第74章 出謀劃策（下）

  第74章 出謀劃策（下）

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  「溫館主，你有沒有想過一個問題。」

  秦琅收回目光，看向溫雪的眼睛：

  「即便有一天，凝香館做的跟聽雨軒一模一樣了，姑娘們都會彈琴，房間內也掛滿字畫了，屆時兩家風格一模一樣的青樓同時存在，客人是更願意去根正苗紅的聽雨軒，還是咱們這照貓畫虎的凝香館呢？」

  「可是價格的話…」

  「用低價吸引客人，一直以來咱們不都在用這個方法跟聽雨軒抗衡嗎？以前行得通，現在呢？效果如何？」

  「……」

  溫雪沉默了，秦琅也一口一口地喝起了茶。

  南靈越本來會憂慮，但是轉念一想，這方面自己反正是個廢物，著急也沒用，不如好好聽點兒東西學習一下。

  於是乾脆就眨巴著眼睛，在兩人之間看來看去。

  而秦琅之所以也沉默，不是為了裝比，他只是在等。

  等等看，溫雪是否會如姑娘們傳言的那樣，提出減少清倌人比例的說法。

  不出意外且讓秦琅欣慰的是，果然並沒有。

  於是，秦琅就繼續說了下去：

  「凝香館想要真地重振，首先一點就是不能一味地死板地模仿聽雨軒，否則就是…」

  「東施效顰。」

  溫雪接過秦琅的話，若有所思。

  「對，東施效顰不可取，凝香館想要長久健康地發展，最好是按照這個路子來。」

  秦琅說罷拿過一旁的紙筆，寫下了三個字。

  「差…異…化？」

  「沒錯，但並非價格上的差異化，而是內容。」

  「哦哦，我知道了！」

  南靈越靈光一現：

  「就好比揚州的鼎香樓，據說最開始就是個賣驢肉的，當時其他還有好幾家大酒店，賣的都是山珍海味，可人家鼎香樓就專門賣驢肉，賣出名之後再一步步擴大，最後就成了聞名揚州的最大酒樓！」

  「嗯，靈越這個例子很不錯。」

  「嘻嘻~」

  也不知道是不是因為跟某個小屁孩兒見了面，覺醒了什麼奇怪東西的原因，聖女此時得意起來的樣子莫名有幾分卓北北的味道。

  秦琅繼續道：

  「聽雨軒向來主打的無非就是一個【貴】字，姑娘金貴，客人也是權貴，哪怕是現如今的風雅之潮，本質上也與【貴】字分不開，那麼她們既然賣貴，我們就跟她們反著來！」

  「反著來？」

  溫雪實在想不出，與【貴】字反著來的還有什麼：

  「那不就是…賣賤？」

  「害，那這就跟低價策略沒區別了嘛。」

  秦琅搖搖頭：

  「我的意思是，她們賣貴！我們就賣慘！」

  「慘？」

  「對！凝香館所謂的風雅，【貴】字其實是表面，客人之所以趨之若鶩的，其實是看中了姑娘們的『內涵』。」

  「……」

  溫雪和南靈互相一看，眼睛都是一亮。

  「一套文房四寶很貴，但客人不會因為姑娘們端著文房四寶就去消費，而是姑娘們用文房四寶寫寫畫畫，將自己心中或者腦中的東西展示出來，客人們才覺得這姑娘很『風雅『』，而這些展示出來的，不管是字也好，畫也罷，就是一種內涵的體現。」

  「可我們凝香館的姑娘就是不會寫寫畫畫，懂樂理樂器的都不多，怎麼才能有內涵呢？」

  「誰說只有書畫樂曲才是內涵？」

  秦琅笑了：

  「溫雪姑娘，假設有一個俠客，武功一般，長相也一般，可他一生卻踏遍了大江南北，經歷了北離戰事，秘密結識過舊六派的傳人，甚至去過無量山聽過那裡的仙長講道，甚至親眼見過傳說中的雲州妖族……如果有這樣的一名俠客前來凝香館，館主你認為，館裡的姑娘們會有多少對他感興趣？」

  「若真有這樣的一位俠客…」

  溫雪落落大方地微笑道：

  「…別說姑娘們，就是我，也很想與其共飲一敘。」

  「沒錯，因為這個人雖然表面普通，但他有故事！一個有故事的人，很難沒有內涵，而且他的內涵因為是根據自己的親身經歷而來，往往會更加深刻，更加吸引人！」

  話到此處，溫雪似乎也明白了什麼東西，眼中難掩驚異：

  「秦公子的意思是…」

  「咱們凝香館的姑娘，每個人都可以有自己的故事！相信我，對男人來說，一個有故事的女子，絕對是足夠吸引人的，尤其是那些文青…呃…文人儒客，或者衣食無憂的富二代，他們甚至不會在意故事的好壞，說不定女子身上的故事越不美好，他們越喜歡。」

  至於說怎麼去找故事，又怎麼往姑娘們身上安，不用秦琅說什麼，南靈越自己就拍著胸脯替秦琅做起了擔保：

  「溫館主，記得我說過秦琅文武雙全嗎？他在青州劍平縣隨便寫兩個本子，直接就拉活了整個茶攤，說書人老何現在都穿金戴銀了呢~」

  「真的？」

  「當然~」

  當然不是真的。

  南靈越的說法無疑有些誇張，不過秦琅也的確打算自己寫個故事打響第一炮，但在這之前，凝香館要先做兩件事情。

  「請秦公子吩咐。」

  「吩咐談不上，你我都是天合宗人，都是為聖女服務的。」

  秦琅這句隨意卻發自內心的話，落在某少女耳朵里略有觸動，忍不住偷瞥了一眼他的側臉。

  「凝香館大堂本身是有說書的吧？」

  「是，一般三天講一次書。」

  「改了，每天都講。」

  「每天？」

  「對，講的內容，就先拿我在劍平縣寫的幾個故事，《天龍英雄傳》什麼的，但是…」

  秦琅先看向南靈越：

  「…就不搞付費內容那一套了，我們不可能靠說書來掙錢，只是為了初步激活一定的人流量。」

  接著又看向溫雪：

  「然後在說書的這段時間，希望館主想辦法，雇一個最好是外地的，沒幾個人認識的年輕男子，可以稍微俊俏一些，將其扮作一個貴公子，每天清晨辰時，中午午時，傍晚酉時，固定時間繞著凝香館走一圈，隨後駐足在街角凝望，持續至少一炷香，不管何人問起他任何事情，都不要回答。」

  「這…」

  溫雪和南靈越都糊塗了：

  「這是為何？」

  「先賣個關子，就這樣持續個七日，咱們再看情況。」

  重新興奮需要時間昨天爆完有些萎明天就好了

  (本章完)

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