第35章 愛莉科技

  老登有兩個思路。

  一種是免費，沙巴克網管軟體免費供應給廣大網吧使用，最大化提升市場占有率，然後通過廣告或其他增值服務盈利。

  另一種則是收費，網管軟體不再免費，而是通過加密手段，向使用該軟體的網吧，按包月包年等方式收取費用。

  兩種方式有利有弊。

  前者市場占有率高，畢竟免費的午餐誰都想來吃一口。壞處是盈利困難，畢竟這年頭網際網路廣告還沒那麼發達。

  而後者就不一樣了。

  雖然要面臨「盜版」和「破解」等收費軟體的老問題，但盈利起碼是穩定且可靠的。

  經過一番認真思索後，老登最終決定，還是採用包月/包年收費制。

  盈利穩定可靠最重要。

  免費的才是最貴的，這句話固然不假，但放在03年的大環境下，真不一定能行。

  冷知識，企鵝在這個時期都苦於盈利手段匱乏，搞出過「付費註冊QQ」的手段。

  這種事放在2023年很可笑。

  各家網際網路大廠為了搶奪用戶死命打廣告拉人頭，甚至卷到了一個新用戶獲取成本高達幾十塊的地步，你告訴我註冊帳號要花錢？

  可在2003年，這很正常。

  用戶數量太多，缺乏對應的盈利方式，這反而是一件禍事。

  在這個年代搞軟體免費，寄希望打廣告和積累用戶數量融資盈利，那完全是在扯淡。

  企鵝坐擁全網最多的用戶數，日子也過得緊巴巴，每天都在破產倒閉的邊緣徘徊，給你幾億用戶，你賺不到錢也是白搭。

  老登想的很透徹。

  沙巴克網管軟體，或許可以靠免費推廣出去，迅速占領全國網吧市場，但他賺不到太多錢。

  還是搞包年收費，前期推廣出去一家網吧就能賺一份錢更加穩定。

  至於這些網吧願不願意付費？

  答案是肯定的。

  使用沙巴克網管軟體後，網吧可以減少人工支出，只要收費比人工工資低，那就是值得的。

  以前一家網吧，假設要雇兩名員工，使用沙巴克網管軟體後，可能只雇一個人就夠了。

  節省下來的錢並不少。

  作為網吧老闆，你是願意花點小錢買一份軟體呢，還是花更多的錢雇一名員工？

  除了成本更低外，上網體驗也更好了，網吧管理起來也更簡單，妥妥的百利而無一害。

  基於這些前提，沙巴克網管軟體的推廣工作十分順利，每天都有幾十家網吧接入這套系統。

  老登沒有親自去跑業務。

  他把這項推廣業務，外包給了周邊幾所大學的學生們，只要推廣出去一份就有相應的提成。

  這些大學生來自天南地北，沒課或者是周末放假時，周邊幾個省市跑一跑就能掙到一年的學費，幹活態度別提有多積極了。

  「果然，錢生錢就是快！」

  陸景感慨萬千。

  老登剛重生時還在為第一桶金髮愁，賺到一萬塊比登天還難。

  可當他有了第一桶金，事業逐步走向正軌後，賺錢遠比想像中更加簡單。之前為一萬塊發愁，現在一天就能賺十幾萬！

  這就是滾雪球啊。

  起步階段總是最難的，可一旦搞到了第一桶金，憑藉重生者先知先覺的優勢，賺錢可能比吃飯喝水都簡單。

  當然！

  老登在過去日賺斗金，反饋到陸景這邊也不差。

  沙巴克網管軟體，在20年後依然存在，甚至還活得挺滋潤。全國有數千家網吧，依然堅持使用這款網管軟體並為之付費。

  不僅如此。

  陸景還隨之繼承了一家名叫愛莉科技的公司。

  江川愛莉科技有限公司，成立於2003年，現有員工47人，法人和最大股東都是陸景，主營業務正是老登重生後搞出來的沙巴克網管軟體。

  「握草？！」

  當陸景來到江川市中心的一棟寫字樓，進入位於17層的愛莉科技後，才發現自己小覷了這家公司。

  只看員工數，規模確實不大。

  但這家公司不得了，神似賈老闆跑路後的樂視，員工一個個幸福度拉滿，躺著玩玩手機，每個月公司都有一大筆盈利入帳。

  唯一的工作，便是維護一下官網，更新一下沙巴克網管軟體的版本，修復一下軟體Bug或其他問題。

  這工作太輕鬆了。

  在公司里逛了一圈，陸景唯一的感想便是，47名員工，這數量還真卡得挺死。

  在這47人里，一半是市場部對接客戶的業務員，負責通過電話和網絡等方式推廣他們的軟體，吸收新客戶維護老客戶。

  另外一半里，維護軟體版本更新的程式設計師占了大頭。

  剩下的要麼是普通文員，要麼就是財務，反正個個都很重要。

  他擱這晃悠半天，發現大夥都挺閒的，想裁掉幾個混子員工吧，又發現這47名員工每個人都挺重要，瞬間就尬住了。

  前台都只有一名！

  一個蘿蔔一個坑，真就一點都不多餘，無論裁掉哪一個，公司運轉都會受到不同程度的影響。

  「算了，就這樣吧。」

  陸景苦笑一聲，轉頭就查看起了公司的文件，想了解愛莉科技的具體情況。

  這一看，他愣住了。

  公司大股東是他，持股比例高達70%，這沒什麼問題。可第二大股東與第三大股東的名字，就讓陸景有些無語了。

  一個是前妻姐，一個是學姐，兩人分別持有愛莉科技10%的股份。

  剩下10%的股份則是獎勵給了技術骨幹和老員工們，分得比較散，持股比例最高的也才2%。

  「老登，你想幹嘛啊？」

  一想到小小的愛莉科技，竟然同時擁有前妻姐和學姐這兩位大股東，陸景頓時頭皮發麻。

  更讓人驚恐的是。

  學姐是公司創始人，前妻姐不是，前妻姐的股份是之後轉讓給她的。

  也就是說……

  愛莉科技，其實一開始沒有「莉」，莉是後面才加入的？

  好好好，真是精彩！

  陸景越想越難繃，不禁為公司的前途命運感到擔憂。

  大股東和二股東三股東的關係這麼複雜，愛莉科技還能堅挺二十年沒倒閉，絕對稱得上傳奇。

  確切的說。

  愛莉科技居然能正常運營二十年，中途沒有改過名，究竟是怎麼做到的？

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