第三十一章 醫藥銷售公司

  像宋揚這般失望的患者不是一個兩個。

  他們曾經滿懷期望的等著國產「艾曲波帕」上市，但最終的價格卻又失望而歸。

  可是他們的失望並不能挽回什麼，嫌貴？

  愛吃不吃！

  300塊的差價壓垮了不少患者的尊嚴，現實已經幫他們做出了選擇。

  雖然還有一些患者不滿的抱怨著，但他們的不滿，他們的抱怨甚至泛不起一絲波瀾。

  北風藥業仿製的「艾曲波帕」順利的全國各大醫院、藥店全面鋪開，而就在這時，

  「青山阿伐曲泊帕」臨床三期第一批受試者也順利完成了為期三個月的臨床試驗。

  好消息是，臨床三期擴大患者基數後，治療效果仍然和臨床二期基本一致。

  不僅藥物響應率仍維持在65%以上，血小板提升效果也依舊非常顯著，同時也沒有因為患者基數擴大而出現不明的副作用。

  另一個好消息是，因為當初臨床三期招募患者只用了46天，也就意味著只要再過46天，「青山阿伐曲泊帕片」臨床三期700份臨床數據將全面出爐，屆時，便可以立即提交數據申請臨床試驗通過！

  張揚很有信心能順利通過臨床三期試驗，隨即開始全力著手藥品生產的事情。

  和其他普通商品不同，藥品因為其特殊性，所以即便通過了臨床試驗，真正想要生產還必須拿到國藥監局的「生產許可批文」。

  簡單的說，就是藥企申請生產一款藥物後，國藥監局會派出專家小組親自抵達生產車間進行全面審核。

  一是看生產資質、工廠環境是否達到該藥物的生產要求，二是看生產工藝、流程等是否能確保藥品的質量穩定性和安全性。

  目前青山藥業並沒有自己的藥品生產車間，好在之前創新藥扶持中心，「禾苗計劃」的負責之一周海提過這件事情。

  張揚也不客氣，直接聯繫周海希望能幫忙聯絡一個有資質能生產「青山阿伐曲泊帕」的藥企。

  周海的效率很高，接到電話大約一周後，便聯繫到了一家同在蓉城，名為荷花葯業的藥企。

  雖然對方提出來的代工價格有些貴，但張揚最終還是和荷花葯業達成了代工協議。

  接下來的細節張揚便交給了剛從北風藥業被辭退的劉飛，他的工作重心隨即轉到了另外一件，也是藥品上市銷售前最後一件事情上。

  那就是——簽訂合適的醫藥銷售公司。

  和很多人印象不同的是，在國內，藥企是不能將藥物直接賣給患者的，哪怕是自己生產的也不行！

  正常的流程是，藥企將藥物賣給醫藥銷售公司，然後由醫藥銷售公司統一通過各種渠道賣給醫院、藥店甚至個人。

  這樣設置的目的一來是為了讓藥企更專注於藥物研發，將銷售端全部交給醫藥銷售公司；

  二來，也是為了能更好的監管每一盒藥品，實現藥物的閉環追蹤溯源。

  現在，「青山阿伐曲泊帕」上市之前張揚也必須做出自己選擇，選擇一家合作的醫藥銷售公司。

  辦公室里，任小民輕輕將準備好的資料放在了辦公桌上。

  「張揚，最近好幾家大型的醫藥銷售公司都聯繫了我，他們對我們的『青山阿伐曲波帕』都很感興趣。」

  「其中有兩家我已經給你篩選出來了，他們在全國和多家三甲醫院都有深度合作，醫院人脈資源比較豐富……整體來說我覺得還不錯，你可以重點看下。」

  張揚嗯了一聲，然後拿起資料快速翻閱著。

  他看的很快，20多頁的資料短短几分鐘就翻到了最後，看起來似乎興趣不足，有點草草應付了事。

  一旁的任小民也注意到了張揚的心不在焉，這樣的狀態他可還是第一次在張揚身上見到，頓時有些奇怪：

  「怎麼了？張揚。」

  「任哥，你說我們有沒有必要成立一家自己的醫藥銷售公司？」

  「啊？！成立一家自己的醫藥銷售公司？」

  突如其來的話語讓任小民詫異不已，他完全沒想到張揚為何會突然冒出這個想法。

  當然，在國內確實有極少數的藥企成立了自己醫藥公司。

  但是，即便是那些大型藥企，自己旗下的醫藥銷售公司規模其實也不大。

  原因也很簡單，醫藥銷售公司最大的核心競爭力並不是說藥物有多好，而是醫院的人脈資源得充足。

  一款新藥想要進入醫院，首先得到找到對應科室的科室主任，打點好了科室主任，科室主任會給一張「臨采」（臨時採購）的條子到藥劑科。

  這時候醫藥公司就需要疏通藥劑科的關係，只有藥劑科同意了藥品才能真正進入醫院，這就是所謂的「進院費」。

  所以啊，藥企和醫藥銷售公司其實完全屬於兩個不同的賽道，成立一家醫藥銷售公司對於青山藥業來說，真的意義不大，甚至得不償失。

  任小民搖了搖頭，勸道：

  「張揚，雖然現在成立醫藥銷售公司的條件放開了，但真正要想真正取得醫藥銷售許可，還是得構建完整的內部質量控制體系，還得尋找合適的倉庫、場地，這都需要招聘專業的人員以及投入不菲的資金。」

  「當然，這些硬性條件都不說，目前我們只有一款『青山阿伐曲泊帕片』，如果就為了這一款藥物單獨成立醫藥銷售公司，未免也有些小題大做、得不償失了。」

  張揚微微點頭，他當然也清楚這些弊端，也正因如此，他才一直在猶豫和權衡之中。

  國內的藥品為什麼普遍偏貴？

  原因很簡單，

  醫藥銷售公司需要賺錢、醫藥代表也需要賺錢、地區分銷商、藥店各個渠道都需要賺錢！

  這一來二去，即便藥企出廠價很便宜，最終在零售端售價也翻了2-3倍。

  普通的常見藥物漲漲價張揚還能接受，但經歷這麼多事情，見過了這麼多吃不起藥的患者，他不想自己的這些救命藥到時候貴到普通患者吃不起的地步。

  他不是聖人，但與其讓醫藥公司吃飽，倒不如讓利給真正的病人們。

  而且最重要的是，他比任小民清楚，未來青山藥業絕不止一款藥物！

  目前「青山阿伐曲泊帕片」還好，要是能完全治癒再生障礙性貧血的「ITG人體重組生成素」上市，他不知道醫藥銷售公司會把價格漲到什麼幅度！

  所以！

  銷售渠道還是必須掌握在自己手裡！

  想到這裡，張揚心裡已經有了答案，他輕輕地推開桌上的資料，目光看向任小民。

  「任哥，我已經考慮好了，就按我的想法做吧，成立一家青山醫藥銷售公司！」

  「我們也不需要銷售其他公司的藥品，我們就只銷售我們的藥物就行了！」

  「具體的手續就麻煩你了，如果有困難……」

  說到這裡，張揚想到了「創新藥扶持中心」的周海。

  「如果有麻煩你就聯繫周海，他們拿了我們這麼多利潤，也是時候該出點力了！」

  見到張揚已經拿定主意任小民雖然仍有些不解，但還是點點頭：

  「好的，我相信你的決定，我這就去處理這事。」

  說完，他準備離開，不過剛起身來忽然想到另一件事情：

  「對了張揚，現在一切都準備就緒，你也應該好好斟酌一下藥品定價的事情了。」

  「嗯，其實我已經考慮好了！」

  張揚微微一笑，隨即在筆記本上緩緩寫下一串數字。

  任小民看去，忽然神色巨變，難以置信。

  「張揚，這價格也太……」

  張揚露出笑容：

  「去忙吧，到時候我們一起開個新聞發布會！」

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