第七十章 GDP和人均GDP

  「最近我們收到了不少『再障患者』的投訴電話，特別是『再障病友聯盟』給予的壓力很大，都是希望能儘快引入『ITG人體骨髓生成素』的。」

  說話的是一名中年白人，地中海髮型在會議室里尤為亮眼。

  「不僅是『ITG人體生成素』，最近Youtube、推特上關於華夏的視頻實在太多，我們的醫療系統也遭到了很多投訴和攻擊，在這樣下去，很可能會引起遊行和罷工。」

  話音落下，會議室里頓時沉默了，誰都知道真惹急了，那些病人和家屬真會上街鬧事。

  片刻後，坐在中間的白人男子皺了皺眉，緩緩道：

  「所以，我們必須有所行動。」

  「我建議，可以和這個『ITG人體生成素』的華夏生產企業接觸，先談一談能不能引入國內。」

  「這樣一來，至少可以緩解網絡上的輿情，也能平息更多人攻擊我們的醫療系統。」

  「我贊成！」

  「我也同意。」

  白人男子的提議很快得到所有人的通過，接下來就是誰去談的問題。

  一般來說，引入國外市場的藥物都是由醫藥公司互相溝通達成協議，畢竟這屬於市場化商業運作。

  很快，有人提議道：

  「我覺得可以讓『葛蘭素史克』公司出面和他們談談。」

  「葛蘭素史克？嗯，我也覺得不錯。」

  葛蘭素史克是一家位於英國的全球性生物製藥公司，其業務覆蓋75個國家，業務內容包括生物製藥、生物疫苗等，是一家真正的國際性藥企巨頭。

  其中，最為知名的藥物是阿莫西林和HPV宮頸癌疫苗。

  當英國國家衛生中心找到葛蘭素史克公司時，葛蘭素史克公司一口答應下來。

  實際上，

  幾天前他們就已經注意到了這款名為「ITG人體骨髓生成素」的藥物，並且已經在收集青山藥業的資料。

  僅僅三天後，負責亞太地區銷售的總經理盧卡斯飛抵了青山藥業。

  有了之前和復興醫藥的合作，當得知「葛蘭素史克」亞太負責人盧卡斯將親自來到青山藥業後，張揚並不牴觸，甚至還有一點興趣。

  眾所周知，

  生物製藥和新能源車、電子產品在銷售渠道、銷售方式上完全不同。

  新能源車、手機，諸如特斯拉、小米可以自己建立直營店，可以廠商直接面向客戶。

  但生物製藥門檻太高，絕大多數的藥品都只能通過醫院銷售，所以，「藥物進院」就成了每個市場每個藥企都繞不開的路。

  再加上各個國家藥監局對藥品的上市標準不一，要想上市必須在當地重做臨床試驗，有幾家藥企有這精力？

  強如美國輝瑞進入國內也只能選擇和華夏醫藥合作，恆瑞醫藥新藥賣到美國，也同樣也和美國本土藥企合作銷售，這已經是整個生物製藥行業的共識。

  所以，

  要真能和「葛蘭素史克」這樣的英國本土大藥企合作，對於青山藥業來說也是不錯的選擇。

  甚至未來還能藉助葛蘭素史克將其他藥物更順利的進入英國。

  「坐吧，盧卡斯先生。」張揚面帶笑容，熱情地招呼著。

  「謝謝！張，沒想到你這麼年輕。」

  盧卡斯發自內心的稱讚一句，隨後很快進入主題。

  「張，最近你們的『ITG人體骨髓生成素』在我們國內很火，所以，這次來我是希望和你們好好談一談，我們想將這款藥物引入英國。」

  張揚微微點頭，示意盧卡斯繼續說下去。

  盧卡斯見狀坐直了身體，攤開雙手：

  「我就直接攤牌了吧，這次來我準備了兩種方式，第一種是我們簽署『授權許可協議』，也就是『license-out』；簽署後我們會一次性給你們一筆授權費用，大約……30億英鎊。」

  「第二種……那就是傳統的代理模式，我們作為代理商從你們那裡採購藥物，然後賺取中間的利潤。」

  「第二種。」

  張揚果斷地選擇了第二種。

  第一種「license-out」模式是最近十年來醫藥行業非常常見的一種跨國交易模式。

  簡單的說，就是一次性賣出某個市場永久的商業開發權，接下來這款藥物在該地區的生產、銷售、商業化就和己方無關了。

  這對於一些急需變現成果的小型藥企吸引力很大，但張揚並不希望失去「ITG生成素」在英國市場的控制。

  盧卡斯聳了聳肩，他當然是希望簽署第一種「license-out」。

  英倫三島大約有40萬再障患者，即便30萬人接受治療，每針售價3000英鎊，算下來都有90億英鎊的銷售額。

  而且這還只是當下，以後每年無疑都會有新的再障患者，這顯然是一筆穩賺不賠的買賣。

  不過，

  盧卡斯輕輕呼出一口氣，目光無奈地看向張揚。

  「好吧，張，那我們就談談採購價吧。」

  「據我了解，貴公司授權的復興藥業在東南亞的售價是4000美金一支，他們的採購價應該在2500-3000美金之間。」

  「我不奢求能比他們便宜，您覺得2500美金一支怎麼樣？」

  2500美金？

  張揚笑了笑，忽然伸出了五根手指。

  「我說個價吧，5000美金一支。」

  什麼？！

  5000……美金？！

  話音落下，盧卡斯瞪大雙眼，難以置信，急忙道：

  「張，你們在東南亞的售價都才4000美金一支，我們的採購價怎麼能這麼貴！」

  張揚緩緩搖頭，道：

  「盧卡斯先生，你也知道的，一款藥物的定價往往是根據當地市場的經濟條件來決定的。」

  「相比於菲律賓、越南、泰國，你們是發達國家，GDP總量更是他們的數倍，所以，售價高一些也很正常。」

  「您說對吧？」

  盧卡斯愣了一下，張揚說的倒也是行業實情。

  一般來說，發達國家的創新藥價格確實要貴一些。

  他微微點頭，忽然又覺得哪裡有些不對。

  下一秒，他忽然反應過來！

  之前收集資料的時候，青山藥業在華夏本土的售價可是僅僅只有2800元！

  如果比GDP，華夏的GDP可是全世界第二啊！

  他急道：

  「張總，我不同意您GDP的說法！」

  「華夏目前GPD總量已經是全球第二，是名副其實的發達國家！」

  「可貴公司在華夏本土的售價只有2800元……」

  他話還沒說完，張揚忽然擺擺手：

  「華夏市場不能這麼算，華夏市場是按照人均GDP。」

  「人均GDP？」

  「嗯，華夏人均GDP只有1.2萬美元，明顯的發展中國家，而你們英國人均GDP高達5萬美元！」

  「所以，5000美金一支沒什麼問題。」

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