第八十七章 真誠的談判技巧！（4章連發！）

  張揚默然不語。

  單看700元一個月的支出確實不多。

  但如果這人是家裡唯一的經濟來源、頂樑柱，

  加上家庭里其他的開支，房貸、車貸、小孩上學、老人看病、油鹽柴米醬醋茶，700元絕對是不小的負擔。

  「所以，其實很多患者不是不重視，是生活的重擔壓得大家麻痹自己。」

  「沒什麼症狀就想著為家裡節省開支，結果越拖越嚴重，轉為肝硬化、肝癌的比比皆是。」

  「好在2019年後，國家進行藥物集采後情況有了好轉，您看2019年後的統計數據。」

  張揚快速往後看。

  「2019年後，國內對『替諾一代』仿製藥進行『醫藥集采』，價格從490元降到了49元，緊接著又降到了19元，直到現在，降到了9.8元一盒。」

  「您看我們最新的統計數據，接受正規治療的患者從19年的1000萬提升到了現在的3500萬。」

  「短短几年時間增加了2500萬的患者接受正規治療，其原因不言而喻，就是因為藥品價格降了，大家現在吃得起藥了。」

  「所以，之前不是B肝患者不想治，是吃不起。」

  張揚表情也變得有些嚴肅。

  他也是社會底層，他完全能夠理解。

  「不過！」

  劉偉國聲音忽然提高了一些。

  「不過就是這麼好的政策，還是有很多人對我們醫保非常不滿。」

  「他們抨擊我們醫保局把藥物價格壓的這麼低，還要不要藥企活下去！

  抨擊我們以後還會有誰願意研發創新藥！

  甚至，還有人說我們醫保局進行『集采』是撅了華夏醫藥行業的根。」

  「哼，真是可笑啊！」

  「他們甚至不知道我們帶量採購的藥物絕大多數都是專利已經過期，早可以進行仿製的仿製藥！」

  「這些藥品的原研廠商早就銷售了十年、二十年，早就收回了研發成本，國內進行仿製的藥企無非是拾人牙慧，撿人垃圾，就這樣的仿製藥國內藥企還敢賣大幾百元，還有人會說我們『帶量採購』會毀了整個華夏醫藥行業的研發系統！」

  「去他媽的，仿製藥有多高的研發難度？！」

  「他們根本不知道，只有仿製藥的價格下來了、利潤下來了，才會真正倒逼國內藥企研發創新藥！不然大家賣仿製藥都發財了，就都等著專利到期抄不就行了？」

  張揚一時不知道說什麼好。

  實際上，在「青山阿伐曲泊片」定價1599元後，他也受到了大量類似的質疑。

  此時此刻，他能感同身受。

  「劉主任，別激動，慢慢說。」

  張揚親自給劉偉國倒滿了茶，劉偉國情緒也漸漸緩了下來。

  他臉上帶著一分歉意：

  「張總，讓您見笑了。」

  「不過最近我也想通了，我們『醫藥集采』畢竟是動了很多人的利益，上至各大藥企、醫藥銷售公司，下至醫藥代表以及部分醫院領導，他們的利益受到了損害，在網絡上帶節奏抨擊我們也屬於正常。」

  「但抨擊的聲音再大，我和我的同事們都堅信我們走在了正確的路上，我們至少讓更多的普通百姓獲得了更多的實惠，更好的治療。」

  「而國家醫保的目的，不就是讓所有的老百姓得到更好的治療嗎？」

  張揚抿著嘴點點頭，沒有說話。

  不過這時他也漸漸反應過來，今天討論的內容實際應該是治癒B肝的「艾克苯丙福韋」，但劉偉國劉主任繞了這麼一大圈還沒有說到正事。

  他倒也不著急，他想聽聽劉偉國究竟想說什麼。

  就這時，劉偉國深吸一口氣，目光深邃而誠懇的看向張揚：

  「張總，話說到這兒，我就不繞圈子了，我直接給您攤牌吧。」

  「兩天前，國藥總局聯合醫保局、創新藥扶持中心等多個部門召開了一場關於『艾可苯丙福韋』的價格研討會，會上確定了我們對於這款藥物的最大心理價位。」

  「現在我如實告訴您，我們的底價是治癒每個B肝患者2000元，折合每瓶藥物1000元；其中費用國家醫保報銷60%1200元，患者自費40%，共800元。」

  話音落下，張揚還沒反應過來，反倒是一旁的周海微微一愣。

  他沒想到劉偉國竟然會真的如實將己方的底牌毫無保留的說了出來。

  不過很快他就意識到，這應該是劉偉國的談判策略。

  從最開始進入談判後，先用鞠躬致謝的方式引發張揚的好感，然後順勢利用「藥物集采」說出了國家醫保的不容易引發共鳴，最後真誠的說出自己的底牌。

  想到這裡，周海不由肅然起敬。

  你可以說他談判帶著技巧，但要知道這是他的責任，他身上背負的是國家醫保基金，是所有老百姓的救命錢！

  站在國家的角度，站在人民的角度，有這麼一個負責任、有擔當的醫保談判專家，又何嘗不是國家之幸，人民之幸？

  而且！

  難為可貴的是，面對張揚，劉偉國也沒有任何隱瞞和欺騙，全是真誠！

  真誠的直接將底牌都掏了出來！

  張揚也有些詫異，他也沒想到劉偉國沒有任何試探，直接告知了己方的底牌。

  實際上，

  他心裡對於「艾克苯丙福韋」的售價要高一些，預計是1500元一盒，3000元治癒一個B肝患者。

  這個價格談不上貴，但也談不上便宜，畢竟國內1.2億的患者基數擺在那裡。

  他陷入思索，就在這時，劉偉國滿臉歉意的接著說道：

  「張總，說實話，我也知道這個價格略微有些偏低了，以『艾克苯丙福韋』的唯一性和有效性，貴公司即便賣2000元、3000元一盒也一定會有人買，我們醫保也一定會想辦法將其納入醫保目錄。」

  「但是，就像剛才我說的『藥物集采』一樣，其實我們並不想和藥企砍價，特別是你們還是原研藥！」

  「但是……」

  「醫藥基金的盤子就只有這麼大呀，每年的費用就只有這麼多，我們每年還得不停地納入更多的新藥加入醫保。」

  「比如去年我們增加了126種藥品，其中15種罕見病用藥，我印象最深的是一種叫做『重症肌無力』的罕見病，所有的患者都是1-5歲的兒童！」

  「這款藥物售價高達一萬元一支，一個療程就需要八萬多元！」

  「貴！但我們能不管嗎？！」

  「不能！」

  ……

  PS：零點過後還有2章，4章連發！

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