第37章 秦蘇的規劃

  就在直播前夕，秦蘇在各個自媒體平台新註冊了一個帳號，名字很簡單，就叫「小宋說中藥」。

  那場真偽鑑別的直播，秦蘇已經用設備全程拍攝下來了，現在她剪輯完了，就往各大視頻平台發布了。

  本來還有很多藥材要鑑定的，但直播被踢下線了，那就後面一步步來，乾貨也不能一次性拋完。

  隨後，「陳皮的真相」被頂上了熱搜，大批自媒體轉載，這裡面當然有秦蘇的花錢推動，而後便是大批中醫黑聞風而來，網上一片熱鬧。

  隨著視頻傳播，陳皮廠家的壓力也越來越大，宋謙的粉絲也越來越多。

  傍晚。

  小院子裡。

  宋謙也在看手機，他說：「全平台的粉絲已經十幾萬了吧，我看還在漲。」

  「嗯。」秦蘇輕輕應一聲，坐在藤椅上翻著書。

  宋謙疑惑地問秦蘇：「所以你是打算讓我做個網紅嗎？」

  秦蘇放下書，問他：「你想做網紅？」

  宋謙搖頭：「不想，雖然直播了一場，也罵了一大通，但其實我還是不太能明白你的計劃到底是什麼。」

  秦蘇反問他：「什麼都不知道，你敢陪著我瞎鬧？」

  宋謙說：「不知道為什麼，但我很願意相信你。」

  秦蘇嘴角露出淺笑。

  宋謙感覺自己說完這話，對方整個人都明亮了幾分，有一種月經都協調一些的感覺。

  秦蘇說：「你可以永遠相信我。」

  宋謙也是微微一怔，而後他問：「所以你的計劃到底是什麼？」

  秦蘇道：「胡慶余堂店規最核心的就兩條，一個是『戒欺』，一個『真不二價』，其實這幾個字就講完中藥這個行當了。」

  「中藥的真偽優劣鑑別都跟鑑別古董有的一拼了，可惜中藥行永遠沒有『撿漏』這個術語，中藥永遠都是一分價錢一分貨，好貨永遠是不便宜的。」

  「可貪便宜卻是人類的本性，這是人性，無法更改的人性。想盡一切辦法賺錢也是人性，所以從古至今，假藥劣藥才會如此層出不窮，屢禁不絕。」

  「但你也要知道，害怕吃虧，害怕買到假貨劣品，這也是人性。三花淡奶是在販賣焦慮，可也讓大家學會了買東西之前先看配料表。」

  宋謙感覺自己一下就聽不懂了：「什麼蛋奶？」

  秦蘇略過道：「我想說的是只有人性才能對付人性，藥行人總說『聽過不如見過，見過不如幹過』。現在是信息化的時代，是移動網際網路的時候，是知識獲取最便捷的時代。」

  「我們要做的就是利用現在便捷的行動網路平台，把你的知識教給那些想用中藥的人普通群眾，打破行業知識壁壘，讓他們通過視頻認識中藥，知道什麼是好，什麼是壞。」

  宋謙思索著，他又道：「可中藥哪有那麼簡單，怎麼可能隔著個手機就讓他們學會。不說別的，行內人干好幾年也不一定能分辨出真偽優劣來。」

  秦蘇道：「如果行家那麼容易培養，那行家也就不值錢了。我本來就沒指望他們能有多專業，我只是想把一切都曬在陽光下。」

  「藥行人總說『修合無人見，存心有天知』，事實上老天爺什麼都不知道，可這個時代卻給了我們把修合無人見，變成修合人人見的機會。」

  「古老的技藝搭配現代化傳播手段，這才是正途。你要用你的技術和你的知識給整個行業立下標杆，讓消費者知道真相。他們也會因為你的技術和專業知識，從而知道並且相信我們做出來的東西質量必然是最好的。」

  宋謙反應過來：「我們做出來東西？你不是說不帶貨嗎？」

  秦蘇道：「帶貨對賺錢來說，自然是最快的，接下來更是風口期，但中藥行最怕的就是賺錢太快，步子太大。所以我不想帶貨，因為我控不住質量。我是要辦廠，我要做我們自己的飲片。」

  「還要辦廠？」宋謙更驚訝了。

  秦蘇認真道：「辦一個真正的完全屬於我們自己的正陽藥業。」

  宋謙呆呆地張著嘴，怎麼就我們了？老闆這麼早就給員工畫大餅嗎？

  秦蘇眉間沉重了一些，她說：「宋謙，你的理想確實很偉大，但路子錯了。」

  宋謙不解：「什麼意思？」

  秦蘇道：「你想給全國中醫提供最優質最道地的飲片，這條路子是錯的，你應該是要讓全國中醫，全國的醫療機構都來求著你，求你把飲片提供給他們。」

  宋謙懵了，他問：「這有什麼區別嗎？」

  秦蘇道：「我理解你想做好藥材的決心，可好藥材不一定是好商品。真不二價，價格太高了，在市場上是沒有競爭力的，你總不能每天把自己弄得像個醫藥代表一樣，一天到晚腆著臉去求醫療機構的負責人吧？」

  「我哪會幹這個。」宋謙小聲嘀咕著。

  秦蘇心中微嘆，上輩子就是這樣，宋謙總以為只要他做出優質飲片來，各大醫療機構就會迫不及待來找他進貨。可現實卻把一個醫藥天才，生生逼成了一個醫藥代表。

  秦蘇抬頭看著暮色天空，她說：「醫療機構，無論是民營的，還是公立的，現在都是自負盈虧，所以最優質飲片很難成為最優質的商品。」

  「我們要做的就是繞開他們，把東西賣給病人，就像老藥鋪那樣。以前的醫生自己是不備藥房的，都是開了方子讓病人去藥鋪抓藥的。」

  「對於機構來說，飲片就是生意。但對病人來說，他們並不介意商品價格高低，他們只介意自己能不能買到真正優質的飲片，能不能在最短時間內治好自己的病。」

  「只要所有人都建立了正陽飲片質量最好的共識，那市場就會逼著醫療機構來進我們正陽的貨。甚至一些民營診所，都會標榜他們進到了正陽的飲片。這就不是我們求他們了，而是他們求我們了。」

  「我並沒有想把正陽藥業做成全國最大，我只想做成全國最好。我想讓大家提到中藥飲片，就能想到正陽，就能想到正陽的標準！」

  「我想讓正陽成為行業標杆，成為一條鲶魚，成為一條鞭子，一條握在人民群眾手裡的鞭子，讓他們借用正陽的力量來推動整個行業的變革。」

  宋謙聽得一臉懵逼加震撼。

  秦蘇說完之後，隨後又在藤椅上坐了下來，她的思緒逐漸回到從前，其實這兩個問題，就是上輩子正陽犯的最大的兩個錯誤，她道：「這是這個時代賦予你這樣優秀的醫藥技術人員的機會。」

  宋謙道：「我不是很懂。」

  秦蘇道：「你不用懂，你做你喜歡的事情就好，其他事情都交給我。」

  宋謙怔怔地看著秦蘇，他道：「可要做這些事，前期投入很大吧？你有這麼多資金嗎？」

  秦蘇說：「還行，最近買了一點世界盃的足彩，一路過關，賺了不少。」

  宋謙意外道：「你還會賭球？」

  秦蘇看宋謙，嘴角微微勾勒：「我外號叫賭聖。」

  宋謙：「？？？」

  秦蘇道：「站在風口上，豬都會飛。接下來炒炒股，買買幣，搞搞黃金，投資幾個公司就行了。我人不站在風口，但我的錢可以。掙來的錢，先支撐你和你的夢想。」

  「初期投入過後，等正陽藥業走上正軌，就有盈利了。所以錢的事情，你不用操心，以後我負責掙錢，你就負責花錢。這一次，我們不靠任何人。」

  宋謙感覺像是被女霸總給寵了一下的感覺，也不知道這個女霸總喜不喜歡玩快樂球。

  沉默稍許，他才說：「你懂得真多。」

  「我也是後來才學會的。」秦蘇看著宋謙，心中默默補上一句『在你走了之後』。

  「一步步來吧，就從這個小小的院子開始，從手工小作坊到正陽藥業集團。」秦蘇用腳輕輕跺了跺地面，而後抬頭看宋謙，她又一次說：「讓我們把正陽藥業做大做強，再創輝煌。」

  「好。」宋謙點頭答應。

  秦蘇露出了笑容，這一次，她是真的在笑。

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