第33章：你以為加錢這麼容易的嗎？

  宋禾是第一次參觀護膚品這類的公司。

  但這和他想像中的完全不一樣。

  不少偶像劇里都會用到的場景，女主被某個時尚美妝品類的公司選中，然後上班的第一天就被各種華麗的氛圍所震驚。

  所以在宋禾看來，就算公司沒有想像中的高大上。

  但至少也應該是美女如雲才對。

  畢竟這可是美妝護膚品牌。

  可結果一路所見，卻正好相反。

  美女沒看到幾個。

  留著鬍子自稱『姐妹』的到是一抓一大把！

  宋禾人都傻了。

  一度懷疑是不是楊天珍帶他走錯了路。

  也許代言的不是什麼爽膚水，而是別的東西……

  「這邊是網上門店工作區，茹芸的產品大部分是自產自銷，國內的護膚品牌太多了，不控制銷售渠道的話，價格可能就會亂象。

  所以這一點我們茹芸把控的還是很好，目前門店的直播帶貨，我們自己培養了近百名主播，都在這邊。」

  李怡帶著楊天珍和宋禾參觀著公司各個區域崗位。

  非常耐心的介紹著。

  這是很有必要的過程。

  她們找明星代言，會私下調研明星的口碑和流量，甚至以後的發展前景跟規劃都會算在參考內。

  而反之，明星在接受一家公司產品代言的時候，也要看清楚這家公司的資質是不是正規。

  如果是一個騙子公司。

  那最後背鍋的只有明星自己。

  對於這一點，楊天珍還是很謹慎的。

  她在各個行業都有不少的人脈朋友，所以來之前就打聽過了。

  茹芸這家國產品牌，在業內口碑還是很可靠的。

  雖不是特別有名，但很多人的評價是用心做產品的良心國貨。

  有了這樣的背書。

  楊天珍才能一口答應李怡，並帶著宋禾前來。

  不過參觀的步驟還是要走的。

  一方面是看看規模。

  另一方面，也是要了解一下她們工作的實際情況和實力。

  宋禾跟楊天珍順著李怡所指的方向看去。

  足有三四千平方的大樓層。

  被隔出了近百個直播加品牌展櫃一體的工作室。

  裡面有她們旗下的主播和員工在配合直播帶貨。

  其中男主播占據了一半還多。

  宋禾只是隨便一掃，就看到不少面容妖嬈的男人，對著鏡頭激情叫賣。

  「姐妹們，我和你們說，這款超好用的~！」

  「買它，記住一定要買它！」

  「各位，你們看老嫂子今天有沒有變化？哈哈哈~，沒錯，我用了茹芸的遮瑕膏~！」

  「…」

  宋禾倒吸了一口冷氣。

  如今的直播帶貨已經發展成這個樣子了？

  還是說，這些掏出來可能比自己都大的老爺們，才能獲得女性市場的認可？

  一旁。

  李怡似乎看出了宋禾的異樣，她笑道：「宋禾老師不用驚訝，現在美妝品類的直播帶貨，就是男生的效果更好，我們公司的銷冠，前五都是男主播。」

  呵呵，你找我代言，不會也覺得我是個姐妹吧…宋禾有點忐忑的笑了笑：「原來是這樣。」

  看來等林平之演完之後，必須找個陽氣夠足的角色了。

  不然指不定風評變成什麼樣。

  參觀結束後。

  眾人來到了會議室，終於是進入了合作正題。

  楊天珍做事一貫注重效率，所以談合作也直奔主題。

  其實說再多都是次要。

  真正的關鍵無非就是錢。

  只要報價雙方都接受，那今天簽合同都不是問題。

  李怡：「這款爽膚水，我們會上架半年，所以邀請宋禾是兩季度代言，報價半年50萬。」

  「李總，其實我能看到貴公司的誠意，但宋禾現在正在上升階段，熱度流量就在爆發的當口，價格我覺得還要高些，不能低於80萬。」

  楊天珍就很有經驗。

  給自家藝人談代言，那肯定有什麼夸什麼。

  尤其是『流量爆發的當口』這句。

  也不管到底是不是真的，反正丟出去再說。

  至於未來到底會怎麼樣，那誰也說不清，就看對方要不要多花點，買一手未來。

  李怡沉默一會。

  她自然明白楊天珍的想法。

  其實對宋禾的調研當中，有不少人也給出這方面的分析。

  宋禾在最近半個月熱度確實不少，上過好幾次熱搜。

  只是無論如何，他目前的咖位也就是三線明星而已。

  半年50萬，而且是單一產品，已經很高了。

  多加三十萬倒也不是不行，只是李怡覺得沒那個必要。

  產品代言不需要拍什麼視頻廣告，無非是用一下宋禾的肖像權，P個封面圖到直播間，頂多掛幾個月而已。

  這還說不準對銷量能有多大幫助。

  今天有熱度門店爆單，明天熱度沒了，也就降下去了。

  幾天的淨利潤能不能將代言費賺出來都不一定。

  而且萬一哪天宋禾的口碑出意外，她們還要承擔退貨的風險。

  但反觀對方，只需要一張照片就拿走五十萬。

  哪邊更得利就不言而喻。

  李怡很是冷靜，她笑著看向楊天珍跟宋禾：「不是我故意給低報價，而是單一產品代言，實在沒有太多的利潤可圖。

  爽膚水只是我們眾多產品之一，即便銷量增加也沒有太多。

  所以我不說，你們也應該清楚找宋禾老師的理由，或許這次熱度過去，也就到尾聲了，實在是給不到真麼高。」

  聽著李怡的話。

  楊天珍心中思量。

  她當然是想要給宋禾爭取更高的價格，雖然幾十萬也沒多少錢。

  但前一次的代言報價，是會被後面的代言所參考的。

  所以儘量還是越高越好。

  不過李怡說的她也能理解，宋禾只是給一張照片掛幾個月，就拿五十萬走人，根本不需要做什麼。

  這錢想拿的太高，實在是有點不好意思。

  唉，五十萬就五十萬吧。

  總歸是好的開始。

  就在楊天珍準備妥協的時候，一旁的宋禾忽然開口了。

  「李總，爽膚水多少利潤才算高？」

  李怡看向宋禾笑著說道：「我們從不用二級經銷商，所以價格是不變的，一瓶199，配護膚品套餐是699，或者更貴的都有。

  利潤多少我不便透露，這是公司的生產機密。

  但我想你要問的其實是，什麼樣的條件，才能給你更高的代言報價對吧？」

  「嗯。」

  「如果只看單一產品銷售的話，只能是銷量上去，至少每個季度三倍以上，我可以給你報價翻倍，但…」

  李怡心中想說，這根本不可能。

  她是沒想到宋禾居然主動提問。

  但即便給了他條件，大概率也是達不到的。

  倒也不是她對宋禾有看法。

  而是本就沒什麼信心。

  先不說他的流量其實不算多，即便是找了更有流量的明星來，也不見得就能多賣多少單。

  而就在她以為這個話題會不了了之的時候。

  宋禾卻笑了：「銷量三倍就加錢是吧，怎麼不早說，那行，代言我要一百萬。」

  李怡：「？？？」

  楊天珍：「……」

  公司助理：「……」

  在場所有人都沉默了。

  有的人甚至無奈的看著宋禾。

  你以為加錢這麼容易的？！

  別說銷量提升三倍，就是兩倍都是超級難的好吧。

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