第86章 第八十六章營銷方案

  回到渡口之後，她又在網上搜查了許多資料，然後去了綠森林現場，與各級管理人員交談，搜集資料，從設備、裝修、產品、服務上的亮點搜集起來。

  之後東西再加工整理成文字資料，適合地編了一些故事進去，比如洗腳按摩的手法出自於某某總教頭親傳，比如中醫理療的玄秘，或者哪道菜是廚師長安身立命的獨門菜餚。總歸是讓綠森林看起來更有品質感且令人好奇心嚮往之就對了。

  做完了這些之後還不夠，她又將自己的營銷計劃書一一整理出來，中間修修改改折騰了很長時間。

  之後在規定的時間裡，劉佳佳帶著筆記本電腦，單槍匹馬與綠森林洗浴中心的十幾名管理人員坐在一起，開起了營銷會。

  這是她從來沒有經歷過的場面，不免有些心慌，可是外面卻淡然地笑著，心裡想著一定得霸氣、得自信，不然就等著雞飛蛋打吧。

  劉佳佳將列印好的綠森林資料、國內同行業市場分析一一傳過去。對方的張總看了之後，緩緩說道：「小劉，這些資料你做得很詳細，不過我們也有這些，這不是我們今天最想看到的。」

  劉佳佳緩聲道：「張總，這是我前期做過的市場調查，我們綠森林就攀西地區來說，規模和投資是數一數二的，但是在全國範圍內，卻有許多弊端。一是交通閉塞，周邊縣城到這裡足要兩個多小時，海鮮等食材的運送成本也高。二是人們思想觀念保守、且收入水平低，純粹地參照其他並無意義。」

  「是，小劉說得沒錯，這些都是我們的實情。所以問題的關鍵來了，如何在控制成本正常開銷的情況下吸引人們眼球？」張總的手指一下一下敲擊著桌面。

  劉佳佳緩聲道：「我的營銷方案是，走親民化路線。全方位、如同春風細雨一般，讓我們的洗浴中心深入人心。」

  說話間，她又拿出了早就做好的營銷方案，分發給大家。

  在大家看的時候，她也解釋了起來：「這是我寫了兩個方向的營銷策劃，一是開業營銷。包括廣告文案、物料設計、品牌logo和大型廣告牌，還有與宣傳媒體的溝通。二是洗浴中心的長期內部營銷，包括網站建設、客戶資料管理、企業文化建設、長期的活動策劃。你們先看，如果有問題，我們再來討論。」

  她寫的策劃書足足十幾頁，分門別類寫了各項安排，細化到時間、費用和人工安排。可謂詳細之至。

  在場的人一一細看著，一時之間，竟無人說話。就這樣，整整過去了二十分鐘後，綠森林負責推廣的朱經理就說話了：「小劉，你說的這些媒體，我有些疑惑，公交車、電台、網絡以及發傳單，這些方式確實不錯，可是都需要大成本啊！現在一個廣告位就是一大筆錢，咱們如果全做了，代價有些大。」

  「公交車與電台確實花費稍大了些，不過我都有相關的熟人朋友，可以給咱們一個友情價。發傳單也就是物料和人工，忽略不計。至於網絡，開銷小，收益大。我們可以做一些與網站聯手的活動，比如招聘十五名現場體驗官，或者做一個活動抽獎，這些都是很好的推廣。」劉佳佳笑了笑：「甚至可以每年做些免費檯曆，送給兄弟單位嘛，上面貼點代金卷啥的。」

  「這個可以有，成本不高，這樣吧，朱總，到時你核算一下成本，看看我們的預算。」張總拍了板。

  朱總點了點頭，埋頭在筆記本上記了起來。

  「還有一個設計的問題，前期我們跟深圳的一家公司合作，但效果不理想，收費也特別高，所以現在想換一家。」張總說：「小劉你有適合的人推薦沒有？」

  劉佳佳：「這個倒還真有，我之前有固定的合作夥伴，他是在北京設計公司工作，業餘接些兼職，可以讓他試試。」

  客戶部的李經理開口了：「關於這個營銷話術，我們還得細化一下，還有策劃書上說的語調、語氣、表情這些，我還再想跟小劉討論一下。」

  張總沉默了一會兒：「建網站，這有必要嗎？建一個網站上萬，維護費用也不低啊。」

  「當然有必要了，這就是洗浴中心在臉上的門面，很多活動連結是直接連到咱們官網上的。而且還有專門的客服專區以及網上下單。我們還會與幾家團購網站、旅遊網合作。把推廣的範圍加大。」劉佳佳交叉握著十指。

  來之前她是很緊張的，可是自己的策劃方案一砸出來，她就知道這場仗打贏了。因為這方案做得格外細緻，把他們能想到的、想不到的全想了。她是勢在必得的。

  如果真有？那就是自己做得不到位，那就馬上滾回家，繼續閉關去！劉佳佳如此想。

  綠森林的管理人員又陸續問了一些其它問題，之後張總說：「小劉，這個事情我們還要再討論一下，這樣，我們三天之內答覆你，如何？」

  劉佳佳點頭：「行。」

  她先行離開了洗浴中心，回家安心等消息了。這邊的網站老總老肖打電話來詢問這事……說是老總，其實也就是當地社區網的負責人，手下就一個兵的那種。他是劉佳佳的多年好友，當初做店鋪時認識的。

  劉佳佳也一五一十說了當時的狀況。老肖一聽就懵了：「佳佳你是不是傻，你把那麼詳細的文案發給他們了，他們拿來占用了，一分錢不給你，看你怎麼辦！」

  劉佳佳倒是無所謂：「這種情況也有可能。但是呢，他們拿到手的，就是一個方案而已，具休要實施，也是一件麻煩的事。」

  「哎呀我的傻佳佳，這事我覺得有點衝動。」老肖說。

  劉佳佳一臉淡定：「還好吧，反正都在這個行業混，我想那麼大的一個老總，基本的職業操守是有的。」

  「好吧，那我就祝你好運了！」老肖咳了一聲：「空了來我工作室坐坐，我最近也遇到點難題，想找你聊聊呢。」

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