法嗎？」

  「你個小屁孩兒，不懂就別指手畫腳了。」

  程意不願與她做口舌之爭。

  「志遠哥，你去和這位鄒老闆簽合同。」

  程意囑咐道：「記住了，這次的交貨時間要推久點，給我們留充足的時間，另外延期交貨的違約金比例降低一些。」

  程志遠點點頭：「這我知道。」

  經歷過上次的有驚無險，程志遠長了教訓。

  他不僅把延期交貨的違約金降低到了千分之一，還約定分批交貨，以最終差的貨作為違約金基數。

  並且還找趙匡義寫了很多免責聲明，諸如上一次全區域停電這種不可抗力，就不屬於雅步生輝違約。

  如此一來，雅步生輝的違約風險小了很多。

  幾天的展銷會下來，雅步生輝拿到了總共接近三十萬雙的訂單，此時再不擴大規模是不可能的了。

  程勤、程志遠、程璐三人都躍躍欲試，討論著新廠的選址在哪裡，誰又過去做管理，現有的工人哪些可以派過去。

  就在幾人躍躍欲試時，殊不知中央的環保一號令早已發布，尾端效應即將波及皮鞋行業。

  前世程意並沒有過多的了解皮鞋行業的發展，她只知道大學畢業後偶然經過南城區時，這裡往日繁華的皮鞋城早已不復存在。

  其中究竟發生了什麼，她也不清楚。

  但她唯一知道的是，在2024年，經常聽到很多人說做實業難、工廠虧錢。

  還有2008年這個重要的時間節點，無數的人破產、跳樓。

  就在程勤決定用家裡的房產證和營業執照去招商銀行辦貸款時，程意攔住了他。

  「爸，我還是覺得，現在貸款兩百多萬太過激進了。」

  這次就連一向謹慎守舊的許夢都覺得可以拼一拼。

  這次一定也會和上次一樣順利。

  「為什麼？這一千八百萬的訂單，首款一付過來，就可以還掉貸款了，為什麼不能貸？」許夢不理解。

  這個帳她還是會算的。

  程意不得不掰起手指頭算這筆帳：「貸款兩百萬，實際背負的負債並不只是這兩百萬，還有貨款、接下來一兩年的房租、工人至少兩個季度的工資，我們還有五十萬的房貸。」

  「這樣的貸款比例太高了，出一丁點意外我們都擔不起，懂嗎？」

  聽了程意的話，程勤眉頭緊皺。

  程璐聽不懂什麼叫貸款比例，只知道程意的意思就是不能去貸款。

  程璐將手機扔在桌子上，嘟著嘴，不耐煩道：「簽約的時候你不說，現在單子都簽了你說這些，付違約金不也要這麼多錢？」

  「不去貸款，就有錢賠違約金了？」

  「對啊，簽了的訂單總得完成。」許夢一臉愁容。

  沒想到這個大訂單還成了燙手的山芋。

  程意眼神微定：「訂單要做，但廠房規模卻不必擴大。」

  這種十幾萬雙的訂單是偶然情況，根據蓉城這邊的皮鞋廠規模，上半年和年底是旺季，中間卻也有四五個月沒什麼生意。

  這個時候太多的設備反而是很大的負擔。

  「你這什麼意思？」許夢聽不懂了。

  程勤皺眉道「不擴大規模怎麼完成？總共近三十萬雙的訂單，再招一倍的工人、三班倒，都不可能按期完成。」

  程意托著腮幫子：「誰說接了單子，就必須用我們自己的工人做，可以分一部分去給其他的廠。」

  程勤稍微有些理解了：「你的意思是，找代工廠？」

  程意眨巴眨巴眼睛：「對啊，咱們一開始不也幫廖叔叔的廠做過代工嗎，就連百順這樣的大廠接到急單子，第一選擇也是分些訂單出去，而非盲目擴大生產線。」

  因為急單是偶然，更多的時候，過多的設備就是空轉浪費。

  程意指出這一點，程志遠立刻在腦海中形成了一個初步方案。

  程志遠補充：「如果這樣的話，單純找代工廠也不現實，咱們沒那麼多本金去採購原材料。」

  程意欣賞的眼神看向程志遠。

  她這個堂哥的確是管理天才，一下子看到了事情的關鍵點。

  程意估算了一下，說道：「對，接近三十萬雙的訂單，前期的原材料就要幾百萬。」

  程志遠接過她的話頭：「所以就要以一個合理的價格直接轉包給別的廠。」

  接下來幾人就轉包價格做了討論，定在90元一雙，這樣下來純利潤就有接近三百萬。

  程璐嘟嘴道：「那別人都是傻子嗎？他們自己不知道去接訂單，要低價做你的轉包單？」

  程意笑笑：「這個無需擔心，只要有訂單，多的是廠子接。」

  且不說現在市面上有多少像程勤一家剛開廠時那樣的手工作坊等著接活兒。

  就像紅蜻蜓、千鶴這樣的大廠，白白空著那麼多生產線和設備，如果能在做自己廠鞋子之餘能接一些代工訂單，也能減少固定支出。

  程璐哼哼一聲：「就算有廠子接，那其他廠做出來的做工、質量，都不一定比得上咱們，到時候不是壞了自己的招牌嗎？」

  「你價格給的低，他們肯定會在材料和做工方面偷工減料。」

  程意看向程璐：「你說的有一定道理，所以我們對轉包廠家的選擇要慎重，對原料來源最好指定供應商，收貨的時候也要派一些經驗老道的工人去檢查。」

  程勤與程志遠一合計，都覺得這個方案可行。

  程志遠道：「我過幾天就專門培養一個資深匠人團隊，專門負責檢貨。」

  程勤則是負責去找做轉包的工廠。

  事情計劃起來簡單，具體落實卻依然會遇到種種問題。

  時間倏忽而過，又到了開學時間。

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