第三十七章 AkaRx公司親自到訪！

  「艾曲波帕」三個月內從2600元一盒降到了1000元一盒，直接成為壓垮國內仿製「艾曲波帕」藥企的最後一根稻草。

  第二天中午，北風藥業不得不斷臂求生，原本1700元售價的「艾曲波帕」直降1000元，最新價格已經跌到700元，同時，北風藥業也開始主動示好，希望能加入醫保目錄！

  至此，整個華夏血液病一線、二線治療藥物價格全面下調。

  而就「艾曲波帕」努力尋求生存空間的時候，遠在大洋彼岸的AkaRx公司召開了一場緊急會議。

  會議的主題只有一個，那就是如何應對華夏企業將「青山阿伐曲泊帕片」定價為1599元。

  「我先說我的觀點，我不同意降價，不同意打價格戰。」

  「大家先看一組數據，去年我們在華夏市場總共銷售『阿伐曲泊帕片』16萬盒，銷售金額達到12.6億元。

  如果我們跟隨青山藥業降價銷售，初略估計，即便銷售總量不變，那麼銷售總金額也將大幅下滑到只有3.5億，而且最重要的是，我們的銷售利潤率將大幅下滑到只有400%！」

  「這個利潤率放眼我們所在的任何一個市場都是最低的，所以，我堅決不同意降價！」

  所謂的全球任何一個市場，是指跨國藥企會在不同的國家或地區，會根據當地的實際情況制定藥物的銷售價格。

  有的國家會賣的便宜一些，有的國家會賣的貴一些。

  「Sir，我理解你的心情，但是你要想明白，其他市場我們能賣的這麼貴是因為其他國家沒有『青山阿伐曲泊帕片』這樣的藥物和我們競爭，我們當然可以肆無忌憚的賣出超高利潤，但現在不行了，至少華夏市場不行了……」

  「那就退出吧，這個價格連我們美國本土都沒有這麼低，他們不配！這群東方人不配！」

  退出華夏市場？

  剛才反駁的白人邁克不由苦笑的搖了搖頭，就連會議室也突然陷入沉默。

  眾所周知，華夏市場是出了名的人傻錢多，特別是在醫藥行業，全球各大知名藥企對華夏本土藥業可謂是全面碾壓，每一款原研進口要不僅銷售都很不錯，而且還能在華夏市場賣出超出其他國家的價格。

  就拿「阿伐曲泊帕片」來說。

  去年華夏市場就貢獻了AkaRx公司全球35%的利潤，這樣的市場誰捨得輕易放棄？

  就在這時，坐在會議桌正中間的一個中年白人輕輕敲了敲桌子，打破了沉默。

  他看向最開始說話的男子：

  「雖然華夏藥企的『青山阿伐曲泊帕片』確實對我們造成了不小的困擾，但現在我們還沒有達到要退出華夏市場的地步。」

  「而且，我剛得到了一個消息，青山藥業將『阿伐曲泊帕片』定在1599元，很有可能是因為官方的壓力。」

  「官方的壓力？」

  「沒錯。」

  正中間的中年白人點點頭繼續說道：

  「剛才我們在華夏的銷售合作商福星醫藥傳來了一份更為詳細的資料，青山藥業當初是因為資金匱乏最終選擇了申請加入『禾苗計劃』，而『禾苗計劃』，是華夏官方組織的一個扶持計劃。

  即便青山藥業在發布會上說的那麼義正言辭，但他們認為這一切都大可能可能是來自官方的安排，1599元的定價也並不是青山藥業的本意。」

  話音落下，台下眾人紛紛陷入思索。

  沒一會，剛才說話的白人邁克率先點頭。

  「如果是這樣的話倒也說的通了。「

  「根據我對華夏官方的了解，他們的醫保壓力確實很大，現在已經入不敷出，像『青山阿伐曲泊帕』這樣的藥物進入『禾苗計劃』，他們必然會不顧一切的降低採購價格。」

  「所以，我也認為1599元應該是他們博弈後結果。」

  說罷，另一個人也舉起手來。

  「我也同意邁克的說法，而且我剛才注意到一個細節，青山藥業是在資金匱乏的情況下不得已加入『禾苗計劃』，我相信越是經歷過資金匱乏的人，對利潤將會越發看重。」

  「他們費勁千辛萬苦總算上市銷售，總不會只想著賺這麼一點微博的利潤，這個價格絕不是他們真正想要的。」

  「沒錯！我也認同！

  既然如此，我倒覺得可以和他們談談，只要我們和他們私下達成協議，即便是有華夏官方的壓力，我們也能共同壟斷市場，也能保得住大部分利潤了！」

  話音落下，所有人目光都看向會議桌正中間的中年白人。

  片刻後，中年白人微微點頭：

  「可以！」

  「說到底青山藥業也只是一家私人藥企，既然是商人就得賺錢，就得吃飯，我也不相信他們在巨大利潤面前會拒絕！」

  ……

  AkaRx公司效率很高，第二天一早張揚就接到了來自遠洋AkaRx公司的商業電話。

  「真沒想到AkaRx公司這麼快就坐不住了，竟然親自打電話過來希望能和我們見面談談。」

  辦公室里，張揚有些感慨的和任小民分享半個小時前AkaRx公司打來的電話。

  任小民反倒毫不意外，笑著說道：

  「開玩笑，你這定價算是掘了AkaRx公司的根了，他們不著急才怪呢。」

  說罷，他先給張揚沏滿茶，又給自己續了一杯：

  「最終怎麼樣？你決定見見嗎？」

  「嗯。」

  張揚點點頭。

  要是放在之前他或許直接拒絕了，競爭對手有什麼好見的。

  但經歷這麼多事情，特別是和北風藥業交鋒幾次後，他倒也成熟了不少。

  「既然他們都主動打電話要求見一見，那就見見吧，也正好看看他們究竟想怎麼樣，到時候你和我一起去。」

  「嗯，好。」

  張揚爽快地答應下來，這也讓AkaRx公司更加興奮，更加確定自己的判斷。

  第三天時，AkaRx公司的執行副總裁，也是華夏大區的業務負責人邁克親自抵達蓉城，隨行的，還有一名福星藥業的高管——高強。

  雙方的會面定在了蓉城一家商務酒店裡，剛見面，兩人就被張揚的年輕微微震驚，但很快，會議就轉入了正題。

  「張，冒昧打擾，今天來我們是想好好和您談談合作的。」

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