第71章 第七十一章營銷方案

  這是蕁麻疹剛好，孕吐又開始了。她吐得水米不進，有一段時間，就靠輸液活著，反應特別大。如同生了一場大病。

  三個月後，孕吐止住了，切蘋果時又不小心割破了手指，傷口還特別深。連夜去醫院縫了五針。

  再然後堅持去上班，莫名暈倒了兩次，這下連班也不敢上了，只能請了長假回家休息。索性單位活少，領導也沒說什麼。就這樣一路艱難到了孕晚期。又是一系列的胃灼熱、尿頻症狀，反正，一刻也沒消停過。

  李秋君覺得自己不是矯情的人，一直以來身體也很好。怎麼在懷孕這件事上，反應這麼劇烈呢?

  自己的那些同事……熊姐、廖姐，說起懷孕生小孩的事，就跟玩似的，根本沒遭這麼大的罪。可自己為啥就不行呢？

  不過也不是全是負面作用，也有比別人好些的，她懷孕到現在，只長了不到二十斤，並且水腫這些現象也沒有，臉上也沒有長斑什麼的，如果看背影，還是比較纖細的。

  李秋君住的房子，離婦幼保健院不遠，她自己散著步就回去了。劉佳佳正想著給兒童攝影的陸總回個電話不，他又打了過來……這一次，她接了起來：「陸總啊，剛剛有點事情，你有事嗎？」

  之前說到給錢就裝傻的陸總，這次急了：「我的佳佳，你快過來一趟吧，推廣的事情出了些問題，還得靠你解決呢！」

  「我再看看吧……」

  「別呀，這邊等得著急，你還幫著出出主意吧，我順便給你結下帳，你看咋樣？」陸總快速說。

  原來，兒童攝影公司這幾天的客人爆炸了，每天都是一百多個，幾個攝影棚排得滿滿當當，引領員、造型師、攝影師忙得腳不沾地，陸總本來得意得很。可是今天財務算了一下帳，發現收益不像想像中那麼可觀。

  陸總稍有些抱怨，說劉佳佳引來的這些客人，消費能力不強。財務提醒他，說人家客人也帶來了，剩下的原因也是自己的問題。更何況，錢也沒給人家結呢。

  陸總越想越覺得不對勁，忽然想起報喜時劉佳佳當時甩下的一句話，說客人進門只是開始，留不留得住，長不長久才是重要的事。

  所以他馬上拔起了劉佳佳的電話，想著讓她來看看具體情況……可這一等，就是許久，眼看著攝影公司都快關門了，劉佳佳才慢吞吞地來了。

  「我的姑奶奶，你可來了，快，小孟，快去倒杯茶來。」陸總催促道。

  劉佳佳瞄了一眼整理器材道具的工作人員：「才下班呢？」

  「可不是，每天客人堆成山了。可就是不出業績啊，好多客人只要免費的照片，拿了就走，這可咋辦？」陸總皺眉：「我們忙乎半天，也沒賺多少錢啊。」

  劉佳佳沉聲道：「要我說，可以，先把該結的帳結了吧。」

  劉佳佳收費不貴，活動策劃外加推廣，一共也才五千塊錢。動用的還是自己的人脈……社區網站的站長是她做淘寶店鋪時認識的好朋友。

  雖然這筆錢早就賺回來了，陸總還是隱隱肉痛，招手讓財務去結帳。這邊催促起來：「佳佳，你倒是說說，這活動開始都第四天了……客人已經沒有之前多了。」

  劉佳佳默默喝茶不說話，直到財務把五千塊錢現金遞了過來，她才開口：「這次活動一共有三個部分的進帳。一是你們理解的客戶的增項，他們選擇了免費照片以外的消費。而這一筆增項，應該可以沖抵活動的成本……我是說人工、簡單的物料和我這筆小小的推廣費用。」

  「第二個進帳來源於兒童掛曆。當時不是說好的評選出一百名掛曆寶寶嗎？我看你們光顧著賺錢，把這事給忘了吧？怎麼評選、標準是什麼？陸總你覺得呢？」

  陸總愣了一下：「咱們自己選？」

  劉佳佳伸出一隻手指，搖了搖頭：「話說陸總，你覺得現在越來越火爆的是什麼？」

  「不知道……」

  「最火爆的當然是網絡啊！我在社區論壇發了一篇置頂的帖子，就為你們招攬了這麼多客人，你說火不火爆？這個掛曆寶寶的評選活動，可以在那家社區網站上進行，讓他們做一個投票的網頁。為了得獎，這些孩子的家長都會招集親朋好友來，熱度一上去了，你們攝影公司的知名度還會進一步提升。最後評出的前一百名，做成掛曆之後，只贈送一份樣品，其他的，全部印刷出售。這一界的家長都視孩子為珍寶，自然而然會買來贈送給親戚朋友。」劉佳佳侃侃而談：「這筆收益，相信也不是小數目。」

  陸總點點頭，又搖了搖頭：「不對啊佳佳，我找網站，他們不得收我廣告費？」

  「陸總，這個可以和他們談，畢竟這是雙贏的事，活動能為他們帶來大批量的註冊用戶和流量，對他們有百利而無一害。喏，這是網站的負責人，也是我朋友，你提我的名字就是。」劉佳佳從包里摸出一張名片甩了過去。

  陸總激動地搓了搓手：「這倒是好事，那第三個進帳是啥？」

  劉佳佳再度喝了一口水：「至於第三個，那就是你的客戶資源，當初報名時，讓家長們填的那張資料單，你還記得吧？」

  「那資料怎麼了？」陸總搖頭：「也沒啥用，我讓他們扔庫房去了。」

  「這資料有大用途，上面都有家長的聯繫方式和孩子的姓名、出生年月。這就是咱們的客戶資源啊。建議你專門做一個客服QQ號，將有QQ的家長加入好友，沒有QQ的也存上通訊方式，逢年過節、特別是孩子過生的時候，都群發簡訊，給他們發代金券，金額你們自己定，再設定一個消費時間限制，說明此卷可轉讓。」劉佳佳深吸了一口氣：「把這些客戶工作做好了，能讓你們此後的幾年，不愁沒有生意。」

  陸總蹭地一下站了起來：「佳佳，你還真是個銷售能手！頭腦簡直很優秀啊！」

  劉佳佳搖頭：「我沒那麼厲害，你們專業的攝影知識我不懂，話術我也沒分析過，我擅長的，不過是客戶心理和資源轉換罷了。」

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