第十章 真.國士之才

  古永鏘從521辦公室過來。

  一進門，就看到江晨顛顛的從會議室里推出一塊白板，直接推進了老張的辦公室。

  嚯，這陣勢一看就不小。

  笑呵呵的走過來：

  「Charles，

  怎麼了，小晨這是要給咱們倆上大課？」

  老張哈哈一樂：

  「對啊，你還記得當初第一次和這小子見面，他不是說對產品和商業模式有一些新的思考，這會兒準備給我展示呢。

  來，一起坐下看看。

  這小子到底是怎麼想的……」

  江晨拿著白板筆，站在白板前。

  看著兩位老闆並排坐在沙發上，都是面帶微笑，一副拭目以待的樣子。

  不知怎地，

  思緒忽然回到了前世。

  他曾短暫的在搜狐待了一年。

  那應該是07年底，雖然搜狐有了奧運這一劑強心劑，似乎蓬勃發展起來。

  但實際上，

  所有網際網路業內的人都能清楚感覺到。

  搜狐作為門戶網站，曾經的輝煌已經成為了過去……

  那時，已經是崛起之勢不可阻擋的，

  BAT的時代了。

  江晨幾次見到老張，他都是一副沉默寡言，眉頭緊鎖的樣子。

  有一次，開完總監會。

  江晨是最後一個走出會議室的。

  無意間一回頭，只見到偌大的會議室中，只剩下Charles孤零零的一個人坐在上首椅子上，他沒有起身，而是靠在椅背上，緊閉雙眼，揉著眉心。

  那一刻，江晨深深的感受到了，

  他身上所散發出的無盡疲憊和倦意。

  搜狐似乎就是從那時起，開始了連綿不斷的下滑趨勢……，哪怕小川同學的搜狗和王滔的暢遊也沒有能力去拯救他。

  彼時彼刻，此時此刻。

  江晨心底莫名，

  升起了一種奇怪的使命感。

  老張人不錯。

  雖然有錢後愛和女明星玩，還容易飄。

  但男人嘛，

  不都特麼一樣？！

  既然來到這裡，「借」了搜狐和他的勢，還是給他留一個不錯的攤子，再走吧……

  想到這裡，江晨精神一振。

  他轉身在白板，寫下了「SOHU」，後面一個大大的問號「？」。

  「Charles，Victor，

  讓我們回到一切開始的地方。

  那麼第一個問題就是，搜狐是什麼？

  是一個門戶網站？是一家網際網路服務公司？是一個網際網路品牌？還是說，搜狐就是張朝陽？

  這個問題，其實就是公司的願景和定位問題，它決定了在接下來的五年甚至十年，搜狐究竟該走什麼路，該做些什麼，該怎麼去做的的核心問題。

  我認為，一家偉大的公司，

  一定是在它成立之初，就擁有了使它得以基業長青的某種因素。

  我們需要找到這個因素，它是真正使得搜狐一步步走到今天，並且還將更有生命力的發展下去的關鍵！」

  江晨的開場白，

  一下把今天這場談話的格局，拔到了極高的戰略層次。

  不客氣的說，

  已經觸及到老張的靈魂了……

  只見他蹭的一下，忍不住站了起來，

  「這個問題問的好！」

  然後就在這辦公室里不斷的開始來回踱步，嘴裡念念有詞「搜狐……搜狐……」

  古永鏘也陷入了沉思。

  這兩人的學歷都很高，思維高度也足夠。

  只是以前太忙於具體事務，根本沒有時間去冷靜的思考公司的核心戰略問題。

  當然，這也和國內網際網路整體處於蠻荒時代，大家都在黑暗中摸索前進有關。

  但只要江晨這麼一點，

  他們頓時都醒悟了過來，明白了江晨這番話里所蘊含的深意。

  沒錯，在搜狐即將上市的前夕。

  沒有什麼比明確搜狐是一家什麼樣的公司更重要的了，這將會是搜狐向全世界，宣傳自己的第一步。

  江晨任由兩人思考了一陣，才笑道：

  「那我就先拋磚引玉，

  說一說在我眼中的搜狐：

  它是中國網際網路產業發展的啟蒙和領先者，是中國第一門戶網站，是中國最大的網際網路綜合服務提供商之一。

  基於公司創始人Charles你的性格特點：聰明、善良、敏感。

  我覺得搜狐獨有的企業使命可以是：

  『技術創新，讓網際網路變得更簡單而有溫度。』

  你們覺得怎麼樣？」

  看著江晨邊說，邊隨手寫在白板上的字眼，老張呆了半天。

  走過來拍了拍江晨的肩膀，嘆道：

  「技術創新，讓網際網路變得更簡單而有溫度……

  這句話說的真好！

  Victor，你怎麼看？」

  古永鏘只是笑著翹起大拇指。

  老張也靈感爆發，

  他拿起一支白板筆，在白板上的「搜狐」兩個字下面各劃了一條斜線，「搜」——通過網際網路搜索、直達，「狐」——靈性、活力。

  然後興奮的一拍白板。

  「這就是我們搜狐的品牌內涵。」

  然後後退了兩步，看著白板上的字樣，滿足的嘖嘖輕贊了兩聲。

  這才坐回座位上，大老爺似的一擺手。

  「小晨，你繼續說……」

  江晨不禁給了他一個白眼，

  你丫是不是有點飄啊，我這可是作為軍師，在給你梳理公司的頂層架構呢！

  給點尊重行不行？

  然後老老實實的繼續轉身，在白板上寫下了「門戶」、「網際網路綜合服務」兩個詞。

  「既然明確了公司的定位和使命願景，

  那麼我們就可以在這個基礎上，將公司現有的產品和業務進行梳理了。

  首先，門戶網站作為我們的核心主業，也是網際網路流量的主要入口。

  我們可以把它歸為重點產品。

  這其中就包括細分內容頻道、廣告、市場營銷等。

  我將其稱之為「網絡媒體業務」。

  而綜合網際網路服務，就包括像郵箱、社區、聊天室、即時通訊軟體等等我們即將新推出的產品，可以為用戶提供新聞資訊之外的多元化綜合網際網路服務。

  我們就把它們歸為次重點產品。

  因為這些產品都需要用戶的互動參與，我將其稱之為「互動娛樂業務」，或者「網際網路增值業務」。

  從目前來看，

  公司的產品和業務就是這兩大塊。

  其他如技術支撐部門、財務行政部門，都屬於後台體系。」

  說到這裡，江晨明顯猶豫了一下。

  他看向老張，說道：

  「Charles，說到這裡，我始終有一個疑惑，不知道該說不該問？……」

  「哦，你說說看？」

  「我們搜狐明明以搜索起家，為什麼到現在一直都還在使用目錄式搜索？

  這種網址導航式的分類搜索，其實就是偽搜索，從長遠而言價值並不高。

  據我所知，

  矽谷的Google就已經採用了新一代搜尋引擎，是依靠機器抓取，建立在超鏈分析基礎上的網頁搜索。

  這種搜尋引擎可以採用搜索爬蟲和排序算法的組合，以關鍵詞為核心自動檢索，實現海量信息的自動獲取與重要性排序，大大提高了用戶的檢索效率和體驗。

  我們應該現在就開始，做這方面的人才、技術儲備和搜尋引擎的研發。

  為什麼搜狐始終沒有啟動這個項目？」

  老張一聽這個，就忍不住嘆了口氣：

  「你也不是不知道。

  董事會是個什麼情況？我是不想搞搜索嗎？不是，是我那時候既沒錢，也沒人！

  說起來，

  現在倒是可以琢磨琢磨這個事兒了……」

  他摸著下巴，思考了起來。

  江晨看他意動，連忙推薦起來：

  「我知道有個人技術很強。

  北大計算機系的雷鳴，他現在是北大國家973重點科研項目「天網」搜尋引擎的核心項目團隊成員，索引和檢索組組長。

  他完全可以擔任搜尋引擎項目的架構師，做搜尋引擎設計和實現工作。」

  老張和古永鏘聞言，對視一笑。

  「呵呵，早知道你小子想的多。

  夠著急的啊，

  搜尋引擎項目還是沒影的事兒呢，人你都已經尋摸好了？

  哎，我說你小子人脈挺廣啊！」

  江晨嘿嘿一笑：

  「那是，我之前好歹也是人大校學生會組織聯絡部的部長啊，周圍這些大學不是我吹，就一個字，平趟！」

  不能不急啊，

  再過兩個月，

  「宏顏獲水」的老李就要回國創業了！

  趕快趁他沒回來之前，挖來他的未來大將，百度七劍客里的技術核心。

  一方面減緩百度成長的步伐，一方面也是增強搜狐在搜尋引擎業務的技術人才儲備。

  當明年Chianren收購進來，小川和周楓那群小牛不就有伴了嗎？

  哎，不對！

  現在搜狐也做社交了……

  明年還會收購Chinaren嗎？

  江晨琢磨了一下，

  還是得收！

  陳一舟他們在暑假的時候，幾乎一鋪蓋捲走了清華計算機系95、96級絕大部分的精英，好幾十號未來的技術小牛啊！

  而且Chinaren的校友錄，做的還是不錯的。

  就為了這些人才，也必須收！

  不過收購價格，就不能像前世那麼高了……

  江晨收回心神。

  他笑了笑，

  拿起筆在白板上的「門戶」字樣旁邊劃了個箭頭，箭頭的方向，寫上「搜索」。

  在搜索下面劃了兩條橫線。

  這才用筆點了點「搜索」字樣。

  「不是我想的多，

  而是你們沒有意識到，搜索的重要意義！」

  「我們不是在聊商業模式嗎？

  網際網路的商業模式到底是什麼？

  以我的理解，

  就是通過網際網路技術的便捷性，連接人和信息、人和人、人和商品的過程中，所產生的生意模式。

  門戶網站，就是連接人和信息；

  即時通訊和社區等社交網站，就是連接人和人；

  電子商務，就是連接人和商品。

  而這一切，

  現在大家都叫注意力經濟。

  但我認為與其說注意力，不如說流量。

  網際網路的產品是來吸引流量，而所謂的商業模式，歸根到底，就是流量的變現！

  門戶網站無疑是流量的入口，

  但這是因為現在網民和網站數量都不多。

  你們有沒有想過，

  市場是在快速發展變化的。

  當網民變成數千萬甚至上億，網站浩若煙海時，門戶網站還能夠滿足這些用戶的多樣化需求嗎？

  到那時，讓用戶能夠快速通過搜索，找到需求答案的搜尋引擎，

  將會是最重要的流量入口！」

  江晨的這番言論，

  在前世早已是被人們所眾所周知的「真理」。

  而在1999年的現在，

  出現在張朝陽和古永鏘面前，卻是如石破天驚般，振聾發聵！

  兩人都不禁站起身來，走上前來，看著白板上的「搜索」兩個字。

  心潮澎湃，不能自已。

  以老張的聰明，已經第一時間想像出了江晨所描述的場景……

  簡直令人生懼！

  搞，搜索必須馬上搞！

  哪怕砸鍋賣鐵，

  老張也下定決心，要把搜索搞出來。

  當初在全中國沒人明白網際網路的時刻，他都敢梭哈全部，創立搜狐。

  何況現在。

  「好！好！

  小晨，你的這些思考完全是無價的！

  太寶貴了！」

  古永鏘也忍不住讚嘆道。

  果然是妖孽啊！

  ……

  其實從某種意義上看，

  江晨雖然名義上的職位是總裁助理，但現在在搜狐高管層的定位，更像是現在企業管理體系中的CSO（首席戰略官）。

  這不，

  說是隨便聊聊，結果真給兩人上了一課！

  不過，給老張兩人梳理業務和鼓勁的同時，江晨也不忘潑冷水。

  只有這樣，來回折騰他們的心態，

  將來當他所說到一切都實現了後……江晨就能夠完全獲得他們無條件的信任！

  「Charles，Victor，

  目前來看，有了這筆融資，各項業務按部就班的向前推進，上市順利的話，短期內問題都不大。

  但我還是想提醒一下，

  記得最早時我們第一次見面說過的話嗎？網際網路泡沫馬上就要破滅了，

  凜冬將至！

  我估計，這個時間不會晚於明年年中！」

  看老張張張嘴，似乎有不同意見。

  江晨也學他的樣子，擺了擺手：

  「Charles，你看你又急~

  正所謂未雨綢繆，

  我們做公司的，必須未慮勝先慮敗，做好一切準備，這可是生死攸關的大事！

  我又不是外面的媒體，這裡也沒外人，咱們打開天窗說亮話！

  無論是華爾街還是矽谷，已經有很多人在討論網際網路泡沫的問題了。

  大家都不是傻子，

  就拿咱們搜狐來說，還沒盈利，估值就能高達數億美元。

  雅虎年收入才8000多萬美元，年利潤不過1000多萬美元，市值390億美元！

  這正常嗎？

  任何一個對財務有正常認知的人，都懂這個道理。

  現在只是網際網路概念的浪潮下，大家都在搶股價升值的利益，就好像龐氏騙局，只要不做最後接棒的人，賺到錢就跑就行了。

  我們搜狐是想做一家基業長青的偉大公司，而不是為了賺筆快錢就賣掉。

  那麼，就必須正視這個問題！

  做企業，哪有不經歷風浪挫折的？只要我們提前做好準備，就能從容面對。

  Charles你當年從一窮二白開始創業，挨了多少苦？我相信，你並不缺乏堅持不懈的堅毅意志。」

  江晨這番話直接給老張干沉默了。

  人，可以騙別人，不能騙自己。

  他在國內，一直以網際網路的代言人形象存在，到處鼓吹網際網路的偉大。

  下意識的忽視了其中的泡沫風險。

  江晨繼續道：

  「所以，我們現在的燒錢，必須是有目標，有針對性的，要聲勢大，花費小。

  一切以高調平穩上市為目的。

  上市後，我估計至少能融來小1億美金，這樣我們的現金儲備就超過了1.3億美金，基本就可以收縮下來，靜待天時了。

  有這麼多資金糧草，

  就算硬扛，我們也比其他人更能扛！

  到時候，會死一大片網際網路公司。

  那時，就是我們收購優質資產和人才的好機會！」

  他用力一拍白板，神情激昂。

  那時，也將是他崛起創業的良機！

  張朝陽默默的看著眼前這個渾身洋溢著強烈的自信，英俊的有點過分的年輕人。

  心底忽然生出莫名的欽佩之意。

  高瞻遠矚，戰略無雙。

  真，國士之才啊！

  自己怎麼運氣這麼好，去人大做了個演講，就撿了這麼個寶貝疙瘩？

  一手資源突破防盜章節，收藏czbook.cc。請分享更多的讀者，讓站長能添加更多書籍！